Collaborazioni con influencers: regole per renderle perfetta

IN BREVE

   
• Per creare una collaborazione efficace con gli influencer, è importante: definire gli obiettivi della campagna, selezionare profili in linea con il settore e i valori dell'azienda, definire il tipo di collaborazione, redigere un contratto e misurare i KPI della campagna.
   
• I vantaggi di una collaborazione con un influencer includono: la connessione diretta con il target di riferimento, un aumento del traffico, un incremento delle vendite e la possibilità di creare un clima di fiducia.
   
• Il costo di una partnership con un influencer dipende da una serie di fattori, come il numero di follower dell'influencer, il reach e l'engagement rate; grandi e piccoli brand si affidano a questo tipo di strategia per via dell'elevato ritorno sull'investimento (ROI).

COME COLLABORARE CON BRAND E INFLUENCER

Gli influencer sono key opinion leader che hanno la capacità di far conoscere un determinato prodotto o servizio ai loro follower. Grazie al rapporto di valore e fiducia che coltivano e costruiscono insieme, i follower sono motivati ad acquistare o a chiedere maggiori informazioni riguardo tematiche d'interesse.

Questa meccanica, che consente ai brand di incrementare le vendite e di comunicare i loro messaggi di marca a un vasto pubblico o target, ha dato vita alle collaborazioni con influencers sui Social Media.

Contratto di collaborazione con influencers

Una collaborazione è un accordo in genere commerciale tra una marca e un influencer. Si stipula un contratto in base al quale il brand paga il content creator in cambio della promozione dei suoi prodotti o servizi sulle piattaforme digitali.

Contattare influencer per collaborazioni: punti da considerare

Sebbene le possibilità di collaborazione con gli influencer nel mondo siano infinite, ci sono alcuni punti importanti da considerare prima di firmare qualsiasi tipo di accordo o contratto:

   
• Determinare gli obiettivi della campagna di influencer marketing
   
• Conoscere e trovare l'influencer "giusto" per il settore e/o segmento di mercato di riferimento.
   
• Definire il tipo di collaborazione.
   
• Stipulare un contratto.
   
• Valutare i risultati della collaborazione in base a KPI previamente selezionati.

INFLUENCER MARKETING E VANTAGGI

Social network in Spagna: alcuni dati da considerare

I social network hanno assunto un ruolo importante nella società. In Spagna, ad esempio, ci sono 40,7 milioni di utenti attivi sui Social Media, il che significa che oltre l'85% della popolazione residente in questo paese utilizza almeno una delle piattaforme presenti.

Il vasto pubblico digitale raggiungibile, mescolato all'influenza dei creators, fa sì che le opinioni e valutazioni dei KOL sui brandi assumano importanza agli occhi dei consumatori. Secondo uno studio condotto da Twitter e Annalect, il 40% degli utenti dichiara di aver acquistato un prodotto o un servizio dopo aver visto o letto una raccomandazione sui social. In settori come quello della salute, per esempio, il 37% degli spagnoli dichiara di affidarsi alle raccomandazioni degli influencer (dato che supera la media europea, situata in un 12%).

I vantaggi di collaborare con influencers

Una cosa è certa: qualunque sia il settore in cui opera la tua azienda, lavorare con gli influencer può portare grandi vantaggi, come ad esempio:

   
• Entrare in contatto diretto con il target di riferimento: grazie ai social network, puoi conoscere il profilo dei follower dell'influencer con il quale decidi di collaborare; questo ti permetterà di segmentare il pubblico piú facilmente e diffondere in maniera spontanea i messaggi chiave della campagna di marketing.
   
• Aumentare il traffico e le vendite: esistono diversi modi di collaborare con gli influencer, ma in generale, i contenuti sponsorizzati generano più traffico e agevolano il coinvolgimento dei followers.  
   
• Creare un clima di fiducia: se un influencer si fida di un brand e lo raccomanda, è più probabile che i suoi follower facciano lo stesso. Ecco perché le collaborazioni con gli influencer rafforzano il brand awareness: stimolano fiducia e promuovono la marca.

QUALI SONO I TIPI DI COLLABORAZIONE CON GLI INFLUENCER?

Come collaborare con le aziende su Instagram

Adesso che conosci i vantaggi delle partnership tra brand e influencer, ti spieghiamo diversi modi efficaci che potrai implementare per la prossima campagna di influencer marketing. Vediamoli nel dettaglio singolarmente. 

La modalità di collaborazione piú diffusa è costituita dalle recensioni di prodotti. Come funziona? È molto semplice. L'influencer riceve gratuitamente un prodotto e - in cambio- ne parla sui suoi canali. È importante che sappia fare una recensione completa e coerente di ció che mostra per risultare credibile.

Un altro tra gli accordi di collaborazione piú diffusi sono le pubblicazioni sponsorizzate. In questo caso, l'influencer crea per il brand contenuti su misura: promuove il prodotto, da la sua opinione e infine menziona il marchio. Riguardo l'argomento, sono diversi i paesi che si stanno muovendo per creare leggi e regole riguardo al branded content. Nel 2021, in Spagna, gli influencer che stipulano accordi commerciali con le aziende dovranno indicare se il contenuto mostrato è a pagamento. Questo formato è senza dubbio molto vantaggioso: ti permette di pianificare e garantire la pubblicazione dell'influencer.

Le collaborazioni a medio-lungo termine che si sviluppano con i Brand Ambassador sono un altro dei formati più comuni. In questo caso, il rapporto è duraturo e ben dettagliato. L'influencer dovrà creare contenuti continuativi per il brand in questione (utilizzando, tra le varie cose, la creatività). In alcuni casi, potrai persino richiedere l'esclusiva per la linea di prodotti o servizi pubblicizzati.  

Le opzioni sono svariate: puoi per esempio optare per il marketing di affiliazione. Se l'influencer che promuove un prodotto è in grado di generare una vendita, guadagnerá una commissione. Le percentuali possono variare dal 5% al 50%, dipendendo dal tipo di accordi stipulati in precedenza. Un'alternativa simile sono i codici promozionali: l'influencer dispone di un codice sconto (che gli ha fornito l'azienda) e che puó condividere con la community. Ogni volta che uno dei follower acquista utilizzando quel codice, l'influencer guadagna una percentuale. In genere questa scelta si mescola spesso ad altre tecniche come: il product placement, il branded content (post sponsorizzati) o i brand ambassador (previamente menzionati)

Anche l'acquisizione di canali è un modello di collaborazione gettonato: l'influencer crea contenuti per il brand per un determinato arco temporale prestabilito. Se stai considerando di utilizzare questa tecnica, Kolsquare puó aiutarti a far chiarezza sui contratti con gli influencer.

Vuoi far vivere ai tuoi influencer un'esperienza immersiva e completa a 360 gradi? Allora dovrai optare per un blog trip. Popolarissimo in settori come il beauty e il makeup, consiste nell'invitare un gruppo selezionato di KOL in una destinazione speciale a cambio di contenuti di qualità, originali e pieni di creatività che mostrino l'avventura vissuta col brand. 

Ultimi, ma non per importanza, esistono gli eventi. Sono un altro strumento efficace per entrare in contatto quasi diretto con il tuo pubblico. Anche se possono essere un po' più difficili in termini di logistica e organizzazione, tendono a funzionare molto bene sopratutto per il lancio di nuovi prodotti o campagne.

QUANTO DOVRESTI INVESTIRE PER UNA COLLABORAZIONE CON INFLUENCERS?

Gli utenti sono stanchi della pubblicità tradizionale. Ecco perché è nato l'influencer marketing:  per soddisfare la richiesta di autenticità e trasparenza del nuovo pubblico digitale. Se la tua azienda sta valutando una proposta di collaborazione a un influencer, devi tenere presente diversi fattori prima di stipulare un accordo o contratto: il numero di follower, l'engagement e il tipo di contratto.

Parliamoci chiaro: quanto costa una collaborazione con un influencer?

Prezzi degli influencer su Instagram, TikTok e Facebook nel 2023

Secondo Influencer Marketing Hub, la scala dei prezzi standard per gli influencer su Instagram in base al numero di followers è la seguente:

   
• Nano influencer (1.000 - 10.000 follower): 10 - 100$ per contenuto pubblicato
   
• Micro (10.000 - 50.000 follower): 100 - 500$ per contenuto pubblicato
   
• Medium (50.000 - 500.000 follower): 500 - 5.000$ per contenuto pubblicato
   
• Macro (500.000 - 1.000.000 di follower): 5.000 - 10.000$ per contenuto pubblicato
   
• Mega (più di 1.000.000 di follower): più di 10.000$ per contenuto pubblicato

Per TikTok, i prezzi nel 2023 sono i seguenti:

   
• Nanoinfluencer (1.000 - 10.000 follower): 800$ per contenuto pubblicato
   
• Micro (10.000 - 50.000 follower): 1.500$ per contenuto pubblicato
   
• Medium (50.000 - 500.000 follower): 3.000$ per contenuto pubblicato
   
• Macro (500.000 - 1.000.000 di follower): 5.000$ per contenuto pubblicato
   
• Mega (1.000.000+ follower): 7.000$ o più per contenuto pubblicato

Su Facebook, i prezzi tendono a variare in base al tipo di influencer, secondo le seguenti fasce:

   
• Nanoinfluencer (1.000 - 10.000 follower): da 25 a 250$ per contenuto pubblicato
   
• Micro (10.000 - 50.000 follower): da 250 a 1.250$ per contenuto pubblicato
   
• Medium (50.000 - 500.000 follower): da 1.250 a 12.500$ per contenuto pubblicato
   
• Macro (500.000 - 1.000.000 di follower): da 12.500 a 25.000$ per contenuto pubblicato
   
• Mega (1.000.000+ follower): 25.000$ o più per contenuto pubblicato

AZIENDE CHE COLLABORANO CON INFLUENCERS: ESEMPI DI SUCCESSO

La vicinanza creatasi tra brand e consumatori grazie ai messaggi condivisi dagli influencer sui Social Network ha spinto le aziende (di tutti i settori) a creare linee guida specifiche e mirate. Secondo un'indagine condotta da The Influencer Marketing Hub, in collaborazione con Viral Nation e NeoReach, si stima che le aziende guadagnino 5,78$ per ogni dollaro speso in campagne di influencer marketing.

Vediamo ora alcuni esempi di collaborazioni con influencer di successo in Spagna

Pantene e Aitana

Aitana è attualmente Brand Ambassasor di Pantene. Pubblicando la frase "El Poder De Un Pelo Pantene!" (letteralmente: "Il potere dei capelli Pantene!") e mostrando il nuovo look sui Social, ha annunciato al mondo che sarebbe stata una delle nuove ambasciatrici della marca.

Con oltre 3,6 milioni di follower su Instagram e un engagement rate elevato, la sua immagine fresca e naturale ha conquistato diversi brand. Essendo in linea con i valori e gli obiettivi delle campagne, brand di rilievo come Yves Saint Laurent e Coca Cola, l'hanno scelta come Brand Ambassador o protagonista delle rispettive campagne.

McDonald's e il Tiktoker Nachter

Con oltre 11 milioni di follower su Tiktok e 3,4 milioni su Instagram, Nachter è considerato uno dei comici più famosi sui Social Media. Il suo successo e approccio ha spinto un brand come McDonald's a sviluppare una campagna con l'obiettivo di motivare gli utenti a scaricare la APP, iscriversi e scansionare un codice per raccogliere punti. Questo programma di fidelizzazione offriva in cambio diversi vantaggi.

Cacharel e Dulceida

Per lanciare una nuova strategia di marketing in Spagna, il marchio francese di profumi e accessori Cacharel ha deciso di lanciare una campagna per San Valentino in collaborazione con Aida Domenech, meglio conosciuta come Dulceida. Per l'occasione, l'influencer ha disegnato un astuccio ad hoc per il profumo 'Amor Amor' decorato con adesivi che rappresentano l'amore.

NEONAIL Spagna e María Pombo

In Spagna, il marchio di smalti e accessori NEONAIL collabora costantemente con celebrità come María Pombo. Attraverso post sponsorizzati, l'influencer condivide le immagini delle sue creazioni per unghie realizzate con gli smalti del marchio. Ad oggi la sua creatività è di tendenza e una vera fonte di ispirazione per milioni di followers sui Social Media.

Freshly cosmetics e Rocío Osorno

Il brand di cosmetici naturali e sostenibili Freshly Cosmetics, che nel 2021 è stato premiato come miglior e-commerce, ha lanciato diverse campagne di Social Media Marketing con blogger di beauty e moda come Rocío Osorno. L'influencer spagnola, che è anche Brand Ambassador, ha creato in collaborazione con Freshly Cosmetics un olio per il corpo 100% naturale per una pelle nutrita e luminosa. Il prodotto, come molti altri lanciati dal brand, si è rivelato molto popolare tra gli utenti.

Se hai bisogno di aiuto per sviluppare una strategia di marketing con gli influencer, Kolsquare offre un servizio di consulenza completo. Kolsquare è la piattaforma di influencer marketing leader in Europa: una soluzione digitale basata sui dati che permette ai brand di sviluppare consapevolmente strategie di influencer marketing e implementare partnership autentiche con i content creator.