Cinco exitosas campañas de marketing de influencia de grandes marcas de cosméticos

Puntos clave

• En 2023, los expertos esperan que el mercado mundial de la cosmética alcance un valor de 863.000 millones de dólares en 2024.
• Algunos ejemplos de campañas exitosas de marketing de influencia en el sector de la belleza son:
• L’Oréal x Edward Zo en TikTok.
• Fenty x Golloria, también en TikTok
• rare Beauty x Selena Gomez
• Maybelline x Trevor Barrett
• MAC Cosmetics x Johnny Ross

A pesar de la situación sanitaria y económica, la industria de la belleza sigue siendo popular entre los consumidores. A medida que las tendencias, las características y los formatos siguen evolucionando, las marcas de este sector también deben adaptar sus estrategias, crear contenidos innovadores y fomentar las relaciones con los KOL y los consumidores. Por eso, antes de compartir contigo cinco exitosas campañas de marketing de influencia de conocidas marcas de belleza, vamos a presentarte el propio sector. Estas estadísticas clave, vistas en el estudio de Kolsquare, pueden ser importantes para comprender mejor el sector y tu público objetivo y optimizar tu propia estrategia en consecuencia.

Estadísticas clave para las marcas de belleza en todo el mundo y en Europa en relación con el marketing de influencia

El estudio de Kolsquare «Beauty brands & KOL Marketing in 2022» se basa en el análisis de más de 3 millones de influencers de Kolsquare, incluyendo más de 587.000 perfiles que mencionaron una de las 170 marcas de belleza analizadas o utilizaron uno de sus hashtags de marca al menos una vez. En total, analizamos 8.636.335 publicaciones entre septiembre de 2021 y agosto de 2022 que mencionaban las marcas o hashtags correspondientes en Instagram, YouTube, TikTok, Facebook y Twitter.

Según la empresa de análisis Zion Market Research, el mercado mundial de la cosmética tendrá un valor de 863.000 millones de dólares en 2024. En el estudio de Kolsquare, te ofrecemos información detallada sobre las cifras clave del sector, los principales actores, los influencers más influyentes, las campañas inspiradoras (cinco de las cuales acabamos de presentar aquí) y las tendencias generales para 2023. Puedes descargar el estudio gratuitamente aquí.

L'Oréal x Edward Zo

Edward Zo no solo triunfa en Tiktok, sino que también es un actor interesado en el cine desde que era niño. Nacido en San Francisco, el estadounidense aprendió improvisación y se formó con Margie Haber, entre otros. Durante este tiempo, también empezó a crear una comunidad en las redes sociales, donde llamó la atención sobre sus dificultades en Hollywood como asiático-americano. Mientras se descubría su talento interpretativo en papeles de cine y televisión, él iba construyendo su base de fans en YouTube, que ahora ha crecido hasta alcanzar el medio millón de seguidores. Su filmografía incluye «The Brits Are Coming» con Uma Thurman, Sofía Vergara y Stephen Fry.

Para la campaña con L’Oréal, el influencers y actor eligió la barra de labios «Glow Paradise» en color, que compró en Target. Parece que el vídeo de TikTok no forma parte de una campaña oficial, sino de contenido generado por los usuarios. El propio Edward describe el vídeo como «TikTok me obligó a hacerlo», lo que significa que TikTok le convenció para que probara este pintalabios. También hace referencia al «descargo de responsabilidad de masculinidad frágil», que advierte de la masculinidad empañada, en un vídeo de 27 segundos. Esta es toda una tendencia en la industria de la belleza en general. Los KOL intentan enfrentarse a los ideales de belleza tipificados y a sus beneficios y, en última instancia, acabar con ellos.  

Fenty x Golloria

También tiene éxito en TikTok Golloria, que se describe a sí misma como una influencers de estilo de vida, moda y belleza. Esta influencers de TikTok nacida en Texas promociona productos de belleza para su tono de piel oscuro. En colaboración con Fenty, destaca que este sería el primer tono de base de maquillaje que realmente se adapta a su tono de piel. Con ello, aborda un problema de las marcas de cosméticos, a saber, que han desarrollado sobre todo y principalmente productos para pieles claras.

La colaboración de Fenty y Golloria encaja bien con el hecho de que Fenty Beauty haya hecho de la inclusividad su misión. Especialmente a través de las redes sociales, los grupos infrarrepresentados han ganado más atención y, finalmente, acceso a los productos. El acceso a los productos se facilita más que nunca.

Rihanna define los valores de su marca: «Fenty Beauty […] se creó para todo el mundo: mujeres de todos los tonos, personalidades, actitudes, culturas y razas. Quería que todas se sintieran incluidas«.

rare Beauty x Selena Gomez

rare Beauty es otra marca de cosméticos fundada por una persona famosa. La escritora de Women’s Health, Amelia Bell, se mostró escéptica cuando la marca de Selena se puso a la venta en Europa a principios de 2022: «Las promesas con afirmaciones audaces y filosofías familiares envueltas con un lazo nuevo y brillante a menudo hacen que me aleje de una marca nueva por miedo a decepcionarme«. Pero a ella le enseñaron mejor. Oyó hablar de un eyeliner que conjura la línea de pestañas perfecta, un colorete líquido con tanto pigmento que dura todo el día y una crema hidratante con color que se hizo viral casi de inmediato en TikTok.

La propia Selena Gomez no solo es cantante, actriz y empresaria, sino también una de las diez personas más seguidas del mundo. Fundó la marca con el deseo de destruir las nociones poco realistas de la belleza. El deseo se hizo realidad y la marca es todo un éxito. Las reseñadoras de TikTok cantan sus alabanzas, aclamando el colorete líquido Soft Pinch como «el mejor colorete de la historia» y otras influencers proclamando la marca como «el nuevo Glossier».

Maybelline x Trevor Barrett

Con 790.000 seguidores y 10,7 millones de “Me gusta” (y subiendo), Trevor Barrett también es un actor importante en la industria. La revista Galore escribe sobre él: «Su arte encarna todo lo que nos gusta […]: una personalidad atrevida, salvaje y poco convencional que destila glamour, autenticidad y un sentido único de la belleza y la moda«.

En YouTube, inspira a sus seguidores con tutoriales de maquillaje para Maybelline, mientras que en TikTok convence a sus compañeros con sus tutoriales de transformación. También sigue rompiendo los ideales de belleza imperantes y normaliza el maquillaje para hombres con sus contenidos. En una entrevista, dice que le interesa el maquillaje desde que tenía doce años.

MAC Cosmetics x Johnny Ross

No importa qué tutorial estés buscando, lo encontrarás en TikTok, YouTube, Facebook o Instagram. Sin embargo, Johnny Ross destaca porque este hombre afincado en Lyndhurst combina productos con actuaciones y un mensaje. Sus vídeos son más que tutoriales de maquillaje, convencen con interludios cómicos y denuncian los prejuicios de género para superar por fin la homofobia en la industria de la belleza. Él mismo comenta en la revista New Jersey: «Como hombre que se dedica al maquillaje, es mucho más difícil hacerse un hueco en la industria de la belleza en las redes sociales porque hay una posibilidad entre 100 de que te mencionen. Las marcas de belleza no quieren destacar a los hombres con la misma frecuencia que a las mujeres. Y es increíblemente difícil conseguir esa atención«.