Las campañas de regalos de influencers se posicionan como una estrategia de marketing eficaz para el lanzamiento de productos., ofreciendo un camino privilegiado a la generación de Prueba social, aumentando el conocimiento de la marca y estimulando las ventas.
El hecho de ofrecer productos a los KOL de forma gratuita los hace felices y, si están convencidos, los destacarán con una opinión auténtica y sincera. Esta gratuidad inicial ya establece el 20% del camino hacia una relación de confianza entre el creador de contenido y la marca. El uso de un KOL específico permite dirigirse con precisión a las personas adecuadas, la audiencia que mejor se identifica con la marca para lograr un impacto óptimo.
El concepto de obsequio alienta a KOL a crear contenido «espontáneo» que esté lleno de pasión y entusiasmo, mucho más que en una colaboración de pago en la que las pautas pueden ser rígidas y precisas. Por último, el ciclo de trabajo de un creador de contenido concluye con el alcance de su mensaje, con una tasa de participación más alta entre los KOL nano y micro, que alcanza un promedio del 2,53%, el más alto entre los distintos tipos de KOL.
Esta tasa de participación tiene un impacto directo en las ventas que generará esta inversión. Sin embargo, enviar un regalo a un KOL no garantiza necesariamente que crea en el producto, y esta falta de convicción puede llevar a una campaña fallida y, como resultado, a una pérdida.
Para evitar esto, es crucial que la alineación de intereses entre la marca y la KOL esté clara desde el principio. Es necesario elegir a los actores adecuados y rodearse de las personas adecuadas para evitar cualquier accidente en el camino. Soluciones tecnológicas como Kolsquare existen precisamente para satisfacer estas necesidades y maximizar la inversión estratégica y operativa de cualquier campaña de marketing de influencers a través de conocimientos enriquecedores y un monitoreo efectivo.
En 2023, L'Oréal Pro en colaboración con la agencia Wellcom llevó a cabo una campaña para lanzar sus nuevas planchas de vapor Steampod 4 con Kolsquare. Las KoL de belleza identificadas recibieron los productos y compartieron sus opiniones y experiencias en las redes sociales. Al final, el lanzamiento de Steampod 4 permitió a más de 80 personas influyentes (micrófonos, macros y tops) Realice reseñas en forma de videos en Instagram, YouTube y TikTok simultáneamente. Esta campaña generó un total de:
Charlotte Caron, directora de consultoría a cargo de las estrategias de influencia en Wellcom, detalla la estrategia implementada:
«Identificamos dos tipos de perfiles de consumidores finales:
* El prescriptores = personas que «marcan tendencias» a las que les gusta probar productos vanguardistas o expertos y, si es posible, antes que nadie;
* El»regalos«= personas que buscan el mejor regalo para quienes las rodean (¡o incluso para ellas mismas!) , como los padres o las familias de los adolescentes, en particular.
En la siguiente fase de nuestra estrategia, nuestra selección se centró en creadores de contenido presentando perfiles heterogéneos, garantizando así una comunicación eficaz con todos los segmentos destinatarios. Esta diversificación fue particularmente evidente en la elección de personalidades con características variadas del cabello, lo que permite la identificación óptima de cada individuo dentro de nuestra audiencia a través de la transmisión del contenido.
En el caso de L'Oréal Professional Steampod 4, organizamos la campaña en 3 etapas:
* 1 = nos dirigimos primero a los creadores de tendencias para que tuvieran esa sensación de exclusividad/vista previa;
* 2 = ampliamos nuestro objetivo para llegar a un público más amplio, con el objetivo de hacer que nuestro producto sea imprescindible para los regalos de fin de año;
* 3 = cobertura mediática de ciertos contenidos para amplificar la campaña.
Social Proof se instala cuando se ofrece contenido auténtico con (en nuestro caso) resultados de antes/después para mostrar la eficacia del producto en una situación real.
HACER: proporcionar a los influencers la mayor cantidad de información posible sobre el producto (y estar disponibles para ellos en caso de que sus comunidades formulen preguntas una vez publicado el contenido) para que puedan apropiarse mejor del producto.
NO : imponer un tipo de contenido específico (como hacer un peinado determinado...) porque eso haría que el contenido perdiera autenticidad.
Este tipo de contenido variado, arraigado en la vida cotidiana de los creadores de contenido, permitirá a las comunidades proyectarse y hacer que quieran probar el producto, ya sea yendo a la tienda para obtener información o comprando el producto directamente».
Obtenga más información sobre la historia de éxito aquí.
Las campañas de regalos con KOL desempeñan un papel crucial en el lanzamiento de productos, ya que crean una prueba social eficaz y estimulando las ventas. Estas estrategias, basadas en una relación de confianza entre las marcas y las personas influyentes, promueven una promoción auténtica, aumentar la visibilidad y la credibilidad de la marca, activos esenciales en un entorno empresarial competitivo.
Sin embargo, más allá de estos beneficios inmediatos, también es fundamental adoptar un enfoque más consciente y sostenible. Es aquí donde el concepto de donación responsable adquiere toda su importancia, marcando una evolución esencial en las prácticas de marketing de influencers.
Participa en prácticas de donación responsables, como las promovidas por La empresa &Open, destaca el reconocimiento de los impactos ambientales y sociales asociados. Estos enfoques responsables incluyen la selección de regalos éticos, el uso de métodos de envío ecológicos y el apoyo a iniciativas positivas, reflejando así un profundo compromiso con valores perdurables.
Kolsquare es la plataforma de Marketing de Influencers líder en Europa, una solución basada en datos que permite a las marcas desarrollar sus estrategias de influencers Marketing y construir auténticas alianzas con influencers (Key Opinion Leaders).
La tecnología de Kolsquare permite a los profesionales del marketing identificar fácilmente los mejores perfiles de creadores de contenidos filtrando sus contenidos y su audiencia, y construir y gestionar sus campañas de principio a fin, incluyendo la medición de resultados y la evaluación comparativa del rendimiento frente a la competencia.
Kolsquare ha construido la mayor comunidad de expertos en marketing de influencers del mundo, y ofrece a cientos de clientes (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Lacoste, ...) las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning para impulsar colaboraciones inspiradoras, apoyándose en una red exhaustiva que cubre el 100% de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook y YouTube.
Como empresa benéfica, Kolsquare ha sido pionera en la influencia responsable defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas para inspirar el cambio.
