Agria s'appuie sur Kolsquare pour lever des fonds en faveur des refuges pour animaux

A propos d’Agria Assurance pour Animaux

Fondé il y a 130 ans en Suède, le spécialiste de l'assurance pour animaux de compagnie Agria protège plus de 1,5 million d'animaux de compagnie sur huit marchés européens. Spécialisée dans l'assurance des chiens et des chats, Agria propose des plans sur mesure couvrant les soins vétérinaires, les interventions chirurgicales et les traitements préventifs tels que les vaccinations et les stérilisations. L'entreprise promeut activement le bien-être des animaux grâce à des partenariats avec des refuges pour animaux et en soutenant la possession responsable d'animaux de compagnie.

Entrée sur le marché français en 2018, Agria a récemment déplacé ses opérations de marketing d'influence en interne, en embauchant un responsable du marketing digitale à temps plein, soutenu par Kolsquare.

Créer des liens avec les amoureux des animaux tout en sensibilisant à la marque Agria et en collectant des fonds pour les refuges pour animaux.

Pour la première campagne de marketing d'influence de l'entreprise mené avec l'aide de Kolsquare, Agria a décidé de créer et de promouvoir un événement numérique « Dog Walk ». La campagne visait à établir un lien avec les amoureux des animaux et à collecter des fonds pour le refuge pour animaux Arpa, tout en renforçant la réputation d'Agria sur le marché français. Pour chaque personne qui s'inscrivait à l'événement sur le site Web de la marque et qui postait une photo de son animal de compagnie avec #baladedeschiensagria, Agria faisait un don de 5 € à un refuge pour animaux, l'objectif étant de récolter 5 000 €.

La stratégie : cibler un public de qualité, aimant les animaux de compagnie.

Dans le but de cibler un public d'amoureux des animaux de compagnie aussi large que possible, le responsable du marketing numérique d'Agria s'est arrêté sur une stratégie consistant à s'associer à trois macro-influenceurs (100K+ followers) pour une campagne d'influence.

« Je voulais me concentrer sur des influenceurs qui avaient une forte affinité avec les animaux et des abonnés nombreux et crédibles qui s'intéressaient également beaucoup aux animaux de compagnie », explique le Digital Marketing Officer d'Agria à Kolsquare. 

En affinant sa recherche, elle a utilisé Kolsquare pour filtrer les influenceurs en fonction de critères spécifiques, notamment le nombre de followers, les données démographiques du public et les performances des campagnes passées. Les capacités de recherche de la plateforme et les informations basées sur les données ont permis à Agria d'identifier rapidement et précisément des partenaires potentiels.

« Avant d'avoir accès à Kolsquare, je cherchais directement des profils sur Instagram mais cette façon de faire est beaucoup moins précise sans données, et beaucoup plus chronophage. Avec Kolsquare, la recherche d'influenceurs a été beaucoup plus simple, beaucoup plus rapide. Je n'ai utilisé que des filtres sur des choses qui m'intéressaient, comme 100 000+ followers avec une audience française de plus de 60%, qui ont un chat ou un chien », explique le Digital Marketing Officer d'Agria.

On a demandé aux influenceurs de créer du contenu qui mettait en avant la campagne numérique Dog Walk, en incluant des hashtags pertinents et des liens vers des sites Web. Agria a fourni un brief pour s'assurer que le contenu s'alignait sur les objectifs de la campagne, mais laissait de la place aux influenceurs pour qu'ils conservent leur style authentique.

« J'avais étudié attentivement leurs profils dans Kolsquare, et j'ai donc constaté que leur contenu correspondait bien à ce que je voulais promouvoir », commente le Digital Marketing Officer d'Agria.

Dog Walk: un succès retentissant qui a facilement atteint ses objectifs financiers et de sensibilisation.

La campagne digitale Dog Walk d'Agria a permis de collecter 5 000 € pour le refuge choisi, qui a directement bénéficié du don et de la notoriété.

« Le refuge était dans le besoin, il a donc beaucoup apprécié le don », commente le porte-parole d'Agria.

À eux trois, les KOLs choisis pour la campagne Dog Walk ont obtenu un score de crédibilité de l'audience de 90 %, dont 85 % basés en France. La campagne a généré 876 000 impressions estimées, sur un public cible potentiel de 679 000 personnes. 

La campagne a généré un pic d'inscriptions sur le site web d'Agria immédiatement après la publication du contenu des influenceurs. Et bien que l'objectif premier n'était pas d'augmenter le nombre de followers d'Agria sur les médias sociaux, il y a eu une augmentation notable du nombre de followers du compte Instagram de la marque en raison de la visibilité de la campagne.

« Je n'ai jamais eu un moment où je me suis dit, je ne comprends pas du tout la plateforme, c'est incompréhensible et j'ai besoin de contacter quelqu'un. L'utilisation de Kolsquare a toujours été fluide ; j'ai utilisé les listes, la fonction de campagne, la recherche et les filtres d'une manière assez facile à comprendre », commente le responsable du marketing numérique d'Agria. « J'ai également fait bon usage de la section reporting, pour agréger les résultats par la suite et les montrer à mon responsable. »

L'utilisation de Kolsquare a considérablement réduit le temps et les efforts nécessaires à la sélection des influenceurs et à la gestion de la campagne Dog Walk. Les outils de reporting de la plateforme ont également permis de mesurer facilement l'impact de la campagne et de fournir des informations sur les performances aux dirigeants d'Agria.

« Cette année était un peu une année de test et d'apprentissage. Nous voulions voir comment Kolsquare pouvait fonctionner pour nous, et tester les différentes façons dont je pouvais l'utiliser. Je le trouve très utile et il me fait gagner beaucoup de temps, ce qui n'est pas négligeable. Peut-être que l'année prochaine, nous nous attacherons à faire un peu plus de campagnes d'influence en dehors des grands événements », commente le porte-parole d'Agria.

Ce cas met en évidence la façon dont le marketing d'influence, même dans les industries de niche, peut susciter un engagement significatif et atteindre à la fois des objectifs de sensibilisation et des objectifs financiers, en particulier lorsqu'il est soutenu par des outils puissants comme Kolsquare.