Wie baut man eine effektive Influencer-Kooperation auf?

Welche Arten von Partnerschaften gibt es im Influencer Marketing? Und welche Firmen kooperieren mit ihnen?

Da Du nun die Vorteile von Markenkooperationen mit Influencer:innen kennst: Aus welchen Arten von Kooperationen kannst Du jetzt wählen? Hier ist eine detaillierte Beschreibung der wichtigsten Varianten, die Du für Deine Kampagne implementieren kannst:

Versand von Produkttests: Dies ist in der Regel eine der häufigsten Formen der Zusammenarbeit. Influencer:innen erhalten ein Produkt als Geschenk dafür, dass sie in ihren sozialen Netzwerken darüber sprechen, um es bekannt zu machen und ihre Meinung dazu zu äußern. Auf unserem Influencer-Marketing-Blog liest Du auch: Das Einmaleins des Free Gifting für Influencer:innen.

Blogtrips haben auch in Branchen wie der Schönheits- und Kosmetikindustrie an Bedeutung gewonnen. Bei dieser Vereinbarung nehmen Marken eine Gruppe von Influencer:innen mit an ein Reiseziel, und diese berichten ihren Follower:innen im Gegenzug von dem Erlebnis, welches das Unternehmen ihnen bietet.

Sponsored Posts: Bei diesem Format veröffentlichen Influencer:innen einen Post, in dem sie ein Produkt bewerben und die Marke erwähnen. Beachte dabei unbedingt, dass europäische Influencer:innen, die kommerzielle Vereinbarungen mit Unternehmen haben, diese als solche angeben müssen. Bezahlte Inhalte werden folglich als „Werbung“ oder „gesponserte Inhalte“ gekennzeichnet. Dieses Format ist von großem Vorteil, da es Dir ermöglicht, den Diskurs, den Deine Partner:innen anstoßen, zu planen und zu beeinflussen. Du musst Dir auch keine großen Gedanken darüber machen, dass Nutzer:innen davon abgeschreckt werden – mittels Influencer Marketings ist Werbung heute mehr denn je in die Unterhaltungsbranche integriert, und die User:innen stören sich nicht an dem kleinen Disclaimer.

Langfristige Partnerschaften mit Markenbotschafter:innen: Die Zusammenarbeit mit Markenbotschafter:innen fördert die Beziehung mittel- und langfristig. Die einflussreichen Personen werden damit auch zum Gesicht Deiner Marke. Je nach den Bedingungen der Botschafter:innen kannst Du sogar Exklusivität für die beworbene Produktlinie oder Dienstleistung verlangen.

Auf der anderen Seite gibt es das Affiliate Marketing, bei dem Influencer:innen ein Produkt bewerben und das Unternehmen eine Provision für die getätigten Verkäufe zahlt. Je nach Vereinbarung zwischen den Influencer:innen und der Marke können die Provisionen zwischen 5% und 50% liegen. Unser Blog-Beitrag zeigt Dir, wie Du eine E-Commerce-Affiliate-Kampagne mit Influencer:innen in 5 einfachen Schritten durchführst! Ein anderes, aber ähnliches Modell sind Promotion-Codes, bei denen die Community Deiner Partner:innen von Rabatten profitieren kann und die KOL im Gegenzug einen Prozentsatz vom Wert der getätigten Verkäufe erhält. Dies wird oft mit anderen Markenkooperationen wie Produktplatzierung, gesponserten Beiträgen oder Markenbotschaften kombiniert.

Channel Acquisition ist ebenfalls ein Kooperationsmodell, bei dem Influencer:innen für einen bestimmten Zeitraum Inhalte für die Marke erstellen. Wenn Du dieses Modell in Betracht ziehst, erfährst Du bei Kolsquare alles, was Du über den Influencer-Vertrag wissen musst.

Wie viel kostet eine Kooperation mit Influencer:innen? Wie viel Geld bekommen sie im Schnitt für einen Beitrag?

Nutzer:innen, die der traditionellen Werbung überdrüssig sind, werden in 2023 von Influencer:innen angesprochen. Folglich ist Influencer Marketing ein ideales Instrument, um auf die Nachfrage des neuen Publikums nach Authentizität und Transparenz zu reagieren. Wenn Deine Marke eine Partnerschaft mit passenden Influencer:innen in Erwägung zieht, solltest Du daher bedenken, dass es mehrere Faktoren gibt, die den Preis des Vertrags bestimmen, z. B. die Anzahl der Follower:innen, das Engagement und die Art des Vertrags.

Bezahlte Partnerschaft mit Influencer:innen auf Instagram, TikTok und Facebook bis 2023: Wie viel verdient man als Influencer:in?

Nach Angaben des Influencer Marketing Hub sieht der Standardtarif für Influencer:innen auf Instagram auf Basis der Reichweite wie folgt aus

• Nano-Influencer*innen (1.000 – 10.000 Follower*innen): 10-100 US-Dollar pro Beitrag
• Micro-Influencer*innen (10.000 – 50.000 Follower*innen): 100-500 US-Dollar pro Beitrag
• Medium Influencer*innen (50.000 – 500.000 Follower*innen): 500-5000 US-Dollar pro Beitrag
• Macro-Influencer*innen (500.000 – 1.000.000 Follower*innen): 5.000-10.000 US-Dollar pro Beitrag
• Mega-Influencer*innen (mehr als 1.000.000 Follower*innen): mehr als 10.000 US-Dollar pro Beitrag

Für TikTok reichen die Preise im Jahr 2023 von:

• Nano (1.000 – 10.000 Follower*innen): 800 US-Dollar pro Beitrag
• Micro (10.000 – 50.000 Follower*innen): 1.500 US-Dollar pro Beitrag
• Medium (50.000 – 500.000 Follower*innen): 3.000 US-Dollar pro Beitrag
• Macro (500.000 – 1.000.000 Follower*innen): 5.000 US-Dollar pro Beitrag
• Mega (1.000.000+ Follower*innen): 7.000+ US-Dollar pro Beitrag

Auf Facebook variiert die Höhe der Bezahlung je nach Art des Influencers oder der Influencerin in den folgenden Bereichen:

• Nano (1.000 – 10.000 Follower*innen): 25-250 US-Dollar pro Beitrag.
• Micro (10.000 – 50.000 Follower*innen): 250-1.250 US-Dollar pro Beitrag
• Medium (50.000 – 500.000 Follower*innen): 1.250-12.500 US-Dollar pro Beitrag
• Macro (500.000 – 1.000.000 Follower*innen): 12.500-25.000 US-Dollar pro Beitrag
• Mega (1.000.000+ Follower*innen): 25.000+ US-Dollar pro Beitrag

Beispiele für effektive Kooperationen mit Influencer:innen, u.a. durch Linkr

Die Nähe zwischen Marken und Verbraucher:innen durch die Botschaften, die von Influencer:innen auf ihren Plattformen geteilt werden, hat Unternehmen aller Branchen dazu veranlasst, sich an Kooperationen zu beteiligen. Laut einer Umfrage, die von The Influencer Marketing Hub in Zusammenarbeit mit Viral Nation und NeoReach durchgeführt wurde, verdienen Unternehmen schätzungsweise 5,78 US-Dollar für jeden für Influencer Marketing ausgegebenen US-Dollar.

Hier sind einige Beispiele für diese Zusammenarbeit mit Influencer:innen in Deutschland und Europa, die sich als sehr effektiv erwiesen haben:

Ela arbeitet mit miamoda

In Ihrer Instagram-Bio schreibt die deutsche Modebloggerin Ela, dass mit ihr Plus-Size-Fashion und Beauty wieder Spaß machen würden. In Zusammenarbeit mit Linkr, einer All-In-One Monetarisierungsplattform für Creators und Marken, zeigt die 33-Jährige Outfits, während sie noch Vollzeit in einer Branche arbeitet, die nichts mit Mode und Beauty zu tun hat. Mit 17.800 Follower*innen zählt sie zu den Mikro-Influencer*innen und kann für einen Beitrag bis zu rund 460€ verlangen.

Cacharel und Mega-Influencerin Dulceida

Die französische Parfüm- und Accessoire-Marke Cacharel beschloss im Rahmen ihrer Marketingstrategie in Spanien, eine Valentinstagskampagne mit Aida Domenech, besser bekannt als Dulceida, zu starten, bei der die Influencerin ein Etui für das Parfüm „Amor Amor“ entwarf, das mit Aufklebern zum Thema Liebe verziert war. Auch mit Coca-Cola arbeitete die Spanierin zusammen und nutzte neben der Markenverlinkung auch Hashtags wie #cocacolamovement und #CocaColaCreations.

Rocío Osorno ist Markenbotschafterin von Freshly Cosmetics

Die natürliche und nachhaltige Kosmetikmarke Freshly Cosmetics, die 2021 als beste E-Commerce-Marke ausgezeichnet wurde, hat auch erfolgreiche Social-Media-Marketingkampagnen mit Beauty- und Modeblogger:innen wie Rocío Osorno gestartet. Die spanische Influencerin, die Botschafterin der Marke ist, hat gemeinsam mit Freshly Cosmetics ein zu 100% natürliches Körperöl entwickelt, das geschmeidige, strahlende Haut verspricht. Das Produkt erwies sich, wie viele andere Produkteinführungen der Marke, als sehr beliebt bei den User:innen.

Pantene et Aitana

Aitana arbeitet als Botschafterin für Pantene. „El Poder De Un Pelo Pantene!“ – Als sie diesen Satz in ihren sozialen Netzwerken postete und ihren neuen Look zeigte, teilte sie der ganzen Welt mit, dass sie eine der neuen Markenbotschafterinnen sein würde.

Mit über 3,6 Millionen Instagram-Followern und einem hohen Engagement hat ihr frisches und natürliches Image auch anderen Marken wie Yves Saint Laurent und Coca-Cola gefallen, die sie ebenfalls als Botschafterin oder Kampagnenbild ausgewählt haben.

McDonald's und der TikToker Nachter

Mit über 11 Millionen Follower:innen auf TikTok und 3,4 Millionen auf Instagram gilt Nachter als einer der bekanntesten Komiker in den sozialen Medien. Sein Erfolg veranlasste McDonald's dazu, eine Kampagne zu entwickeln, um die Nutzer zu motivieren, die App herunterzuladen, sich zu registrieren und den Code zu scannen, um Punkte zu sammeln. Dieses Treueprogramm bot im Gegenzug verschiedene Vorteile.

NEONAIL Espagne und María Pombo

In Spanien arbeitet die Marke NEONAIL für Nagellack und Nagelzubehör ständig mit Prominenten wie María Pombo zusammen. Durch gesponserte Posts teilt die Influencerin Bilder ihrer Nagelkreationen mit den Lacken der Marke und wird so zu einer Inspirationsquelle in den sozialen Medien.

Wie finde ich die richtigen Kooperationsparter:innen? Wie schreibe ich eine Anfrage zur Kooperation ? Und wie leite ich eine geschäftliche Zusammenarbeit ein?

Influencer:innen zu kontaktieren, um eine Partnerschaft anzubahnen, kann sich wie eine Hürde anfühlen. Mit einem strukturierten und persönlichen Ansatz Deiner Anfrage wird diese Hürde sehr niedrig, und Du kannst von Beginn an eine effektive Kommunikation aufbauen, die zu einer erfolgreichen Zusammenarbeit führt. Hier ist eine einfache Methodik, um den Dialog zu beginnen:

1. Gründliche Recherche: Bevor Du einen Influencer oder eine Influencerin kontaktierst, solltest Du eine gründliche Recherche anhand bisheriger Kooperationen durchführen, um sicherzustellen, dass er oder sie sowohl in Bezug auf Werte als auch auf die Zielgruppe und ein bestimmtes Themengebiet zu Deiner Marke passt. Dies zeigt potenziellen Partner:innen vor allem auch, dass Du Deine Hausaufgaben gemacht hast und es Dir mit der Zusammenarbeit wirklich ernst ist.

2. Erste Kontaktaufnahme: Wenn Du Deine erste Anfrage verfasst – sei es eine E-Mail oder eine DM – solltest Du darauf achten, dass sie auch wirklich als persönliche Nachricht verfasst ist. Erwähne zum Beispiel, was Du an ihrer oder seiner Arbeit schätzt, und erkläre, warum Du glaubst, dass eine Partnerschaft für beide Seiten von Vorteil wäre.

3. Klare Kommunikation, klares Angebot: Kommuniziere möglichst transparent, was Du anbietest: ein kostenloses Produkt, eine Vergütung oder eine andere Form der Gegenleistung. Beschreibe auch ausführlich, was Du inhaltlich von dem Influencer oder der Influencerin erwartest.

4. Halte Dich kurz, aber informativ: Deine Botschaft Deiner Anfrage sollte klar und auf den Punkt formuliert sein, gleichzeitig aber alle relevanten Informationen beinhalten. Influencer:innen erhalten viele Angebote, daher ist es wahrscheinlicher, dass eine knappe, aber inhaltlich vollständige Botschaft ihre Aufmerksamkeit erregt.

5. Einladung zur Diskussion: Ermutige den ausgewählten Influencer oder die Influencerin, seine oder ihre Gedanken zur vorgeschlagenen Zusammenarbeit zu äußern und Fragen zu stellen. Dies initiiert einen Dialog und zeigt, dass Du für Vorschläge seitens des Content Creators offen bist.

Einen ausführlichen Leitfaden für den Erstkontakt mit Influencer:innen findest Du auf unserem Blog

Wenn Du Hilfe bei der Entwicklung einer Strategie für die Zusammenarbeit mit Influencern benötigst, bietet Dir Kolsquare einen umfassenden Beratungsservice. Kolsquare ist Europas führende Plattform für Influencer Marketing, eine datengetriebene Lösung, die es Marken ermöglicht, ihre Influencer-Marketingstrategien weiterzuentwickeln und authentische Partnerschaften mit Content Creators umzusetzen.