Cinq campagnes de marketing d'influence réussies par de grandes marques de cosmétiques

Principaux points à retenir

• Les experts prévoient que le marché mondial des cosmétiques vaudra 863 milliards de dollars d’ici 2024.
• Voici quelques exemples de campagnes de marketing d’influence réussies dans le secteur de la beauté
• L’Oréal x Edward Zo sur TikTok.
• Fenty x Golloria, également sur TikTok
• rare Beauty x Selena Gomez
• Maybelline x Trevor Barrett
• MAC Cosmetics x Johnny Ross

Malgré la situation sanitaire et économique, l’industrie de la beauté reste populaire auprès des consommateurs. Alors que les tendances, les caractéristiques et les formats continuent d’évoluer, les marques de ce secteur doivent également adapter leurs stratégies, créer des contenus innovants et favoriser les relations avec les KOL et les consommateurs. Ainsi, avant de partager avec vous cinq campagnes de marketing d’influence réussies de marques de beauté bien connues, présentons le secteur lui-même. Ces statistiques clés, vues dans l’étude de Kolsquare, peuvent être importantes pour mieux comprendre le secteur et votre public cible et pour optimiser votre propre stratégie en conséquence.

Chiffres clés des marques de beauté en Europe et dans le monde

L’étude de Kolsquare « Beauty brands & KOL Marketing in 2022 » est basée sur l’analyse de plus de 3m d’influenceurs Kolsquare, dont plus de 587 000 profils qui ont mentionné l’une des 170 marques de beauté analysées ou ont utilisé l’un de leurs hashtags de marque au moins une fois. Au total, nous avons analysé 8 636 335 posts entre septembre 2021 et août 2022 qui mentionnaient les marques ou les hashtags correspondants sur Instagram, YouTube, TikTok, Facebook et Twitter.

Selon le cabinet d’analyse Zion Market Research, le marché mondial des cosmétiques représentera 863 milliards de dollars d’ici 2024. Dans l’étude de Kolsquare, nous vous donnons des informations détaillées sur les chiffres clés du secteur, les principaux acteurs, les influenceurs les plus importants, les campagnes inspirantes (dont cinq que nous présentons ici) et les tendances générales pour 2023. Vous pouvez télécharger l’étude gratuitement ici.

L'Oréal x Edward Zo

Edward Zo n’est pas seulement connu sur Tiktok. Il est également un acteur qui s’intéresse au cinéma depuis son enfance. Né à San Francisco, l’Américain a appris l’improvisation et s’est entraîné avec Margie Haber, entre autres. À cette époque, il a également commencé à créer une communauté sur les médias sociaux, où il a attiré l’attention sur ses difficultés à Hollywood en tant qu’Américain d’origine asiatique. Alors que son talent d’acteur était découvert dans des rôles au cinéma et à la télévision, il construisait sa base de fans sur YouTube, qui compte aujourd’hui un demi-million d’adeptes. Sa filmographie comprend « The Brits Are Coming » avec Uma Thurman, Sofia Vergara et Stephen Fry.

Pour la campagne avec L’Oréal, l’influenceur et acteur a choisi un rouge à lèvres de la couleur « Glow Paradise », qu’il a acheté chez Target. Il semble bien que la vidéo TikTok ne fasse pas partie d’une campagne officielle, mais montre plutôt du contenu généré par les utilisateurs. Edward lui-même décrit la vidéo comme « TikTok made me do it », ce qui signifie que TikTok l’a convaincu d’essayer ce rouge à lèvres. Il fait également référence au « fragile masculinity disclaimer », qui met en garde contre une masculinité ternie, dans la vidéo de 27 secondes. C’est une tendance assez répandue dans l’industrie de la beauté en général. Les KOLs essaient de confronter et donc finalement de briser les idéaux et les avantages de la beauté typée.  

Fenty x Golloria

Golloria, qui se décrit comme une influenceuse lifestyle, mode et beauté, a également du succès sur TikTok. L’influenceuse TikTok, née au Texas, promeut des produits de beauté pour son teint foncé. En collaboration avec Fenty, elle souligne que ce serait la première teinte de fond de teint qui correspond vraiment à sa carnation. Elle s’attaque ainsi à un problème des marques de cosmétiques, à savoir qu’elles ont surtout et principalement développé des produits pour les peaux claires.

La collaboration de Fenty et de Golloria s’inscrit bien dans la mesure où Fenty Beauty a fait de l’inclusivité sa mission. En particulier grâce aux médias sociaux, les groupes sous-représentés ont bénéficié de plus d’attention et finalement d’un accès aux produits. L’accès aux produits est promu plus que jamais.

Rihanna définit les valeurs de sa marque : « Fenty Beauty […] a été créée pour tout le monde : les femmes de toutes les nuances, personnalités, attitudes, cultures et races. Je voulais que tout le monde se sente inclus. »

rare Beauty x Selena Gomez

rare Beauty est encore une autre marque de cosmétiques fondée par une personne célèbre. Amelia Bell, rédactrice de Women’s Health, était sceptique lorsque la marque de Selena a été commercialisée en Europe au début de l’année 2022: « les promesses aux affirmations audacieuses et les philosophies familières enveloppées d’un nouvel arc brillant m’amènent souvent à me tenir à l’écart d’une nouvelle marque par crainte d’être déçue. » Mais elle a appris à faire mieux. Elle entend parler d’un eye-liner qui dessine la ligne de cils parfaite, d’un blush liquide avec tellement de pigment qu’il dure toute la journée, et d’une crème hydratante teintée qui est devenue virale presque immédiatement sur TikTok.

Selena Gomez elle-même est non seulement une chanteuse, une actrice et une femme d’affaires, mais aussi l’une des dix personnes les plus suivies au monde. Elle a fondé la marque avec le désir de détruire les notions irréalistes de la beauté. Ce souhait est devenu une réalité et la marque connaît un énorme succès. Les critiques sur TikTok chantent ses louanges, saluant le Soft Pinch Liquid Blush comme « le meilleur blush de tous les temps » et d’autres influenceurs proclamant la marque comme « le nouveau Glossier. »

Maybelline x Trevor Barrett

Avec une communauté de 790 000 personnes et 10,7 millions de likes (et ce n’est pas fini), Trevor Barrett est également un acteur majeur de l’industrie. Le magazine Galore écrit à son sujet : « Son art incarne tout ce que nous aimons […] : une personnalité audacieuse, sauvage et non conventionnelle qui respire le glamour, l’authenticité et un sens unique de la beauté et de la mode. »

Sur YouTube, il inspire ses fans avec des tutoriels de maquillage pour Maybelline, tandis que sur TikTok, il convainc ses pairs avec ses tutoriels de transformation. Il brise également toujours les idéaux de beauté dominants et normalise le maquillage pour les hommes avec son contenu. Dans une interview, il dit s’intéresser au maquillage depuis l’âge de douze ans.

MAC Cosmetics x Johnny Ross

Peu importe le tutoriel que vous recherchez, vous le trouverez sur TikTok, YouTube, Facebook ou Instagram. Pourtant, Johnny Ross se distingue parce que l’homme basé à Lyndhurst combine des produits avec des performances et un message. Ses vidéos sont plus que des tutoriels de maquillage car elles vous convainquent avec des interludes comiques et dénoncent les préjugés sexistes pour enfin vaincre l’homophobie dans l’industrie de la beauté. Il commente lui-même dans le magazine New Jersey : « En tant qu’homme qui se maquille, il est beaucoup plus difficile de mettre un pied dans l’industrie de la beauté sur les médias sociaux, car il y a une chance sur 100 que vous soyez mentionné. Les marques de beauté ne veulent pas mettre en avant les hommes aussi souvent que les femmes. Et il est incroyablement difficile d’obtenir cette attention. »