Influencer-Marketing ist effektiv – hier sind die Gründe dafür

Nun ist das Werben für Produkte und Dienstleistungen mit und durch bekannte Personen sicherlich keine Neuheit. Doch während Marken früher ihre Produkte mit Prominenten verbanden, beschreibt Influencer-Marketing die Beziehung zwischen einer Marke und einem Influencer. Wie das Forbes Magazin schreibt: “[Influencer Marketing] ermöglicht es Marken, ihre Zielgruppe direkt zu finden und zu bewerben. Die Verbraucher werden immer skeptischer gegenüber Marken und deren Werbetaktiken und der Aufbau von Vertrauen ist entscheidend.”

Genau das ist das besondere am Influencer-Marketing, da es die Brücke zwischen der Empfehlung eines Freundes und klassischer Werbung baut. Influencer haben sich oft über Jahre ihre (Nischen-)Community aufgebaut und genießen demnach einen hohen Status an Authentizität und folglich Vertrauen durch ihr Wissen und ihre Erfahrung bezüglich ihrer Hauptthemen.  

Noch etwas ist anzumerken: Während in 2020 noch 94,7 % der deutschen Haushalte (die medienanstalten, 2020) mindestens einen Fernseher besitzen und der Durschnitt der Fernsehdauer gegenüber 2019 im Jahr 2020 um neun Minuten und damit auf 220 Minuten am Tag gestiegen ist, gehen die Werbeeinnahmen fürs Fernsehen zurück und Ausgaben für Online Marketing nehmen zu. Aktuelle Umfragen zeigen, dass die Werbebudgets für soziale Medien bis 2026 jährlich wohl um 11,76 % steigen werden.

Fun Facts über die Werbeindustrie

Bevor wir nun in die Gründe für die Effektivität des Influencer-Marketings eintauchen, gibt es erst noch ein paar Fun Facts von Smallbizgenius über die Werbeindustrie, die Sie vielleicht noch nicht wussten, aber mit denen Sie definitiv beim nächsten Dinner oder Stammtisch überzeugen können.

• Die Uhrenmanufaktur Bulova sendete die allererste Fernsehwerbung im Juli 1941.
• Der erste Radiospot dauerte 15 Minuten
• Chanel setzte mit 33 Millionen US-Dollar die teuerste Werbekampagnen bis heute um. Dabei zahlte die Luxusmarke der Schauspielerin Nicole Kidman für die Hauptrolle satte drei Millionen.
• Der Absatz der Kaugummiwerbung verdoppelte sich, als Protagonisten darin zwei Kaugummis auf einmal kauten.
• Wenn Sie eine Uhr in einer Werbeanzeige sehen, so ist diese meist auf 10:10 Uhr gestellt. So ergeben die Zeiger der Uhr ein Smiley Gesicht und verbinden den Markennamen in unserem Unterbewusstsein mit etwas Positivem.
• Dem folgt auch die Strategie der “affektiven Konditionierung”, das heißt das verbinden zweier Dinge, die an sich nichts miteinander zu tun haben müssen. Waschmittelwerbung zeigt demnach meistens Babys, Sonnenschein und Blumen und suggeriert so das Bild einer glücklichen Familie und einer heilen Welt.

Influencer genießen großes Vertrauen

Influencer-Marketing wird gerade noch wichtiger, da 70-80% der Nutzer gesponserte Suchergebnisse ignorieren und 84 % von Marken erwarten, eigene Inhalte zu erstellen. Influencer-Marketing kann also entscheidend für den Erfolg Ihrer nächsten Kampagne sein, vor allem, wenn Sie die Generation Z und damit die Digital Natives ansprechen wollen. Diese Altersgruppe ist es gewohnt, online zu konsumieren, wobei sie gleichzeitig achtsamer gegenüber Themen wie Nachhaltigkeit, Gleichstellung, Menschenrechte und einem passenden Preis-Leistungsverhältnis (Springer Professional, 2019) ist.

Influencer-Marketing ist zielgerichtet

Während Sie bei klassischer Fernsehwerbung durch die Zeit der Ausstrahlung, den Sender und die Show nur ungefähr bestimmen können, wen Ihre Anzeige erreicht, können Sie durch Influencer-Marketing zielgerichtet ein spezifisches Publikum ansprechen. Nachdem Sie generell und für jede Kampagne die Zielgruppe identifiziert haben, die auch zu den Werten Ihrer Marke passt, ist es ganz leicht, die richtigen Influencer für eine Zusammenarbeit zu finden.

Dank der Kolsquare Technologie erhalten Sie die besten Influencer-Profile, deren Ergebnisse und Leistungen sie daraufhin messen können. Zu den Hunderten von Kolsquare-Kunden gehören unter anderem Coca-Cola, Danone, Publicis, Orange, Sézane und Decathlon und über zwei Millionen Key Opinion Leader (KOL) mit mehr als 5.000 Followern in 180 Ländern auf Instagram, TikTok, Twitter, Facebook und YouTube zu aktivieren.

Influencer-Marketing bringt hohen ROI

Die durchschnittliche Klickrate bei bezahlten Suchanzeigen mit Google Ads liegt bei circa 2 %, während kleine Unternehmen im Durchschnitt drei US-Dollar Umsatz pro, für Google Ads investierten, 1,6 US-Dollar bekommen. Außerdem generieren Unternehmen mit Influencer-Marketing Kampagnen einen durchschnittlichen Umsatz von 6,5 US-Dollar pro investierten Dollar. Circa zwei Drittel erzielen sogar zwei Dollar, 13 % dann nur noch 20 Dollar oder mehr, während nur 18 % insgesamt nichts einnehmen.

Grafik via Convinceandconvert.com

Marken profitieren von Kreativität und nutzergenerierten Inhalten

Kreativität, die zu einzigartigem Content führt, ist integrales Charakteristikum des Influencer-Marketings. Die einzigartige Stimme und POV der Influencer ist genau der Grund, warum Ihre Marke über eine Partnerschaft mit den Key Opinion Leader (KOL) nachdenken sollte.

Geben Sie den Influencern bei der Umsetzung Ihrer Ideen und der Kampagne gewisse Freiheiten, um einmaligen Content zu bekommen, denn genau das finden Konsumenten wiederum wichtig. 56 % der Gen Z sind selbst kreativ und 86 % bereit, gesponserte Inhalte zu posten. Des Weiteren treffen 70 % der Digital Natives eine Kaufentscheidung unter anderem durch Informationen von User Generated Content (UGC).

Unterscheiden Sie User Generated Content von Influencer Generated Content und lesen Sie für mehr Informationen auf dem Kolsquare Blog nach!

Ein Beispiel für die Effizienz von Influencer-Marketing ist “Hello Jack”

Für den Launch ihrer Kampagne in Frankreich aktivierte die neu gegründete Marke “Hello Jack” 500 Mikro- und Nano-Influencer mit Testprodukten, da ihr Marketingbudget limitiert war. Der Webshop bietet allgemein Produkte für eine bessere Gesundheit von Hunden und wurde von einem Team aus Tierärzten, Hunde-Ernährungsspezialisten und Hundeliebhabern ins Leben gerufen. Da die Zielgruppe der Kampagne Millennial-Hundebesitzer waren, empfahl Kolsquare mit Influencern auf Instagram und TikTok zusammenzuarbeiten. Über einen Zeitraum von knapp drei Monaten konnte eine Reichweite von 2,9 Millionen Menschen erreicht werden.

Gründer Pierre Baryla sagte: „Mit einem begrenzten Budget haben wir beschlossen, so viele Influencer wie möglich zu engagieren, um eine ausreichende Reichweite zu erzielen. Für ein kleines Start-up ist es schwierig und aufwändig, 500 Produkte zu verschicken, und 500 relevante Profile zu identifizieren. Kolsquare war besonders hilfreich bei der Identifizierung der richtigen Influencer, der Überprüfung ihrer Zielgruppen und auch bei der Kontaktaufnahme mit ihnen über das Gmail-Plugin.”

Lesen Sie hier das Interview mit Pierre, der auf dem Kolsquare Blog über die Herausforderungen und der Wichtigkeit von Influencer-Marketing für sein Unternehmen spricht.