La guía definitiva para dominar las listas blancas de influencers en 2022

Facebook e Instagram han introducido muchas funciones que van desde la creación de etiquetas de contenido de marca hasta la incorporación de más oportunidades de monetización para los creadores. Tanto las empresas como los creadores han utilizado estas herramientas con el fin de crear anuncios auténticos y construir relaciones más significativas. Para definir la amplificación del contenido de los influencers con medios pagados, hay tres términos en la industria que debes conocer: publicaciones oscuras, acceso a la publicidad y listas blancas. Estas tácticas se están convirtiendo en la respuesta para los profesionales del marketing que pretenden ofrecer y medir el ROI a través de las campañas de influencia.

Las publicaciones oscuras son anuncios dirigidos que a su vez son posts no publicados en Facebook e Instagram. Los usuarios no los ven en su feed de noticias ni en los perfiles que gestionan los anuncios y, por lo tanto, los influencers con los que tu marca está trabajando. El punto fuerte de esta arma de marketing no tan secreta es que pueden mostrarse a un público específico, lo que resuelve el problema del descenso del alcance orgánico en las redes sociales.

El acceso a la publicidad puede usarse como sinónimo de lista blanca, lo que significa ejecutar anuncios pagados sobre las cuentas de tus socios después de obtener el permiso correspondiente. Pero vamos a profundizar en todo lo que necesitas saber.

¿Qué es la lista blanca de influencers?

Como acabamos de decir, la lista blanca describe el proceso en el que un influencer concede a una marca asociada el permiso para anunciarse en sus cuentas de redes sociales, lo que permite a las marcas utilizar el nombre del influencer para sus anuncios.

Esta táctica tiene muchas ventajas: Los vendedores pueden controlar quién ve las publicaciones de la lista blanca y dirigirse a personas que aún no siguen al influencer. Además, pueden realizar pequeñas modificaciones en el texto y la creatividad de la publicación del influencer. A diferencia de las historias de Instagram, que desaparecen en 24 horas, la visibilidad de las publicaciones de la lista blanca puede prolongarse.

Además de estas ventajas para las marcas y los vendedores, las listas blancas también ofrecen posibilidades a los creadores. Los influencers consiguen exponerse a un público nuevo, más amplio y, sin embargo, afín, que quizá no haya interactuado con ellos antes y, con el tiempo, hacen crecer sus propios seguidores rápidamente.

Las listas blancas pueden ser una situación en la que todos ganan, tanto las marcas como los creadores con los que trabajan. Los valiosos conocimientos y el acceso a las métricas de rendimiento permiten comprender qué tipo de contenido resuena. Además, en cuanto al objetivo principal del marketing de influencers, la inclusión en listas blancas genera confianza entre las marcas y los creadores, así como en sus audiencias, a través de anuncios más auténticos.

Paso a paso para la inclusión en la lista blanca del contenido de los influencers

Las marcas y los influencers pueden publicar anuncios tanto en Facebook como en Instagram configurando una cuenta de administrador de negocios de Facebook. Esto sólo lleva dos minutos y es necesario para proceder.

Inicialmente, los influencers deben dar a las marcas acceso al contenido dentro del administrador de empresas de Facebook. Dentro del gestor de negocios de FB, abre la Configuración de la empresa > Usuarios > toca «Socios»; a continuación, toca el menú desplegable Añadir y selecciona «Dar a un socio acceso a tus activos», introduce el ID del gestor de negocios de Facebook de la marca > toca «Siguiente»; selecciona Activos y Permisos para la marca para Crear anuncios.

Ahora, puedes crear anuncios. Utiliza el flujo de creación de anuncios estándar y crea audiencias personalizadas en el Administrador de Empresas de Facebook. De este modo, las marcas sacan más partido al contenido y agilizan la creación de activos de marketing. Es especialmente útil la posibilidad de probar y editar los anuncios. Realiza una publicación de prueba para encontrar el mensaje perfecto para tu objetivo.

En TikTok, la lista blanca de influencers es incluso fácil de configurar. Aquí también hay que activar la autorización de anuncios: los influencers tienen que tocar en «Yo», ir al toque «Privacidad» en sus ajustes y activar «Autorización de anuncios». Los influencers ahora eligen el vídeo que quieren tener en la lista blanca y de nuevo van a «Configuración de anuncios». Dentro de la pestaña, activan ‘Autorización de anuncios’, tocan ‘Generar código’ y eligen la duración de la autorización del contenido (siete, 30 o 60 días). Por último, a través de ‘Autorizar’ > ‘Copiar código’, pueden enviar el enlace a su vídeo en lista blanca.

En cuanto a YouTube, la lista blanca no es realmente necesaria, porque los anuncios de YouTube no muestran la imagen del perfil del canal desde el que se promociona el vídeo. Sin embargo, puede ser inteligente para su marca vincular el canal de YouTube del influencer a la cuenta de Google Ads de su marca. Para ello, el influencer tiene que acceder a su cuenta de YouTube Studio y hacer clic en Configuración, seleccionar «Canal» y, a continuación, seleccionar la pestaña denominada «Configuración avanzada». Seleccionan «Vincular cuenta» e introducen el ID de Google Ads de su marca. Tu marca recibirá una notificación para aceptar el enlace y, una vez aprobado, podréis trabajar juntos y crear audiencias a través del canal de YouTube de tu influencer.

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Como en toda campaña de marketing de influencers, tienes que encontrar el encaje adecuado para tu marca. También es importante que los influencers con los que quieras asociarte tengan un perfil empresarial, una cuenta de creador o una cuenta verificada en Instagram. Por lo general, eso es posiblemente sólo problemático con los nano o micro influencers.

Seguramente, necesitas planificar a fondo la campaña, porque se necesita tiempo para ejecutarla de principio a fin. Tienes que contactar con los influencers, enviarles productos y esperar su contenido. Como hemos señalado antes, lo mejor de los medios de comunicación de pago es la mayor duración de los contenidos y el consiguiente aumento de las audiencias.

Ten en cuenta los requisitos legales de una campaña de este tipo, es decir, los derechos de uso que pueden dar lugar a tasas adicionales. Estos, y cualquier otro pago, deben estar dentro de tu presupuesto establecido. Por muy desarrollado que esté el sector del marketing de influencers, no existe un contrato estándar con ellos. Los profesionales del marketing deben garantizar detalles explícitos hasta el nivel de los permisos de listas blancas o el acceso de administrador. Entender el contrato evitando y resolviendo cualquier confusión causada por el lenguaje es otro consejo práctico.

Por supuesto, también hay que medir el componente orgánico de la campaña además de las métricas del anuncio de pago. Así que cada anuncio de pago debe ser supervisado por un gestor de anuncios o de marketing de influencers para rastrear y medir las impresiones y los clics, así como las adiciones a los carros y las conversiones. En resumen, calcula tu ROI con mucho cuidado.

Guía a los influencers con los que quieres trabajar a través del proceso de aprobación de anuncios si no lo han hecho antes. Comunica claramente lo que quieres y esperas, pero deja que tengan su libertad creativa. Consejo: los hashtags en los que se puede hacer clic reducen el tráfico hacia el sitio web de tu marca, así que elimínalos de tus anuncios oscuros. En general, las listas blancas de influencers son una herramienta eficaz y poderosa para hacer crecer tu negocio.