Le marketing d'influence pour les petites entreprises et les start-ups

Principaux points à retenir

• Le marketing d’influence pour les petites entreprises et les start-ups présente de nombreux avantages, notamment une notoriété et une crédibilité accrues de la marque, un marketing rentable et ciblé, un contenu créatif et un engagement accru.
• Les micro et nano-influenceurs sont d’excellents partenaires de coopération pour les petites entreprises et les start-ups.

Comment faire une campagne de marketing d'influence ?

Avant de discuter des avantages du marketing d’influence pour les petites entreprises et les start-ups, ainsi que de fournir une aide pour identifier les bons KOL et, en fin de compte, de citer deux exemples de partenariats réussis, nous tenons à souligner que nous avons publié sur notre blog un guide spécifique pour les start-ups.

Les avantages du marketing d'influence pour les petites entreprises et les start-ups

De manière générale, le marketing d’influence offre les avantages d’augmenter, entre autres, la notoriété de la marque et le retour sur investissement – cela vaut aussi bien pour les grandes marques que pour les petites entreprises et les start-ups. Intéressons-nous néanmoins explicitement aux avantages du marketing d’influence pour les petites entreprises :

Le marketing d’influence permet aux petites entreprises d’atteindre de nouveaux groupes cibles qu’elles n’auraient pas pu atteindre avec des mesures de marketing traditionnelles. Les influenceurs ont une communauté de fans établie et engagée, c’est pourquoi une coopération peut conduire à une notoriété et une présence accrues de la marque. Cet avantage est certainement l’un des plus importants, car les petites entreprises et les start-ups sont toujours trouvées en premier, puis (re)connues et achetées ensuite seulement.

Les influenceurs jouissent de la confiance de leurs followers, car ils ont établi une relation personnelle (one-to-many). Profitez-en donc, car vous pouvez vous aussi renforcer votre propre réputation et votre crédibilité.

En outre, le marketing d’influence est une possibilité peu coûteuse de promouvoir vos produits ou services par rapport aux méthodes publicitaires traditionnelles. En fonction des influenceurs et de l’ampleur de la campagne, les petites entreprises peuvent négocier des prix raisonnables pour les contenus sponsorisés. Entre-temps, le marketing d’influence a certes la réputation d’atteindre des sommes énormes, mais si vous trouvez les bons influenceurs pour une collaboration, ce n’est pas forcément le cas – nous y reviendrons. Une idée pour commencer un partenariat est le free gifting, c’est-à-dire des cadeaux publicitaires que vous envoyez aux KOL.

Le marketing d’influence peut conduire à un engagement plus fort auprès du groupe cible d’une petite marque. Surtout si vous travaillez avec des nano ou micro-influenceurs, ce que nous recommandons, vous pouvez compter sur un public très engagé. Les followers sont plus enclins à interagir avec les contenus sponsorisés, ce qui entraîne un engagement plus fort et des conversions potentielles.

Les petites entreprises peuvent également utiliser le marketing d’influence pour atteindre des groupes cibles démographiques spécifiques qui sont particulièrement pertinents pour leur marque. Il s’agit là d’un autre avantage général du marketing d’influence, même en général, mais il est particulièrement pertinent pour les petites entreprises ou les start-ups, car leur public est par exemple plus local ou régional.

Vous n’avez aucune idée de la manière dont vous pouvez promouvoir vos produits ou vos services de manière plus créative ? Là encore, les influenceurs sont une solution idéale, car ils sont créatifs de par leur profession et possèdent leur propre style et leur propre voix, car c’est la seule façon pour eux d’acquérir leur portée. De plus, les influenceurs savent ce qui est tendance ou viral et peuvent ainsi réagir en collaboration avec votre marque.

Qui sont les influenceurs adaptés pour les petites entreprises ?

La recherche des bons influenceurs est cruciale pour le succès des campagnes de marketing d’influence pour les petites entreprises, en particulier lorsqu’elles travaillent avec des micro et nano-influenceurs. Les micro et nano-influenceurs ont une plus petite base de fans, mais sont souvent plus connectés à leur public et peuvent influencer davantage les décisions d’achat de leurs followers. Suivez les étapes pour trouver les bons influenceurs pour votre prochaine campagne de marketing.

• Définissez votre public cible : pour trouver les bons influenceurs, vous devez d’abord savoir qui est votre public cible. Prenez en compte des facteurs tels que l’âge, le sexe, la localisation, les intérêts et les valeurs.
• Identifiez les influenceurs potentiels : recherchez des KOL qui correspondent à votre groupe cible et qui ont de forts adeptes dans votre niche. Vous pouvez par exemple utiliser des plateformes de médias sociaux ou des places de marché d’influenceurs pour trouver des influenceurs potentiels. Les agences de marketing d’influence comme Kolsquare peuvent également vous aider à identifier les bons KOL et à simplifier la mise en œuvre des campagnes. Vous pouvez demander une démonstration gratuite de notre solution complète basée sur les données et la technologie T ici.
• Évaluez l’engagement et l’authenticité des influenceurs : ne vous contentez pas de regarder le nombre de followers, mais prenez également en compte le taux d’engagement, la qualité du contenu et l’authenticité dans vos réflexions. Voici donc encore une fois le mot-clé des nano et micro-influenceurs, qui ont pris de l’importance ces derniers temps. Examinez les commentaires, les likes et les partages pour déterminer si les KOL ont un public engagé, susceptible de réagir positivement au contenu sponsorisé.

L’étape suivante anticipe déjà un peu, mais il ne faut pas pour autant les passer sous silence. Une fois que vous avez identifié les bons influenceurs, négociez les conditions de votre partenariat, y compris la portée de la campagne, le contenu à fournir et la rémunération.

Outils et ressources pour améliorer la campagne de marketing d'influence

Mesurer le succès des campagnes de marketing d’influence est essentiel pour les petites entreprises afin de déterminer leur retour sur investissement (ROI) et de prendre des décisions basées sur des données pour optimiser les campagnes futures. Vous trouverez ci-dessous une liste d’outils et de ressources qui aideront les petites entreprises à mesurer le succès de leurs campagnes de marketing d’influence :

• Google Analytics est un outil d’analyse web gratuit qui permet de suivre le trafic du site web et le comportement des utilisateurs.
• Outils d’analyse des réseaux sociaux concernés : la plupart des plateformes de médias sociaux comme Instagram, Twitter et Facebook proposent des outils d’analyse intégrés qui permettent de suivre les performances de vos campagnes de marketing d’influence.
• Agences de marketing d’influence : en 2023, il existe de nombreuses plateformes et agences qui proposent des outils aux petites entreprises pour gérer et mesurer leurs campagnes de marketing d’influence.
• Enquêtes et feedback : vous pouvez également demander un feedback à vos clients afin de déterminer si vos campagnes de marketing d’influence sont bien accueillies par votre groupe cible. Un simple call-to-action (CTA) peut par exemple augmenter l’engagement.
• Données de vente : enfin, vous devez suivre vos données de vente pour déterminer si vos campagnes de marketing d’influence génèrent des conversions et des revenus.

Deux exemples de marketing d'influence réussi par des petites entreprises

La blogueuse et influenceuse allemande Luise Morgeneyer a gagné ses 102.000 followers au moyen de textes honnêtes. Cette habitante de Dresde, qui vit aujourd’hui à Berlin, a commencé très tôt avec son blog, sur lequel elle partageait ses émotions et ses expériences ; aujourd’hui, Morgeneyer a sa propre maison d’édition et une marque en ligne qui fonctionne. Elle a récemment collaboré avec deux petites marques différentes.

Avec un vélo loué, Morgeneyer a donc parcouru Berlin en boucle. Cela correspond particulièrement à son intérêt pour les questions climatiques et environnementales.

L’auteure a également coopéré avec la start-up néerlandaise « A fairer phone », qui utilise des matériaux achetés de manière responsable pour la fabrication de ses téléphones portables et qui se préoccupe également du bien-être des travailleurs.

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