Was ist Dark Posting und wie können Sie es für Ihre Influencer-Marketingkampagne nutzen?

Key-Takeaways

• Dark Posts sind unveröffentlichte Beiträge, die gezielt eine bestimmte Gruppe ansprechen und dabei aber nicht in Ihrem Feed erscheinen.
• Vier Vorteile von Dark Posts gegenüber herkömmlichen Anzeigen oder Beiträgen sind:
• Präzises Targeting Ihrer Zielgruppe
• Dark Posts bieten sich an für A/B-Tests
• Perfektionieren Sie Ihre Kommunikationsstrategie
• Vermeiden Sie Spam-Flow in Ihrem Feed

Was sind Dark Posts?

Dark Posts sind Posts in den sozialen Medien, die unveröffentlicht sind und als Anzeige für eine bestimmte Zielgruppe ausgespielt werden und diese damit ganz gezielt ansprechen. Folglich kann der Post nicht organisch gefunden werden und erscheint demnach auch nicht in der Timeline. Sie existieren effektiv nur für die Nutzer,*innen die sie sehen sollen. Sie sind hervorragend geeignet für Split-Tests, da Ihre Timeline so nicht mit Ads überschwemmt wird.

Dark Posts sind von Dark Social zu unterscheiden, da letzteres sich auf den Traffic bezieht, der über soziale Medien auf Ihre Website gelangt und von Analysetools nicht erkannt wird. Kurz gesagt sind Dark Posts hingegen einfach Anzeigen in den sozialen Netzwerken, die nicht in ihrem Feed erscheinen.

Auch wenn das Konzept der Dark Posts von Facebook erfunden wurde, gibt es diese Art von Anzeigen jetzt auf allen großen Social-Media-Plattformen. Auf LinkedIn, Pinterest und Twitter können Sie entscheiden, ob Sie organische Inhalte boosten oder einen Dark Post erstellen möchten. Bei Snapchat und Instagram dagegen sind alle Ihre Anzeigen technisch gesehen standardmäßig „Dark Posts.” Was sind also die Vorteile der “dunklen Seite”?

Warum sollten Sie Dark Posts für Ihre Marketingkampagne nutzen?

So lange haben Expert*innen die Wichtigkeit von organischem Wachstum betont und jetzt sollten Sie auf unorganische Postings umsteigen? Lassen Sie sich von den folgenden fünf Vorteilen von Dark Posts gegenüber herkömmlichen Anzeigen überzeugen.

1. Präzises Targeting Ihrer Zielgruppe

Mit organisch erstellten Inhalten können Sie Ihre Zielgruppe wie gewöhnlich erreichen, doch mit Dark Posts können Sie Posts basierend auf Variablen wie Alter, Geschlecht oder Interessengebiete veröffentlichen. Die Anzeigen sind zielgerichtet und können sich sogar an spezifischen Schlüsselwörtern wie der genauen Berufsbezeichnung orientieren. Sie sollten also ganz genau wissen, wen Sie mit welchen Inhalte am besten von Ihrem Produkt oder Service überzeugen können. So können Sie den Effekt Ihrer Dark Posting-Strategie optimieren.

Die Anzeigen werden auf die Bedürfnisse, Interessen und Wünsche Ihrer Zielgruppe maßgeschneidert, während Sie das gleiche Produkt oder den gleichen Service bewerben. Mit dieser Art von exaktem Targeting erreichen Sie genau die Personen, die Sie erreichen wollen, was sich wiederum positiv auf Ihr ROI auswirken kann. Besonders mit Blick auf den Algorithmus kann diese eine Möglichkeit sein, Ihren Content “an den Mann zu bringen.”

2. Nutzen Sie Dark Posts für A/B-Tests

Bestimmt sind Sie vertraut mit dem Prinzip des A/B-Tests. Bei dieser Art von Tests experimentieren Sie, welche Inhalte besser funktionieren. Dafür brauchen Sie ein einigermaßen großen Sample, damit Sie überhaupt belastbare Aussagen aus Ihrem Test ziehen können. Außerdem sollten Sie sich im Vornherein überlegen, was Sie testen möchten. Es bietet sich an, unterschiedliche Herangehensweisen oder Kommunikationsarten an der gleichen Zielgruppe zu testen oder den gleichen Content einem diversen Publikum zu zeigen. Überlegen Sie hier einfach, was besser mit Ihren Zielen abgestimmt ist.

Mit A/B-Test können sie schließlich Ihre Anzeige Strategie optimieren. Kolsquare Insight: A/B-Tests werden auch als Split-Tests bezeichnet.

Möchten Sie mit dem Bild, der Überschrift, der Schaltfläche für die Handlungsaufforderung oder dem Text Ihrer Anzeige experimentieren? Achten Sie darauf, dass Ihr Content, sobald Sie herausgefunden haben, was Sie ändern möchten, zufällig an eine Hälfte der vorher festgelegten Hälfte der Nutzer*innen gezeigt wird. Werten Sie die Ergebnisse Ihres Tests bezüglich Ihrer KPIs aus und entscheiden Sie sich für den “Gewinner.”

3. Perfektionieren Sie Ihre Kommunikationsstrategie

In einer relativ jungen Branche wie dem Influencer-Marketing wurde noch nicht viel getestet. Dies ist auch relativ schwierig, da sich die Landschaft der sozialen Plattform ebenso schnell verändert und entwickelt.

A/B-Tests helfen nicht nur, Ihre Anzeige Strategie zu perfektionieren, sondern auch Ihren organischen Content gemäß den Findings verbessern. Testen Sie zwei verschiedene Betreffzeilen, können Sie die mit der höheren Klickrate für zukünftige E-Mail Marketing Kampagnen nutzen und gegebenenfalls wiederum mit einer neuen Idee testen. Sehen Sie das wie die Vorrunden und K.O.-Phase in der Fußball Weltmeisterschaft. Nur wer Trial-and-Error erlaubt, kann sich langfristig verbessern.

4. Vermeiden Sie Anzeigen-Spam in den Feed

Mit der Verwendung von Dark Posts vermeiden Sie, dass Ihre Feed oder Ihr Profil spamming aussieht. Vor allem die jungen Generationen wie Millennials oder GenZ reagieren fast allergisch auf zu viel direkte Werbung. Sie wollen durch Werte und soziale Verantwortung überzeugt und nicht von Ads überschüttet werden. Außerdem stehlen Dark Posts Ihrem organischem Inhalt nicht das Scheinwerferlicht. Lesen Sie mehr in dem Kolsquare Leitfaden für GenZ-Marketing.

Wenn Sie für die A/B-Tests keine Dark Posts verwenden, sieht Ihr Feed bald fast identisch aus und langweilt potenzielle Verbraucher*innen, während Ihre organisch erstellte und sorgfältig kuratierte Inhalte untergehen. Ein konsistenter, sympathischer Auftritt in den sozialen Medien ist für jede Marke von entscheidender Bedeutung, denn dieser ist mittlerweile Ihre Visitenkarte.

Dark Posting in 2023 - das wird passieren

Publikationen wie AdAge oder Adweek prophezeien das Ende der Dark Posts in naher Zukunft, da Meta (mit Facebook, Instagram und Messenger) bestätigt hat, die Anonymität seiner unveröffentlichten Anzeigen zu beenden. Auch Twitter hat dem daraufhin schnell zugesagt und ein neues Transparenzzentrum eröffent. Dort können Nutzer*innen Dark Posts auf den Zahn fühlen und herausfinden, von wem sie veröffentlicht wurden.

Lesen Sie mehr über Influencer-Marketing auf Twitter auf dem Kolsquare Influencer-Marketing Blog.

In den USA haben mehrere Senatoren einen Gesetzesentwurf vorgetragen, der von digitalen Plattformen verlangen würde, alle Anzeigen im Zusammenhang mit US-Wahlen öffentlich sichtbar zu machen. Facebook ist dem Gesetz zuvor gekommen und die Werbetransparenz für Marken erhöht, indem es eine Schaltfläche „Anzeigen anzeigen“ auf den eigenen Seiten einfügte. Nutzer*innen könenn so alle veröffentlichte und unveröffentlichte Anzeigen, einschließlich Dark Posts, einsehen. Vor allem politische Anzeigen sollen in Zukunft genauer geprüft werden, da politische Werbetreibende ihre Identität verifizieren und offenlegen müssen, für welche Anzeigen sie bezahlt haben und für welche nicht.