Los influencers, al ser grandes líderes de opinión, les permiten a las marcas aumentar su visibilidad y alcance. Es por ello, que las colaboraciones con influencers son un instrumento cada vez más utilizado para conectar con los públicos objetivos. Si estás considerando desarrollar una estrategia basada en el marketing de influencers, en Kolsquare hemos preparado este artículo con las principales herramientas que te permitan crear una colaboración exitosa.
Los influencers son líderes de opinión que tienen la capacidad de colocar en la mente de su comunidad un producto o servicio determinado. Gracias a la relación de valor y confianza, es que los seguidores terminan sintiéndose motivados a adquirir o solicitar más información sobre la recomendación que consideran útil. Esta enorme ventaja, que les permite a las marcas impulsar sus ventas y comunicar sus mensajes a través de amplias audiencias, es la que ha dado paso a las colaboraciones en redes sociales. Una colaboración resulta de un acuerdo entre una marca y un influencer, en el que la marca le paga al creador de contenido a cambio de la promoción de sus productos o servicios a través de sus plataformas digitales.
Si bien las posibilidades para una colaboración con influencers en España y el mundo son infinitas, hay algunos puntos clave que debes tener en cuenta antes de firmar cualquier tipo de acuerdo:
Al colaborar con influencers en TikTok, Instagram o cualquier otra red social, es importante analizar una serie de métricas clave para evaluar el impacto y el éxito de la colaboración. Algunas de estas métricas incluyen:
Las redes sociales han tomado un lugar protagónico dentro de la sociedad. En España, por ejemplo, existen 40.7 millones de usuarios activos de redes sociales, es decir, que más del 85 % de la población que habita en el país utiliza alguna de estas plataformas.
La audiencia sin fronteras con la que se logra conectar a través de redes, sumado al poder de influencia que tienen los creadores de contenido, hace que sus opiniones y valoraciones sobre las marcas tengan gran peso sobre los consumidores. De hecho, según un estudio de Twitter y Annalect, el 40% de los usuarios asegura haber adquirido algún tipo de producto o servicio, luego de ver una recomendación en redes sociales. En sectores como la salud, el 37 % de los españoles afirma confiar en influencers sobre recomendaciones en esta área, una cifra que contrasta con la media europea situada en el 12 %.
Por lo anterior, sin importar el nicho de mercado en el que desempeñe tu empresa, una colaboración con influencers dentro de las acciones de marketing, generará grandes beneficios dentro de los que podemos destacar:
Conociendo los beneficios de las colaboraciones de marketing de influencers, seguramente te preguntarás qué tipo de colaboraciones se pueden desarrollar. A continuación, te damos una descripción detallada de las principales modalidades que puedes implementar para tu campaña.
En primer lugar, tenemos el envío de pruebas de producto; esta opción suele ser una de las formas más comunes de colaboraciones. El influencer recibe un producto a cambio de hablar sobre él en sus redes sociales, con el fin de dar a conocerlo y dar su opinión sobre el mismo.
Otro de los acuerdos de colaboración con influencers más utilizados son las publicaciones patrocinadas. En este formato, el influencer hace una publicación promocionando un producto y mencionando a la marca. Ten en cuenta que, desde 2021 en España, los influencers que tengan acuerdos comerciales con empresas, deben indicar si se trata de un contenido pago. Este formato es de gran beneficio, ya que te permite planificar y asegurar el tono de la comunicación que manejará el influencer dentro de su publicación.
Los embajadores de marca son otro de los formatos más frecuentes. En este modelo, la relación se proyecta a mediano y largo plazo, ya que el influencer será un creador de contenido fijo para tu marca, y dependiendo de las condiciones del embajador, puedes incluso llegar a solicitarle una exclusividad en la línea de producto o servicio pautado.
Por otro lado, tenemos el marketing de afiliación, concepto en el que el influencer promociona un producto y la empresa le paga una comisión por las ventas hechas. Considera que las comisiones pueden variar entre el 5% y el 50 %. Esto dependerá del acuerdo entre el influencer y la marca. Otro modelo, un tanto parecido, son los códigos promocionales, en los que la comunidad del creador puede beneficiarse de descuentos, y este, a su vez, recibirá un porcentaje sobre las ventas realizadas. Esta acción suele ser combinada con otro tipo de colaboraciones de marca como el envío de producto, posts patrocinados o embajador de marca.
La adquisición de canales también es un modelo de colaboración en el que el influencer crea contenido para la marca durante un tiempo determinado. Si consideras este modelo, en Kolsquare te compartimos todo lo que necesitas saber sobre el contrato de influencer.
Los blogtrips también han tomado mucha fuerza en industrias como la belleza y la cosmética. En este acuerdo, las marcas llevan a conocer a un grupo de influencers a disfrutar de un destino, a cambio de contenidos que den a conocer a sus seguidores la experiencia ofrecida por la empresa.
Finalmente, los eventos son otra herramienta efectiva para conectar con tu audiencia, y aunque pueden ser un poco más retadores en términos de logística y organización, sin embargo, suelen ser una buena idea para lanzamientos de nuevos productos o campañas.
En caso de trabajar en una industria altamente especializada y quieras mejorar la credibilidad, nuestra recomendación es que trabajes con expertos en el sector. Puedes optar por crear campañas con influencers que conozcan tu nicho de mercado para que las recomendaciones estén fundamentadas y la información que proporcionan sea realmente valorada por la audiencia. Al colaborar con ellos, la marca se beneficia de su autoridad y reputación, lo que puede influir positivamente en la percepción del público.
Otra estrategia que puedes utilizar es el desarrollo de contenido educativo. Esto puede incluir webinars, tutoriales o artículos de blog donde el influencer explique conceptos complejos o comparta su experiencia en el campo.
De igual forma, puedes participar en eventos o conferencias del sector junto con influencers que te ayuden a aumentar la visibilidad de tu marca ante comunidades concretas. Ten en cuenta que, en cualquier caso, todos los tipos de colaboración que hemos mencionado se pueden adaptar a cualquier industria, sin importar el nivel de especialización.
Los usuarios cansados del bombardeo constante de anuncios han sido el escenario ideal para que la publicidad de influencers sea una herramienta idónea para responder a la demanda de autenticidad y transparencia de las nuevas audiencias. Por consiguiente, si tu empresa está considerando llevar a cabo una solicitud de colaboración con un influencer, debes tener en cuenta que existen diversos factores que determinarán el precio de la contratación, como lo son el número de seguidores, el engagement y el tipo de contrato.
Según el Influencer Marketing Hub, la hoja de tarifas estándar de influencers en Instagram basada en el alcance es la siguiente:
Para el caso de TikTok, los precios oscilan entre:
En Facebook, los precios suelen variar de acuerdo con el tipo de influencer en los siguientes rangos:
El punto de partida para asegurar una colaboración exitosa radica en cómo se inicia la conversación. Es en este primer contacto donde la capacidad de redactar un mensaje efectivo al influencer se vuelve fundamental.
La cercanía entre las marcas y consumidores a través de los mensajes compartidos por los influencers en sus plataformas ha llevado a empresas de todos los campos a realizar pautas y colaboraciones en redes sociales. En efecto, según una encuesta realizada por The Influencer Marketing Hub, en asociación con Viral Nation y NeoReach, se estima que las empresas ganan $5,78 dólares por cada $1 dólar gastado en marketing de influencers.
Aquí te compartimos algunos ejemplos de estas colaboraciones con influencers en España que han resultado muy efectivas.
Aitana trabaja como embajadora de Pantene. ¡El poder de un pelo Pantene!, con un post en sus redes sociales que incluía esta frase y mostrando su nuevo cambio de look, anunció al mundo que sería una de las nuevas embajadoras de la marca.
Con más de 3.6 millones de seguidores en Instagram y un alto engagement, su imagen fresca y natural ha dejado como resultado que otras marcas como Yves Saint Laurent o Coca Cola la hayan elegido también como embajadora o imagen de campañas.
Con más de 11 millones de seguidores en TikTok y 3.4 en Instagram, Nachter es considerado uno de los humoristas más famosos en las redes sociales. Su éxito llevó a McDonald’s a desarrollar una campaña para motivar a los usuarios a descargar su app, registrarse y escanear el código para acumular puntos. Este programa de fidelización ofrecía a cambio diversos beneficios.
La marca de perfumes y accesorios francesa Cacharel, como parte de su estrategia de marketing en España, decidió lanzar una campaña de San Valentín junto a Aida Domenech, más conocida como Dulceida, en la que la influencer diseñó un estuche para la fragancia “Amor Amor” decorado con pegatinas alusivas al amor.
En España, la marca de esmaltes y accesorios para uñas NEONAIL, realiza colaboraciones continuamente junto a figuras como María Pombo. A través de publicaciones patrocinadas, la influencer comparte imágenes de los diseños de sus uñas utilizando esmaltes de la marca, volviéndose tendencia e inspiración en medio de las redes sociales.
La marca de productos de cosmética natural y sostenible Freshly Cosmetics, que fue reconocida en 2021 como mejor ecommerce, también ha lanzado exitosas acciones de marketing en redes sociales con bloggers en temas de belleza y moda como Rocío Osorno. La influencer española, quien es embajadora de la marca, desarrolló junto a Freshly Cosmetics un aceite corporal 100% natural que promete una piel jugosa y luminosa. El producto, al igual que muchos otros lanzamientos de la marca, resultó tener gran acogida en medio de los usuarios de redes.
Si necesitas apoyo en la creación de la estrategia para empezar a colaborar con influencers, en Kolsquare te ofrecemos una asesoría completa. Kolsquare es la plataforma de influencers líder en Europa, una solución basada en datos que permite a las marcas escalar sus estrategias e implementar asociaciones auténticas con creadores de contenido.
Kolsquare es la plataforma de marketing de influencers líder en Europa, que ofrece una herramienta basada en datos que permite a las marcas ampliar sus estrategias de marketing KOL (Key Opinion Leader) a través de asociaciones auténticas con los mejores creadores.
La avanzada tecnología de Kolsquare ayuda a los profesionales del marketing a identificar sin problemas a los mejores creadores de contenidos filtrando su contenido y audiencia, al tiempo que les permite construir, gestionar y optimizar campañas de principio a fin. Esto incluye medir los resultados y comparar el rendimiento con el de la competencia.
Con una próspera comunidad global de expertos en marketing de influencers, Kolsquare da servicio a cientos de clientes -incluyendo Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush y Hermès- aprovechando las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning. Nuestra plataforma aprovecha una amplia red de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, X (Twitter), Facebook, YouTube y Snapchat.
Como compañía BCorp, Kolsquare lidera la carrera en la Influencia Responsable, defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas que inspiran un cambio positivo.
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