Tout ce que vous devez savoir sur les posts sponsorisés

Points à retenir

• Les posts sponsorisés sont des posts payés par des entreprises qui apparaissent dans les fils d’actualité des utilisateurs sur différents réseaux sociaux et sont souvent identifiés comme « sponsorisés » ou « publicitaires »
• Pour tirer le meilleur parti d’un post sponsorisé, le meilleur moment est celui où vous avez une promotion ou un lancement de produit/service pendant une période spécifique.
• La meilleure façon d’engager des influenceurs ou des blogueurs est de passer par des plateformes de marketing d’influence spécialisées qui vous permettent d’identifier les meilleurs profils en fonction des objectifs de votre marque.

La publicité sur les médias sociaux est une stratégie de marketing numérique qui implique la promotion de produits, de services ou de marques par le biais de diverses plateformes telles que Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Pinterest et YouTube. Chaque média offre des caractéristiques et des formats publicitaires uniques qui conviennent à différents objectifs marketing. Dans l’univers des médias sociaux, il existe une variété de façons de faire de la publicité, mais l’un des moyens les plus importants et les plus efficaces pour atteindre les publics cibles sont les posts sponsorisés.

Qu'est-ce qu'un message sponsorisé sur les réseaux sociaux ?

Les posts sponsorisés sont des posts payants qui apparaissent dans le fil d’actualité des utilisateurs de médias sociaux. Ces posts sont souvent identifiés comme « sponsorisés » ou « publicitaires« . Les posts sponsorisés peuvent inclure des images, des vidéos ou du texte promotionnel et sont souvent destinés à générer de l’interaction et à faire connaître la marque.

L’un des plus grands avantages des posts sponsorisés est la possibilité de segmenter des audiences spécifiques, car chaque réseau social fournit des outils qui permettent aux entreprises de choisir des caractéristiques telles que les intérêts, les données démographiques, la localisation géographique, entre autres. Cela permet aux messages clés d’atteindre les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par l’achat de vos produits ou services.

Comment fonctionne un post sponsorisé ?

Le processus de création d’un article sponsorisé est très similaire pour les médias sociaux et les articles créés par les blogueurs sur les sites web.

La première étape consiste toujours à sélectionner l’influenceur des médias sociaux ou le blogueur (dans le cas où vous travaillez sur une stratégie de référencement avec des articles sur le web) avec lequel vous développerez la publication que vous souhaitez promouvoir. Pour ce faire, vous aurez préalablement défini l’objectif de la publication et le profil de l’audience que vous souhaitez atteindre avec ce créateur de contenu. Vous devrez ensuite définir le budget que vous êtes prêt à investir et envoyer une proposition à l’influenceur ou au blogueur.

Ce créateur devra commencer à générer du contenu à partager sur les réseaux sociaux ou sur votre site web. Selon ce qui est convenu dans l’accord de collaboration, le format peut varier entre images, carrousels, textes, articles, vidéos, entre autres.

Pendant la durée de la promotion, vous suivrez des indicateurs tels que les impressions, les clics et les conversions afin d’évaluer les performances de votre article sponsorisé. Sur la base de ces données, vous pourrez ajuster votre stratégie et améliorer vos résultats.

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Publicité payante sur les médias sociaux : campagnes et posts sponsorisés

Les campagnes et les posts sponsorisés sont des stratégies publicitaires utilisées sur les médias sociaux pour promouvoir des produits, des services ou des messages clés. Bien que les deux approches visent à atteindre un public spécifique et à générer des interactions, elles présentent quelques différences :

1. Durée et portée : les campagnes ont généralement une portée plus large et une durée définie. Elles peuvent inclure plusieurs publicités et du contenu promotionnel conçus spécifiquement pour la campagne. Les posts sponsorisés, quant à eux, sont des posts individuels qui sont promus pendant une période plus courte.
2. Objectifs marketing : un post sponsorisé peut avoir des objectifs spécifiques, tels que l’augmentation de la visibilité d’un produit, la publicité ou le renforcement d’un service particulier ou la promotion d’une offre spécifique. Les campagnes, quant à elles, ont souvent des objectifs plus larges, tels que l’augmentation de la notoriété d’une marque, la stimulation des ventes en ligne ou l’invitation à participer à des événements.
3. Variété de formats : un contenu sponsorisé est basé sur le format de publication que vous avez sélectionné, ce qui limite la quantité de contenu que vous souhaitez annoncer, alors que les campagnes offrent un peu plus de flexibilité car vous pouvez créer des groupes d’annonces mélangeant des formats tels que des vidéos, des images, des carrousels, etc.
4. Coût de l’investissement : c’est sans aucun doute le point le plus important qui différencie les deux stratégies. En général, les campagnes ont un coût d’investissement plus élevé car elles impliquent la création de groupes d’annonces pour des périodes plus longues. Les posts sponsorisés sont généralement moins coûteux car ils sont basés sur la promotion d’une seule publication.

Dans les deux cas, il est possible d’utiliser un ciblage démographique et basé sur les intérêts pour atteindre un public cible, mais il est important de noter que les posts sponsorisés, en particulier lorsqu’ils sont réalisés en collaboration avec des influenceurs, sont jusqu’à 22 fois plus attractifs. Cela a conduit plus de 74 % des spécialistes du marketing à mettre en œuvre davantage de stratégies de posts sponsorisés au fil des campagnes.

Lire aussi : Utilisez le contenu généré par les influenceurs pour vous rapprocher de votre public cible.

Quand faut-il publier un contenu sponsorisé ?

Pour tirer le meilleur parti d’un contenu sponsorisé, le meilleur moment est celui du lancement d’une promotion, d’un produit ou d’un service pendant une période donnée. Dans le cas d’une offre, vous pouvez mettre l’accent sur les détails et diriger le trafic vers une page de renvoi afin de maximiser la conversion.

Si votre entreprise lance un nouveau produit et que vous souhaitez gagner en visibilité et en notoriété en peu de temps, un article sponsorisé peut être le meilleur moyen d’y parvenir. Le contenu de l’article sponsorisé permet de présenter les caractéristiques et les avantages du produit et d’inciter les utilisateurs à obtenir plus d’informations ou à effectuer un achat direct. Pour les entreprises qui organisent des événements, le contenu sponsorisé peut également contribuer à les promouvoir efficacement.

Enfin, si vous gérez la publicité en réseau avec un budget limité, le contenu sponsorisé est souvent une option plus abordable. Au lieu d’investir dans une campagne complète, vous pouvez sélectionner les posts clés que vous souhaitez promouvoir et optimiser votre investissement.

Quelles sont les caractéristiques du contenu sponsorisé sur les médias sociaux ?

Les caractéristiques des posts sponsorisés peuvent varier en fonction de la plateforme sur laquelle ils sont publiés, bien que dans la plupart des cas, ils partagent ces règles générales :

• Le contenu partagé par le biais de posts sponsorisés comporte un message promotionnel clair et peut inclure des informations sur des produits, des services, des offres spéciales ou des événements liés à la marque avec un appel à l’action.
• Les posts sponsorisés sont conçus pour promouvoir les produits ou services d’une marque et, pour cette raison, ils portent souvent une étiquette ou une mention qui indique clairement qu’il s’agit d’un contenu payé ou promu. C’est un élément important car dans des pays comme l’Espagne, depuis janvier 2021, le Code de conduite qui régit l’utilisation des influenceurs dans la publicité est entré en vigueur, ce qui oblige les créateurs de contenu à indiquer s’il s’agit ou non d’un post sponsorisé.
• Les posts sponsorisés présentent souvent des designs attrayants et accrocheurs afin de capter l’attention de l’utilisateur. Les éléments visuels qui se démarquent, tels que les images ou les vidéos frappantes, sont souvent utilisés pour attirer l’attention de l’utilisateur dans son fil d’actualité. Ces éléments visuels sont essentiels pour susciter l’intérêt et se démarquer du contenu organique.
• Le contenu sponsorisé vous permet de gérer avec précision la segmentation de l’audience. Celle-ci inclut des facteurs tels que les centres d’intérêt, les informations démographiques, entre autres, ce qui permet d’atteindre le public le plus approprié.
• Dans de nombreux cas, les marques choisissent d’inclure des éléments d’interaction tels que des sondages, des questions ou des demandes de commentaires pour encourager la participation et l’engagement du public cible.
• L’obtention d’indicateurs et la mesure de la performance des posts sont enfin une autre caractéristique commune des posts sponsorisés sur les différents réseaux sociaux. Vous disposez ainsi d’informations sur la portée, les impressions, les clics, les interactions et d’autres données pertinentes pour évaluer l’efficacité de votre campagne et procéder à des ajustements si nécessaire.

Les posts sponsorisés sur Facebook : comment faire ?

Avec 2,96 milliards de personnes connectées, Facebook est en tête du classement des plateformes ayant le plus d’utilisateurs actifs, ce qui fait de ce réseau social un pilier dans les stratégies de marketing digital des entreprises. Les posts sponsorisés sont donc un outil efficace pour atteindre des audiences clés, augmenter la portée ou le nombre de visites par mois d’une page ou promouvoir un produit ou un service sur Facebook.

Pour créer un post sponsorisé sur Facebook, vous devez utiliser l’outil « Ads Manager » et suivre les étapes de création d’une campagne publicitaire. Pour ce faire, il est essentiel de prendre en compte les objectifs de la campagne et le public cible afin de créer une publicité efficace.

En effet, selon une étude menée par Shareablee, les posts sponsorisés, surtout lorsqu’ils sont réalisés en collaboration avec des influenceurs, ont une portée plus importante que la publicité traditionnelle. L’étude a analysé 833 publicités de contenu de marque sponsorisé provenant de 10 pages différentes et 265 publicités traditionnelles provenant de 47 pages d’entreprises. Les résultats ont montré que les utilisateurs moyens de Facebook trouvent que les posts sponsorisés ont beaucoup plus de valeur à partager.

Cela ne signifie pas que les annonceurs doivent abandonner la publicité classique. Au contraire, combiner les deux stratégies publicitaires sera beaucoup plus efficace que de travailler indépendamment.

Pour créer des posts sponsorisés sur Facebook, vous pouvez utiliser l’une des options suivantes :

• Les posts sponsorisés : il s’agit de posts réguliers pour lesquels les entreprises peuvent payer afin d’atteindre un public plus large. Ils apparaissent généralement dans le fil d’actualité des personnes que vous ciblez et sont considérés comme des posts réguliers avec l’étiquette « Sponsorisé« . Dans cette option, vous pouvez varier les formats comme les vidéos, les carrousels, les images, les diaporamas ou les flux.
• Stories sponsorisées : dans ce format, l’image est montrée pendant un maximum de 15 secondes, le seul inconvénient est que vous ne pouvez pas les sélectionner comme une destination spécifique, car Facebook les inclut comme un placement possible lorsque vous sélectionnez « Placements automatiques » lors de la création de votre publicité pour les campagnes dans le flux de la plateforme.
• Messages sponsorisés : les messages sponsorisés sont des publicités qui apparaissent dans la boîte de réception Facebook Messenger d’un utilisateur. Ils peuvent être utilisés pour envoyer des messages personnalisés aux personnes qui ont déjà interagi avec une marque ou une entreprise sur Messenger.

Nous vous recommandons de lire : Quel contenu fonctionne le mieux sur Facebook ?

Créer un message sponsorisé sur Facebook, étape par étape

Pour créer un post sponsorisé sur Facebook, l’opération est très simple et plusieurs options s’offrent à vous. L’une d’entre elles consiste à utiliser l’outil « Boost votre Post » qui apparaît en bas à droite de chaque publication sur votre page Facebook. Lorsque vous cliquez sur cette option, vous êtes invité à sélectionner l’audience que vous souhaitez atteindre et le budget que vous souhaitez dépenser.

L’autre moyen consiste à utiliser le Gestionnaire de publicités Facebook. Pour ce faire, vous devez suivre les étapes ci-dessous :

• Connectez-vous à votre compte Facebook Ads Manager.
• Cliquez sur « Créer » et sélectionnez « Créer une publicité ».
• Sélectionnez l’objectif de votre campagne publicitaire et cliquez sur « Continuer ».
• Choisissez l’audience que vous souhaitez atteindre, définissez le budget et la durée de la campagne publicitaire.
• Sélectionnez l’option « Publication existante » et choisissez la publication que vous souhaitez promouvoir.
• Cliquez sur « Continuer » et définissez le format et la mise en page de votre annonce.
• Révisez votre publicité et cliquez sur « Soumettre » pour la publier.

Messages sponsorisés sur Instagram

Les statistiques suggèrent qu’Instagram est l’une des plateformes les plus importantes pour les spécialistes du marketing et les entreprises dans les années à venir, avec une base d’utilisateurs et des revenus publicitaires croissants.

Selon HubSpot, 22 % des spécialistes du marketing affirment qu’Instagram a le potentiel de croissance le plus élevé en 2023 parmi toutes les plateformes, et Instagram devrait atteindre 1,44 milliard d’utilisateurs d’ici 2025.

En Espagne, Instagram compte 21,9 millions d’utilisateurs, ce qui signifie que près de 50 % de la population totale du pays est sur le réseau social, qui l’utilise en moyenne pendant 1 heure et 28 minutes par jour pour vérifier ce qui se passe sur le site.

La création de posts sponsorisés pour ce large public est l’un des meilleurs moyens de générer des conversions plus importantes pour les marques. Les annonceurs, comme Facebook, disposent d’une variété de formats pour créer des posts sponsorisés, notamment :

Les types de publicités Instagram les plus en vue sont très similaires à ceux proposés par Facebook :

• Photo
• Vidéo
• Séquence
• Collection

Les différents types de posts promus pourront aller sur le flux principal d’Instagram dans les Stories ou sur IGTV. Par ailleurs, à partir de 2022, la plateforme a annoncé que les reels Instagram pourraient être utilisées pour stimuler les stratégies de marque, en offrant la possibilité de transformer une bobine en publicité pour atteindre de nouvelles audiences et générer plus d’engagement. Pour être prise en compte, la vidéo doit durer moins de 60 secondes et être au format 9:16, ce qui signifie qu’elles sont filmées verticalement et qu’elles ont un format plein écran.

Quelles sont les étapes à suivre pour créer des posts sponsorisés sur Instagram ?

1. Configurez votre compte Instagram en tant que compte professionnel : rendez-vous sur votre profil Instagram et sélectionnez l’icône de menu en haut à droite sous « Paramètres ». Ensuite, sélectionnez « Compte », puis « Passer à un compte professionnel ». Suivez les instructions pour terminer le processus.
2. Connectez votre compte Instagram à une page Facebook : pour créer des publicités sur Instagram, vous devez relier votre compte Instagram à une page Facebook. La raison en est que Facebook est propriétaire d’Instagram et que les publicités sont gérées par la plateforme Facebook Ads Manager. Vous devrez donc vous rendre dans les paramètres de votre compte Instagram, sélectionner « Comptes liés », puis choisir la page Facebook que vous souhaitez lier.
3. Connectez-vous au Gestionnaire de publicités Facebook : dans le tableau de bord du Gestionnaire de publicités, cliquez sur « Créer » pour lancer une nouvelle campagne publicitaire et sélectionnez l’objectif de la publicité.
4. Configurez votre ensemble de publicités.
5. Sélectionnez le format de votre publicité : vous avez le choix entre un post unique, un carrousel d’images, une vidéo ou un story post.
6. Créez votre article sponsorisé : renseignez les détails de votre annonce, tels que le texte, les images ou les vidéos, le lien et toute autre information pertinente. Veillez à ce que votre contenu soit attrayant et représente efficacement votre marque.
7. Liez votre compte Instagram : dans la section « Placements », sélectionnez « Modifier les placements » et choisissez l’option « Instagram ». Vérifiez que votre compte Instagram lié apparaît dans la liste déroulante.
8. Révisez et publiez votre annonce : une fois que vous êtes satisfait de toutes les informations contenues dans votre post sponsorisé, cliquez sur « Publier » et votre post sponsorisé s’affichera sur Instagram.

Conditions de création de posts sponsorisés sur Twitter

Comme les autres plateformes, Twitter offre également la possibilité de gérer des posts sponsorisés, pour cela, il vous faudra disposer d’un compte Twitter Ads.

Pour créer un compte Twitter Ads, vous devez d’abord vous connecter à twitter.com avec votre compte existant ou créer un nouveau compte si vous n’en avez pas encore. Rendez-vous ensuite sur ads.twitter.com. Une fois sur ce site, vous pouvez configurer votre compte publicitaire en fournissant les informations nécessaires, telles que le nom de votre entreprise, vos coordonnées et vos préférences en matière de facturation. Vous pouvez également lier votre compte publicitaire à une carte de crédit ou à un compte bancaire pour payer vos campagnes publicitaires. Lire aussi : Comment utiliser Twitter pour le marketing d’influence.

Une fois que vous avez configuré votre compte publicitaire, vous pouvez commencer à créer et à promouvoir vos Tweets à partir de ce compte. Vous pouvez sélectionner des Tweets existants que vous avez publiés sur votre compte Twitter principal et les promouvoir pour toucher davantage de personnes ou créer de nouveaux Tweets spécifiquement pour vos campagnes publicitaires.

Création de posts sponsorisés sur LinkedIn

LinkedIn fonctionne comme une collection de formats publicitaires pour la création de campagnes publicitaires et peut être créé dans ces différents formats :

• Annonces vidéo
• Annonces carrousel
• Annonces d’emploi unique
• Annonces d’événements

Veuillez noter que pour promouvoir un post, vous devez disposer d’autorisations pour un compte publicitaire associé à cette page. Pour plus d’informations, vous pouvez consulter les articles du centre d’aide LinkedIn. En outre, vous devez disposer d’un accès Super Admin, Content Manager ou Sponsored Content Advertiser sur la page concernée.

Pour mettre en place votre post sponsorisé sur LinkedIn, vous avez deux options : le gérer via le gestionnaire de campagne LinkedIn ou promouvoir le post directement.

Une fois que vous avez terminé les étapes, le contenu sponsorisé s’affichera dans le flux LinkedIn de l’audience cible.

Comment stimuler les blogs avec du contenu sponsorisé sur les médias sociaux ?

Outre les médias sociaux, il est également possible de créer des posts sponsorisés sur des blogs thématiques. Les articles sponsorisés sont une forme de collaboration entre une marque et un blogueur, dans laquelle la marque paie le blogueur pour qu’il crée et publie des articles promotionnels sur son site web. Ces articles sponsorisés visent à atteindre l’audience du blogueur et à promouvoir les produits ou services de la marque d’une manière plus subtile et contextuelle.

Les articles de blog sponsorisés présentent plusieurs avantages pour les entreprises, notamment celui d’accroître la visibilité en ligne de votre entreprise, ce qui vous permet d’attirer de nouveaux clients. Dans la plupart des cas, les lignes directrices s’intègrent naturellement dans le contenu ; le blogueur crée un article ou un contenu en rapport avec son sujet habituel et, à un moment donné, promeut les produits ou services de la marque d’une manière authentique.

Mais outre le fait d’entrer en contact avec de nouveaux publics, un autre objectif très courant de l’utilisation d’articles de blog sponsorisés est d’améliorer le positionnement web d’une entreprise dans les moteurs de recherche tels que Google. Dans de nombreux cas, la gestion de ce contenu payant sert à améliorer la stratégie de référencement en créant un lien sponsorisé vers votre page sur un blog réputé et faisant autorité. Cette stratégie de liens sortants dans le domaine du référencement est connue sous le nom de link building et représente généralement pour les marques un meilleur positionnement de votre domaine, une crédibilité accrue, la réputation de votre marque et de plus grandes opportunités commerciales.

Pour renforcer l’impact de vos blogs, vous pouvez utiliser des posts sponsorisés sur les médias sociaux. Le fait de partager l’article élaboré par le blogueur et de le reproduire sur des plateformes telles que Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn augmentera la visibilité et la portée, ce qui peut se traduire par un plus grand nombre de prospects et de conversions pour votre entreprise. En outre, si vous pouvez créer des posts sponsorisés avec des influenceurs, vous pouvez tirer parti de la base de données qui constitue leur communauté, générant ainsi plus de trafic vers votre site web.

Comment embaucher des créateurs de contenu ou des blogueurs pour promouvoir des articles ?

Pour trouver et embaucher des créateurs de contenu pour les réseaux sociaux ou des blogueurs pour réaliser des posts sponsorisés, vous avez plusieurs options que nous présentons ci-dessous :

Plateformes de marketing d'influence

Vous pouvez faire appel à des plateformes de marketing d’influence spécialisées qui mettent en relation les marques avec des influenceurs et des créateurs de contenu. Ces plateformes vous permettent de rechercher et de filtrer les influenceurs en fonction de vos besoins et de votre budget. Un exemple de ce type de service est la plateforme de marketing d’influence de Kolsquare, leader en Europe. Il s’agit d’un outil axé sur les données qui permet aux marques d’étendre leurs stratégies de marketing d’influence et de mettre en œuvre des partenariats authentiques avec des créateurs de contenu. Demandez une démonstration gratuite de notre logiciel dès maintenant.

Sur les médias sociaux directement

Les médias sociaux eux-mêmes peuvent être un excellent moyen de trouver et d’entrer en contact avec des créateurs de contenu pertinents pour votre secteur d’activité. Recherchez des hashtags connexes, étudiez les comptes populaires et contactez les créateurs pour explorer les possibilités de collaboration. Sachez que cette option peut prendre plus de temps entre la première communication et la réponse.

Groupes et communautés en ligne

Il existe des groupes et des communautés en ligne liés à votre secteur. Vous pouvez trouver des groupes sur des plateformes telles que Facebook, LinkedIn ou Reddit, où les créateurs de contenu se réunissent pour partager des idées et des possibilités de collaboration. Demandez autour de vous et cherchez des recommandations dans ces groupes pour trouver des blogueurs ou des créateurs de contenu pour les médias sociaux.

Sur les moteurs de recherche tels que Google

Une recherche directe sur des moteurs de recherche tels que Google à l’aide de mots clés peut donner des résultats intéressants. Dans tous les cas, n’oubliez pas qu’avant de conclure et de signer un contrat de partenariat, vous devez analyser les indicateurs de cet influenceur ou de ce blogueur pour vous assurer que vous vous adressez au bon public.