Wie kann man mithilfe von Daten die richtigen TikTok-Influencer-innen finden?

Seit dem Launch in 2017 hat sich TikTok zu einer der wichtigsten Social Media Plattformen entwickelt. Laut Data.ai, zitiert nach Bloomberg, hatte TikTok schon Ende März 2022 etwa 500 Millionen Nutzer*innen mehr als das Jahr zuvor und damit einem Nutzerwachstum von 1157.76% zwischen 2018 und 2020. Insgesamt bleibt die Gesamtzahl trotzdem noch hinter Facebook, 1.3 Milliarden mehr Nutzer*innen, und YouTube, eine Milliarde mehr. Im März 2022 jedoch, hat TikTok mit der Gesamtzahl an Nutzern Instagram und die chinesische Konkurrenz WeChat überholt.

SH digital stellt außerdem fest, dass Influencer*innen auf der chinesischen App 10.000 Follower*innen sowie 270 Millionen Aufrufe brauchen, um 100.000 US-Dollar zu generieren. Offensichtlich ist, dass TikTok großes Potential hat, vor allem für die demografische Zielgruppe, die sich hauptsächlich auf der App tummelt: Generation Z. Selbstverständlich trifft das nicht nur auf die User*innen zu, sondern eben auch auf die Creator*innen.

Folglich müssen Marketer*innen die Logiken der chinesischen App, ihre Influencer*innen und das Nutzer*innenverhalten genau kennen und verstehen. Obwohl TikTok seit Kurzem eine offizielle Struktur für Anzeigenwerbung hat, die Kampagnen, Ads Groups und Anzeigen umfasst, gilt, die Zusammenarbeit mit Influencer*innen kann sehr lukrativ sein.

Machen Sie sich mit TikTok vertraut

Jede Social Media Plattform folgt eigenen Logiken mit spezifischen Algorithmen und Posting-Gewohnheiten. Dank der For You Page werden User*innen nach dem einfachen Erstellen eine Accounts sofort unterhalten. Anders als bei Instagram und co, muss man niemanden folgen oder liken, um Inhalte zu sehen.

Der Algorithmus der chinesischen App ist fast schon sagenumwoben. Im Gegensatz zu statischen Queues, passt der Algorithmus die Videos in der Warteschlange ständig den Aktionen der Nutzer*innen an.

Creator*innen gibt er eine echte Chance erfolgreich zu sein. Sobald sie ein Video hochladen, wird es zuerst einer kleiner Gruppe von User*innen gezeigt. Wenn es eine hohe Beteiligung erreicht, zeigt TikTok es mehr und mehr Nutzer*innen. So haben Videos, trotz ihrer Kürze, eine längere Lebensdauer als bei anderen Plattformen.

Schließlich ist es ebenso empfehlenswert, die Konkurrenz im Auge zu behalten. Eine eindeutige Analyse der Wettbewerber kann sowohl Einsicht in deren Methoden als auch Ideen für die eigene Kampagne bieten.

Identifizieren Sie Ihre TikTok-Influencer*innen

Wie bei jeder Influencer*innen-Marketingkampagne ist es wichtig, eine echte Synergie zwischen Marke und Creator*in zu etablieren und wachsen zu lassen. Bleiben Sie nicht bei der Anzahl der Follower*innen als Kriterium hängen, sondern definieren Sie ihre Ziele im Vornherein.

Bild von marketingcharts.com via influencermarketinghub.com

Am besten ist es, wenn Sie Ihre Marken aus der Perspektive Ihrer Zielgruppe betrachten. Worauf spricht sie an, ästhetische oder pädagogische Inhalte? Dies sollten Sie mit Hilfe Ihrer Markenidentität ermitteln können. Außerdem wollen Sie sich vielleicht fragen, ob die Werte und das Weltbild der Creator*innen mit Ihrer Marke übereinstimmen, wie hoch ihre Engagmentrate in der App oder was ihre Posting-Gewohnheiten sind und ob sie mit anderen Influencer*innen oder Marken zusammenarbeiten oder in der Vergangenheit Kooperationen eingegangen sind.

Grafik von tribegroup.co

Nutzen Sie die Vorteile von Marketingplattformen und Agenturen

Neben eigener Recherche mit zum Beispiel Google, können Sie sich zudem an Kolsquare wenden, um die passenden Creator*innen für Ihre nächste Kampagne zu finden. Durch Technologien wie Big Data, KI oder Machine Learning optimiert das Unternehmen Ihre Strategien.

Kolsquare bringt Influencer*innen und Marken zusammen und koordiniert mit der erarbeiteten Expertise Kooperationen. Dies kann vor allem bei Mikro-Influencer*innen von großem Vorteil sein, da Kolsquare diese ebenso identifizieren kann wie große Creator*innen. Außerdem kann eine Partnerschaft so fair für beide Parteien verhandelt werden.

Diese Vorteile haben Mikro-Influencer*innen

Besonders auf TikTok sind Mikro-Influencer*innen attraktive Kooperationspartner*innen für Ihre nächste Marketingstrategie. Sie bieten einige Vorteile gegenüber den großen Accounts:

Follower*innen vertrauen ihnen. Mikro-Influencer*innen haben wohl eine kleinere Fangemeinde, die ist jedoch meistens viel konzentrierter und engagierter in ihrer Nische. Oft werden die Preise der Kampagnen gemäß der Follower*innen-Anzahl festgelegt. Logisch, dass Mikro-Influencer*innen demnach kosteneffektiv sind. Während Sie mit dem Budget für eine*n bekannte*n Creator*in 20 Mikro-Influencer*innen engagieren können, spannen Sie gleichzeitig auch noch ein weiteres Netz für eine insgesamt größere Reichweite Dank hoher Diversität.

Lesen Sie hier nach, wie viel Influencer*innen-Marketing wirklich kostet.

Wie schon angedeutet, sind auch die Follower*innen mehr investiert. Demnach ist es wahrscheinlich, dass sie die Empfehlungen annehmen und so ein hoher ROI für Ihre Marke entsteht.

Pflegen Sie Ihre Kontakte

Selbstverständlich müssen Sie nicht neue Partnerschaften für TikTok eingehen. Das scheint überflüssig zu erwähnen, doch wenn Sie gute Ergebnisse durch beispielsweise eine Kooperation auf Instagram erzielt haben, können Sie diese Collab auch auf mehrere Apps ausweiten.

Sie sollten auf eine vorteilhafte Beziehung für beide Seiten achten. Vor allem, weil Markenbotschafter von exklusiven Informationen über die Marke profitieren können und Zugang zu einer starken Gemeinschaft bekommen. Hier sei zu erwähnen, dass ein Brand Ambassador Program für Ihre Marke ebenfalls von Relevanz sein kann für Ihre Marke.

Auf dem Kolsquare Blog erfahren Sie drei Wege, wie Sie Influencer*innen zu Ihren Markenbotschaftern machen.

Charli D’Amelio ist die Tiktok-Queen

Zugegeben, alles andere als Mikro sind diese beiden reichweitenstärksten TikToker*innen. Seit dem Sommer 2019 ist Charlie D’Amelio auf TikTok aktiv und kann sich heute über 140 Millionen Follower*innen auf der App freuen. Gründe für Ihren Erfolg sind vielseitig, denn die Amerikanerin steht für alles, was TikTok verkörpert: junge Nutzer*innen, Dancevideos und die Pop- und Meme-Kultur. Auch das “Hype House”, eine Villa in Los Angeles in die Charli mit 13 anderen TikToker*innen im Dezember 2019 zog, hat ihre Karriere weiter geboostet. Die Kommune ähnelt sowohl Big Brother, MTV’s Real World oder “Berlin Tag und Nacht”. Außerdem haben die Hype House Bewohnern*innen womöglich das Potenzial, die neuen Kardashians zu werden.

Auf Rang zwei des TikTok Treppchens steht mit mehr als 138 Millionen Follower*innen Khabane “Khaby” Lame, der für eine überholte (und vielleicht globale) Form des “American Dream” erinnert. Der 21-jährige Snegalese arbeitete in einer Fabrik in Italien, als seine TikTok Videos viral gingen. Er nimmt sich, die App und andere Creator*innen in seinen Videos nicht so ernst und dabei mit der Duet- und Stitch-Funktion andere Videos allein mit Mimik und Gestik auf den Arm.