Puntos clave
- El contenido de marca es una estrategia en la que las empresas colaboran con influencers y otras celebridades para promocionar sus productos o servicios en Instagram.
- Para realizar contenidos de marca puedes emplear las etiquetas de colaboración paga o añadir colaboradores a tus publicaciones.
- Conoce nuestros tips de experto que te ofrecemos para maximizar tu estrategia de contenido de marca en Instagram.
¿Qué significa contenido de marca en Instagram?
El branded content, también conocido como contenido de marca es una estrategia en la que las empresas colaboran con influencers y otras celebridades para promocionar sus productos o servicios en Instagram.
A diferencia de los métodos de publicidad tradicional, el contenido de marca se gestiona a través de influencers, quienes reciben un pago o compensación a cambio de realizar la publicidad, que puede variar en formatos, desde publicaciones patrocinadas, hasta historias o vídeos.
El contenido de marca en Instagram se destaca por su enfoque en la narración de historias y la conexión emocional. Los creadores de contenido seleccionados por las empresas tienen seguidores comprometidos y una voz única en la plataforma, lo que les permite generar un mayor nivel de confianza y credibilidad entre su audiencia. Esto, a su vez, puede influir en las decisiones de compra y generar un impacto positivo en la percepción de la marca.
¿Para qué sirve el contenido de marca en tu estrategia de Instagram?
El contenido de marca en cualquier estrategia de marketing con influencers sirve para crear conciencia sobre tu negocio y aumentar el reconocimiento de tu marca entre el público objetivo. Al crear contenido relevante, creativo y coherente con tu identidad, logras destacar y ser recordado por los usuarios.
En Instagram específicamente, estos son los principales beneficios que podemos resaltar:
- Los creadores y las empresas tienen el control sobre los contenidos que publican y las colaboraciones patrocinadas que realizan.
- Tener más información sobre las estadísticas y rendimiento de anuncios. Esto se debe a que hay un aumento en las interacciones con los usuarios y en las métricas de los insights cuando tu contenido se convierte en un anuncio. Sin embargo, los perfiles de empresas que eligen promocionar una publicación solo tienen acceso a las métricas de pago a través del «Administrador de anuncios».
- Aumentar el alcance. Cuando los influencers otorgan el permiso necesario, las empresas pueden promocionar las publicaciones de contenido de marca utilizando el «Administrador de anuncios». Esto permite que el contenido se muestre como anuncios en la sección de noticias de Instagram de las personas que utilizan la plataforma. Además de llegar a los seguidores del creador, los anunciantes también tienen la oportunidad de llegar a personas relevantes para sus negocios desde sus propios perfiles.
Lee también: Las 10 principales personas influyentes de Instagram
¿Cuáles son herramientas para crear contenido de marca en Instagram?
Para facilitar el proceso en la creación de contenido de marca, Instagram ha desarrollado algunas herramientas que los perfiles de empresas e influencers puedan acceder a través de la configuración de la publicación, al crear una nueva pieza de contenido. A continuación, te describimos las principales opciones para los contenidos de marca en Instagram:
1. Etiqueta de colaboración paga: ¿Cómo etiquetar socios comerciales?
En Instagram, existe una función específica llamada «etiqueta de colaboración» que le permite a los influencers revelar que una publicación es una colaboración pagada por una marca o socio comercial. Esta información es esencial para mantener la confianza de los seguidores, tener mayor transparencia y cumplir con las regulaciones publicitarias.
Para emplearlas en tus campañas, lo primero que debes saber es que está función está solo disponible para cuentas empresariales y de creadores en Instagram.
Antes de empezar, deberás activar las herramientas de contenido de marca que incluyan la etiqueta de colaboración pagada. Ten en cuenta que el otro perfil del socio comercial con el que desarrollarás la colaboración también deberá tener un perfil de empresa o profesional para que pueda ser etiquetado. Una vez verificado, deberás seguir lo siguientes pasos para realizar tu etiqueta en función del formato deseado:
- Para publicaciones en la sección de noticias: en una publicación de la sección de noticias, selecciona el contenido y toca «Siguiente». Luego, ve a «Configuración avanzada» y activa la opción de etiqueta de colaboración pagada. Añade hasta dos marcas y, si lo deseas, permite que el socio de marca promocione la publicación. Finalmente, selecciona «Listo» y comparte la publicación.
- Para historias de Instagram: después de elegir la foto o el video, toca el icono de etiqueta y selecciona «Añadir etiqueta de colaboración pagada». Agrega hasta dos marcas y, si quieres, permite la promoción por parte del socio de marca. Cuando esté listo, presiona «Listo». Recuerda que ahora los anuncios en historias pueden incluir elementos que se pueden clicar, como @menciones, ubicaciones y hashtags. Lee también: Stories Instagram: aumenta la interacción con estos sencillos pasos.
- Para reels de Instagram: en los reels, luego de seleccionar el contenido y personalizarlo, toca «Siguiente». Ve a «Configuración avanzada», activa la opción de etiqueta de colaboración pagada y añade hasta dos marcas. Elige el nombre de la marca y, si corresponde, revisa las reglas del programa de bonificaciones Reels Play. Durante un video en directo, presiona «Detalles» y selecciona «Añadir socios de marca». Busca la marca que deseas etiquetar y, ten en cuenta que solo puedes etiquetar marcas que hayan sido aprobadas.
Este es un ejemplo de una colaboración pagada entre la influencer española Sofía Suescun y la marca de cosméticos Maybelline, quien a través de un vídeo muestra cómo el famoso corrector multiusos de la empresa la ha salvado de imprevistos y las diversas formas en cómo ella emplea el producto.
2. Añadir colaboradores o etiquetar personas
Otra de las opciones para crear contenido de marca en Instagram son las publicaciones colaborativas, en el que la publicidad se comparte, al mismo tiempo, en ambas cuentas. En este caso, cualquier cuenta de creador, empresarial o personal, puede crear estas publicaciones, no se necesita ser una personalidad reconocida de las redes sociales.
En la anterior foto, puedes observar un ejemplo de publicación colaborativa entre Dior Beauty y el cantante, bailarín y productor chino Liu Yuxin quienes lanzaron esta campaña para promocionar la fragancia Gris Dior. La etiqueta de colaboración permitió que el vídeo apareciera en ambos perfiles, expandiendo la difusión del mensaje a los más de 12 millones de seguidores que resultan de la suma de ambas cuentas.
Para emplearla solo necesitas crear una publicación y cuando llegues a la sección «Etiquetar personas», aparecerán las siguientes opciones: Agregar etiqueta o Invitar a un colaborador. Deberás dar clic en «Invitar a un colaborador» y añadir al otro perfil. Al finalizar y publicar el contenido, solo será visible la colaboración cuando tu socio comercial apruebe tu invitación.
¿Cómo hacer la aprobación de contenidos de marca en Instagram?
Si eres un perfil de empresa, simplemente accede a la sección de ajustes de tu perfil y selecciona «Empresas». Luego, elige la opción «Contenido de marca» y busca la sección «Aprobar Creadores de Contenido». Aquí encontrarás una lista de creadores que están esperando tu aprobación. Para aprobarlos, haz clic en el botón de aprobación junto a su nombre de usuario.
Si por el contrario eres un influencer, deberás ingresar a la configuración avanzada de la publicación, y activar la función de asociación paga y etiquetar la marca que patrocina tu publicación. La marca recibirá una notificación para ser aprobada.
Sobre los anuncios de contenido de marca
En Instagram los contenidos de marca y los anuncios no son lo mismo. No obstante, los creadores tienen la opción de permitir que sus socios empresariales promocionen su contenido de marca. Esto significa que si un creador colabora con una empresa para crear una publicación o historia de contenido de marca, puede darle permiso a esa empresa para convertir ese contenido en un anuncio. Además, los propios creadores también tienen la capacidad de promocionar sus publicaciones de contenido de marca como anuncios en diferentes partes de la plataforma, como la sección de noticias, las historias o la sección «Explorar».
Para obtener mejores resultados en las publicaciones de los influencers, Instagram sugiere combinar las estrategias de contenido de marca con Instagram Ads. Esto te permitirá ampliar el alcance de tus publicaciones y obtener un mayor retorno de la inversión (ROI). Sin embargo, es importante asegurarse de obtener el permiso del creador para promocionar su contenido y de que dicho contenido cumpla con los requisitos establecidos para los anuncios en Instagram. Al hacerlo, podrás aprovechar al máximo el potencial de las colaboraciones con influencers y maximizar el impacto de tus campañas publicitarias en la plataforma.
Es importante también tener en cuenta el marketing ético en cada una de las colaboraciones con influencers y que estos estén alineados con la marca.
Para crear un anuncio de contenido de marca, deberás seguir estos pasos:
- Accede al administrador de anuncios y crea un nuevo anuncio.
- Selecciona uno de los objetivos disponibles para el contenido de marca: reconocimiento, tráfico, interacción, promoción de aplicación o ventas.
- Luego, en la sección de audiencia, puedes optar por utilizar la audiencia que ya interactúa con el creador del contenido.
- Si deseas elegir las ubicaciones de forma manual, selecciona Instagram y elige entre la sección de noticias, historias y reels, o todas ellas.
- En el nivel del anuncio, haz clic en el botón «Anuncio de contenido de marca» dentro de la sección de identidad.
- En «Identidad principal», haz clic en «Seleccionar identidad» y elige la cuenta que deseas que los espectadores vean como la principal en el encabezado del anuncio.
- Haz clic en «Listo». Si tienes el código de un anuncio de contenido de marca proporcionado por el creador, puedes hacer clic en «Introducir código del anuncio de contenido de marca» en su lugar.
- En «Identidad del socio», repite el proceso anterior. Elige la cuenta que deseas que aparezca como secundaria en el encabezado del anuncio.
Si deseas convertir una publicación existente de tu sección de noticias en un anuncio de contenido de marca, sigue estos pasos:
- En la sección «Configuración del anuncio», haz clic en el menú desplegable y selecciona «Usar publicación existente».
- En la sección «Contenido del anuncio», elige «Seleccionar publicación».
- Accede a la pestaña «Contenido etiquetado» para seleccionar la publicación deseada.
- Haz clic en «Cerrar».
- Ajusta el contenido multimedia recortándolo según las ubicaciones correspondientes.
- Haz clic en «Listo».
Si prefieres subir nuevo contenido para el anuncio de contenido de marca, sigue estas indicaciones:
- En la sección «Configuración del anuncio», haz clic en el menú desplegable y selecciona «Crear anuncio».
- En «Formato», elige el formato de anuncio que deseas utilizar para el contenido.
- En la sección «Contenido del anuncio», elige «Añadir contenido multimedia» para subir el contenido. Puedes optar por subir una imagen o un video.
- Haz clic en «Subir» para cargar el contenido multimedia.
- Ajusta el contenido multimedia recortándolo según las ubicaciones correspondientes.
- Haz clic en «Listo».
Recuerda que puedes obtener más información en el servicio de ayudas de Instagram.
Nuestros consejos de experto para maximizar los resultados de tus contenidos de marca
Para lograr los mejores resultados en tus contenidos de marca te compartimos algunas recomendaciones prácticas que te faciliten la toma de decisiones estratégicas.
Combinar anuncios de contenido de marca con anuncios de marca.
Combinar anuncios de contenido de marca con anuncios de marca en Instagram es una estrategia recomendada para maximizar el alcance y el impacto de tu campaña de marketing. Consiste en utilizar tanto anuncios de contenido de marca, que son publicaciones promocionadas creadas por colaboradores, como anuncios de marca, que son publicaciones promocionadas creadas directamente por tu empresa.
Permitir que el contenido de marca sea fácil de comprar para los seguidores
Esto se refiere a la capacidad de facilitar la experiencia de compra directamente desde las publicaciones o historias de contenido de marca. Esto implica proporcionar a los seguidores un acceso rápido y sencillo a los productos o servicios promocionados en el contenido de marca.
Incluye funciones dentro de los contenidos de marca que faciliten la acción de compra de los usuarios, como las etiquetas de producto o anuncios colaborativos; así le estarás dando a la audiencia más herramientas para adquirirlo en el momento o solicitar información de forma más directa.
Seleccionar y aprobar creadores adecuados para tu marca
Elegir los influencers adecuados es claves para garantizar el éxito de tus contenidos de marca. Instagram ofrece un administrador de colaboradores de marca, pero si deseas una plataforma que te ofrezca un análisis más profundo de los perfiles, al tiempo que optimizas el tiempo invertido en la búsqueda, te recomendamos solicitar un demo de nuestra plataforma de identificación de influencers, que incluye un catálogo de más de 3 millones de creadores de España y el mundo, y con la que es posible crear una estrategia personalizada y basada en los KPIs específicos de tu marca.
Si deseas más información sobre cómo elegir los creadores adecuados para tu marca lee en nuestro blog: Cómo buscar influencers en Instagram.
Crea contenido relevante para los diferentes tipos de audiencias
Para crear contenido relevante debes tener claro quien es tu «Buyer Persona». Teniendo tu audiencia establecida, sus diversidades y sus intereses, podrás crear contenidos útiles y relevantes que conecten mejor y produzcan los resultados esperados. El contenido de marca debe ser auténtico, valioso y de alta calidad. Evita hacer promociones excesivas o forzadas. En su lugar, enfócate en contar historias relevantes, brindar información útil o entretener a tu audiencia.
Mide y analiza los resultados
Utiliza las herramientas de análisis que proporciona Instagram para medir el desempeño y darle mejor seguimiento a tus colaboraciones con influencers. Presta atención a métricas como el alcance, la participación, las conversiones y el ROI. Estos datos te permitirán identificar qué tipos de contenido funcionan mejor y ajustar tu estrategia en consecuencia.
Sobre Kolsquare
Kolsquare es la plataforma de marketing de influencers líder en Europa, que ofrece una herramienta basada en datos que permite a las marcas ampliar sus estrategias de marketing KOL (Key Opinion Leader) a través de asociaciones auténticas con los mejores creadores.
La avanzada tecnología de Kolsquare ayuda a los profesionales del marketing a identificar sin problemas a los mejores creadores de contenidos filtrando su contenido y audiencia, al tiempo que les permite construir, gestionar y optimizar campañas de principio a fin. Esto incluye medir los resultados y comparar el rendimiento con el de la competencia.
Con una próspera comunidad global de expertos en marketing de influencers, Kolsquare da servicio a cientos de clientes -incluyendo Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush y Hermès- aprovechando las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning. Nuestra plataforma aprovecha una amplia red de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, X (Twitter), Facebook, YouTube y Snapchat.
Como compañía BCorp, Kolsquare lidera la carrera en la Influencia Responsable, defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas que inspiran un cambio positivo.
Desde octubre de 2024, Kolsquare forma parte del grupo Team.Blue, una de las mayores empresas tecnológicas privadas de Europa y uno de los principales facilitadores digitales para empresas y emprendedores de toda Europa. Team.Blue reúne a más de 60 marcas de éxito en alojamiento web, dominios, comercio electrónico, cumplimiento en línea, generación de contactos, soluciones de aplicaciones y redes sociales.
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