¿Qué es la licencia de creador?

Puntos clave

• La licencia de creador es una estrategia específica de marketing de influencers: los creadores dan permiso a las marcas (licencia) para utilizar sus cuentas de redes sociales para publicidad.
• Los beneficios de la licencia de creador para las marcas incluyen una audiencia específica, contenidos auténticos, mayor compromiso y relaciones más sólidas con los creadores.
• Las ventajas de las licencias de creador para los influencers incluyen un mayor alcance, menos trabajo, mayor potencial de ingresos y contenidos más eficaces.

Al principio de la era del «marketing de influencia», nadie sabía realmente lo que estaba haciendo», pero han pasado muchas cosas desde aquellas primeras colaboraciones entre influencers y marcas. Entretanto, las colocaciones de productos se marcan, por supuesto, como anuncios o anuncios publicitarios, los creadores se han profesionalizado mucho, por lo que los costes del marketing de influencia se disparan cada vez más, mientras que los consumidores se han acostumbrado a los anuncios y, por tanto, a menudo los saltan inmediatamente deslizándose hacia abajo y hacia un lado.

Por lo tanto, el gran reto para este año es encontrar una nueva forma de invertir los presupuestos en campañas que sigan aumentando el ROI o al menos aporten las ventas deseadas. Es especialmente importante que los influencers tengan una relación auténtica y honesta con tu marca, pero por supuesto aún más con tu producto. Tanto mejor, entonces, si las marcas pueden incluso adoptar la identidad de los creadores y al mismo tiempo conservar el poder creativo sobre el contenido: la licencia de creador.

¿Qué es la licencia de creador y cómo encaja en el marketing de influencia?

La licencis de creador, también conocido como lista blanca, es un proceso con el que las marcas obtienen acceso a las cuentas de redes sociales de influencers y editores en, por ejemplo, Facebook, Instagram o TikTok para subir directamente publicaciones de marca y promocionar productos o servicios. Esta inmediatez puede aumentar el retorno de la inversión a largo plazo, ya que las marcas pueden mostrar lo que quieran en las publicaciones (en consulta con los influencers, por supuesto, pero con la última palabra sobre el contenido).

Los famosos llevan mucho tiempo utilizando licencias de creadores para sus publicaciones patrocinadas, pero los creadores más pequeños (nanoinfluencers) pueden ser más eficaces a la hora de conectar con el público y generar confianza. Los anuncios creados por creadores tienden a funcionar mejor que los creados por las marcas y tienen una tasa de éxito entre un 20 y un 50% mayor, según Lumanu, cuando se trata de ganar atención y tracción.

En consecuencia, el contenido orgánico se une al de pago en concepto de licencia de creador. En el primer caso, este concepto también recuerda al de dark posting, que describe las publicaciones no publicadas que se reproducen como anuncios, pero no como publicaciones de feed. En cambio, la licencia de creador permite a las marcas tomar prestado el nombre del influencer y el acceso promocional a su audiencia. El contenido no es simplemente de marca, sino que se muestra orgánicamente como el del creador.

Conocimiento de Kolsquare: hace unos meses, el concepto de licencia de creador se denominaba lista blanca. Sin embargo, en el debate en curso hacia una mayor inclusividad e interseccionalidad, es crucial eliminar el vocabulario que solidifica aún más los estereotipos (listas blancas para algo positivo, listas oscuras para algo negativo) de nuestro vocabulario común y encontrar nuevos términos inclusivos.

Sin embargo, con tantos influencers compitiendo ahora por la atención en las plataformas, puede ser difícil para las marcas encontrar los socios adecuados para sus campañas. Aquí es donde las agencias de marketing de influencia como Kolsquare pueden ayudar. Con nuestra solución todo en uno basada en la última tecnología, ayudamos a las marcas a ejecutar campañas de la A a la Z.

Beneficios de la licencia de creador para marcas e influencers

En general, las licencias para creadores tienen el potencial de transformar la industria del marketing de influencia al proporcionar nuevas formas de un enfoque estructurado y más eficiente para las asociaciones entre creadores y marcas.

Entre los beneficios de las licencias de creadores para las marcas se incluyen:

• Público objetivo: la licencia de creador permite a las marcas llegar directamente a los seguidores de sus influencers, que por lo tanto están más comprometidos y atentos, a la vez que acceden a los datos de los influencers para construir audiencias similares.
• Contenido auténtico: promocionar un producto en el canal de un creador hace que parezca más orgánico, y demostrar que creadores de confianza avalan el producto aumenta el valor del mismo.
• Mayor participación: trasladar las publicaciones al entorno de los creadores de opinión permite mantener conversaciones sinceras sobre un producto o servicio y refuerza el elemento humano necesario para establecer relaciones a largo plazo con los consumidores.
• Relaciones más sólidas con los creadores: Aa trabajar juntos con una licencia de creador, las marcas demuestran que confían en sus socios y los ven como iguales, en vez de utilizarlos como meras transacciones.

Entre los beneficios de la licencia de creador para los influencers se incluyen:

• Mayor alcance: las colaboraciones a través de una licencia de creador les permiten ampliar su audiencia llegando a nuevos seguidores a través de públicos afines a la marca.
• Menos trabajo: como las marcas se encargan de la parte técnica, los creadores pueden centrarse únicamente en producir contenidos de alta calidad.
• Mayor potencial de ingresos: la licencia de creador es rentable para todos los influencers, incluso aquellos que trabajan a comisión se benefician de la atención adicional.
• Contenido más eficaz: las publicaciones amplificadas proporcionan más datos que se pueden analizar, lo que permite a las marcas y a los creadores crear el contenido más eficaz para sus audiencias.

Desafíos de las licencias de creadores

Aunque la licencia de creador, como se acaba de demostrar, ofrece numerosos beneficios tanto a las marcas como a los creadores en el sector del marketing de influencia, también existen algunos retos potenciales y consideraciones legales que hay que tener en cuenta. A continuación se exponen algunos de los principales retos a los que se enfrentan tanto las marcas como los creadores al utilizar las licencias de creadores:

Uno de los mayores retos para las marcas que utilizan la licencia de creador es obtener los permisos necesarios. Esto requiere que cada creador conceda a la marca acceso a su cuenta, lo que puede llevar mucho tiempo y ser difícil de automatizar. Si además los creadores son nuevos en el concepto, pueden necesitar ayuda para configurar una cuenta de Business Manager. A pesar del perfeccionamiento del proceso de incorporación, es posible que la marca siga teniendo que coordinar múltiples llamadas y correos electrónicos para obtener las aprobaciones necesarias.

En estos momentos, las licencias de creadores están de moda en el sector, pero con este impulso existe, por supuesto, el riesgo de sobresaturar a las audiencias con contenidos repetitivos. Por este motivo, es importante elegir a los socios adecuados cuyos seguidores coincidan con el cliente ideal de la marca. Además, los creativos deben sentirse cómodos con la marca con la que trabajan para no abrumar a su audiencia con demasiadas promociones.

Cuando las marcas publican anuncios a través de su cuenta publicitaria, es posible que los creativos no tengan una visión completa de cómo se utiliza su contenido y su marca. Esta falta de supervisión pone de relieve la necesidad de confianza y comunicación abierta entre la marca y los creativos. Al fomentar una asociación saludable, las marcas pueden asegurarse de que los influencers se sientan cómodos utilizando su contenido y mantener una relación de trabajo exitosa con los creadores.