Wie kann man Influencer-Marketing für PR nutzen?

Key-Takeaways

• Im PR-Bereich kann Influencer Marketing eine wertvolle Ergänzung sein, um die Reichweite der Marke zu erhöhen und eine starke Bindung zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen.
• Wenn Sie IM in Ihre PR-Strategie integrieren möchten, dann ist es entscheidend, sich persönlich um die Influencer Relations zu kümmern.
• Damit Ihre Influencer-Marketingstrategie erfolgreich ist, müssen Sie Influencer*innen finden, die zu Ihrer Marke passen und Ihre Zielgruppe erreichen.

Ein Blick in den Influencer-Marketing Report von Influencer Marketing Hub rechtfertigt die Überlegungen, Influencer Relations in Ihre PR-Strategie aufzunehmen. Ein Beispiel: Bis 2023 soll die IM-Branche auf circa 21,1 Mrd. US-Dollar wachsen, während auch die Nutzung von künstlicher Intelligenz zunimmt. So planen zwei Drittel der Marken in Zukunft mittels künstlicher Intelligenz neue Kooperationspartner*innen zu identifizieren und 63% sagen sogar, sie würden KI bei der Durchführung ihrer Kampagnen nutzen. Knapp ein fünftel der Befragten wollen außerdem mehr als 40% ihres gesamten Marketingbudgets in Influencer-Marketingkampagnen investieren. Das beweist schon, wie wichtig die Integration von Influencer*innen-Partnerschaften für Ihre gesamte PR-Strategie sein kann.

Was gehörte alles zu Influencer-Marketing?

Bevor wir jetzt tief ins Thema eintauchen, möchten wir zunächst nochmals kurz deutlich machen, inwiefern sich Influencer-Marketing und Public Relations als Marketing-Begriffe unterscheiden. Beim Influencer-Marketing geht es um die Zusammenarbeit mit Personen, die eine große Online-Fangemeinde haben und Einfluss auf ihr Publikum haben. Marken arbeiten also mit Influencer*innen zusammen, um Produkte, Dienstleistungen oder Botschaften durch gesponserte Inhalte, Rezensionen, Empfehlungen oder Erwähnungen meist in den sozialen Medien zu bewerben. Das Ziel ist es ganz allgemein, die Glaubwürdigkeit und Reichweite der Influencer*innen zu nutzen, um die Markenbekanntheit, das Engagement und die Conversions zu steigern.

Public Relations dagegen umfasst allgemein die Verwaltung und Aufrechterhaltung eines positiven öffentlichen Images und Rufs einer Marke oder Organisation. Im Gegensatz zu kurzfristiger Werbung, ist PR die Strategie, Beziehungen zur Öffentlichkeit, zu Interessengruppen und zu den Medien aufzubauen und langfristig eine gute Reputation aufzubauen. Folglich entwickeln und führen PR-Manager*innen Kommunikationskampagnen durch, bewältigen Krisensituationen, verwalten die Medienbeziehungen und sorgen für eine konsistente Botschaft, die mit den Werten und Zielen der Marke übereinstimmt.

Wenn Influencer-Marketing und PR kombiniert werden, bezieht sich dies auf die strategische Zusammenarbeit zwischen Influencer*innen und PR-Experten und die Verschränkung von kurzfristigen Werbekampagnen mit einem positiven Image der Marke in der Verbraucher*innengruppe. Bei dieser Zusammenarbeit geht es darum, den Einfluss und die Glaubwürdigkeit von Influencer*innen zu nutzen, um PR-Initiativen zu verstärken, Schlüsselbotschaften zu übermitteln und mit der Zielgruppe in direkten Kontakt zu treten. Die Influencer*innen werden zu wertvollen Verbündeten bei der Verbreitung von Markengeschichten, der Unterstützung von PR-Kampagnen, dem Krisenmanagement und der Steigerung der Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit der Marke bei ihren Follower*innen.

So wirken Media Relations und Influencer-Marketing zusammen

Aus der Sicht der Marketer*innen sind Medienbeziehungen und Beziehungen zu Influencer*innen entscheidende Bestandteile einer umfassenden Marketingstrategie, sie unterscheiden sich jedoch in ihrem Fokus und ihrer Zielgruppe, weshalb wir auch auf diese Unterschiede nochmal kurz eingehen wollen, da Media Relations ja eine Subkategorie der PR ist.

Bei den Media Relations geht es um den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Journalist*innen, Reporter*innen und Medienunternehmen, um eine positive Berichterstattung und Werbung für eine Marke oder Organisation zu generieren. Spezialisierte PR-Manager*innen engagieren sich in der Medienarbeit, um die Medienberichterstattung durch Pressemitteilungen, Medienpräsentationen und die Bereitstellung wertvoller Informationen und Story-Anblicke für Journalist*innen sicherzustellen. Kurzum, Media Relations ist Pressearbeit.

Bei Influencer Relations dagegen sorgen die Zuständigen eben für fruchtbare Beziehungen zu einflussreichen Personen. Dies hat ebenso Vorteile, wie zum Beispiel:

• Authentizität und Reichweite: Influencer*innen haben eine treue Anhängerschaft, die ihren Empfehlungen und Meinungen vertraut und Marken die Möglichkeit bietet, durch gesponserte Inhalte, Rezensionen oder Empfehlungen eine Zielgruppe zu erreichen.
• Kreative Inhalte: Kooperationen mit KOL (Key Opinion Leader) beinhalten oft die Erstellung einzigartiger und ansprechender Inhalte, die die Produkte oder Dienstleistungen der Marke nahtlos in den Content der Influencer*innen integrieren und so die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit der Marke bei ihren Follower*innen erhöhen.

Media Relations und Influencer Relations können sich in einer Marketingstrategie ergänzen. Durch die Kombination dieser beiden Ansätze können PR-Manager*innen eine größere Reichweite und Wirkung erzielen. Beispielsweise kann eine Pressemitteilung oder ein Medienereignis die Aufmerksamkeit von Journalist*innen auf sich ziehen, die dann in traditionellen Medien über die Geschichte berichten. Gleichzeitig kann die Marke mit relevanten Influencer*innen zusammenarbeiten, um die Botschaft auf Social-Media-Plattformen zu verstärken und so ein gezielteres und engagierteres Publikum zu erreichen.

Gleichzeitig sollten Sie die beiden nicht verwechseln und folgendes beachten. In der Medienarbeit haben Marketer*innen nur begrenzte Kontrolle darüber, wie die Geschichte präsentiert wird, da Redakteur*innen über einen redaktionellen Ermessensspielraum verfügen. Im Gegensatz dazu ermöglicht die Kooperation mit Influencer*innen je nach Vertrag mehr Kontrolle über den Inhalt und die Nachrichtenübermittlung zu haben. Lesen Sie deshalb die Kolsquare Tipps und Tricks zu Influencer Contract.

Welche Strategien gibt es für Influencer-Marketing im Bereich PR?

Influencer-Marketing kann ein wirkungsvolles Instrument sein, um Ihre PR-Bemühungen zu verbessern und die Botschaft Ihrer Marke zu verstärken. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Influencer-Marketing in Ihre PR-Strategie integrieren können:

• Identifizieren Sie relevante Influencer*innen: Recherchieren und identifizieren Sie KOL, die mit den Werten, der Zielgruppe und den PR-Zielen Ihrer Marke übereinstimmen. Suchen Sie nach solchen Kooperationspartner*innen, die eine engagierte Fangemeinde und einen starken Einfluss in Ihrer Branche oder Nische haben.
• Gehen Sie Partnerschaften ein: Arbeiten Sie mit Influencer*innen langfristig zusammen, um Partnerschaften zu bilden, die mit Ihren PR-Zielen übereinstimmen. Dies kann langfristige Markenbotschafterschaften, gesponserte Inhalte oder die gemeinsame Erstellung von Inhalten zur Unterstützung Ihrer PR-Kampagnen beinhalten. Dies ist vor allem ertragreich, da PR an sich ja, wie gesagt, eine langfristige Strategie zum Aufbau und Erhalt Ihrer positiven Reputation ist und dies generell eine positive Entwicklung für Ihre Marke bedeuten kann.
• Teilen Sie Markengeschichten: Arbeiten Sie mit Influencer*innen zusammen, um fesselnde Markengeschichten zu erzählen, die mit Ihrer PR-Botschaft übereinstimmen. Kreativschaffende erstellen authentische Inhalte, wie z. B. Produktrezensionen, Testimonials oder Einblicke hinter die Kulissen, die die Werte, die Mission und die Alleinstellungsmerkmale Ihrer Marke wirkungsvoll vermitteln können.
• Krisenmanagement: Klassisch ist das Krisenmanagement Teil der Aufgabenliste von PR-Manager*innen. Eine zuvor etablierte und auf Vertrauen beruhende Partnerschaft mit Influencer*innen kann Ihnen in einer Krise enorm helfen. Gemeinsam können Sie Informationen kommunizieren, auf Bedenken eingehen und negativen Darstellungen entgegenwirken. Influencer*innen können Ihre offiziellen Erklärungen teilen, Ihre Bemühungen im Krisenmanagement hervorheben und in schwierigen Zeiten eine vertrauenswürdige Stimme sein.
• Zusammenarbeit bei Inhalten: Lassen Sie sich bei der Ideenfindung und Umsetzung von Kampagnen von Ihren Partner*innen helfen. Diese sind meist up-to-date und wissen, welche Art von Inhalten bei ihrer Zielgruppe am besten ankommt. Sprechen Sie über Gastbeiträge in Blogs, Übernahmen von Social-Media-Accounts oder Videointerviews als Teil Ihrer Kampagne.
• Teilnahme an Events: Wenn Ihre Marke eine Veranstaltung organisiert oder an branchenbezogenen Aktivitäten teilnimmt, laden Sie Influencer*innen ein, über Ihr Event zu berichten. Diese können dann Live-Updates liefern, ihre Erfahrungen teilen und ihr Publikum mit den Kernbotschaften Ihrer Marke vertraut machen. Diese Berichterstattung kann für Aufsehen sorgen, die Sichtbarkeit erhöhen und Ihre PR-Bemühungen verstärken.
• Messen von Wirkung und Engagement: Wie bei PR-Manager*innen wissen, ist es wichtig, Partnerschaften und Kampagnen zu evaluieren. Nutzen Sie Analyse- und Monitoring-Tools, um die Erfolge Ihrer Kooperationen mit Bezug auf Ihre PR-Ziele zu messen. Verfolgen Sie Kennzahlen wie Reichweite, Engagement, Stimmungsanalyse und Website-Traffic, um die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen zu bewerten. Diese Daten können Ihnen helfen, Ihre Influencer-Marketing-Strategien für bessere PR-Ergebnisse zu optimieren.

Wie kann eine PR-Agentur Influencer-Marketing nutzen?

Nicht nur Marken, sondern auch PR-Agenturen können Influencer-Marketing effektiv nutzen, um die eigene Markenkommunikation und den eigenen Ruf zu verbessern. PR-Agenturen sind selbstverständlich auch Marken, die sich eine Reputation erarbeiten und damit einen Kundenstamm aufbauen müssen. Mit Influencer*innen aus der richtigen Nische, können auch Agenturen IM erfolgreich nutzen:

1. Identifizieren Sie relevante Influencer*innen: Führen Sie eine gründliche Recherche durch, um Influencer*innen zu identifizieren, die mit den Markenwerten, der Zielgruppe und den PR-Zielen des Kunden übereinstimmen. Hierbei kann die KI eine nützliche Unterstützung sein, weshalb die zu Anfang aufgeführten Statistiken nunmehr kaum überraschen. Lesen Sie auf dem Kolsquare Blog außerdem, wie Sie

1. So finden Sie die richtigen KOL auf TikTok
2. Mit diesen Daten finden Sie Influencer auf Twitch
3. So finden Sie Influencer auf Instagram
4. Partnerschaft und Zusammenarbeit: Gehen Sie in ihrem eigenen oder im Namen Ihrer Kunden strategische Partnerschaften mit Influencer*innen ein. Es bieten sich unterschiedliche Influencer*innen für eine Zusammenarbeit an:
5. Nano-Influencer*innen sind stark im Kommen, was verschiedene Gründe hat. Einerseits gibt es durch den Wachstum der Branche zunehmend mehr Individuen, die kreativen Content erstellen, der einige Menschen anspricht. Mit dieser Sättigung des Marktes wird es andererseits natürlich schwieriger für die breite Masse an Kreativschaffenden, Superstars in den sozialen Netzwerken zu werden. Nano-Influencer*innen, also solche, die um die 10.000 Follower*innen haben, bieten viele Vorteile, die Sie auf dem Kolsquare Blog nachlesen können.
6. Markenbotschafter*innen sind mehr als nur einmalige Gesichter, die Ihre Produkte oder Services anbieten. Diese Kategorie der Kreativschaffenden ist wirklich begeistert von Ihrer Agentur oder Ihrer Marke. Sie stehen hinter Ihnen und kommunizieren diesen Enthusiamus an ihr Publikum. Kolsquare verrät Ihnen drei Wege, um Influencer*innen zu Ihren Markenbotschafter*innen zu machen.
7. Erstellung von Inhalten: Arbeiten Sie mit Influencer*innen zusammen, um authentische und ansprechende Inhalte zu erstellen, die Ihre PR-Ziele und die Ihrer Kunden unterstützen. Dazu können Produktrezensionen, Testimonials, gesponserte Blogbeiträge oder Social-Media-Inhalte gehören, die die Geschichten, Werte und Alleinstellungsmerkmale der Marke des Kunden hervorheben. Sie sollten die Influencer*innen anleiten, um sicherzustellen, dass die Inhalte mit den jeweiligen Botschaften und Zielen übereinstimmen, die Kreativität Ihrer Parnter*innern aber nie zu seh einschränken.