Wie verhandelt man richtig mit Influencern?

SCHLAGEN SIE EINE LÄNGERFRISTIGE ZUSAMMENARBEIT MIT INFLUENCERN VOR

Langfristige Kampagnen können eine gute Möglichkeit sein, die Preise für Influencer auszuhandeln. Markenbotschafter oder Kooperationen über mehrere Monate: Diese Art der Partnerschaft kann sowohl den Interessen des Unternehmens als auch denen des Influencers dienen. Als Partner über einen längeren Zeitraum können die Marke und der KOL zum Beispiel die Inhalte, die mit der Zielgruppe geteilt werden, während der Reflexion über die Zusammenarbeit zusammenfassen.

Anstatt eine einmalige Kampagne zu starten, kann die Verlängerung der Zusammenarbeit auch eine Gelegenheit sein, Inhalte organisch zu erhalten, insbesondere durch wiederholte Erwähnungen des Influencers und seines Publikums. Eine langfristige Zusammenarbeit ist für den KOL sicherlich eine wichtigere Verpflichtung gegenüber der Marke, aber sie garantiert ihm auch eine dauerhaftere Zusammenarbeit im Laufe der Zeit.

ARBEITEN SIE MIT EINEM KOL ZUSAMMEN, DER BEREITS AUF IHRE MARKE AUFMERKSAM GEWORDEN IST

Wir haben es bereits erwähnt. Die Zusammenarbeit mit einem KOL, der bereits von Ihrer Marke überzeugt ist, kann einen erheblichen Einfluss auf die Quote des Influencers haben. Wenn dieser nämlich selbst Kunde ist oder Ihre Produkte und Dienstleistungen bereits seit einiger Zeit kennt, wird er eher bereit sein, eine Zusammenarbeit mit Ihnen zu akzeptieren und seine Preise zu senken. Da er bereits überzeugt ist, fällt es ihm noch leichter , die Werte rund um Ihre Marke zu erklären, die richtige Botschaft an seine Community zu übermitteln und eine echte Leistung für Ihre Kampagne zu erbringen. Dies kann ein echtes Plus bei der Aushandlung seiner Tarife sein und somit die mit der Zusammenarbeit verbundenen Kosten senken.

DENKEN SIE ÜBER PAY-FOR-PERFORMANCE, PARTNERPROGRAMME UND IHRE ENTWICKLUNG NACH

Wir haben bereits in dieser Studie darüber gesprochen. Affiliate-Programme können eine hervorragende Möglichkeit sein, die Kosten im Zusammenhang mit einer Influencer-Zusammenarbeit zu kontrollieren. Sie beruhen auf der tatsächlichen Leistung eines KOL im Rahmen einer Partnerschaft mit einer Marke und können böse Überraschungen vermeiden.

Dank der mit den Partnerschaftsprogrammen verknüpften Leistungsindikatoren (CPS, CPA,…) können der Content-Ersteller und die Marke während und nach der Kampagne die konkreten Ergebnisse verfolgen, die durch die vom KOL veröffentlichten Inhalte erzielt werden. Eine erfolgsabhängige Vergütung kann dem KOL neue Motivation geben, da er die globalen Ziele Ihrer Kampagne kennt und eher bereit ist, die richtigen Botschaften für seine Community zu veröffentlichen. Auch diese Art der Vergütung ist Teil der Verhandlungen, die mit dem Ersteller der Inhalte geführt werden müssen, und muss von beiden Parteien bestätigt werden, damit sie effektiv funktioniert. Je nach den erzielten Ergebnissen kann sich die Zusammenarbeit mit dem KOL auch weiterentwickeln und zum Beispiel zu einer neuen und nachhaltigeren Art von Partnerschaft führen.

BIETEN SIE EINE ZUSAMMENARBEIT AN, DIE ANDERE VORTEILE UND VERGÜTUNGSARTEN BEINHALTET

Der «monetäre» Aspekt ist nicht die einzige Möglichkeit, die Ersteller von Inhalten im Rahmen einer Influence-Kampagne zu entschädigen. Um die Kosten zu senken, können Marken neben einer Bruttovergütung auch andere Arten der Vergütung vorschlagen.

Das Angebot, an Experimenten teilzunehmen, KOLs auf Reisen einzuladen, um neue Produktlinien zu entdecken, ihnen die neuen Produkte im Voraus zu schicken, um ihre Rückkehr zu begrüßen, und sie einzuladen, ihre Meinungen am Tag der offiziellen Veröffentlichung mit ihren Communities zu teilen, usw. Es gibt viele Möglichkeiten, KOLs zu entschädigen. Diese Art von Vorteilen bei der Zusammenarbeit kann sie dazu veranlassen, ihre Bruttoumsätze zu überprüfen, und es der Marke somit ermöglichen, eine privilegierte Verbindung mit den für sie relevantesten Influencern herzustellen und gleichzeitig bestimmte Kosten zu begrenzen.

NUTZEN SIE KONKRETE DATEN AUS KOL-PROFILEN

Wenn Sie neu im Influencer-Marketing sind, kann das Aushandeln von KOL-Tarifen schwierig sein, vor allem wenn Sie keine Referenzen haben. Einige Content-Ersteller mit unterschiedlich großen Communities können Marken ähnliche Preise anbieten, was es schwierig macht, die Preise der KOLs zu verstehen.

Um die Preise von Influencern richtig auszuhandeln, ist es wichtig, mehrere Schlüsseldaten von Influencern zu berücksichtigen (und nicht nur die Größe des Publikums eines KOLs), wie z. B. die Größe des Publikums, die Engagement-Rate und die Reichweite von Posts usw.

Dies sind alles Metriken, auf die sich eine Marke verlassen kann, um die Kosten für eine Zusammenarbeit mit einem Content-Ersteller zu überprüfen. Allein anhand der Engagement-Rate können Sie feststellen, ob das Publikum eines KOLs wirklich sensibel ist und mit den veröffentlichten Inhalten interagiert.

Wenn die Größe der Community selbst Ihnen keine derartigen Anhaltspunkte liefern kann, um mit KOLs zu verhandeln und den ROI einer Influencer-Kampagne zu maximieren, kann es sinnvoll sein, eine technologische Lösung wie Kolsquare zu verwenden, mit der Sie auf einen Blick alle Leistungsdaten, potenziell erreichten Zielgruppen und Communities eines gezielten KOL-Profils sehen können.

Auf diese Weise können Sie sich bei der Aushandlung der Preise für einen Content-Ersteller auf reale Statistiken stützen, um zu vermeiden, dass Sie zu viel in ein Profil investieren, das am Ende der Kampagne nur geringe Ergebnisse bringt (außerdem können Sie so das für Ihre Marke am besten geeignete Profil ermitteln)