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16/8/2024

Contenuti brandizzati su Instagram: la guida completa

Secondo Instagram, il 68% delle persone che navigano sul suo network interagiscono con i creatori. Per questo motivo, la piattaforma ha abilitato l'opzione di creazione di contenuti brandizzati, ovvero collaborazioni tra brand e influencer per promuovere prodotti o servizi in modo autentico e organico. Questa strategia mira a sfruttare l'influenza e la connessione emotiva degli influencer per raggiungere il target in modo più efficace.

Se vuoi scoprire come creare pubblicazioni o inserzioni con contenuti brandizzati, leggi questa guida: troverai strategie e strumenti utili.

Foglio strategico compilato da una persona con una penna rossa in mano

IN BREVE:

Il branded content è una strategia secondo la quale le aziende collaborano con influencer e altre celebrità per promuovere i loro prodotti o servizi su Instagram.
Per creare contenuti di marca, puoi utilizzare l'etichetta di partnership a pagamento o aggiungere collaboratori ai tuoi post. [Se vuoi conoscere le attuali restrizioni di Instagram, ti consigliamo la lettura di quest'articolo].
Scopri i consigli dei nostri esperti su come ottimizzare la strategia di contenuti di un brand su Instagram.

COSA SIGNIFICA BRANDED CONTENT SU INSTAGRAM?

Il branded content è una strategia secondo la quale le aziende collaborano con influencer e altre celebrità per promuovere prodotti o servizi su Instagram.

A differenza dei metodi pubblicitari tradizionali, i contenuti di marca sono gestiti dagli influencer, che ricevono un pagamento o un compenso in cambio della pubblicazione dell'annuncio, il cui formato può variare da post sponsorizzati a storie o video.

I contenuti di marca su Instagram si distinguono perché hanno uno storytelling e si basano sulla connessione emotiva. I creatori di contenuti selezionati dalle aziende hanno una fanbase coinvolta e una voce unica sulla piattaforma, cosa che gli consente di stabilire maggior fiducia e credibilità con la community. Questo, a sua volta, può influenzare le decisioni di acquisto e generare un impatto positivo sulla percezione del marchio.

COME FUNZIONANO I CONTENUTI BRANDIZZATI SU INSTAGRAM?

I branded content contenuti all'interno di qualsiasi strategia di influencer marketing servono a far conoscere un marchio e ad aumentarne il riconoscimento da parte del pubblico di riferimento. Creando contenuti pertinenti, creativi e coerenti con l'identità aziendale, è possibile distinguersi e farsi riconoscere dagli utenti più facilmente:

Quali sono i vantaggi di collaborare su Instagram? Vediamo un riassunto:

Controllo creativo: influencer e aziende hanno il controllo sui contenuti che pubblicano e sulle collaborazioni sponsorizzate che realizzano.
Controllo delle prestazioni: con questo metodo sarà possibile ottenere maggiori informazioni sulle statistiche e sulle prestazioni degli annunci pubblicitari. In effetti, quando il contenuto si trasforma in un annuncio pubblicitario, aumentano le interazioni con gli utenti e le metriche cambiano. Ricorda: i profili aziendali che scelgono di promuovere una pubblicazione hanno accesso agli indicatori solo tramite il "Gestore annunci".
Aumento della copertura: quando gli influencer concedono l'autorizzazione necessaria, le aziende possono promuovere i post di contenuti brandizzati utilizzando il "Gestore di annunci". In questo modo i contenuti possono essere visualizzati come annunci nel News Feed di Instagram da coloro che utilizzano la piattaforma. Oltre a raggiungere i follower dell'influencer. Utilizzando questo metodo, gli inserzionisti hanno anche l'opportunità di raggiungere utenti rilevanti per la loro attività dai propri profili aziendali.

QUALI SONO GLI STRUMENTI DISPONIBILI PER CREARE CONTENUTI DI MARCA SU INSTAGRAM?

L'utilizzo dei branded content può risultare molto vantaggioso per le aziende. Per rendere più semplice il processo di creazione di contenuti brandizzati, Instagram ha sviluppato alcuni strumenti a cui i profili aziendali e gli influencer possono accedere tramite le impostazioni quando creano nuovi contenuti. Di seguito descriviamo le principali opzioni per sviulppare contenuti brandizzati su Instagram:

1. Partnership a pagamento: come mettere e togliere i tag ai brand?

Su Instagram esiste una funzione specifica chiamata "etichetta di partnership" che permette agli influencer di rivelare che un post è in realtà una collaborazione a pagamento con un partner commerciale. Quest'informazione è essenziale per ottenere la fiducia dei follower, aumentare la trasparenza e rispettare le normative sulla pubblicità.

Prima utilizzarli in una campagna, la prima cosa che devi sapere è che questa funzione, su Instagram, è disponibile solo per gli account business e/o e creator.

È dunque necessario attivare gli strumenti di branded content per poter utilizzare il tag di collaborazione a pagamento. Tieni presente che anche il profilo del partner commerciale con cui svilupperai la collaborazione deve avere un profilo business o creator per poter essere taggato. Una volta verificato questo, dovrai seguire i seguenti passaggi per creare il tag nel formato desiderato:

Per i post della sezione "Notizie": seleziona il contenuto e premi "Avanti". Poi vai su "Impostazioni avanzate" e attiva l'opzione "etichetta di partnership a pagamento". Aggiungi fino a due brand e, se lo desideri, autorizzalo a promuovere il messaggio. Infine seleziona "Fatto" e condividi il post.
Per le storie di Instagram: dopo aver scelto la foto o il video, tocca l'icona del tag e seleziona "Aggiungi un tag di collaborazione a pagamento". Aggiungi fino a due tag e, se lo desideri, autorizza la promozione da parte del marchio partner. Poi prremi "Fine". Non dimenticare che gli annunci nelle storie possono ora includere elementi cliccabili, come @menzioni, luoghi e hashtag. Leggi anche: come misurare i risultati delle stories.
Per Instagram Reels: dopo aver selezionato il contenuto e averlo personalizzato, premi "Avanti". Vai su "Impostazioni avanzate", attiva l'opzione tag di collaborazione a pagamento e aggiungi fino a due marchi. Scegli il nome del marchio e, se applicabile, consulta le regole del programma bonus Reels Play. Durante una live, premi "Dettagli" e seleziona "Aggiungi partner". Cerca il brand che vuoi inserire e ricorda che puoi aggiungere solo quelli che hanno la famosa spunta blu (profili verificati).

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Une publication partagée par SOFIA (@sofia_suescun)

Ti abbiamo appena mostrato un esempio di collaborazione a pagamento tra l'influencer spagnola Sofia Suescun e il marchio di cosmetici Maybelline, che in un video mostra come il famoso correttore multiuso dell'azienda l'abbia salvata da eventi all'ultimo minuto e spiega i diversi modi in cui lo utilizza.

2. Aumenta la visibilità: aggiungi collaboratori o tagga persone

Un'altra opzione per creare contenuti di marca su Instagram sono i post collaborativi, in cui l'annuncio viene condiviso su entrambi gli account contemporaneamente. In questo caso, qualsiasi account può creare questo genere di post.

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Une publication partagée par Dior Beauty Official (@diorbeauty)

Nella foto qui sopra trovi un esempio di pubblicazione collaborativa tra Dior Beauty e la cantante, ballerina e produttrice cinese Liu Yuxin, per promuovere la fragranza Dior Grey. Il tag collaborativo ha permesso al video di apparire su entrambi i profili, estendendo la diffusione del messaggio a oltre 12 milioni di follower risultanti dalla somma dei due account.

Per utilizzarlo, basta creare un post e, quando si arriva alla sezione "Tagga", appaiono le seguenti opzioni: "tagga persona" o "tagga collaboratore". Clicca su "tagga un collaboratore" e aggiungi il profilo. Quando il contenuto sarà pubblicato la collaborazione sarà visibile solo se il tuo partner commerciale approverà l'invito.

COME SI ATTIVANO E DISATTIVANO I CONTENUTI DI MARCA SU INSTAGRAM?

Se hai un profilo aziendale, vai nelle impostazioni e seleziona "Business". Scegli quindi l'opzione "Contenuti di marca" e cerca l'opzione "Approva i creatori di contenuti". Lì troverai un elenco di creatori in attesa della tua approvazione. Per accettare, clicca sul pulsante di approvazione accanto al nome dell'utente.

Se sei un influencer, dovrai entrare nelle impostazioni avanzate della pubblicazione, attivare la funzione di partnership a pagamento e approvare il marchio che sponsorizza la tua pubblicazione. Il marchio riceverà una notifica a sua volta.

COME SI CREANO DEI BUONI CONTENUTI BRANDIZZATI?

Su Instagram contenuti brandizzati e pubblicità sponsorizzata non sono la stessa cosa. Tuttavia, un influencer ha comunque la possibilità di consentire ai partner commerciali di promuovere i suoi contenuti. Ciò significa che se quest'ultimo collabora con un'azienda per creare un post o una storia, può dargli il permesso di trasformare quel contenuto in sponsorizzato. Inoltre è possibile promuovere questi post in diverse parti della piattaforma, come la sezione "Notizie", "Esplora" o nelle Storie.

Per ottenere buoni risultati, Instagram suggerisce di combinare le strategie di branded content con gli annunci della piattaforma. In questo modo sarà possibile estendere la copertura e avere un miglior ritorno sull'investimento (ROI). Tuttavia, per promuovere i contenuti che soddisfino i requisiti stabiliti, è sempre importante assicurarsi di ottenere il permesso dell'influencer. Così facendo, sarà possibile massimizzare il potenziale delle collaborazioni con gli influencer e ottimizzare l'impatto delle campagne pubblicitarie sulla piattaforma.

Per creare un annuncio con un contenuto brandizzato, segui questi passaggi:

Accedi alla Gestione annunci e crea un nuovo annuncio (a partire dal 2019 tutti i profili Instagram con accesso agli insight possono creare inserzioni).
Seleziona uno degli obiettivi disponibili per i contenuti di marca: riconoscimento, traffico, interazione, promozione di applicazioni o vendita.
Nella sezione del pubblico, puoi decidere di selezionare il pubblico che sta già interagendo con l'influencer in questione.
Se vuoi scegliere dove farlo apparire, seleziona Instagram e scegli tra News Feed, Stories e Reels o Tutti.
Per la pubblicità clicca sul pulsante "Pubblicità con contenuti di marca" nella sezione identità.
In "Identità principale", clicca su "Seleziona identità" e scegli l'account che vuoi che gli utenti vedano come account principale nell'intestazione dell'annuncio.
Clicca su "Fine". Se il codice di un annuncio di contenuto brandizzato ti è stato fornito dal creatore, puoi cliccare su "Inserisci il codice dell'annuncio di contenuto brandizzato".
In "Identità del partner", ripeti la procedura precedente. Scegli l'account che vuoi far apparire come secondario nell'intestazione dell'annuncio.

Se vuoi convertire un post esistente nella sezione notizie in un contenuto brandizzato, procedi invece come segue:

Nella sezione "Parametri pubblicitari", clicca sul menu a tendina e seleziona "Usa un articolo esistente".
Nella sezione "Contenuti pubblicitari", scegli "Seleziona una pubblicazione".
Vai alla scheda Contenuto con tag per selezionare il post che desideri.
Clicca su "Chiudi".
Ritaglia e posiziona il contenuto.
Clicca su "Fatto".

Se preferisci caricare nuovi contenuti, segui queste istruzioni (come già menzionato, avrai accesso automatico agli insight):

Nella sezione "Parametri pubblicitari", clicca sul menu a tendina e seleziona "Crea un annuncio".
Alla voce "Formato", scegli il formato che vuoi utilizzare per il contenuto.
Nella sezione "Contenuto dell'annuncio", scegli "Aggiungi media" per caricare il contenuto. Puoi scegliere di caricare un'immagine o un video.
Clicca su "Download" per scaricarlo.
Ritaglia e posiziona il contenuto.
Clicca su "Fatto".

Non dimenticare che puoi ottenere maggiori informazioni a riguardo grazie al servizio di assistenza di Instagram.

I CONSIGLI DEI NOSTRI ESPERTI PER MASSIMIZZARE I RISULTATI DEI BRANDED CONTENT

Per ottenere i migliori risultati dai branded content, ti sveliamo alcuni consigli pratici che ti aiuteranno a prendere decisioni strategiche più facilmente.

1. Combina branded content dell'azienda e degli influencer

La combinazione di contenuti brandizzati aziendali e dei creator è una strategia consigliata se si desidera massimizzare la portata e l'impatto di una campagna di marketing. Si tratta di utilizzare sia gli annunci promossi da collaboratori, sia quelli creati direttamente dall'azienda.

2. Facilita l'esperienza d'acquisto

Grazie a questi contenuti puoi facilitare l'esperienza d'acquisto dei potenziali clienti. Ciò significa fornire ai follower un accesso rapido e semplice ai prodotti o servizi promossi nei branded content.

Includi funzioni che facilitino l'acquisto da parte degli utenti, come le etichette dei prodotti o gli annunci collaborativi; in questo modo offrirai al pubblico più strumenti per acquistare o richiedere informazioni in maniera più diretta.

3. Seleziona i creator adatti

Scegliere gli influencer giusti è essenziale per il successo dei contenuti di marca. Instagram offre un brand contributor manager, ma se vuoi una piattaforma che offra un'analisi più approfondita , ottimizzando il tempo investito, ti consigliamo di richiedere una demo di Kolsquare: il nostro strumento include un catalogo di oltre 3 milioni di influencer in tutto il mondo e con il quale sarà possibile creare una strategia personalizzata basata sui KPI specifici.

Per maggiori informazioni su come scegliere i creatori giusti per il tuo brand, leggi i consigli contenuti all'interno di quest'articolo.

Crea contenuti rilevanti: foto, video o carrusel?

Per creare contenuti pertinenti, devi avere ben chiaro chi è il Buyer Persona. Dopo aver stabilito il target, le sue caratteristiche e i suoi interessi, potrai sviluppare contenuti utili e allineati: in questo modo la diffusione e il raggiungimento dei risultati sarà più semplice. I contenuti di marca, per avere successo, devono sempre risultare autentici, di valore e di alta qualità. Evita promozioni eccessive o forzate. Concentrati piuttosto sul raccontare storie rilevanti, sul fornire informazioni rilevanti o sull'intrattenere il pubblico.

Rispetta la normativa delle partnership pubblicizzata su Instagram o Facebook

Secondo le disposizioni dell'AGICOM, è ora obbligatorio segnalare la natura pubblicitaria di un contenuto sui social media. Quest'ultimo deve essere facilmente riconoscibile grazie a parole chiave e/o hashtag contenuti all'interno della pubblicazione. Se vuoi saperne di più, ti consigliamo di leggere quanto spiegato da META.

Misura e analizza i risultati

Avendo accesso agli insight forniti da Instagram, sarai in grado di misurare le prestazioni e monitorare le collaborazioni con gli influencer. Presta attenzione a KPIs come la copertura, il coinvolgimento, le conversioni e il ritorno sull'investimento (ROI). Questi dati ti permetteranno di identificare i tipi di contenuti che funzionano meglio e di adattare la strategia di conseguenza.

Kolsquare è la piattaforma di influencer marketing leader in Europa, una soluzione tecnologica basata sui dati che permette ai brand di creare strategie e costruire alleanze autentiche con gli influencers.

Grazie a Kolsquare, i professionisti del marketing potranno scoprire, contattare e contrattare gli influencer più adeguati. Sviluppare una campagna d’influencer marketing sarà semplicissimo perché Kolsquare ti permette di gestirla interamente in un unico luogo, valutandola, analizzandola e confrontandola con le best practice. Sono già centinaia i brand che hanno scelto di affidarsi a noi (come Coca-Cola, Danone, Publicis, Orange, Sézane, Decathlon, ecc.). Grazie al Big Data, l’Intelligenza Artificiale e il Machine Learning siamo in grado di proporre partnership di rilievo con circa 3 milioni di influencers che abbiano più di 5.000 follower in 180 paesi, su Instagram, TikTok, Twitter, Facebook e YouTube. In qualità di Società Benefit (SB) dal 2020 e di B Corp certificata da marzo 2024, reputiamo indispensabile generare “un’influenza responsabile”: è un concetto presente nel nostro DNA e al centro di tutte le partnership con clienti, influencers e fornitori.