Agria: Nutzung von Kolsquare zur Beschaffung dringend benötigter Mittel für Tierheime

Über Agria 

Agria ist Spezialist für Haustierversicherungen. Das Unternehmen schützt rund 1,5 Millionen Haustiere in acht europäischen Märkten, wobei die Versicherung von Hunden und Katzen im Zentrum steht. Agria bietet maßgeschneiderte Tarife an, die tierärztliche Behandlungen, Operationen und vorbeugende Maßnahmen wie Impfungen und Sterilisationen abdecken.

Das Unternehmen setzt sich aktiv für den Tierschutz ein, indem es Partnerschaften mit Tierheimen eingeht und die verantwortungsvolle Haltung von Haustieren unterstützt.

Agria wurde vor 130 Jahren in Schweden gegründet und trat 2018 in den französischen Markt ein. Vor kurzem hat das Unternehmen sein Influencer Marketing nach innen verlagert und einen Digital Marketing Officer in Vollzeit eingestellt, der von Kolsquare unterstützt wird.

Die Kampagne: Mit Tierliebhaber:innen in Kontakt treten, das Bewusstsein für die Marke Agria erhöhen und gleichzeitig Spenden für Tierheime sammeln

Es war die erste Influencer-Marketing-Kampagne des Unternehmens, die von Kolsquare unterstützt wurde. Agria beschloss, ein digitales „Dog Walk“-Event zu organisieren und zu bewerben. Das Ziel der Kampagne war, Tierliebhaber:innen zu erreichen, Spenden für das Tierheim Arpa zu sammeln und gleichzeitig den Ruf von Agria auf dem französischen Markt zu stärken.

Für jede Person, die sich über die Website der Marke für die Veranstaltung anmeldete und ein Foto ihres Haustiers mit dem Hashtag #baladedeschiensagria (#walkthedogsagria) postete, spendete Agria 5 Euro an ein Tierheim. Das erklärte Ziel war, letztlich 5.000 Euro zu sammeln.

Die Strategie: Ein hochwertiges, tierliebes Publikum ansprechen 

Um ein möglichst breites Publikum von Tierliebhaber:innen anzusprechen, entschied sich der Digital Marketing Officer von Agria für eine bezahlte Influencer-Kampagne mit drei Makro-Influencer:innen (100K+ Follower:innen).

„Ich wollte mich auf Influencer:innen konzentrieren, die eine starke Affinität zu Tieren haben und gleichzeitig über eine große, glaubwürdige Fangemeinde verfügen, die ebenfalls starkes Interesse an Haustieren hat“, erzählt er.

Um die Suche zu verfeinern, nutzte er Kolsquare: Die Datenbank macht es möglich, Influencer:innen nach bestimmten Kriterien zu filtern, etwa nach der Anzahl der Follower:innen, nach demografischen Merkmalen des Publikums oder nach der Leistung früherer Kampagnen. Die Suchfunktionen der Plattform und die datengesteuerten Einblicke ermöglichten es Agria, schnell und präzise potenzielle Partner:innen zu identifizieren.

„Bevor ich Zugang zu Kolsquare hatte, habe ich direkt auf Instagram nach Profilen gesucht“, erzählt der Digital Marketing Officer, „aber ohne die Daten ist diese Art der Suche viel ungenauer und zeitaufwändiger. Mit Kolsquare wurde die Suche nach Influencer:innen viel einfacher und wesentlich schneller. Ich benutzte nur Filter für Dinge, die mich interessierten, wie z. B. 100.000+ Follower mit einem französischen Publikum von über 60 %, die eine Katze oder einen Hund haben." 

Die Influencer:innen wurden gebeten, Content zu erstellen, der die digitale „Dog Walk“-Kampagne hervorhob, einschließlich relevanter Hashtags und Website-Links. Agria gab ein Briefing vor, um sicherzustellen, dass die Inhalte mit den Zielen der Kampagne übereinstimmten. Gleichzeitig aber blieb den Influencer:innen viel Raum, um ihren authentischen Stil zu bewahren.

„Dog Walk“: Eine Kampagne, die ihre finanziellen und bewusstseinsbildenden Ziele mit durchschlagendem Erfolg erreicht hat

Agrias digitale „Dog Walk"-Kampagne hat erfolgreich die maximale Spendensumme von 5.000 Euro für das ausgewählte Tierheim gesammelt, das sowohl von der Spende als auch von der erhöhten Bekanntheit des Tierheims direkt profitierte. „Das Tierheim befand sich in einer schwierigen Lage und war deshalb sehr dankbar für die Spende", sagt der Agria-Sprecher.

Die drei KOLs, die für die Kampagne ausgewählt wurden, erreichten zusammen eine hohe 'Credibility Score' von 90 %, davon 85 % in Frankreich. Die Kampagne erzielte 876.000 geschätzte Impressions bei einer potenziellen Zielgruppe von 679.000 Menschen.

Die Kampagne führte unmittelbar nach der Veröffentlichung der Influencer-Inhalte zu einem Höchststand an Anmeldungen auf der Website von Agria. Und obwohl das primäre Ziel nicht darin bestanden hatte, die Zahl der Follower:innen von Agria in den sozialen Medien zu erhöhen, stieg deren Zahl auf dem Instagram-Account der Marke infolge der Sichtbarkeit der Kampagne deutlich an.

Kolsquare reduzierte den Zeit- und Arbeitsaufwand für die Auswahl der Influencer:innen und das Kampagnenmanagement für die „Dog Walk“-Kampagne erheblich. Die Reporting-Tools der Plattform machten es außerdem einfach, die Wirkung der Kampagne zu messen und der Agria-Führung Einblicke in die Leistung zu geben.

Im Zuge der Kooperation bewies Kolsquare außerdem seine Nutzerfreundlichkeit: „Ich hatte keinen Moment lang das Gefühl, die Plattform nicht zu verstehen und Hilfe zu brauchen“, erzählt der Agria-Sprecher. „Die Nutzung von Kolsquare war immer flüssig. Ich habe die Listen, die Kampagnenfunktion, die Suche und die Filter auf eine Art und Weise genutzt, die ziemlich einfach zu verstehen ist. Und ich habe auch den Berichtsbereich gut genutzt, um die Ergebnisse zusammenzufassen und sie meinem Vorgesetzten zu zeigen.“

„Dieses Jahr war ein Jahr des Testens und des Lernens. Wir wollten sehen, wie Kolsquare und unterstützen kann, und die verschiedenen Möglichkeiten testen, wie ich die Plattform nutzen kann. Ich finde es ausgesprochen nützlich, und es spart mir eine Menge Zeit, was nicht unerheblich ist. Vielleicht werden wir uns im nächsten Jahr darauf konzentrieren, etwas mehr Influencer-Kampagnen außerhalb der großen Veranstaltungen zu machen.“

Dieser Fall zeigt, wie Influencer Marketing selbst in Nischenbranchen ein sinnvolles Engagement fördern und sowohl Bekanntheitsgrad als auch finanzielle Ziele erreichen kann. Insbesondere, wenn es durch leistungsstarke Tools wie Kolsquare unterstützt wird.