Pinterest es una plataforma de medios sociales con mucho potencial y posibilidades. Ahora que han lanzado su nueva función, las compras en Pinterest, deben estar en el radar de todos los profesionales del marketing, utilizando las herramientas proporcionadas para aumentar las ventas y la visibilidad. Pinterest es, al fin y al cabo, la plataforma en la que la gente descubre. Aprende con Kolsquare cómo los usuarios van a descubrir los productos de tu marca.
En 2021, Pinterest ha aumentado un 51% sus ingresos. El plan de la plataforma para este año es lanzar Pinterest Shopping, que desarrollará Pinterest como «un destino de compras personalizado con más formas para que las marcas aprovechen las tendencias y los creadores desarrollando conexiones significativas con nuestros usuarios de alta intención.»
En su cumbre mundial de anunciantes de marzo de 2022, que tuvo lugar en seis países (Australia, Canadá, Francia, Alemania, Reino Unido y Estados Unidos), la plataforma dio a conocer varias novedades. Entre otras, presentaron Your Shop, que la empresa caracteriza como «un nuevo personal shopper, impulsado por un algoritmo basado en los gustos.»
Los usuarios verán una superficie de compra personalizada con marcas y productos que pueden descubrir a través de su actividad y según sus preferencias en la plataforma. Your Shop se encuentra actualmente en fase beta en Estados Unidos, donde está previsto su despliegue a finales de este año, y en más países.
Visha Kudhail, director de marketing empresarial de Pinterest para Europa, declaró a Adweek: «Debido a la propia naturaleza de la inspiración a la acción que la gente tiene en la plataforma, era bastante natural para nosotros lanzar anuncios de compras en Pinterest … Los anuncios de vídeo se están convirtiendo en más shoppable, también, y en el transcurso de este año, vamos a ver realmente una vista previa de algunos de los nuevos lanzamientos que vamos a ver, como Your Shop, que es un personal shopper, impulsado por un algoritmo basado en el gusto. «
El plan es el desarrollo de un destino de compras personalizado con más formas para que las marcas aprovechen las tendencias y los creadores. Lo que parece un argumento de venta, se enmarca como su diferenciación de otras plataformas. El CRO y jefe de asociaciones, Bill Watkins, dijo a AdExchanger: «Nuestras inversiones se centran en hacer que las compras sean lo más inspiradoras posible, como hojear las páginas de tu catálogo favorito o caminar por los pasillos de una tienda que parece hecha para ti.»
La personalización, el enfoque en la automatización y las capacidades de información son las palabras clave para que los socios publicitarios saquen más provecho de los datos de los usuarios de Pinterest. Pinterest pretende ofrecer a los minoristas una mejor percepción de cómo los consumidores pasan de la investigación a la intención de compra.
Checkout está ahora en fase beta con determinados comerciantes de Shopify en Estados Unidos y permite a los compradores adquirir productos sin ser redirigidos desde Pinterest. Estas innovaciones son especialmente interesantes para que los pequeños y medianos socios minoristas hagan crecer su negocio. También pretenden destacar a Pinterest como un destino para «ir de compras» en lugar de «comprar».
Los datos de los comerciantes ya se introdujeron el pasado mes de octubre. Permiten a las marcas mostrar en sus perfiles valores como «inclusivo» o «de origen responsable». Además, pueden mostrar a qué comunidad pertenecen. El 16% de los perfiles tienen más probabilidades de realizar una venta, cuando eligen los detalles de comerciante, según Pinterest. La plataforma afirma: «Comprar es más divertido cuando es personal. Por eso también estamos invirtiendo en compras basadas en valores, guiando a la gente hacia marcas que comparten su sentido de propósito o intereses.»
El Programa de comerciantes verificados también se ha ampliado a Austria, Brasil, Italia, México, Países Bajos, España y Suiza. Ayuda a los usuarios a encontrar marcas verificadas. Estas volverán a obtener una distribución mejorada y se mostrará un «verificado» en su perfil.
Una nueva idea que Pinterest prueba es «Idea Ads con asociación pagada». Esta función es una asociación conjunta entre creadores y anunciantes. En consecuencia, mientras los creadores publican un Pin de Idea, etiquetan a una marca asociada. Se trata de otra posibilidad para que las empresas y los creadores lleguen a un público más amplio. El objetivo de los Pins de Idea es mejorar los procesos de asociación de pago, lo que debería facilitar los acuerdos de contenido de marca. Para los creadores, esto proporcionará más vías para ganar dinero.
Los profesionales del marketing están especialmente interesados en el anuncio de mejoras para «Pinterest Trends». Esta actualización clave ofrece información sobre la popularidad de cualquier tema en la plataforma. «Las empresas de EE.UU., Canadá y Reino Unido verán nuevas funciones añadidas a la herramienta de tendencias de Pinterest, incluyendo datos de búsqueda en tiempo real, más tipos de tendencias, herramientas de audiencia más granulares y recomendaciones de tendencias personalizadas para tu negocio. Y a finales de este año, lanzaremos la herramienta a otros países de todo el mundo.»
Los usuarios también han mostrado interés en su pestaña Watch al estilo de TikTok, que es una opción promocional para que las marcas maximicen sus esfuerzos de Pin.
Aunque Pinterest está perdiendo usuarios, 431 millones de compradores siguen utilizando la plataforma de redes sociales. Se trata, por supuesto, de una audiencia importante a la que llegar, mientras que el enfoque dedicado a las compras los convierte en un grupo aún más valioso para tu marca. Por lo tanto, los responsables de marketing deberían examinar más detenidamente estas herramientas y elementos para reflexionar sobre cómo encajan en los procesos de tu marca. Como en cualquier decisión, hay que tener en cuenta: lo que necesitas para tu negocio, para tu producto, y cómo puedes hacer uso de las tendencias clave de Pinterest.
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