Qu'est-ce que le dark posting et comment l'utiliser pour votre campagne de marketing d'influence ?

Principaux points à retenir

• Les dark posts sont des posts non publiés qui ciblent un groupe spécifique tout en n’apparaissant pas dans votre feed.
• Les quatre avantages des dark posts par rapport aux annonces ou posts traditionnels sont les suivants :
• Un ciblage précis de votre public.
• Les dark posts se prêtent aux tests A/B
• Perfectionner votre stratégie de communication
• Éviter le flux de spam dans votre feed

Qu'est-ce que les dark posts ?

Les dark posts sont des messages sur les médias sociaux qui ne sont pas publiés et qui jouent le rôle d’une publicité pour un groupe cible spécifique, les ciblant ainsi très précisément. Par conséquent, le post ne peut pas être trouvé organiquement et n’apparaît pas dans la timeline. Ils n’existent effectivement que pour les utilisateurs qui sont censés les voir. Ils sont excellents pour les tests fractionnés, car votre timeline ne sera pas inondée de publicités.

Les dark posts se distinguent des dark social, ces derniers faisant référence au trafic qui arrive sur votre site Web via les médias sociaux et qui n’est pas détecté par les outils d’analyse. En bref, les dark posts, quant à eux, sont tout simplement des publicités sur les médias sociaux qui n’apparaissent pas dans leur feed.

Même si le concept des dark posts a été inventé par Facebook, ces types d’annonces existent désormais sur toutes les grandes plateformes de médias sociaux. Sur LinkedIn, Pinterest et Twitter vous pouvez décider de booster le contenu organique ou de créer un dark post. Sur Snapchat et Instagram, cependant, toutes vos publicités sont techniquement des « dark posts par défaut ». Ainsi, quels sont les avantages de passer au « dark » ?

Pourquoi devriez-vous utiliser les dark posts pour votre campagne de marketing ?

Pendant très longtemps, les experts ont souligné l’importance de la croissance organique et désormais vous devriez passer aux posts non organiques. Laissez-vous convaincre par les quatre avantages suivants des dark posts par rapport aux messages publicitaires traditionnels.

1. Ciblage précis de votre public

Avec le contenu créé organiquement, vous pouvez atteindre votre public cible comme d’habitude, mais avec les dark posts, vous pouvez publier des posts basés sur des variables comme l’âge, le genre ou les centres d’intérêt. Les annonces sont ciblées et peuvent même être basées sur des mots-clés spécifiques comme les intitulés exacts des postes. Vous devez donc savoir exactement qui vous pouvez le mieux convaincre de votre produit ou service avec quel contenu. De cette façon, vous pouvez optimiser l’effet de votre stratégie de dark posting.

Adaptez les annonces aux besoins, intérêts et désirs de votre public cible tout en promouvant le même produit ou service. Avec ce type de ciblage précis, vous pouvez atteindre exactement les personnes que vous souhaitez atteindre, ce qui peut avoir un impact positif sur votre ROI. Surtout avec l’algorithme en tête, cela peut être un moyen de « faire connaître votre contenu ».

2. Utilisez les dark posts pour les tests A/B

Vous êtes probablement familier avec le principe des tests A/B. Dans ce type de test, vous expérimentez pour voir quel contenu est le plus performant. Pour cela, vous avez besoin d’un échantillon raisonnablement grand afin de pouvoir tirer des conclusions solides de votre test. Vous devez également réfléchir à l’avance à ce que vous voulez tester. Il est judicieux de tester différentes approches ou méthodes de communication sur le même groupe cible ou de montrer le même contenu à un public diversifié. Réfléchissez simplement à ce qui correspond le mieux à vos objectifs.

Avec les tests A/B, vous pouvez enfin optimiser votre stratégie publicitaire. Connaissance de Kolsquare: les tests A/B sont également connus sous le nom de tests fractionnés.

Vous voulez expérimenter avec l’image, le titre, le bouton d’appel à l’action ou le texte de votre annonce ? Assurez-vous qu’une fois que vous avez déterminé ce que vous voulez changer, votre contenu est montré de façon aléatoire à la moitié de la moitié prédéterminée des utilisateurs. Évaluez les résultats de votre test en fonction de vos indicateurs clés de performance et décidez des « gagnants ».

3. Perfectionnez votre stratégie de communication

Dans un secteur relativement jeune comme le marketing d’influence, peu de tests ont encore été effectués. C’est également relativement difficile, car le paysage des plateformes sociales change et évolue tout aussi rapidement.

Les tests A/B permettent non seulement de perfectionner votre stratégie publicitaire, mais aussi d’améliorer votre contenu organique en fonction des résultats. Testez deux lignes d’objet différentes, vous pouvez utiliser celle qui a le taux de clics le plus élevé pour vos futures campagnes d’email marketing et refaire un test avec une nouvelle idée si nécessaire. Pensez-y comme aux phases préliminaire et éliminatoire de la Coupe du monde. Seuls ceux qui autorisent les essais et les erreurs peuvent s’améliorer à long terme.

4. Évitez de polluer le feed avec des publicités

En écartant les dark posts, vous évitez de spammer votre feed ou votre profil. En particulier, les jeunes générations comme les Millennials ou les Gen Zers sont presque allergiques à trop de publicité directe. Ils veulent être convaincus par les valeurs et la responsabilité sociale et ne pas être submergés par les publicités. De plus, les dark posts ne volent pas la vedette à votre contenu organique. Pour en savoir plus, consultez le guide Kolsquare sur le marketing des Gen Zers.

Si vous n’utilisez pas les dark posts pour les tests A/B, votre feed aura bientôt l’air presque identique et ennuiera les consommateurs potentiels tandis que votre contenu organique et soigneusement sélectionné sombrera. Une présence cohérente et personnalisée sur les médias sociaux est essentielle pour toute marque, car elle est devenue votre carte de visite.

Le dark posting en 2023 - voilà ce qui va se passer

Des publications comme AdAge ou Adweek prédisent la fin des dark posts dans un avenir proche, car Meta (avec Facebook, Instagram et Messenger) a confirmé mettre fin à l’anonymat de ses annonces non publiées. Twitter n’a pas tardé non plus à donner son accord, en ouvrant un nouveau centre de transparence. Les utilisateurs peuvent y consulter les messages sombres et découvrir qui les a publiés.

Pour en savoir plus sur le marketing d’influence sur Twitter, consultez le blog sur le marketing d’influence de Kolsquare.

Aux États-Unis, plusieurs sénateurs ont avancé un projet de loi qui obligerait les plateformes numériques à rendre publiquement visibles toutes les publicités liées aux élections américaines. Facebook a devancé la loi et augmenté la transparence publicitaire pour les marques en ajoutant un bouton « Show Ads » sur ses propres pages. Cela permet aux utilisateurs de voir toutes les publicités publiées et non publiées, y compris les dark posts. En particulier, les publicités politiques seront examinées de plus près à l’avenir, car les annonceurs politiques devront vérifier leur identité et divulguer les publicités qu’ils ont payées et celles qu’ils n’ont pas payées.

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