Marketing digitale per piccole aziende: consigli e suggerimenti

VANTAGGI DELL'INFLUENCER MARKETING PER LE PICCOLE E MEDIE IMPRESE

Come iniziare con il digital marketing (e il web)?

In generale, l'influencer marketing offre diversi vantaggi, tra i quali: aumentare la notorietà del marchio e ottenere un buon ritorno sull'investimento (ovvero un buon rapporto costo vs. guadagno). Questo vale, in linea generale, sia per i grandi marchi che per le piccole aziende e le start-up.

Scopriamo insieme i cinque principali vantaggi dell'influencer marketing per le PMI:

1. L'influencer marketing consente alle piccole aziende di raggiungere nuovi target e ottenere nuovi clienti. Ossia gruppi di utenti che non sarebbero state in grado di raggiungere utilizzando le strategie di marketing tradizionali. Gli influencer hanno community di fan generalmente consolidate e fedeli, quindi una collaborazione può generare maggior notorietà e garantire una buona presenza del marchio online. Questo è certamente uno dei vantaggi più importanti, in quanto le piccole imprese e le start-up vengono in genere prima "scovate" e - solo successivamente - (ri)scoperte (cosa che porta, se tutto va bene, a un acquisto). Gli influencer godono della fiducia dei follower perché hanno stabilito un rapporto virtuale personale (uno-a-molti). Se stai cercando di migliorare la comunicazione aziendale grazie ai canali del digital marketing, approfittane.
2. Hai un budget limitato? L'influencer marketing è un modo molto più economico di promuovere prodotti o servizi rispetto ai metodi pubblicitari tradizionali. A seconda degli influencer selezionati e della portata della campagna, le piccole aziende possono infatti negoziare prezzi ragionevoli per richiedere contenuti sponsorizzati (annunci). Sappiamo che si dice che l'influencer marketing sia un canale digitale caro, ma se trovano gli influencer giusti il ROI sarà assicurato. Un modo semplice per avviare una collaborazione senza dover spendere una fortuna è sicuramente il free gifting, uno scambio di regali a cambio di contenuti.
3. L'influencer marketing può inoltre portare ad un maggiore coinvolgimento del target di una piccola azienda. Se si lavora con nano o micro-influencer, (come consigliamo, per altro) è possibile raggiungere un pubblico altamente coinvolto. I follower sono più propensi ad interagire con gli annunci sponsorizzati, il che porta ad un maggiore coinvolgimento e a potenziali conversioni.
4. Le PMI possono anche utilizzare l'influencer marketing come canale per raggiungere specifici target demografici particolarmente rilevanti per il marchio. Questo è un vantaggio dell'influencer marketing in generale, ma risulta particolarmente rilevante per le piccole imprese o le start-up, in quanto il pubblico è solitamente più locale o regionale (ed è quindi più complicato ottenere nuovi clienti).
5. Non sai come promuovere prodotti o servizi del tuo sito web in modo originale? Anche in questo caso gli influencer sono la soluzione ideale: sono infatti creativi di professione e hanno un proprio stile e una propria voce. Inoltre, queste persone sanno cosa sia di tendenza o virale, possono fornire preziose informazioni, avere un piano d'azione e creare - di conseguenza -  annunci d'impatto.

CHI SONO GLI INFLUENCER GIUSTI PER LE PICCOLE IMPRESE?

Trovare gli influencer giusti è fondamentale per garantire il successo delle campagne di influencer marketing, farsi pubblicità online e ottenere nuovi clienti. Questo funziona bene, in particolare, quando si lavora con micro e nano influencer. I micro e nano influencer hanno una fanbase più piccola, ma sono generalmente più legati alla community e possono quindi avere una maggiore influenza sulle decisioni di acquisto dei follower. Se vuoi sapere come trovare gli influencer giusti per la prossima strategia di digital marketing, segui questi passaggi:

• Definisci il pubblico/target: per trovare gli influencer giusti, devi innanzitutto sapere chi forma parte del target. Prendi in considerazione fattori come l'età, il sesso, la posizione geografica, gli interessi e i valori. Se necessario, disegna e definisci uno o più buyer persona.
• Identifica potenziali influencer: cerca possibili collaboratori che rispecchino il target e che abbiano un forte seguito nella nicchia di riferimento. Ad esempio, puoi farlo utilizzando Google come motore di ricerca o i social media come Instagram e Facebook (con parole chiave) o i marketplace di influencer per trovare potenziali profili. Anche le agenzie di influencer marketing come Kolsquare possono aiutarti a identificare gli influencer giusti, a semplificare l'implementazione delle campagne e migliorare la strategia di digital marketing. Puoi richiedere una demo gratuita della piattaforma cliccando qui.
• Valuta l'impegno e l'autenticità degli influencer: non guardare solo il numero di follower, ma prendi in considerazione anche l'engagement, la qualità dei contenuti e l'autenticità, il possibile tasso di conversione, così come le possibili aree di miglioramento. Esamina i commenti, i "mi piace" e le condivisioni per determinare se gli influencer hanno un pubblico coinvolto e propenso a rispondere positivamente ai contenuti sponsorizzati.
• Negozia e firma un accordo: una volta individuati gli influencer giusti, negozia i termini della partnership, compresa la portata della campagna, la creazione di contenuti e il tipo di remunerazione.

STRUMENTI E RISORSE PER MIGLIORARE UNA CAMPAGNA DI INFLUENCER MARKETING

Quali tipi di pubblicità online sono più efficaci per le piccole imprese?

Misurare il successo delle campagne di influencer marketing è essenziale per diversi motivi:

1. Determinare il ritorno sull'investimento (ROI).
2. Sapere se si ottengono nuovi clienti e/o migliorano i tassi di conversione sul sito web.
3. Offrire offerte speciali limitate a un pubblico selezionato.
4. Prendere decisioni basate sui dati per ottimizzare le campagne future.

Di seguito ti lasciamo un elenco di strumenti e risorse per aiutare le PMI a misurare il successo delle campagne e migliorare le strategie di digital marketing:

• Google Analytics è uno strumento di analisi web gratuito che tiene traccia del traffico del sito web, il comportamento degli utenti e i tassi di conversione.
• Strumenti di analisi propri dei social media: la maggior parte delle piattaforme come Instagram, Facebook, X o LinkedIn offrono strumenti di analisi integrati che consentono di monitorare le prestazioni delle campagne di influencer marketing (anche dal dispositivo mobile).
• Agenzie di influencer marketing: esistono diverse piattaforme e agenzie che offrono alle piccole imprese strumenti per gestire e misurare le campagne di influencer marketing (così come di mail marketing, campagne ppc etc.).
• Sondaggi e feedback: puoi chiedere ai clienti un feedback per determinare se le campagne di influencer marketing siano ben accolte dai target. Una semplice call-to-action (CTA), ad esempio, può aumentare attenzione e coinvolgimento.
• Dati di vendita: infine, tieni a mano i dati di vendita per determinare se le campagne  stanno generando le conversioni e i ricavi desiderati.

UN ESEMPIO DI INFLUENCER MARKETING DI SUCCESSO (PER PMI)

La blogger e influencer tedesca Luise Morgeneyer ha guadagnato i suoi 113.000 follower grazie a una scrittura onesta. Nativa di Dresda, anche se ora vive a Berlino, ha iniziato presto con questa passione, scrivendo diversi articoli sul blog con l'obiettivo di condividere emozioni ed esperienze. Oggi Morgeneyer ha la sua propria casa editrice e un marchio online di successo. Morgeneyer, per girare a Berlino, utilizza una bicicletta a noleggio, scelta particolarmente in linea con il suo coinvolgimento nelle questioni climatiche e ambientali. A questo proposito, l'autrice ha collaborato con la start-up olandese "A fairer phone", che utilizza materiali di provenienza responsabile per produrre smartphone e si preoccupa del benessere dei suoi lavoratori.