Influencer Marketing Trends in 2024
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TikTok ist eine Business-Plattform? Das entspricht nicht ganz ihrem Ruf. Von den lustigen Kurzvideos, den Pranks, den Fail Compilations und den zum Teil umstrittenen Challenges solltest Du Dich aber nicht täuschen lassen: TikTok ist eine mächtige Plattform für Online-Marketing und -Werbung. Was TikTok for Business bringt. Wie Du es nutzt. Und wie Du eine erfolgreiche Strategie aufbaust.TikTok ist eine Business-Plattform? Das entspricht nicht ganz ihrem Ruf. Von den lustigen Kurzvideos, den Pranks, den Fail Compilations und den zum Teil umstrittenen Challenges solltest Du Dich aber nicht täuschen lassen: TikTok ist eine mächtige Plattform für Online-Marketing und -Werbung. Was TikTok for Business bringt. Wie Du es nutzt. Und wie Du eine erfolgreiche Strategie aufbaust.
Netflix tut es. Amazon und Levi’s tun es. Und zahllose weniger bekannte Brands tun es auch. Sie nutzen TikTok für ihr Marketing – und das mit enormem Impact. Hier sind höchst erfolgreiche Kampagnen entstanden, die mit Humor, mit Überraschung und mit dem Bruch von Konventionen arbeiten. Gemeinsam ist ihnen, dass sie darauf verzichten, das übliche Marketing und die übliche Werbung zu betreiben: Sie sind perfekt an das sehr spezifische Umfeld von TikTok angepasst, ohne sich an die Zielgruppen anzubiedern.
Privat mag man TikTok konsumieren oder auch nicht – unzweifelhaft ist es aber eine der lebendigsten und am stärksten wachsenden Social-Media-Plattformen der Welt. Die Fülle an kindischen, spontanen und oft absichtsvoll unprofessionellen Beiträgen erweckt bei manchen Unternehmen das Gefühl, besser die Marketing-Finger davonzulassen. Was tatsächlich keine schlechte Idee ist, wenn man nicht tief in diese Welt eintauchen und ihre Regeln erlernen will. Wer das aber tut, wird dafür mehr als belohnt.
Ein paar aktuelle Zahlen, die das enorme Potenzial von TikTok als Marketing-Plattform illustrieren:
Wie beginnt man also? Helfen die Marketing-Erfahrungen, die Du im Laufe der Zeit vielleicht schon auf Facebook, YouTube oder Instagram gesammelt hast? Klare Antwort: Sie helfen nur sehr bedingt.
Denn TikTok ist anders. Hier geht es nicht um den Austausch von Meinungen und Argumenten, hier hast Du nicht viel Zeit und Platz für Storytelling. TikTok ist schnell, bunt, auf spannende Art anarchisch. Die Aufmerksamkeitsspanne ist kurz, die Experimentierfreude groß.
Wenn Du diese Welt nicht schon privat kennengelernt hast, muss nun der erste Marketing-Schritt sein, sie zu erkunden. Und dafür solltest Du Dir Zeit lassen. Sieh Dir an, welche Videos erfolgreich sind. Folge den erfolgreichen Influencer:innen und beobachte, was Dein Mitbewerb macht. Lerne die Zielgruppen kennen und finde die Überschneidungen mit Deinem Angebot. Mach Dich schlau, wie Du die Engagement Rate auf TikTok verbesserst, wann die besten Zeiten für Postings sind und was Du aus den TikTok-Stats lernen kannst. Experimentiere mit den zahlreichen Filtern und Effekten, die hier geboten werden.
Auf der Basis dieser Learnings und Erfahrungen kannst Du eine TikTok-Strategie entwickeln, die Deine Ziele und Deine generelle Social-Media-Strategie am besten unterstützt. Dazu gehört auch ein Content-Kalender, über den Du Deine Inhalte zeitlich an aktuelle Ereignisse anpasst. So spontan es auf der Plattform auch zuzugehen scheint: Deine Spontaneität muss sehr gut geplant sein.
Wir sind in der Social-Media-Welt, soll heißen: Sobald eine Regel formuliert ist, verändert sie sich bereits wieder. Dennoch gibt es ein paar etablierte Faktoren, die TikTok-Videos erfolgreich machen.
TikTok bietet prinzipiell drei Arten von Accounts: Basic, Creator und Business. Die privaten Basic Accounts sind natürlich in der Überzahl, mit all den bekannten Möglichkeiten und Features der Plattform.
TikTok for Creators richtet sich an Content Creators, Influencer:innen und Menschen, die in welcher Rolle auch immer in der Öffentlichkeit stehen. Diese Profile bieten eine Reihe an Auswertungs-Möglichkeiten, spezielle Creator Tutorials und die Aufnahme in den TikTok Creator Marketplace.
TikTok for Business schließlich bietet Unternehmen und Organisationen noch mehr: zum Beispiel erweiterte Analysen und tiefere Follower Insights, einen direkten Link zur Website oder – sofern das Profil verifiziert ist – Zugriff auf tausende lizensierte Songs und Sounds. Außerdem benötigst Du ein Business-Konto, um einen Ad-Account zu buchen.
Wie alle Social Media sorgt auch TikTok für äußerst simple Navigation. Der Business-Account ist in wenigen Schritten eingerichtet:
Du kannst Deinen TikTok for Business Account nun auch noch verifizieren lassen. Das ist über Agenturen möglich, aber auch über den direkten Kontakt zu TikTok. Was Du dafür bekommst? Optisch einen kleinen blauen Haken, der Dir vielleicht von anderswo bekannt vorkommt. Inhaltlich die Möglichkeit, einen Link zur eigenen App im App Store zu setzen, bis zu drei Videos im Profil anzupinnen, und auf rund 7.000 lizenzierte Sounds und Songs zuzugreifen.
Zum Abschluss noch ein paar Worte zu Werbung auf TikTok. Selbstverständlich bietet auch dieses Medium einige Möglichkeiten für „klassische“ Anzeigen, also für bezahlte Reichweite. Ob Du TikTok Ads als flankierende Maßnahme zu Deiner Marketing-Kampagne einsetzt, musst du im Einzelfall mit Deinen Kampagnenzielen abgleichen. Falls Dich Details interessieren: Die Kolleg:innen von Hootsuite haben hier die wichtigsten Punkte für TikTok Ads zusammengefasst.
Uns bleibt nur noch, Dir viel Erfolg – und vor allem viel Spaß – mit Marketing auf TikTok für Dein Unternehmen zu wünschen!
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