Alles rund um gesponserte Posts auf Instagram

Key-Takeaways

• Gesponserte Beiträge sind von Unternehmen bezahlte Beiträge, die in den Newsfeeds der Nutzer*innen in verschiedenen sozialen Netzwerken erscheinen und oft als „gesponsert“ oder mit „Werbung“ gekennzeichnet sind.
• Marken können Posts sponsern, wenn sie eine Aktion oder die Einführung eines Produkts oder einer Dienstleistung in einem bestimmten Zeitraum planen.
• Am besten identifiziert ihr Influencer*innen oder Blogger*innen über spezialisierte Influencer-Marketing-Plattformen, die es euch ermöglichen, die besten Profile auf der Grundlage eurer Markenziele zu ermitteln.

Werbung in den sozialen Netzwerken ist eine digitale Marketingstrategie, wie Marken ihre Produkte oder Services über Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Pinterest und YouTube präsentieren können. Jedes Medium bietet einzigartige Funktionen und Werbeformate, die sich für unterschiedliche Marketingziele eignen. Demnach gibt es im Social-Media-Universum eine Vielzahl von Werbemöglichkeiten, während eine der bekanntesten und effektivsten Möglichkeiten, Zielgruppen zu erreichen, sind gesponserte Beiträge.

Was ist ein gesponserter Post in den sozialen Medien, z.B. auf Instagram?

Gesponserte Beiträge sind bezahlte Posts, die in den Newsfeeds der Nutzer*innen in sozialen Netzwerken erscheinen. Diese Beiträge werden oft mit Begriffen wie „gesponsert“ oder „Werbung“ gekennzeichnet. Gesponserte Beiträge können Bilder, Videos oder Werbetexte enthalten und sollen Interaktion und Markenbewusstsein fördern. Mega-Influencerin Caro Daur macht das bei ihrem letzten Post auf Instagram, in dem sie eine neue Prada Tasche präsentiert. Die Beschreibung leitet sie also mit „Anzeige“ ein und verlinkt zudem den Instagram-Account der Luxusmarke.

Zu den größten Vorteilen gesponserter Beiträge gehört die Möglichkeit, bestimmte Zielgruppen zu segmentieren, da jedes soziale Netzwerk Tools bereitstellt, mit denen Unternehmen Merkmale wie Interessen, demographische Merkmale, geografische Lage usw. auswählen können. Auf diese Weise können wichtige Botschaften die richtigen Personen erreichen, die möglicherweise mehr Interesse am Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen haben.

Wann muss ich etwas als Werbung kennzeichnen?

Der Prozess zur Erstellung eines gesponserten Beitrags ist wie gesagt sowohl für Posts in den soziale Medien als auch für Blog-Artikel sehr ähnlich. Der erste Schritt ist immer, Influencer*innen oder Blogger*innen (wenn ihr an einer SEO-Strategie mit Artikeln im Web arbeitet) auszuwählen, mit dem ihr den zu fördernden Beitrag entwickeln wollt. Dazu müsst ihr zuvor das Ziel der Zusammenarbeit und das Profil des Publikums, das ihr mit euren Partner*innen erreichen wollt, festlegen. Dann müsst ihr das Budget festlegen, das ihr zu investieren bereit sind, und den potenziellen Partner*innen ein Angebot schicken.

Daraufhin beginnen die Creator*innen Inhalte zu erstellen, die in sozialen Netzwerken oder auf eurer Website veröffentlicht werden. Je nachdem, was in der Kooperationsvereinbarung vereinbart wurde, kann das Format zwischen Bildern, Karussells, Texten, Artikeln, Videos und anderen variieren.

Wenn die Aktion startet solltet ihr die Metriken wie Impressionen, Klicks und Konversionen tracken, um die Leistung eurer gesponserten Posts zu bewerten. Auf der Grundlage dieser gesammelten Daten könnt ihr dann eure Strategie anpassen und langfristig die Ergebnisse und euren ROI verbessern.

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Bezahlte Werbung in den sozialen Medien: Kampagnen vs. Sponsored Post

Sowohl Kampagnen als auch gesponserte Beiträge sind Werbestrategien, die in sozialen Medien eingesetzt werden, um Produkte, Services oder andere Markenbotschaften zu bewerben. Obwohl beide Ansätze darauf abzielen, ein bestimmtes Publikum zu erreichen und Interaktion zu erzeugen, gibt es auch Unterschiede zwischen den beiden Strategien:

1. Dauer und Reichweite: Kampagnen haben in der Regel eine größere Reichweite und eine bestimmte Dauer. Sie können mehrere Anzeigen und speziell für die Kampagne entwickelte Werbeinhalte umfassen. Gesponserte Beiträge hingegen sind einzelne Beiträge, die für einen kürzeren Zeitraum beworben werden.
2. Marketingziele: Ein gesponserter Beitrag kann spezifische Ziele haben, wie z. B. die Steigerung der Bekanntheit eines Produkts, die Werbung für eine bestimmte Dienstleistung oder die Förderung eines bestimmten Angebots. Kampagnen hingegen haben oft umfassendere Ziele wie die Steigerung der Markenbekanntheit, die Förderung von Online-Verkäufen oder die Einladung zur Teilnahme an Veranstaltungen.
3. Vielfältige Formate: Ein gesponserter Beitrag basiert auf dem von euch gewählten Veröffentlichungsformat, das die Menge der zu bewerbenden Inhalte festlegt. Kampagnen bieten euch dagegen etwas mehr Flexibilität, da ihr z.B. Anzeigengruppen erstellen könnt, die Formate wie Videos, Bilder, Karussells usw. mischen.
4. Investitionskosten: Die Kosten sind zweifelsohne der größte Unterschied zwischen den beiden Strategien. Im Allgemeinen sind die Investitionskosten für Kampagnen höher, da sie die Erstellung von einer Vielzahl von Beiträgen über einen längeren Zeitraum beinhalten. Gesponserte Beiträge sind in der Regel billiger, da sie auf der Förderung einer einzelnen Veröffentlichung beruhen.

In beiden Fällen ist es möglich, demographisches und interessenbasiertes Targeting zu nutzen, um ein Zielpublikum zu erreichen. Es ist jedoch wichtig, dass gesponserte Beiträge, insbesondere wenn sie in Zusammenarbeit mit Influencer*innen erstellt werden, bis zu 22 Mal attraktiver sind. Das hat dazu geführt, dass mehr als 74 % der Marketingexpert*innen mehr Sponsored-Post-Strategien als Kampagnen umzusetzen.

Lest auch: Warum solltet ihr Influencer Generated Content nutzen?

Was ist ein sponsored Post auf Instagram?

Um das Beste aus einem gesponserten Beitrag herauszuholen, ist es am besten, wenn ihr eine Werbeaktion oder die Einführung eines Produkts oder eines Services für einen bestimmten Zeitraum plant. Im Falle von z.B. zeitlich gebundenen Aktionen könnt ihr Details wie wichtige Termine betonen und den generierten Traffic zu eurer extra dafür gestalteten Landing Page leiten. So erhöht ihr die Chance eure CR zu steigern.

Wenn ihr stattdessen ein neues Produkt auf den Markt bringt und in kurzer Zeit für mehr Sichtbarkeit und Bekanntheit sorgen möchtet, ist ein gesponserter Beitrag möglicherweise der beste Weg. Mit dem gesponserten Beitrag könnt ihr die Merkmale und Vorteile des Produkts vorstellen und den Nutzer*innen weitere Informationen liefern oder sie direkt zu einem Kauf zu animieren. Für Marken, die Veranstaltungen organisieren, können gesponserte Inhalte ebenfalls dazu beitragen, diese effektiv zu bewerben.

Wenn ihr ohnehin nur ein begrenztes Budget habt, sind gesponserte Inhalte oft eine kostengünstigere Option. Anstatt in eine vollständige Kampagne zu investieren, könnt ihr die wichtigsten Beiträge auswählen, die ihr bewerben möchtet und somit eure Investition optimieren.

Was sind die Merkmale von gesponserten Inhalten?

Die Merkmale von gesponserten Beiträgen können je nach Plattform, auf der sie veröffentlicht werden, variieren, obwohl sie in den meisten Fällen die folgenden allgemeinen Charakteristika haben:

• Inhalte, die über gesponserte Beiträge geteilt werden, tragen eine klare Werbebotschaft und können Informationen über Produkte, Dienstleistungen, Sonderangebote oder markenbezogene Veranstaltungen mit einem CTA enthalten.
• In gesponserte Beiträge bewerben Influencer*innen Produkte oder nutzen einen Service (wie eine moderne Art der Produktplatzierung). Deshalb müssen sie die Posts auch also Werbung kennzeichnen und eben mit „Anzeige“, „Werbung“, oder „gesponserter Beitrag“ versehen. Nutzer*innen müssen erkennen, dass hinter dem Beitrag eine Marke steht. Dies ist ein wichtiges Element, da in Ländern wie Spanien seit Januar 2021 der Verhaltenskodex in Kraft getreten ist, der Werbung in der Influencer-Branche regelt und der die Content Creator*innen verpflichtet, anzugeben, ob es sich um einen gesponserten Beitrag handelt oder nicht.
• Gesponserte Beiträge haben oft ein attraktives und auffälliges Design, um die Aufmerksamkeit der Nutzer*innen zu erregen. Auffällige Visuals sind der Schlüssel, um Interesse zu wecken und sich von den organischen Inhalten abzuheben.
• Mit gesponserten Inhalten können Sie die Segmentierung der Zielgruppe genau steuern. Dazu gehören u. a. Faktoren wie Interessen und demographische Informationen, sodass ihr die am besten geeignete Zielgruppe erreicht.
• In vielen Fällen entscheiden sich Marken für Interaktionselemente wie Umfragen, Fragen oder einer Aufforderung zu Kommentaren, die die Beteiligung und das Engagement der Zielgruppe fördern.
• Ein weiteres gemeinsames Merkmal von gesponserten Beiträgen in verschiedenen sozialen Netzwerken ist die Erfassung von Metriken und die Messung der Leistung der Beiträge. Damit habt ihr Informationen über Reichweite, Impressionen, Klicks, Interaktionen und andere relevante Daten, um die Wirksamkeit der Kampagne zu bewerten und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen.

Leitfaden für gesponserte Beiträge auf Facebook

Mit 2,96 Milliarden Nutzer*innen führt Facebook die Rangliste der Plattformen mit den meisten aktiven Nutzer*innenn an, was das soziale Netzwerk zu einer Säule in den digitalen Marketingstrategien von Unternehmen macht. Gesponserte Beiträge sind daher ein wirksames Instrument, um wichtige Zielgruppen zu erreichen, die Reichweite oder die monatlichen Besuche einer Seite zu erhöhen oder ein Produkt oder eine Dienstleistung auf Facebook zu bewerben.

Um einen gesponserten Beitrag auf Facebook zu erstellen, müsst ihr das Tool „Ads Manager“ verwenden und die Schritte zur Erstellung einer Werbekampagne befolgen. Dabei ist es wichtig, die Ziele der Kampagne und die Zielgruppe zu berücksichtigen, um eine effektive Anzeige zu erstellen.

Laut einer Studie von Shareablee haben gesponserte Beiträge, insbesondere wenn sie in Zusammenarbeit mit Influencer*innen erstellt werden, eine größere Reichweite als herkömmliche Werbung. Die Studie analysierte 833 gesponserte Markeninhalte von 10 verschiedenen Seiten und 265 herkömmliche Anzeigen von 47 Unternehmensseiten. Die Ergebnisse zeigen, dass Facebook-Nutzer*innen gesponserte Beiträge im Durchschnitt viel wertvoller finden und deshalb mehr teilen.

Dies bedeutet nicht, dass Werbetreibende auf Standardwerbung verzichten sollten, im Gegenteil, die Kombination beider Werbestrategien ist viel effektiver als eine unabhängige Vorgehensweise.

Um gesponserte Beiträge auf Facebook zu erstellen, könnt ihr eine der folgenden Optionen verwenden:

• Gesponserte Beiträge: Das sind reguläre Posts, für die Unternehmen bezahlen können, um ein größeres Publikum zu erreichen. Sie erscheinen in der Regel im Newsfeed der Personen, die ihr ansprechen wollt und werden z.B. mit „Gesponsert“ gekennzeichnet. Bei dieser Option könnt ihr zwischen Videos, Carussells, Bilder, Diashows oder Streams wählen.
• Sponsored Stories: Bei diesem Format wird das Bild maximal 15 Sekunden lang angezeigt. Der einzige Nachteil ist, dass ihr sie nicht als spezifisches Ziel auswählen können, da Facebook sie als mögliche Platzierung einbezieht, wenn ihr bei der Erstellung der Anzeige für Kampagnen im Feed der Plattform „Automatische Platzierungen“ auswählen.
• Gesponserte Nachrichten: Gesponserte Nachrichten sind Werbeanzeigen, die im Posteingang des Facebook Messengers der Nutzer*innen erscheinen. Sie können verwendet werden, um personalisierte Nachrichten an Personen zu senden, die zuvor mit einer Marke oder einem Unternehmen im Messenger interagiert haben.

Um die richtigen Inhalte für Facebook zu finden, empfehlen wir: Welche Inhalte funktionieren am besten auf Facebook?

Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen eines gesponserten Beitrags auf Facebook

Einen gesponserten Beitrag auf Facebook zu erstellen ist einfach. Eine Möglichkeit ist die Verwendung des „Boost Post“-Tools, das unten rechts bei jedem Beitrag auf eurer Facebook-Seite erscheint. Wenn ihr auf diese Option klickt, werdet ihr aufgefordert, die gewünschte Zielgruppe und das geplante Budget auszuwählen.

Der andere Weg führt über den Facebook Ads Manager. Dazu müsst ihr die folgenden Schritte beachten:

1. Meldet euch bei Ihrem Facebook Ads Manager-Konto an
2. Klickt auf „Erstellen“ und wählen Sie „Anzeige erstellen“
3. Wählt das Ziel Ihrer Werbekampagne und klickt auf „Weiter“
4. Wählt die Zielgruppe, die ihr erreichen möchten und legt das Budget und die Dauer der Werbekampagne fest
5. Wählt die Option „Bestehende Publikation“ und wählt die Publikation aus, die ihr bewerben möchtet
6. Klickt auf „Weiter“ und konfiguriert das Format und Layout der Anzeige
7. Überprüft die Anzeige und klickt auf „Senden“, um sie zu veröffentlichen

Werbung auf Instagram erklärt

Statistiken deuten darauf hin, dass Instagram in den kommenden Jahren eine der wichtigsten Plattformen für Marketer*innen und Unternehmen sein wird, mit einer wachsenden Nutzerbasis und Werbeeinnahmen. Laut HubSpot sagen 22 % der Marketer*innen, dass Instagram im Jahr 2023 das größte Wachstumspotenzial aller Plattformen hat, und es wird erwartet, dass Instagram bis 2025 1,44 Milliarden Nutzer*innen erreichen wird.

Die Erstellung von gesponserten Beiträgen für diese breite Zielgruppe ist eine der besten Möglichkeiten, um höhere Umsätze für Marken zu erzielen. Auch auf Instagram sind die wichtigsten Arten von Instagram-Anzeigen: Foto, Video, Sequenz und Sammlungen.

Die verschiedenen Arten von Promoted Posts werden im Feed von Instagram, in Stories oder als Reels erscheinen. Außerdem kündigte die Plattform an, dass Instagram Reels ab 2022 genutzt werden könne, um Branding-Strategien zu fördern. Die Kurzvideos auf Instagram geben euch die Möglichkeit, ein Reel in eine Anzeige zu verwandeln, um neue Zielgruppen zu erreichen und mehr Engagement zu triggern. Dazu müssen die Videos weniger als 60 Sekunden lang sein und ein Format von 9:16 haben, d.h. sie werden vertikal gefilmt und haben ein Vollbildformat.

Wenn ihr Instagram-Reels in eure Branding-Strategie einbeziehen möchten, empfehlen wir diesen Beitrag zu lesen: Reels Instagram: 6 Tipps, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Was sind die Schritte, um gesponserte Beiträge auf Instagram zu erstellen?

1. Richtet euch ein Instagram-Geschäftskonto ein: Geht zu Ihrem Instagram-Profil und wählt das Menü-Symbol in der oberen rechten Ecke unter „Einstellungen“. Wählt dann „Konto“ und dann „Zu Geschäftskonto wechseln“. Folgt den Anweisungen, um den Vorgang abzuschließen.
2. Verbinden Sie Ihr Instagram-Konto mit einer Facebook-Seite: Um Anzeigen auf Instagram zu erstellen, müssen Sie Ihr Instagram-Konto mit einer Facebook-Seite verknüpfen. Der Grund dafür ist, dass Instagram zu Meta gehört und die Anzeigen über die Plattform Facebook Ads Manager verwaltet werden. Geht zu den Einstellungen eures Instagram-Kontos, wählt „Verknüpfte Konten“ und dann die Facebook-Seite aus, die ihr verknüpfen wollt.
3. Meldet euch bei Facebook Ads Manager an: Klickt im Dashboard von Ads Manager auf „Erstellen“, um eine neue Anzeigenkampagne zu starten. Wählt dann das Anzeigenziel aus.
4. Wählt das Anzeigenformat: Ihr könnt zwischen einem einzelnen Beitrag, einem Bildkarussell, einem Video oder einem Beitrag mit einer Geschichte wählen.
5. Erstellt euren gesponserten Beitrag: Füllt die Details eurer Anzeige aus, z. B. Text, Bilder oder Videos, Link und alle anderen relevanten Informationen. Achtet darauf, dass euer Inhalt ansprechend ist und eure Marke wirksam repräsentiert.
6. Verknüpft euer Instagram-Konto: Wählt im Bereich „Platzierungen“ die Option „Platzierungen bearbeiten“ und dann die Option „Instagram“. Prüft, ob euer verknüpftes Instagram-Konto in der Dropdown-Liste erscheint.
7. Überprüft und veröffentlicht eure Anzeige: Wenn ihr mit allen Informationen in eurem gesponserten Beitrag zufrieden seid, klickt auf „Veröffentlichen“ und der gesponserter Beitrag wird auf Instagram angezeigt.

Bedingungen für die Erstellung gesponserter Beiträge auf Twitter

Wie die anderen Plattformen bietet auch Twitter die Möglichkeit, gesponserte Beiträge zu verwalten, wofür ihr ein Twitter Ads-Konto braucht. Um ein Anzeigenkonto bei Twitter zu erstellen, müsst ihr euch zunächst mit dem bestehenden Konto bei twitter.com anmelden oder ein neues Konto eröffnen. Geht dann zu ads.twitter.com. Dort könnt ihr euer Anzeigenkonto einrichten, indem ihr die erforderlichen Informationen angebt, z. B. den Namen eurer Marke, die Kontaktdaten und eure Rechnungspräferenzen. Darüber hinaus könnt ihr euer Anzeigenkonto mit einer Kreditkarte oder einem Bankkonto verknüpfen, um die Anzeigenkampagnen zu bezahlen. So nutzt man Twitter für Influencer-Marketing.

Sobald ihr euer Anzeigenkonto eingerichtet habt, könnt ihr damit beginnen, eure Tweets über dieses Konto zu erstellen und zu bewerben. Ihr könnt auch bestehende Tweets auswählen, die ihr schon gepostet habt und diese bewerben.

Gesponserte Beiträge auf LinkedIn erstellen

Auf LinkedIn fungieren sie als eine Sammlung von Anzeigenformaten für die Erstellung von Werbekampagnen und können in diesen verschiedenen Formaten erstellt werden:

• Video-Anzeigen
• Karussell-Anzeigen
• Einzelne Stellenanzeigen
• Ankündigungen von Veranstaltungen

Bitte beachtet, dass ihr für die Werbung für eine Publikation die Rechte eines mit der Seite verbundenen Werbekontos besitzen müssen. Weitere Informationen findet ihr in den Artikeln im Hilfe-Center von LinkedIn. Zusätzlich benötiget ihr Super Admin, Content Manager oder Sponsored Content Advertiser Zugriff auf die entsprechende Seite.

Um euren gesponserten Beitrag auf LinkedIn einzurichten, habt ihr zwei Möglichkeiten: Ihr könnt über den Kampagnen-Manager der Plattform verwalten oder den Beitrag direkt bewerben.