En los métodos de publicidad tradicionales, los equipos de marketing se encargan de diseñar campañas para conectar con su audiencia objetiva, distribuyéndolas a través de canales como televisión, revistas, medios digitales y redes sociales.
Sin embargo, en la publicidad de influencers, las marcas pueden aprovechar el poder de influencia y la conexión auténtica que estos creadores tienen con su comunidad para generar contenido genuino y verdaderamente impactante. Hoy, el éxito de una campaña depende más que nunca de la confianza y credibilidad tanto del creador como de la marca. Por ello, es fundamental seguir ciertas etapas en el proceso de selección del influencer y en la elaboración de la estrategia.
Con esto en mente, hemos preparado una serie de pasos probados que te permitirán lograr resultados reales y efectivos, permitiéndole a tu empresa enfocarse en las etapas más estratégicas que maximizarán el impacto de la colaboración.
Las colaboraciones con influencers suelen partir del interés de las marcas por posicionar su nombre o productos en nichos de mercado específicos. A partir de la autenticidad, conexión y métricas de valor del creador, la empresa contacta al influencer para establecer un acuerdo.
Sin importar si se trata de un influencer virtual o real, estos acuerdos idealmente deben estar regidos por un contrato de influencer, en el que se establezcan los términos de la colaboración, incluyendo los objetivos de la campaña, las acciones a realizar y costes, formatos, tipos de contenido, compensación monetaria, entre otros factores.
Una vez se hayan establecido los acuerdos, el influencer crea contenido que promociona la marca. Este contenido puede variar desde publicaciones en redes sociales, vídeos, blogs, hasta historias en plataformas como Instagram. Es fundamental que el contenido sea auténtico y se sienta natural para que resuene con la audiencia del influencer.
Después de la colaboración, es importante medir los resultados para evaluar la efectividad de la campaña. Esto puede incluir el análisis de métricas como el engagement, el tráfico web generado y las ventas realizadas. Las marcas pueden utilizar herramientas analíticas para obtener información sobre el rendimiento de la colaboración y tomar decisiones estratégicas.
En caso de que la colaboración haya generado los resultados esperados, es posible pensar en consolidar relaciones a largo plazo. Esto, por lo general, es una excelente manera de construir una imagen sólida de marca y le permite al influencer convertirse en un embajador, incrementando la credibilidad en medio de la audiencia objetiva.
Si deseas buscar influencers y proponerles colaboraciones, debes partir de una presentación breve y clara. Personalizar el mensaje es un punto clave en este proceso. El texto, con un tono amigable y profesional, debe demostrar que has investigado al influencer y aprecias que su trabajo es mucho más efectivo. Menciona algún aspecto específico de su contenido o estilo que te haya llamado la atención; esto no solo muestra respeto por su trabajo, sino que también ayuda a que la propuesta se sienta más auténtica.
Una vez que has captado la atención del influencer, es momento de presentar tu propuesta de colaboración. Explica de manera clara y breve el tipo de colaboración que tienes en mente, y asegúrate de que el beneficio para el influencer esté bien expuesto. Intenta hacer que la propuesta suene atractiva para su audiencia, incluyendo por qué crees que esta colaboración sería interesante.
Todo esto podrás hacerlo de forma manual, intentando contactarlo a través de sus redes sociales, correo profesional o por medio de canales más profesionales como las plataformas de influencers, que funcionan como un intermediario para conectar marcas con creadores y ofrecen herramientas que facilitan la comunicación directa.
Al registrarte en plataformas como Kolsquare, por ejemplo, tienes acceso a un directorio extenso de influencers, donde puedes buscar y filtrar según criterios específicos como el sector, la audiencia y el tipo de contenido que generan. Una vez que encuentras a los influencers que mejor se ajustan a tus necesidades, puedes enviar mensajes directamente a través de la herramienta.
Las tarifas de influencers varían en función de diversos factores, como el tipo de creador, la plataforma utilizada y la naturaleza de la campaña. Cada tipo de influencer presenta un rango de precios específico que responde al tamaño de su audiencia, su alcance, su nivel de compromiso con los seguidores y la calidad de su contenido.
Los precios para contratos con creadores actualmente varían entre $100 y $1 millón de euros por publicación. Este amplio rango se debe a la diversidad de perfiles y tipos de colaboraciones con influencers, que incluyen desde nanoinfluencers hasta celebridades de gran renombre, cada uno con diferentes niveles de alcance y visibilidad.
Los microinfluencers, por ejemplo, suelen cobrar entre 100 y 1,000 euros por publicación. Los creadores que acumulan mayor número de seguidores (entre 100,000 y 1 millón), manejan tarifas más elevadas, generalmente de 1,000 a 10,000 euros por publicación. Los macroinfluencers, aquellos con más de 1 millón de seguidores, presentan las tarifas más altas del mercado. Sus precios pueden ir desde $10,000 hasta $1 millón por publicación, especialmente en el caso de figuras públicas o celebridades reconocidas.
Para colaborar con influencers en Instagram o cualquier otra red social, los pasos son muy similares. Comienza buscando aquellos que ya muestren interés en tu marca o sector. Esto garantiza una conexión auténtica, ya que estos creadores son más propensos a hablar de tu producto de forma genuina. Puedes escribirles con una propuesta de inmediato, o, en su lugar, construye una relación previa interactuando con su contenido y demostrando interés real por su trabajo; esto crea una base de confianza y hace que tu acercamiento sea más humano.
Aporta un toque creativo a la colaboración con influencers en Instagram, proponiendo ideas únicas que se adapten al estilo del creador, como una historia en primera persona o un “detrás de cámaras” usando tu producto. Esto significa darle libertad creativa en el proceso de construcción del contenido. Al fin y al cabo, ellos son los expertos en el área.
Nuestra recomendación es que siempre que sea viable para tu marca, priorices las colaboraciones a largo plazo con influencers en Instagram sobre publicaciones puntuales. También ayuda a construir credibilidad, ya que los seguidores responden mejor a recomendaciones continuas.
A medida que cerramos el 2024, surgen nuevas tendencias que comienzan a direccionar el rumbo en 2025. Las marcas ya no buscan solo alcanzar una mayor visibilidad; ahora, el objetivo es generar conexiones profundas y auténticas con sus audiencias, y los influencers son aliados clave para lograrlo.
A continuación, te presentamos las cuatro tendencias que dominarán el cierre de 2024 y serán protagonistas en 2025, ayudando a las marcas a fortalecer sus estrategias y a obtener resultados más sólidos en un mercado en constante cambio.
Las plataformas sociales están mejorando sus funciones de comercio social para ayudar a los influencers a obtener mejores resultados, impulsando las ventas directas de productos en lugar de solo quedarse en las promociones.
Precisamente, el vídeo en directo se está volviendo cada vez más popular: el 27 % de los usuarios de Internet miran contenido en directo semanalmente. Y si nos fijamos en las redes sociales, el 37 % de los usuarios considera que el contenido de vídeo en directo es el más atractivo, y el 43 % de los jóvenes de entre 18 y 34 años prefiere Instagram para su contenido de vídeo en directo.
¿Pero cuál es el principal beneficio del comercio social y las compras en vivo para las marcas? Básicamente es que en lugar de que los influencers proporcionen un enlace a tu tienda o sitio web con un código de descuento, ahora los productos se promocionan en vivo y los espectadores pueden comprarlos directamente en la propia aplicación de la red social, con descuentos y comisiones de influencers ya aplicados.
El contenido generado por los usuarios (UGC) es cada vez más valorado por su autenticidad. Muchos consumidores consideran este formato más genuino en comparación a los anuncios que requieren de mucha producción. A medida que cada red social sigue priorizando el contenido que fomenta conexiones reales, el UGC se está convirtiendo en una estrategia clave para las marcas que buscan generar confianza con su público objetivo y diversificar su contenido.
Para el próximo año se espera que aumenten las campañas híbridas que combinan contenido generado por los usuarios y contenido de influencers. De hecho, el 79 % de las personas afirma que el UGC tiene un gran impacto en sus decisiones de compra y el 85 % de los consumidores considera que el UGC es más influyente.
Con la imposición de nuevas normativas al trabajo ejercido por los influencers, las marcas más que nunca deben priorizar la transparencia en sus colaboraciones. Para lograr mejores resultados, es de suma importancia seleccionar influencers adecuados que cumplan con las regulaciones establecidas en cada país.
En el caso de España, la Ley de Influencers establece un nuevo marco regulatorio para influencers con ciertos perfiles. Todas estas acciones, que obligan a revelar claramente los patrocinios detrás de las publicaciones, buscan la protección del consumidor, pero a su vez fomentan la confianza de los consumidores en las marcas.
Los consumidores, especialmente de generaciones como la Z y los millennials, están siendo cada vez más conscientes de sus decisiones de compra. Por ello, priorizan las marcas que se alinean con sus valores y apoyan las causas en las que creen. Estas generaciones más jóvenes son más conscientes de las implicaciones sociales, ambientales y éticas de sus compras, por lo que la sostenibilidad será un factor fundamental para las estrategias de marketing venideras.
Estos cambios en el consumidor obligan a las empresas a tomar acción y adoptar medidas más sostenibles para atraer y retener al público objetivo, quienes buscan activamente productos y servicios ecológicos y socialmente responsables.
Para generar resultados reales en tus campañas de marketing de influencers, es importante evitar errores comunes que puedan perjudicar la autenticidad de la campaña o los resultados esperados.
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Kolsquare es la plataforma de marketing de influencers líder en Europa, que ofrece una herramienta basada en datos que permite a las marcas ampliar sus estrategias de marketing KOL (Key Opinion Leader) a través de asociaciones auténticas con los mejores creadores.
La avanzada tecnología de Kolsquare ayuda a los profesionales del marketing a identificar sin problemas a los mejores creadores de contenidos filtrando su contenido y audiencia, al tiempo que les permite construir, gestionar y optimizar campañas de principio a fin. Esto incluye medir los resultados y comparar el rendimiento con el de la competencia.
Con una próspera comunidad global de expertos en marketing de influencers, Kolsquare da servicio a cientos de clientes -incluyendo Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush y Hermès- aprovechando las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning. Nuestra plataforma aprovecha una amplia red de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, X (Twitter), Facebook, YouTube y Snapchat.
Como compañía BCorp, Kolsquare lidera la carrera en la Influencia Responsable, defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas que inspiran un cambio positivo.
Desde octubre de 2024, Kolsquare forma parte del grupo Team.Blue, una de las mayores empresas tecnológicas privadas de Europa y uno de los principales facilitadores digitales para empresas y emprendedores de toda Europa. Team.Blue reúne a más de 60 marcas de éxito en alojamiento web, dominios, comercio electrónico, cumplimiento en línea, generación de contactos, soluciones de aplicaciones y redes sociales.
