Las tarifas de los influencers no son inamovibles y pueden evolucionar con cada nueva colaboración que se les propone. Existen buenas prácticas para negociar las tarifas de los KOL y, por tanto, para controlar ciertos costes relacionados con el despliegue de su proyecto de influencia. De hecho, se puede:
Las campañas a largo plazo pueden ser una buena forma de negociar las tarifas de los influencers. Embajadores de marca o colaboraciones de varios meses, este tipo de asociación puede servir a los intereses tanto de la empresa como del influencer. Como socios durante un periodo más largo, la marca y el KOL pueden, por ejemplo, agrupar los contenidos compartidos con el público objetivo durante la reflexión en torno a la colaboración.
En lugar de establecer una campaña «puntual», la prolongación de la colaboración también puede ser una oportunidad para obtener contenido de forma orgánica, especialmente a través de las menciones repetidas del influencer y su audiencia. El largo plazo es sin duda un compromiso más importante para el KOL con la marca, pero también le garantiza una colaboración más perenne en el tiempo.
Lo hemos mencionado anteriormente. Las colaboraciones con un KOL que ya está convencido de tu marca pueden tener un efecto considerable en los índices del influencer. En efecto, si este último es cliente él mismo o conoce tus productos y servicios desde hace tiempo, será más probable que acepte una colaboración contigo bajando sus tarifas. Como ya está convencido, le resultará aún más fácil explicar los valores que rodean a su marca, transmitir el mensaje adecuado a su comunidad y aportar un rendimiento real a su campaña. Esto puede ser una verdadera ventaja para negociar sus tarifas y así, reducir los costes relacionados con la colaboración.
Ya hemos hablado de ello en este estudio. Los programas de afiliación pueden ser una excelente forma de controlar los costes relacionados con una colaboración de influencia. Se basan en el rendimiento real de un KOL en el contexto de una colaboración con una marca y pueden evitar malas sorpresas. Gracias a los indicadores clave de rendimiento vinculados a los programas de afiliación (CPS, CPA…), el creador de contenidos y la marca pueden seguir, durante y después de la campaña, los resultados concretos obtenidos del contenido publicado por el KOL.
La remuneración basada en el rendimiento puede aportar una nueva motivación al KOL que, al conocer los objetivos globales de su campaña, será más propenso a publicar los mensajes adecuados para su comunidad. Una vez más, este tipo de remuneración forma parte de las negociaciones que se lleven a cabo con el creador de contenidos y debe ser validada por ambas partes para que funcione eficazmente. En función de los resultados obtenidos, la colaboración con el KOL también puede evolucionar, dando lugar a un nuevo tipo de asociación más sostenible, por ejemplo.
El aspecto «monetario» no es la única forma posible de compensar a los creadores de contenidos en una campaña de Influencia. De hecho, para reducir los costes, las marcas pueden proponer otros tipos de compensación, además de una remuneración más bruta.
Ofreciendo la participación en experimentos, invitando a los KOL a viajes para descubrir nuevas líneas de productos, enviándoles los nuevos productos por adelantado para agradecer su regreso e invitándoles a compartir sus opiniones con sus comunidades el día del lanzamiento oficial, etc. Hay muchas formas de compensar a los KOL. Este tipo de beneficios por colaboración puede llevarlos a revisar sus tarifas brutas y, por tanto, permitir a la marca crear un vínculo privilegiado con los influencers más relevantes para ella, limitando ciertos costes.
Negociar las tarifas de los KOL cuando eres nuevo en el marketing de influencia puede ser complejo, especialmente si no tienes referencias. Algunos creadores de contenido con diferentes tamaños de comunidad pueden ofrecer a las marcas tarifas similares, lo que dificulta la comprensión de las tarifas de los KOL.
Para negociar adecuadamente las tarifas de los influencers, es importante tener en cuenta varios datos clave de los influencers (y no sólo el tamaño de la audiencia de un KOL) como, el tamaño de la audiencia, la tasa de compromiso y el alcance de las publicaciones, etc. Son todas las métricas en las que una marca puede basarse para revisar los gastos relacionados con una colaboración con un creador de contenidos.
La tasa de compromiso por sí sola le permitirá saber si la audiencia de un KOL es realmente sensible e interactúa con el contenido publicado. Cuando el tamaño de la comunidad por sí mismo no pueda darle tales indicaciones, para negociar con los KOL y maximizar el ROI de una campaña de Influencia, puede ser relevante utilizar una solución tecnológica como Kolsquare que le permita tener, de un vistazo, todos los datos de rendimiento, el objetivo potencial alcanzado y las comunidades de un perfil KOL objetivo.
Esto puede permitirte contar con estadísticas reales a la hora de negociar las tarifas de un creador de contenidos para evitar invertir demasiado en un perfil para obtener pocos resultados al final de la campaña (además de permitirte identificar el perfil más adecuado para tu marca).
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