Die Ära des KOL-Marketing

Key-Takeaways

• KOL sind wichtige Meinungsführer*innen, denen durch Ihre Expertise und Erfahrung in einer bestimmten Branche oder Nische vertraut und auf die gehört wird.
• Sie können, genau wie bei Influencer*innen, in drei Arten von KOL unterscheiden: Nano, Mikro und Makro.
• Der wichtigste Vorteil einer Zusammenarbeit mit KOL für eine Marke ist,  dass Sie ein engagiertes Publikum erreichen können.

Was sind KOL und inwiefern unterscheiden Sie sich von anderen Influencer*innen?

Definition

Ähnlich wie Influencer*innen haben Key Opinion Leader (KOL) großen Einfluss auf ihr Publikum, da sie sich einen guten Ruf in einem bestimmten Fachgebiet erarbeitet haben. Sie agieren hauptsächlich online und genießen großes Vertrauen von ihren Follower*innen, was Sie zu einem interessanten Kooperationspartner macht. Natürlich gibt es KOL in allen Branchen, wie Beauty, Mode, Kochen, Fitness, oder Gaming.

Im Vergleich zu “herkömmlichen” Influencer*innen weißen KOL jedoch mehr Fachwissen und ein sehr spezifisches Publikum auf. Es kommt also bei der Frage, ob Sie mit Influencer*innen oder Meinungsführer*innen zusammenarbeiten sollten, vor allem auf dem Markt Ihrer Marke an und welche Ziele Sie bei Ihrer Marketingkampagne haben.

Letztlich ist das wichtigste Herausstellungsmerkmal von KOL Ihre Expertise und Nischenwissen, weshalb Influencer*innen oft auch Meinungsführer*innen sind. Kurzum, das eine schließt das andere natürlich nicht aus und bedingt sich gegebenenfalls sogar. Den KOL-Status erreichen “normale” Influencer*innen eben, wenn sie nicht nur Produkte präsentieren, sondern sich in einer Nische spezialisieren und mittels detaillierten Informationen und Hintergrundwissen ein Produkt bewerben. Marken können diese Enwticklung sogar unterstützen, indem Sie Influencer*innen ermutigen, ihre Qualifikation zu betonen und sie ermutigen, sich auf intensive Weise Produkte und zum Beispiel deren Inhaltsstoffen oder Produktionskette auseinanderzusetzen.

Besonders in hart umkämpften Märkten kann die Zusammenarbeit mit KOL besonders lukrativ sein, auch für die Produkteinführung können Sie überlegen, mit KOL zu kooperieren. Neben KOL gibt es übrigens nach andere “Arten” von Influencer*innen, zum Beispiel Employee Advocates (also Mitarbeiterfürsprecher*innen). Lesen Sie alles über dier Vorteile eines Employee Advocacy Programms auf dem Influencer-Marketing Blog von Kolsquare.

Die drei Arten der Key Opinion Leader

Hier gilt die gleiche Unterteilung wie bei klassischen Influencer*innen, dennoch würden wir Sie gern daran erinnern.

Nano-KOL: Nano-KOL sind Expert*innen in einer bestimmten Nische mit einem kleinen, aber sehr engagierten Publikum. Sie haben in der Regel weniger als 10.000 Follower*innen, können aber einen erheblichen Einfluss auf die Meinungen und Entscheidungen ihres Publikums haben. Nano-KOLs sind oft zugänglicher und sympathischer als größere KOLs, und ihre Empfehlungen haben aufgrund ihres sehr engagierten Publikums mehr Gewicht. Marken können Nano-KOLs nutzen, um bestimmte Nischenmärkte anzusprechen und starke Beziehungen zu ihren Anhängern aufzubauen.

Mikro-KOL: Mikro-KOL haben eine größere Fangemeinde als Nano-KOLs, in der Regel zwischen 10.000 und 100.000 Follower*innen. Sie sind immer noch hoch spezialisiert und einflussreich in ihrer Nische, ihre Reichweite ist jedoch größer. Mikro-KOLs haben ein loyales und engagiertes Publikum aufgebaut, und ihre Empfehlungen haben bei ihren Anhängern großes Gewicht. Marken können Mikro-KOLs nutzen, um eine größere Anzahl von Menschen innerhalb eines bestimmten Zielmarktes zu erreichen und starke Beziehungen zu ihren Anhängern aufzubauen.

Makro-KOL: Die Fangemeinde der Makro-KOL ist riesig und beträgt mindestens 100.000 Follower*innen, meist sogar mehr. Ihre Wirkung und Reichweite ist demzufolge enorm, doch sind sie auch weiter von ihrem Publikum entfernt. Gegenüber “herkömmlichen” Makro-Influencer*innen ist ihr Einfluss jedoch noch immer direkt, da Sie in Ihrer Nische ein hohes Maß an Vertrauen und Autorität erworben haben. Makro-KOL zu finden ist nicht immer einfach, weshalb wir Ihnen die Kolsquare Datenbank und andere Tools wie den Kolsquare Credibility Score.Letztere ist besonders interessant, da vor allem Makro-KOL auch Fake-Follower*innen haben, die Sie mit unserem Glaubwürdigkeitsscore von eins bis 100 identifizieren können. Fordern Sie noch heute eine kostenlose Demo an.

Behalten Sie im Hinterkopf, dass die Art der KOL, mit der Ihre Marke zusammenarbeiten sollte, stark von der Ihren Kampagnenzielen, der Zielgruppe und natürlich dem Budget abhängt.

Vorteile und Nachteile von KOL-Marketing

Genau wie beim klassischen Influencer-Marketing, ist KOL-Marketing ein beliebter und effektiver Weg für Marken, um Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Authentizität bei ihrer Zielgruppe zu schaffen. Je nach Art (Nano-, Mikro- oder Makro-)KOL können Sie ein breites und hoch engagiertes Publikum erreichen. Mit KOL können Sie sogar doppelt profitieren, da die Kommunikation transparenter und noch authentischer wird. Stellen Sie es sich so vor: Jemand kennt sich mit Ihrem Produkt wirklich aus und kennt z.B. die einzelnen Inhaltsstoffe der Gesichtscreme genau. Die Empfehlung für die Creme, mit einer Produktvorstellung, die auch die Inhaltsstoffe behandelt, wirkt viel umfassender, weil sie glaubwürdig ist.

Durch mehr Engagement für Ihre Kampagne können Sie eben im besten Fall auch Ihren Umsatz steigern. Außerdem ist die Unterstützung von Expert*innen, die mit Ihrer Marke vertraut sind, von unschätzbarem Wert für das Vertrauen Ihrer Zielgruppe in Ihr Produkt. KOL können gutes Social Marketing zu einer großartiger Kampagne verbessern, indem sie Expertenunterstützung bieten.

Ohne Zweifel steht jedoch auch das KOL-Marketing vor unterschiedlichen Herausforderungen. Gefälschte Follower*innen haben wir bereist angesprochen, doch auch mangelnde Transparenz und ethische Bedenken sind einige der Nachteile des KOL-Marketings. Letztere Risiken sind beim KOL-Marketing jedoch geringer als beim klassischen Influencer-Marketing, da KOL durch mangelnde Transparenz sofort entlarvt werden würde.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es zwar einige Herausforderungen im Zusammenhang mit dem KOL-Marketing gibt, die Vorteile der Zusammenarbeit mit KOL jedoch die Nachteile bei weitem überwiegen. Durch die Zusammenarbeit mit KOL können Marken ein breiteres und engagierteres Publikum erreichen, den Umsatz steigern, Unterstützung von Experten erhalten und über die sozialen Medien hinaus expandieren. Diese Partnerschaften helfen Marken, Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Authentizität bei ihrer Zielgruppe aufzubauen, was zu langfristigem Erfolg und Wachstum führt. Mit den richtigen Strategien kann das KOL-Marketing ein effektives und wertvolles Instrument für Unternehmen sein, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben.

Zur Erinnerung: So haben Sie eine erfolgreiche KOL-Marketing-Kampagne

Lassen Sie uns hier nochmal an die klassischen Schritte erinnern, mit denen Sie die richtigen KOL finden. Legen Sie Ihre Ziele fest: Was wollen Sie mit Ihrer KOL-Marketingkampagne erreichen? Möchten Sie die Markenbekanntheit steigern, mehr Umsatz generieren oder nutzergenerierte Inhalte erstellen? Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben, können Sie KOL identifizieren, die mit den Werten und der Zielgruppe Ihrer Marke übereinstimmen.

Sie sollten die Effektivität Ihrer KOL-Marketingkampagne genauso messen, um sicherzustellen, dass sich Ihre Investition auszahlt. Indem Sie klare Ziele und Messgrößen festlegen, können Sie den Erfolg Ihrer Kampagne verfolgen und messen. Es ist wichtig, dass Sie Messgrößen verwenden, die für Ihre Ziele relevant sind, wie z. B. Engagement-Raten, Website-Traffic oder Umsatzzahlen.

Nicht alle KOL sind gleich, und es ist wichtig, diejenigen zu finden, die mit den Werten, der Zielgruppe und den Marketingzielen Ihrer Marke übereinstimmen. Informieren Sie sich gründlich über potenzielle KOL, indem Sie ihre Engagement-Raten, die demografische Zusammensetzung ihrer Follower*innen und frühere Kooperationen untersuchen. Berücksichtigen Sie auch Faktoren wie die Qualität ihrer Inhalte, ihre Authentizität und ihre Relevanz für Ihre Marke.