Agria si allea con Kolsquare per raccogliere fondi per i rifugi degli animali

Agria: breve identikit

Fondata 130 anni fa in Svezia, Agria, società specializzata in assicurazioni per animali domestici, protegge circa 1,5 milioni di animali in otto paesi europei. Nello specifico, Agria offre - per cani e gatti - piani personalizzati che coprono le cure veterinarie, gli interventi chirurgici e i trattamenti preventivi come vaccinazioni e sterilizzazioni. L'azienda promuove attivamente il benessere degli animali attraverso partnership con rifugi e le adozioni respnsabili di animali domestici.

Agria arriva nel mercato francese nel 2018. Tra le novità aziendali, va sicuramente citata la recente assunzione di un Digital Marketing Officer che - supportato da Kolsquare - ha lanciato il canale dell’Influencer marketing. 

Gli obiettivi della campagna: Entrare in contatto con gli amanti degli animali, far conoscere Agria in Francia e raccogliere fondi per i rifugi

Per lanciare il canale dell’Influencer Marketing, Agria (supportata da Kolsquare), ha creato e promosso la campagna digitale "Dog Walk". L’obiettivo era entrare in contatto con gli amanti degli animali, raccogliere fondi per il rifugio Arpa e rafforzare la reputazione del brand nel mercato francese. Come funzionava? Per ogni persona che si registrava all'evento "Dog Walk" sul sito web e postava una foto del proprio animale domestico con l’hashtag #baladedeschiensagria (letteralmente “la passeggiata dei cani Agria”), Agria donava 5 euro ad Arpa (l'obiettivo era di raccogliere un totale di 5.000 euro).

La strategia: rivolgersi a un pubblico di qualità e amante degli animali domestici 

Con l'obiettivo di rivolgersi a un pubblico di amanti degli animali il più ampio possibile, il responsabile del marketing digitale di Agria ha deciso di lanciare una campagna a pagamento e collaborare con tre influencer macro (ovvero profili con più di 100.000 follower).

"Volevo selezionare influencer che avessero innanzitutto una forte affinità con gli animali e poi un seguito ampio e credibile con un forte interesse per gli animali domestici", spiega a Kolsquare il Digital Marketing Officer di Agria.  

Utilizzando Kolsquare per filtrare gli influencer in base a criteri specifici come il numero di follower, i dati demografici del pubblico e le performance delle campagne passate, è riuscito a fare una ricerca mirata e specifica. Le funzionalità di ricerca della piattaforma e i report basati sui dati hanno permesso ad Agria di identificare i potenziali partner in modo rapido e preciso.

"Prima di avere accesso a Kolsquare cercavo i profili direttamente su Instagram, ma il processo era senza dubbio molto meno preciso, oltre che più laborioso e lento. Con Kolsquare, invece, la ricerca degli influencer è stata molto più semplice e veloce. Ho usato i filtri per analizzare i parametri che mi interessavano, come ad esempio:  community di +100.000 follower, un pubblico francese di oltre il 60% e che avessero un gatto o un cane", afferma il Digital Marketing Officer di Agria.

Agli influencer selezionati è stato chiesto di creare contenuti che mettessero in risalto la campagna digitale “Dog Walk”, includendo hashtag pertinenti e il link diretto al sito. Agria ha inoltre fornito un brief per garantire che i contenuti fossero in linea con gli obiettivi della campagna, ma ha lasciato spazio alla creatività di ogni profilo in modo tale che il risultato fosse sempre autentico.

"Dopo aver studiato attentamente diversi profili su Kolsquare, ne ho scelti tre. Sapevo che avrebbe funzionato perché i loro contenuti corrispondevano perfettamente a ciò che volevamo promuovere", commenta il Digital Marketing Officer di Agria.

“Walk the Dog”: una campagna di successo che ha raggiunto tutti i suoi obiettivi

La campagna digitale “Dog Walk” di Agria ha raccolto con successo i 5.000€ necessari euro per il rifugio selezionato. Il denaro donato è stato inviato direttamente ad Arpa che - oltre a beneficiare di questo - ha ottenuto buona visibilità. 

"Il rifugio si trovava in una situazione difficile e la donazione è stata molto apprezzata", conferma il portavoce di Agria.

I tre influencer scelti per la campagna “Dog Walk” hanno ottenuto un punteggio di credibilità (funzione di Kolsquare che verifica la qualità della community di un profilo) del 90%, di cui l'85% in Francia. La campagna, su un pubblico potenziale di 679.000 utenti, ha generato 876.000 impressioni totali.

I contenuti pubblicati sono inoltre serviti per acquisire nuovi clienti (attraverso la registrazione sul sito). Anche se l'obiettivo principale non era quello di aumentare il seguito di Agria sui social, è stato rilevato un notevole aumento dei follower dell'account Instagram grazie alla campagna.

"Non c’è mai stato un momento in cui mi son detto: non capisco la piattaforma, è troppo complicato e devo contattare qualcuno. L'utilizzo di Kolsquare è sempre stato semplice; ho provato le liste, la sezione “Campagne”, la barra di ricerca e i filtri senza alcuna difficoltà”, ci confessa il Digital Marketing Officer di Agria. "Ho anche approfittato della sezione dedicata al reporting per analizzare in tempo reale i risultati e mostrarli al mio manager".

In definitiva, Kolsquare ha ridotto in modo significativo il tempo e l'impegno necessari per la selezione degli influencer e la gestione della campagna “Dog Walk”. Grazie ai report automatici è stato inoltre più semplice misurarne l'impatto e fornire  al managment un quadro completo sulle prestazioni. 

"Quest'anno abbiamo imparato e testato. Volevamo capire se Kolsquare potesse funzionare per noi e provarne tutte le funzionalità. Lo trovo estremamente utile, ma soprattutto capisco che mi fa risparmiare molto tempo, il che è fantastico. Forse l'anno prossimo ci concentreremo di più sull’influencer marketing che sui grandi eventi", commenta il portavoce di Agria.

Questa storia di successo mette in evidenza che, specialmente se supportato da strumenti potenti come Kolsquare, l'influencer marketing può funzionare anche nei settori di nicchia. Tra i possibili risultati positivi, come sperimentato da Agria, troviamo: un maggior coinvolgimento e il raggiungimento di obiettivi sia di awareness che finanziari.