Haus & Wohnen: Fokus auf 5 erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagnen

Made.com - Anpassung der Influencer-Marketing-Strategien für mehr Wirkung

Die britische Einrichtungs- und Dekorationsmarke Made.com hat ihre Influencer-Strategie weiterentwickelt, um sich auf Projekte zu konzentrieren, die mehr bewirken als nur Produktwerbung.

Lauren Spearman, Head of Consumer Communications and Social bei Made.com, erklärte gegenüber The Drum  dass Social Listening ergeben hat, dass die Kunden von traditionellen Geschenken und bezahltem Influencer- Marketing abgestumpft sind und nach aussagekräftigeren Inhalten suchen: „Das ist die Evolution des Influencer-Marketings – es sollte auf dem Verbraucherverhalten basieren, wirkungsvoller und einprägsamer sein […], aber auch einen positiven Wandel bewirken und einen echten Beitrag zur Gesellschaft leisten„, hieß es.

Daher beschloss Made.com, die „YouTube Madeover„-Reihe ins Leben zu rufen, in der die Marke mit Influencern zusammenarbeitet, die Heimwerker- oder Dekorationsvideos drehen. Auf der Website der Marke wurde außerdem eine spezielle Seite eingerichtet, auf der die Internetnutzer alle in den verschiedenen Videos vorgestellten Produkte leicht finden können.

Made.com hat mit Content Creators wie der französischen KOL Salima Aliani (562.000 Follower auf YouTtube) zusammengearbeitet, die ihr gesamtes Wohnzimmer mit Möbeln und Dekorationsobjekten von der Made.com-Website neu eingerichtet hat. Das Video wurde von mehr als 230.000 Menschen gesehen und hat zahlreiche Kommentare erhalten.

Die Strategie von Made.com für diese YouTube-Kampagne bestand darin, mehr engagierte Inhalte anzubieten als ein einfaches Foto, das in sozialen Netzwerken gepostet wird. Außerdem sollten sowohl Makro-Influencer wie Sophdoeslife (mehr als 1,3 Millionen Follower auf YouTtube) als auch Mikro-Influencer wie Bij Bonnie (40. 000 Follower auf YouTube) oder Aimée van der Pijl (62. 000 Follower auf YouTube) aktiviert werden. Insgesamt wurden 9 KOLs ür diese Kampagne aktiviert und die neun produzierten Videos generierten über eine Million Aufrufe auf YouTube.

Ein Richtungswechsel, der seine Wirkung weitgehend bewiesen hat. In der Tat war zu Beginn etwa die Hälfte des Budgets von Made.com für Produktspenden und ein Teil für das Experimentieren mit globaleren Influencer-Marketing-Kampagnen bestimmt: „Bezahlte Veröffentlichungen und Spenden sind eine sehr traditionelle Arbeitsweise, und jedes Jahr bewegen wir uns von dieser Strategie weg. Wir bewegen uns jetzt bewusst in Richtung langfristiger bezahlter Projekte, die dem Publikum zugute kommen.“

Seitdem sie ihre Strategie geändert hat, konnte Lauren Spearman einen Anstieg des Markenengagements und der positiven Stimmung feststellen und eine 30-prozentige Zunahme der Social-Media-Inhalte, in denen Made.com erwähnt wird.

Ikea - Schaffung eines Markenbotschafter-Clubs, um mit seinen Kunden in Kontakt zu treten

2019 setzte der schwedische Riese IKEA eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie um, indem er einen eigenen spanischen „Botschafterclub“ gründete, um sich neuen Zielgruppen auf authentische und ungefilterte Weise zu öffnen. Die Agentur Good Rebels, ein Partner in diesem Projekt, erklärt dazu: „Das Ziel war es, eine maximale Sichtbarkeit in den sozialen Netzwerken zu erreichen und gleichzeitig die Werte der Marke IKEA mit einem echten, nahen und authentischen Ton zu respektieren„.

Daher entschieden sich IKEA und Good Rebels für die Zusammenarbeit mit spanischen Mikro-Influencern. Obwohl ihre Gemeinschaft kleiner ist, haben sie eine engere Beziehung zu ihrem Publikum, was bedeutet, dass ihre Anhänger ihren Meinungen mehr vertrauen. Um ihre Influencer zu motivieren, richteten die beiden Einzelhändler eine eigene digitale Online-Community für sie ein und belohnten sie mit Vergünstigungen wie kostenlosen Produkten oder Gratisreisen. Außerdem boten sie den Autoren von Inhalten die Möglichkeit, ihre Ideen mitzuteilen und gemeinsam etwas zu schaffen.

Die Ergebnisse der Botschafterkampagne verhalfen IKEA zu einem Anstieg der Ladenbesuche um 11 % und zu einer Umsatzsteigerung von 5 %. Die 9.000 von den Botschaftern erstellten Inhalte generierten insgesamt 63 Millionen Impressionen.

Bassett Furniture - Co-Kreation von Produkten mit einem Content Creator, um das Image der Marke zu modernisieren

Im Jahr 2019 wollte das US-amerikanische Unternehmen Bassett Furniture sein Markenimage entstauben, moderner und unterhaltsamer werden und gleichzeitig sein Erbe als luxuriöse Wohnmarke bewahren.  Zu diesem Zweck holte sich das Unternehmen die Hilfe von Influencerin Jenni Holmes von Dear Lillie Studio, einer beliebten Innenarchitektin mit 270.000 Followern auf Instagram.

Gemeinsam verfolgten sie einen sehr persönlichen Ansatz und brachten Jenni in die Bassett-Möbelwerke, damit sie individuelle Möbel für ihre eigenen Räume entwerfen konnte. Jenni dokumentierte ihre gesamte Erfahrung und präsentierte die Produkte der Marke durch einzigartige Inhalte in vier ausführlichen Blogbeiträgen (1, 2, 3, 4) und mehreren Social -Media -Posts, in denen sie die verschiedenen maßgeschneiderten Produkte vorstellte.

Die Kampagne, die von August bis Dezember 2019 lief, erzeugte ein starkes Engagement in den sozialen Medien und generierte erheblichen Traffic auf der Website von Bassett. Die Marke verzeichnete auch einen bemerkenswerten Anstieg der „Find a Store“-Anfragen auf ihrer Website.

Die Kampagne wurde von The Drum Marketing Awards USA gelobt, die ForwardPMX, die Agentur, die die Influencer-Marketing-Kampagne für Bassett Furniture durchführte, zu einem Finalisten für ihre Auszeichnungen 2020 ernannten.

Freedom Of Motion - Auswahl von KOLs, die den Zielkunden entsprechen

Freedom Of Motion (FOM) ist eine Marke, die sich auf modulare Einrichtungsgegenstände spezialisiert hat. Die Marke ist neu auf dem Markt und beschloss, auf Influencer- Marketing zu setzen, um die Bekanntheit zu steigern, die Besuche auf ihrer Website zu erhöhen, das Engagement zu steigern und vor allem den Absatz ihrer Produkte in ihren Zielmärkten zu erhöhen.

Im Jahr 2020 aktivierte die Marke für ihre auf Instagram (40 %) und YouTube (60 %) entwickelte Influencer- Marketing-Kampagne #MyFOM verschiedene Profile von Content Creators, die sorgfältig ausgewählt wurden, um den drei für diese Kampagne definierten Kategorien zu entsprechen. Diese entsprechen in der Tat den 3 wichtigsten Personas der FOM-Kunden:

• der „Innovator“, der sehr visuell ist und gerne neue Dinge kreiert
• der „Inspirator“, der eine Begabung für Ästhetik hat
• der „Kultivator“, der in Produkte investiert, die sich weiterentwickeln können

Verschiedene KOLs konnten auf ihren Instagram-Accounts Fotos ihrer Innenräume mit Produkten der Marke FOM teilen, wie z. B. die kalifornische Content-Erstellerin Allegra Rose (56.000 Follower auf Instagram), deren Posting 5 % Engagement generierte, oder die New Yorkerin Katy Bellotte (179.000 Follower auf Instagram), die mit ihrem Karussell-Posting eine Engagement-Rate von 5,4 % erzielte.

Die Kampagne fand auch auf YouTube statt, um ein Maximum an potenziellen Kunden über verschiedene soziale Netzwerke zu erreichen. Der US-amerikanische YouTuber Jair Woo (453.000 Follower auf YouTube) veröffentlichte ein der Marke gewidmetes Video, das mehr als 145.000 Mal angesehen wurde. Dank des in der Beschreibung enthaltenen Links zur FOM-Website konnte die Marke einen starken Anstieg der Besucherzahlen auf ihrer E-Commerce-Website verzeichnen.

https://www.youtube.com/watch?v=OB5rV20qNJw&ab_channel=JairWoo

Ein gebrandeter Hashtag #FOMVirtualShowroom wurde ebenfalls verwendet, um potenziellen Kunden zu helfen, Inspiration zu finden und ihre Produkte zu entdecken.

Wayfair - Partnerschaft mit einem Prominenten, um den Möbellieferservice bekannt zu machen

Wayfair hat Erfolg mit der Zusammenarbeit mit Mega-Influencern. Im Jahr 2020 machte der Online-Möbelhändler Wayfair die Sängerin und TV-Persönlichkeit Kelly Clarkson (5,7 Millionen Follower auf Instagram) zu seiner neuesten Markenbotschafterin.

Im Rahmen der Kampagne „Home: You Got This“ veröffentlichte die Künstlerin verschiedene Botschaften in ihren sozialen Netzwerken und entwarf gemeinsam mit der Marke ihre eigene Kollektion: „Kelly Clarkson Home„.

Ziel der Zusammenarbeit war es, hervorzuheben, wie Wayfair den Online-Kauf von Möbeln vereinfacht. Durch die Kampagne und die verschiedenen Veröffentlichungen konnte Kelly Clarkson Wayfair-Produkte auspacken und ihren Followern zeigen, wie sie neue Stücke in ihre Einrichtung integrieren können. Clarkson sagte: „Ich bin begeistert, mit Wayfair zusammenzuarbeiten, um mit ihren Kunden in Kontakt zu treten und ihnen zu zeigen, wie einfach es ist, ihr Zuhause so besonders zu gestalten, wie sie es sind”.  

Die im Rahmen dieser #kellyclarksonxWayfair-Kooperation produzierten Inhalte erhielten mehr als doppelt so viel Engagement wie die üblichen Inhalte der Sängerin. Ihre Inhalte erzielten auch die höchste Anzahl von Interaktionen und den höchsten Medienwert für Wayfair, wobei ihre Beiträge insgesamt einen Medienwert von 312.000 Pfund erreichten.

Der Einsatz von Mikro-Influencern oder Prominenten, die gemeinsame Erstellung von Kollektionen und die Identifizierung der für die eigene Marke relevantesten KOLs sind alles Elemente, die es Fachleuten im Bereich Home & Living ermöglichen, ihren Umsatz durch Influencer- Marketing zu steigern.