Influencer-Marketing für kleine Unternehmen und Start-ups

Key-Takeaways

• Influencer Marketing für kleine Unternehmen und Start-ups kann Effekte wie gesteigerte Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit oder das Erreichen von Kommunikationszielen zu einem vertretbaren Preis ermöglichen. Plus: die Inhalte von Influencer:innen sorgen für mehr Kreativität und damit erhöhte Interaktionsraten.
• Mikro- und Nano-Influencer:innen sind hervorragende Kooperationspartner:innen für kleine Unternehmen und Start-ups.

Influencer Marketing birgt eine Vielzahl von Vorteilen für kleine Unternehmen und Start-ups. Es ermöglicht eine Steigerung der Markenbekanntheit und -glaubwürdigkeit, da die Botschaften durch die Stimmen angesehener Influencer:innen übermittelt werden, -und das stärkt das Vertrauen der Verbraucher:innen. Diese Form des Marketings bietet zudem die Möglichkeit, gezielte Marketingstrategien mit fairem Budgeteinsatz umzusetzen. Durch die Auswahl von Influencer:innen, die eine dem Unternehmen entsprechende Zielgruppe ansprechen, können kleine Unternehmen ihre Botschaften authentisch und effektiv vermitteln.

Besonders Mikro- und Nano-Influencer:innen erweisen sich oft als ideale Kooperationspartner:innen für kleine Unternehmen und Start-ups. Sie haben meist enorm engagierte und hochinteressierte Follower:innen, die wegen ihres gezielten Interesses zu bestimmten Themen oft leichter zu erreichen sind als breitere Zielgruppen. Die Zusammenarbeit mit solchen Influencer:innen kann für kleine Unternehmen einen signifikanten Unterschied machen, da sie eine persönlichere Verbindung zu ihren Kund:innen herstellen können.

Bevor jedoch die Möglichkeiten des Influencer Marketings für Kleinunternehmen und Start-ups in Betracht gezogen werden, ist es natürlich entscheidend, dass sie die richtigen Influencer:innen identifizieren. Eine sorgfältige Auswahl ist unerlässlich, um sicherzustellen, dass die Werte und die Reichweite des oder der Influencer:in mit den Zielen des Unternehmens übereinstimmen. Um diese Auswahl zu erleichtern, bieten wir auf unserem Blog einen eigenen Leitfaden zum erfolgreichen Influencer Marketing für Start-ups an.

Außerdem möchten wir anhand von zwei Beispielen für gelungene Partnerschaften skizzieren, wie eine erfolgreiche Image-Kampagne aussehen könnte. Diese Beispiele dienen als Inspiration und bieten Einblicke in bewährte Strategien, die kleine Unternehmen und Start-ups nutzen können, um von den Vorteilen des Influencer Marketings zu profitieren und ihr Wachstum voranzutreiben.

Die Vorteile von Influencer Marketing für kleine Unternehmen und Start-ups

Influencer Marketing bietet viele Möglichkeiten, um Ergebisse der Markenbekanntheit oder den Return on Investment, den ROI, zu steigern. Das gilt für große Marken genauso wie für kleine Unternehmen und Start-ups. Im Folgenden wollen wir dir konkrete Tools und Wege an die Hand geben, wie du die passenden Influencer:innen findest, das optimale Format der Werbung identifizierst und die Analyse der Kampagne angehst.

Mit Influencer Marketing können kleine Unternehmen neue Zielgruppen erreichen, die ihnen mit herkömmlichen Marketingmaßnahmen verschlossen geblieben wären. Viele Influencer:innen haben eine treue und engagierte Fangemeinde. Deine Marke kann durch die Bekanntheit des Influencers oder der Influencerin gut nutzen, insbesondere wenn du ein neues Produkt auf dem Markt etablieren möchtest. Als kleines Unternehmen oder Start-up seid ihr darauf angewiesen, zunächst einmal initial gefunden zu werden. Doch erst durch das Wiedererkennen deiner Marke, also die wiederholte Präsenz etwa auf den Social-Media-Kanälen, kann deine Marke einen echten Trend auslösen und so ihren Einfluss erweitern.

Influencer:innen genießen unter ihren Follower:innen eine höhere Glaubwürdigkeit, weil sie die persönliche Beziehung zu ihnen täglich pflegen. Dieses Vertrauen bietet dir die Möglichkeit, durch eine Kooperation mit dem passenden Influencer, authentischere Werbung für deine Marke zu kreieren - und das ohne hohe Streuverluste wie etwa in der Fernsehwerbung oder in Print.

Im Vergleich zu diesen traditionellen Werbeformaten ist das nötige Budget für Influencer Marketing meist geringer - und das mit einem gleichzeitig gezielteren und messbaren Ergebnis. Je nach Influencer:in und Umfang der Kampagne können kleine Unternehmen unter Umständen sehr adäquate Kosten für gesponserte Inhalte verhandeln. Es mag überraschend klingen - hört man doch immer wieder von Rekordsummen für Influencer-Kampagnen. Doch mit dem passenden Influencer für deine Marke muss das keineswegs der Fall sein – dazu gleich mehr.

Wie funktioniert Marketing mit Influencer:innen für Kleinunternehmen und Start-Ups?

Influencer Marketing kann zu einem stärkeren Engagement bei der Zielgruppe eines Kleinunternehmens führen. Nano- oder Mikro-Influencer:innen - also KOLs mit 1.000 bis 10.000 Follower:innen - sind besonders gut in der Lage, eine persönliche Verbindung zu ihrem Publikum zu halten. So können sie sehr positiv Einfluss im Sinne deiner Marke nehmen. Kooperationen mit diesen Nano-/Mikro-Influencer:innen versprechen hohe Interaktionsraten und somit auch hohe Lead-Generierungen. Ihre Follower:innen sind eher bereit, mit gesponserten Inhalten zu interagieren, was zu einem stärkeren Engagement und potenziellen Konversionen führt.

Anders als bei KOLs mit Millionen Follower:innen (wie sie etwa Pamela Reif hat) können geringere Reichweiten Streuverlste minimieren und eine sehr spitze Zielgruppe anvisieren. So können kleine Unternehmen mit Influencer Marketing bestimmte demographische Zielgruppen ansprechen, die für ihre Marke besonders relevant sind. Im Vergleich zu Werbung in traditionellen Medien bietet Influencer Marketing hier generell einen großen Vorteil. Selbst ein:e Influencer:in mit Millionen Follower:innen generiert eine sehr viel höhere Conversion Rate als traditionelle Werbung. Für kleine Unternehmen oder Start-ups können so auch Kampagnen konzpiert werden, die lokal oder regional ausgerichtet sind.

Wer bereits Erfahrungen mit großen Marketing-Agenturen sammeln durfte, weiß, wie aufwändig und langwierig kreative Prozesse im professionellen Rahmen verlaufen können. Während dies für bestimmte Formate absolut notwendig ist, bietet Influencer Marketing eine niedrigschwellige, kurzfristigere Alternative dazu. Influencer:innen sind Kreative, die ihren eigenen Stil und eine eigene Stimme mitbringen. Genau so haben sie sich ihre Reichweite erarbeitet. Zudem wissen die Influencer:innen, welcher Trend gerade viral geht und können so eine Symbiose zu deiner Marke schaffen. Influencer:innen sind Fachleute auf ihrem Gebiet und pflegen ihre Credibility akribisch. Genau davon kannst du enorm profitieren.

Free Gifting: schenk deinen Fans etwas

Eine Idee für den Beginn einer Partnerschaft ist Free Gifting, also Werbegeschenke, die du den KOLs zukommen lässt. Was es beim Free Gifting für Influencer*innen zu beachten gibt, kannst du auf dem Kolsquare Influencer Marketing Blog nachlesen.

Welche Influencer:innen passen zu meiner Marke?

Die Suche nach den richtigen Influencer:innen ist entscheidend für den Kampagnenerfolg kleiner Unternehmen, insbesondere bei der Zusammenarbeit mit Mikro- und Nano-Influencer:innen. Mikro- und Nano-Influencer:innen haben eine kleinere Fangemeinde, sind aber oft stärker mit ihrem Publikum verbunden und können die Kaufentscheidungen ihrer Follower:innen eher beeinflussen. Folge diesen Schritten, um die richtigen Influencer:innen für deine nächste Marketingkampagne zu finden.

• Definiere dein Zielpublikum: Um die richtigen Influencer:innen zu finden, musst du zunächst wissen, wer deine Zielgruppe ist. Berücksichtige Faktoren wie Alter, Geschlecht, Standort, Interessen und Werte. Die Zielgruppe kann von Produkt zu Produkt variieren.
• Identifiziere potenzielle Influencer:innen: Suchen Sie nach KOLs, die Überschneidungen mit deiner Zielgruppe haben und über eine starke Anhängerschaft in deiner Nische verfügen. Du kannst zum Beispiel Social Media-Plattformen oder Online-Marktplätze nutzen, um potenzielle Influencer:innen zu finden. Influencer Marketing-Agenturen wie Kolsquare können dir außerdem helfen, die richtigen KOLs zu identifizieren und die Durchführung der Kampagnen zu vereinfachen. Du kannst jederzeit eine Demo unserer daten- und technologiegestützten Komplettlösung hier anfordern.
• Beurteile das Engagement und die Authentizität der Influencer:innen: Schau nicht nur auf die Anzahl der Follower:innen, sondern ziehe auch die Interaktionsrate, die Qualität der Inhalte und die Authentizität in deine Überlegungen mit ein. Hier nochmal das Stichwort: Nano- und Mikro-Influencer:innen. Überprüfe Kommentare, Likes und Shares, um festzustellen, wie das Publikum des KOLs tickt. So kannst du abschätzen, wie es auf deine Marke und dein Produkt reagieren wird.

Wie viel Geld wird für Influencer Marketing ausgegeben - und wie verhandelst du richtig?

Der nächste Schritt greift schon etwas vorweg, dennoch sollte er nicht unerwähnt bleiben. Wenn du die richtigen Influencer:innen identifiziert hast, verhandelst du die Bedingungen für eure Partnerschaft, einschließlich des Umfangs der Kampagne, der zu liefernden Inhalte und der Vergütung. Hol dir hier Verhandlungstipps und -tricks, um den richtigen Preis  und Bestandteile des Vertrags für deine Influencer-Marketingkampagne festzulegen. Hier entscheidet sich außerdem, ob ihr euch auf eine kurz- oder langfristigere Zusammenarbeit einigt.

Tipps und Ressourcen zur Verbesserung der Influencer Marketing-Kampange

Die Messung des Erfolgs von Influencer Marketing-Kampagnen ist unerlässlich, um deine Kapitalrendite (ROI) zu ermitteln und datengestützte Entscheidungen zur Optimierung künftiger Kampagnen zu treffen. Im Folgenden findest du eine Liste an Tools und Ressourcen, die kleinen Unternehmen helfen, den Erfolg ihrer Influencer Marketing-Kampagnen zu messen:

• Google Analytics ist ein kostenloses Webanalysetool, mit dem sich Website-Traffic und Nutzerverhalten verfolgen lassen.
• Analysetools der jeweiligen sozialen Netzwerke: Die meisten Social Media-Plattformen wie Instagram, YouTube und Facebook bieten integrierte Analysetools, mit denen du die Leistung deiner Influencer-Marketing-Kampagnen verfolgen kannst.
• Influencer-Marketing-Agenturen: Es gibt viele Plattformen und Agenturen, für kleine Unternehmen Tools und Services zur Verwaltung und Messung ihrer Influencer Marketing-Kampagnen anbieten.
• Umfragen und Feedback: Du kannst Feedback von deinen Kund:innen einholen, um festzustellen, ob und wie deine Influencer Marketing-Kampagnen bei deiner Zielgruppe ankommen. Ein einfacher Call-to-Action (CTA) kann dabei parallel auch gleich das Engagement erhöhen.
• Verkaufsdaten: Tracke deine Verkaufsdaten, um festzustellen, ob deine Influencer-Marketingkampagnen zu Konversionen und Umsätzen führen. Um wie viel Prozent konnte die Kampagne den Verkauf steigern?

Zwei Beispiele für gelungenes Influencer Marketing von kleinen Unternehmen

Die deutsche Bloggerin und Influencerin Luise Morgeneyer hat sich ihre Followerschaft von 102k Menschen durch aufrichtige und authentische Inhalte erarbeitet. Die heute in Berlin lebende Dresdnerin begann schon früh mit ihrem Blog, auf dem sie Emotionen und Erfahrungen teilte. Heute hat Morgeneyer einen eigenen Verlag und ein funktionierendes Online-Business. Kürzlich arbeitete sie mit zwei unterschiedlichen kleineren Unternehmen zusammen.

Mit einem gemieteten Fahrrad cruiste Morgeneyer in einem Reel durch Berlin. Ihre ehrliche Freude, die urbane Stimmung der Bilder und ihre dynamische Fahrt bildeten eine perfekte Symbiose. Diese passte besonders zu ihrem Fokus auf Klima- und Umweltthemen.

Außerdem kooperierte die Autorin mit dem niederländischen Start-Up “A fairer phone”. Das Unternehmen nutzt verantwortungsvoll beschaffte Materialien zur Herstellung seiner Handys und  setzt sich aktiv für das Wohlergehen der Arbeitnehmer:innen ein. Auch diese Unternehmenswerte fügten sich optimal in das Profil der Marke Luise Morgeneyer ein.

Das Fazit

Influencer Marketing bietet für jede Unternehmensgröße und jedes Unternehmensziel die passende Umsetzung. Während große Marken mit ebenso großen Budgets reichweitenstarke KOLs für ihre Kampagnen einsetzen können, finden kleinere Unternehmen mit Mikro-/Nano-Influencer:innen eine Lösung im Rahmen ihrer gewünschten Kosten. Hohe oder niedrige Kosten sagen dabei nichts über den Mehrwert der Marke aus - es geht in erster Linie um das Kreieren der perfekten Passung zwischen deiner Marke und dem oder der Influencer:in.

Influencer Marketing hat sich zu einem leistungsstarken Werkzeug für kleine Unternehmen entwickelt, um ihre Reichweite zu vergrößern und ihre Zielgruppen effektiv anzusprechen. Durch die Zusammenarbeit mit Influencer:innen können kleine Unternehmen ihre Markenbekanntheit steigern, das Vertrauen der Verbraucher aufbauen und den Umsatz steigern.

Darüber hinaus ermöglicht Influencer Marketing kleinen Unternehmen, Inhalte zu erstellen, die sich leicht viral verbreiten können. Durch kreative Kampagnen können sie eine größere Sichtbarkeit erzielen und ihre Markenbotschaften auf eine organische und ansprechende Weise präsentieren.

Es ist jedoch wichtig, dass kleine Unternehmen bei der Umsetzung von Influencer Marketing-Kampagnen sorgfältig vorgehen. Die Auswahl der richtigen Influencer:innen, die ihrerseits Authentizität und Glaubwürdigkeit verkörpern, ist entscheidend für den Erfolg der Kampagne. Darüber hinaus müssen kleine Unternehmen sicherstellen, dass die Zusammenarbeit mit Influencer:innen im Einklang mit ihren Markenwerten und Zielen steht.

Insgesamt bietet Influencer Marketing kleinen Unternehmen eine kostengünstige Möglichkeit, ihre Reichweite zu vergrößern, ihr Publikum zu engagieren und langfristige Beziehungen aufzubauen. Durch eine strategische Herangehensweise können kleine Unternehmen von den Vorteilen des Influencer Marketings profitieren und ihr Wachstum und ihren Erfolg vorantreiben.

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