La red social china no necesita presentación. Con más de mil millones de usuarios, no sólo se ha convertido en la favorita de la generación Z, sino también de las marcas para las que es su nuevo campo de juego. El interés por estar presente en TikTok es innegable y la plataforma se ha convertido en una poderosa palanca en una estrategia de Marketing de Influencia. Retrospectiva de las mejores campañas de influencia en TikTok en 2021.
Simplemente porque TikTok les conviene a todos
En 2021, TikTok batió todos los récords. La red social para adolescentes se hizo muy popular y ahora atrae a todas las generaciones. La aplicación de vídeo para móviles es la más descargada del mundo, con más de 1.500 millones de usuarios previstos para finales de 2022. TikTok está disponible en 155 países y traducido a 75 idiomas. La India es el país con mayor número de descargas, con el 16% de los usuarios mundiales, seguido de China y Estados Unidos.
En Europa, el Reino Unido encabeza la lista de países, seguido de Francia, Alemania, Italia, España y Noruega.
En Francia, eran 14,9 millones de usuarios al mes en 2020, ¡frente a los 4,4 millones de 2019!
Aunque el 78% de los usuarios tienen entre 11 y 24 años, esta tendencia está cambiando, ya que la aplicación atrae cada vez más a los otros grupos de edad.
TikTok ha logrado imponerse frente a los gigantes Facebook e Instagram en apenas tres años. Como actor digital clave para las marcas, ¿por qué es tan popular?
La navegación es fluida y práctica con formatos de vídeo que les gustan mucho a todos. Parodias, tutoriales, retos, coreografías… Con TikTok, nunca ha sido tan fácil crear contenido creativo, atractivo y viral. Con fondo sonoro, los vídeos de TikTok ofrecen un escenario exótico que les encanta a los usuarios. ¿Qué es lo que funciona? Color, fantasía, ligereza, proximidad y espontaneidad. ¡Llama a los influencers, también conocidos como «tiktokers»! Estos expertos en marketing de influencia revelarán tu saber hacer.
TikTok no requiere contenidos ultra-profesionales. De hecho, las funcionalidades son intuitivas y te permiten crear fácilmente tus vídeos. Basta con usar tu smartphone y ser creativo.
La autenticidad es la clave: lo que le interesa a la gente es un contenido espontáneo que no requiere necesariamente tanto esteticismo como en Instagram, por ejemplo. Los influencers de TikTok no son los mismos que en otras plataformas. Más cercanos a su comunidad, les importa alcanzar tu objetivo de una manera más directa y sincera.
Por último, debes saber que el algoritmo de TikTok favorece un engagement fuerte con un alcance orgánico mucho más interesante que las otras redes sociales. El acto de compra es , al parecer, 1,7 veces mayor a través de su aplicación que a través de otras plataformas sociales (Fuente TikTok).
TikTok ya no es sólo una plataforma de vídeos de entretenimiento. Se ha convertido en una herramienta de inbound marketing para promocionar productos de forma sencilla y divertida. Son muchos los temas representados. Así, es el lugar perfecto para todos los apasionados por la gastronomía, la belleza, el estilo de vida, el bricolaje, la fotografía, la salud, las finanzas… Allí también es el lugar ideal para aumentar el reconocimiento de tu marca compartiendo información útil como
Cuidado, sin embargo, con respetar los requisitos previos de la aplicación. Tendrás que utilizar un formato de vídeo corto, un tono desinhibido, hashtags relevantes y sobre todo mantener un volumen de publicaciones sostenido (mínimo tres por semana).
En el verano de 2021, los cosméticos Darphin del grupo Estée Lauder se lanzaron en la red social TikTok. Un reto para esta marca tradicional, que se vende principalmente en farmacias. Fue capaz de adaptarse a los códigos de la plataforma y al objetivo. La marca eligió trabajar en una campaña para su producto anti-rojeces Intral Serum.
Los objetivos eran: notoriedad, audiencia, compromiso y conversión. Para la notoriedad, recurrió a 10 creadores de mundos diferentes en la red social, en los que confió para crear su propio contenido en torno al producto. Cada uno propuso tres temas para las publicaciones y la marca eligió uno. El joven Tiktoker Laurent Pan alias @secretdepeau mostró, por ejemplo, por qué y cómo utilizar el producto después del afeitado. Al dirigirse a los hombres, Darphin renovó su imagen, sin dejar de compartir fotos profesionales de sus productos. Con un presupuesto razonable, la marca consiguió un alcance sin precedentes en su historia: 1,8 millones de visitas orgánicas, 2,2 millones de impresiones y 967.000 visualizaciones de vídeos. Los resultados en términos de notoriedad y ventas fueron espectaculares.
Con sede en Londres, la ACCA tiene sucursales en unos 50 países. Pero para compensar la falta de notoriedad, decidieron lanzarse en TikTok. El objetivo era simplemente contar su historia y mostrar su negocio desde un ángulo diferente. Querían dar a conocer la profesión de contable a las generaciones más jóvenes mediante una comunicación más auténtica. Los influencers de TikTok elegidos para esta misión tenían la misión de transformar la percepción de los adolescentes sobre la contabilidad. Los vídeos generaron millones de vistas en las redes sociales. Además, a los jóvenes les entusiasmaron tanto el discurso y el enfoque de la empresa de contabilidad que cayeron miles de likes. La ACCA logró integrarse a la esfera social china.
Capri-Sun se lanzó en Tiktok en abril de 2021. Decidida a destacar en un sector tan competitivo como el de las bebidas, eligió a dos agencias de Francia (iProspect e Isobar) para desplegar una colaboración en TikTok. Su objetivo era alcanzar un público objetivo de jóvenes adultos. Enzo Tais-toi, JuniorTvine, Yeux Ebènes participaron en esta campaña de influencia junto con una decena de otros influencers. ¿El objetivo? Publicar vídeos divertidos y cortos con el hashtag #Caprisize para destacar el nuevo formato grande de la marca, la bolsa de 330 ml. Incluso se creó un filtro Capri-Sun especialmente para el evento. Y para que esta campaña fuera aún más eficaz, se activaron paralelamente otras palancas:
La marca obtuvo más de 945K vistas, lo que reforzó el engagement de los Millenials, especialmente en Facebook e Instagram.
El fabricante de automóviles alemán ha hecho suya la red social china desde 2019 y acumula éxitos en Tiktok. Hasta el 15 de junio de 2021, ¡los hashtags relacionados con BMW recibieron 22.000 millones de vistas! El #the1challenge, por ejemplo, reta a los influencers y a los usuarios a bailar al ritmo de Big Gigantic. En el centro de esta campaña en las redes sociales estaba el reto de incluir el BMW Serie 1 en el baile.
¿Cuál es el objetivo de la industria del automóvil en TikTok? Sencillamente, la plataforma ideal para acercarse a un nuevo público objetivo, construyendo el valor de la marca con una futura generación de compradores. Las campañas de influencia son esenciales para llegar a las nuevas generaciones y se renuevan por eso cada año.
En febrero de 2021, la plataforma de streaming Amazon Prime Video France lanzó «Cités», una serie escrita y dirigida por el artista Abd Al Malik y emitida en TikTok. Es una experiencia al 100% TikTok. Todas las fases de la producción (casting, rodaje, montaje, emisión) se realizaron o pensaron de acuerdo con los criterios de la plataforma. Por ejemplo, la serie se rodó con el iPhone para respetar el formato vertical. Justo antes, Prime Video había lanzado un reto en TikTok: el #PrimeVideoCasting para pedir a los usuarios e influencers de la plataforma que se pusieran en escena reinterpretando un clásico del patrimonio cultural francés. En total, hubo 45.000 participantes, 105 millones de visualizaciones y la selección de una decena de actores el 100% miembros de TikTok.
El objetivo era que el gigante estadounidense se posicionara en la red social más codiciada de nuestro tiempo.
¿Los resultados de esta campaña de TikTok?
Claro está que si quieres potenciar tu Marketing de Influencia actualmente, TikTok es la red social que debes incluir en tu estrategia. Las marcas más pequeñas que se han lanzado en la red china han tenido excelentes resultados, así que ¿por qué no tú?
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