La industria de la publicidad y el marketing ha cambiado como cualquier otro ámbito de la vida debido a la digitalización. Mientras que la televisión solía ser el medio de comunicación masivo, hoy en día se llega mejor a los consumidores a través de las redes sociales y, en consecuencia, a través de los líderes de opinión en las plataformas. El marketing de influencia es eficaz y Kolsquare sabe por qué.
Ahora bien, promocionar productos y servicios con y a través de personas conocidas no es ciertamente nada nuevo. Pero mientras que las marcas solían asociar sus productos a los famosos, el marketing de influencia describe la relación entre una marca y un influencer. Como afirma la revista Forbes, «[el marketing de influencia] permite a las marcas encontrar y promocionar directamente a su público objetivo. Los consumidores son cada vez más escépticos con respecto a las marcas y sus tácticas de promoción, y es fundamental generar confianza.»
Eso es lo que tiene de especial el marketing de influencia, ya que tiende un puente entre la recomendación de un amigo y la publicidad tradicional. Los influencers suelen haber construido su comunidad (de nicho) a lo largo de años y, por lo tanto, gozan de un alto estatus de autenticidad y, en consecuencia, de confianza debido a sus conocimientos y experiencia sobre sus temas principales.
Otro dato a tener en cuenta: los ingresos por publicidad en televisión y la audiencia televisiva en general están disminuyendo mientras las marcas se vuelcan en el marketing en línea. Estudios recientes muestran que los presupuestos de publicidad en las redes sociales probablemente aumentarán un 11,76% anual hasta 2026.
Ahora, antes de que nos sumerjamos en por qué el marketing de influencia es tan efectivo, aquí hay algunos hechos divertidos de Smallbizgenius sobre la industria de la publicidad que puede que no conozcas, pero que definitivamente puedes usar para impresionar en tu próxima cena o reunión.
El marketing de influencia es cada vez más importante, ya que el 70-80% de los usuarios ignoran los resultados de las búsquedas patrocinadas y el 84% espera que las marcas creen su propio contenido. Por tanto, el marketing de influencia puede ser crucial para el éxito de tu próxima campaña, especialmente si quieres dirigirte a la generación Z y, por tanto, a los nativos digitales. Este grupo de edad está acostumbrado a consumir en línea, a la vez que es más consciente de cuestiones como la sostenibilidad, la igualdad, los derechos humanos y la relación calidad-precio (Springer Professional, 2019).
El 70% de los usuarios dice confiar en las opiniones de los influencers, la generación Z aún más con un 92%. Esto explica el éxito de TikTok, porque los influencers son considerados muy auténticos en la plataforma. El marketing de influencers es la forma más cercana al éxito del marketing boca a boca, a través del cual se realizan transacciones por valor de 6 millones de dólares al año. Además, genera cinco veces más ventas que, por ejemplo, un anuncio pagado en otro medio.
Mientras que con la publicidad televisiva tradicional solo se puede determinar a grandes rasgos a quién llegará el anuncio en el momento de su emisión, por ejemplo, por el canal y el programa, el marketing de influencia te permite dirigirte a audiencias específicas. Una vez que hayas identificado el público objetivo en general y para cada campaña que también coincide con los valores de tu marca, es fácil encontrar a los influencers adecuados con los que trabajar.
Gracias a la tecnología de Kolsquare, obtendrás los mejores perfiles de influencers, cuyos resultados y rendimiento podrás medir. Entre los cientos de clientes de Kolsquare se encuentran Coca-Cola, Danone, Publicis, Orange, Sézane y Decathlon, y más de dos millones de líderes de opinión clave (KOL) con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook y YouTube para activarse.
La tasa media de clics en los anuncios de búsqueda de pago con Google Ads es de alrededor del 2%, mientras que las pequeñas empresas obtienen una media de tres dólares estadounidenses de ingresos por cada 1,6 dólares invertidos en Google Ads. Además, las empresas con campañas de marketing de influencia generan una media de 6,5 dólares de ingresos por cada dólar invertido. Aproximadamente dos tercios generan incluso dos dólares, el 13% solo 20 dólares o más, mientras que solo el 18% no gana nada en total.
Gráfico vía Convinceandconvert.com
La creatividad que da lugar a un contenido único es una característica integral del marketing de influencia. La voz y el punto de vista únicos de los influencers es exactamente la razón por la que tu marca debería considerar la posibilidad de asociarse con líderes de opinión clave (KOL).
Da a los influencers cierta libertad en la ejecución de tus ideas y campaña para conseguir un contenido único, porque de nuevo, eso es lo que los consumidores encuentran importante. El 56% de la generación Z es creativa y el 86% está dispuesta a publicar contenido patrocinado. Además, el 70% de los nativos digitales toman una decisión de compra basándose en la información del contenido generado por el usuario (UGC), entre otras cosas.
Para el lanzamiento de su campaña en Francia, la marca de reciente creación «Hello Jack» activó a 500 micro y nanoinfluencers con productos de prueba, ya que su presupuesto de marketing era limitado. En general, la tienda web ofrece productos para mejorar la salud de los perros y fue lanzada por un equipo de veterinarios, nutricionistas caninos y amantes de los perros. Como el público objetivo de la campaña eran los propietarios de perros millennials, Kolsquare recomendó trabajar con influencers en Instagram y TikTok. En un periodo de poco menos de tres meses, la campaña logró un alcance de 2,9 millones de personas.
Su fundador, Pierre Baryla, afirma: «Con un presupuesto limitado, decidimos contratar al mayor número posible de influencers para conseguir un alcance suficiente. Para una pequeña startup, es difícil y costoso enviar 500 productos e identificar 500 perfiles relevantes. Kolsquare fue especialmente útil a la hora de identificar a los influencers adecuados, investigar sus audiencias y también contactar con ellos a través del plugin de Gmail.»
Kolsquare es la plataforma de marketing de influencers líder en Europa, que ofrece una herramienta basada en datos que permite a las marcas ampliar sus estrategias de marketing KOL (Key Opinion Leader) a través de asociaciones auténticas con los mejores creadores.
La avanzada tecnología de Kolsquare ayuda a los profesionales del marketing a identificar sin problemas a los mejores creadores de contenidos filtrando su contenido y audiencia, al tiempo que les permite construir, gestionar y optimizar campañas de principio a fin. Esto incluye medir los resultados y comparar el rendimiento con el de la competencia.
Con una próspera comunidad global de expertos en marketing de influencers, Kolsquare da servicio a cientos de clientes -incluyendo Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush y Hermès- aprovechando las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning. Nuestra plataforma aprovecha una amplia red de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, X (Twitter), Facebook, YouTube y Snapchat.
Como compañía BCorp, Kolsquare lidera la carrera en la Influencia Responsable, defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas que inspiran un cambio positivo.
Desde octubre de 2024, Kolsquare forma parte del grupo Team.Blue, una de las mayores empresas tecnológicas privadas de Europa y uno de los principales facilitadores digitales para empresas y emprendedores de toda Europa. Team.Blue reúne a más de 60 marcas de éxito en alojamiento web, dominios, comercio electrónico, cumplimiento en línea, generación de contactos, soluciones de aplicaciones y redes sociales.
