Todo lo que necesitas saber sobre posts patrocinados

Puntos clave sobre los posts patrocinados

• Los posts patrocinados son publicaciones pagadas por las empresas que aparecen en el feed de noticias de los usuarios en las diferentes redes sociales y suelen estar identificadas como «patrocinadas» o «publicidad».
• Para sacarle el máximo provecho a un post patrocinado el mejor momento para hacerlos es cuando tengas alguna promoción o lanzamiento de productos/servicios durante un periodo de tiempo específico.
• La forma más óptima para contratar influencers o bloggers es por medio de plataformas especializadas en el marketing de influencers que te permitan identificar los mejores perfiles basados en tus objetivos de marca.

La publicidad en redes sociales es una estrategia de marketing digital que implica la promoción de productos, servicios o marcas a través de las diversas plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Pinterest y YouTube. Cada medio ofrece características y formatos publicitarios únicos que se adaptan a diferentes objetivos de marketing. En el universo de las redes sociales existen diversas formas de hacer publicidad, no obstante, una de las más destacadas y efectivas para llegar a las audiencias objetivas son los posts patrocinados.

¿Qué es un post patrocinado en redes sociales?

Los posts patrocinados son publicaciones pagadas que aparecen en el feed de noticias de los usuarios en redes sociales. Estas publicaciones suelen estar identificadas como «patrocinadas» o «publicidad». Los posts patrocinados pueden incluir imágenes, vídeos o textos promocionales y suelen tener como objetivo generar interacción y conciencia de marca.

Dentro de los mayores beneficios que tienen los posts patrocinados se destacan la capacidad de segmentar audiencias específicas, ya que cada red social proporciona herramientas que le permiten a las empresas elegir características como los intereses, demografía, ubicación geográfica, entre otros. Esto permite que los mensajes claves lleguen a las personas indicadas y posiblemente más interesadas en adquirir tus productos o servicios.

¿Cómo funciona un post patrocinado?

El proceso para realizar un post patrocinado es muy similar tanto para redes sociales como para artículos creados por bloggers en sitios web.

El primer paso siempre será seleccionar el influencer en redes sociales o blogger (en caso de que trabajes una estrategia de SEO con artículos en la web) con quien desarrollarás la publicación que deseas promocionar. Para ello habrás tenido que definir previamente el objetivo de la publicación y el perfil de la audiencia a la que deseas llegar con ese creador de contenido. Seguidamente deberás definir el presupuesto que estás dispuesto a invertir y así enviarle una propuesta al influencer o bloguero.

Este creador deberá empezar a generar el contenido para ser compartido en redes sociales o su sitio web. De acuerdo con lo pactado en el acuerdo de colaboración, el formato podrá variar entre imágenes, carruseles, textos, artículos, vídeos, entre otros.

Durante la ejecución de la promoción, deberás realizar el seguimiento de las métricas como impresiones, clics y conversiones para evaluar el rendimiento de tu publicación patrocinada. Basándote en estos datos recopilados, podrás ajustar tu estrategia y mejorar los resultados.

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Publicidad de pago en redes sociales: campañas vs. posts patrocinados

Tanto las campañas como los posts patrocinados son estrategias de publicidad utilizadas en redes sociales para promocionar productos, servicios o mensajes claves. Aunque ambos enfoques tienen el objetivo de alcanzar a una audiencia específica y generar interacción, existen algunas diferencias entre ellos:

1. Duración y alcance: las campañas suelen tener un alcance más amplio y una duración definida. Pueden incluir varios anuncios y contenido promocional diseñado específicamente para la campaña. Por su lado, los posts patrocinados son publicaciones individuales que se promocionan durante un período de tiempo más breve.
2. Objetivos de marketing: un post patrocinado puede tener objetivos específicos, como obtener mayor visibilidad para un producto, anunciar o reforzar un servicio en particular o promocionar una oferta puntual. Las campañas por su parte suelen tener objetivos más amplios como aumentar la conciencia sobre la marca, impulsar ventas online o invitar a las personas a participar de eventos.
3. Variedad de formatos: un post patrocinado, se basa en el formato de publicación que hayas seleccionado, lo que limita la cantidad de contenido que deseas publicitar, mientras que las campañas permiten un poco más de flexibilidad ya que puedes realizar grupos de anuncios mezclando formatos como vídeos, imágenes, carruseles, etc.
4. Costo de la inversión: este sin duda es el mayor punto diferencial entre ambas estrategias. Por lo general, las campañas tienen un precio más alto de inversión ya que implican la creación de grupos de anuncios durante períodos de tiempo más extendidos. Los posts patrocinados suelen ser más económicos pues se basan en la promoción de una publicación única.

En ambos casos es posible emplear la segmentación demográfica y por intereses para llegar a un público objetivo, sin embargo, es importante resaltar que los posts patrocinados, especialmente cuando se realizan en colaboración con influencers son hasta 22 veces más atractivos. Lo anterior ha hecho que más del 74% de los profesionales del marketing comiencen a implementar más estrategias de posts patrocinados por encima de campañas.

Lee también: Utiliza el contenido generado por influencers para conectar con tu público objetivo.

¿Cuándo es mejor hacer un post patrocinado?

Para sacarle el máximo provecho a un post patrocinado el mejor momento para hacerlos es cuando tengas alguna promoción o lanzamiento de productos/servicios durante un periodo de tiempo específico. En el caso de ofertas, puedes resaltar los detalles y dirigir el tráfico a una página de destino para maximizar la conversión.

Si tu empresa está lanzando un nuevo producto y deseas generar una mayor visibilidad y conocimiento en un corto período de tiempo, un post patrocinado puede ser la forma más adecuada para lograrlo. Con el post patrocinado podrás presentar las características y beneficios del producto y dirigir a los usuarios a obtener más información o realizar una compra directa. Para el caso de las empresas que están organizando eventos, también un contenido patrocinado puede ayudar a promocionarlo de manera efectiva.

Finalmente, si estás gestionando la publicidad en redes con un presupuesto limitado, estos contenidos suelen ser una opción más accesible. En lugar de invertir en una campaña completa, podrás seleccionar las publicaciones claves que deseas promocionar y así optimizar la inversión.

¿Qué características tienen los contenidos patrocinados en redes sociales?

Las características de los posts patrocinados pueden variar de acuerdo a la plataforma en la que sean publicados, aunque en la mayoría de los casos comparten estas reglas generales:

• El contenido que se comparte a través de posts patrocinados lleva un mensaje promocional claro y pueden incluir información sobre los productos, servicios, ofertas especiales o eventos relacionados con la marca con un llamado a la acción.
• Los posts patrocinados están diseñados para promocionar productos o servicios de una marca, por esta razón, suelen llevar una etiqueta o mención que indica claramente que son contenido pagado o promocionado. Este es un elemento importante ya que en países como España, desde enero del 2021 entró en vigor el Código de Conducta que regula el uso de influencers en la publicidad, el cual exige a los creadores de contenido indicar si es o no un post patrocinado.
• Los posts patrocinados suelen tener diseños atractivos y llamativos para captar la atención del usuario. De forma frecuente se utilizan elementos visuales que resaltan, como imágenes o vídeos impactantes, para captar la atención del usuario en su feed de noticias. Estos elementos visuales son clave para generar interés y destacar entre el contenido orgánico.
  
• Un contenido patrocinado permite gestionar de manera precisa la segmentación de las audiencias. Esto incluye factores como los intereses, información demográfica, entre otros, llegando así a la audiencia más adecuada.
• En muchos casos, las marcas optan por incluir elementos de interacción como encuestas, preguntas o solicitud de comentarios que promuevan la participación y el compromiso con la audiencia objetiva.
• Obtener métricas y medir el rendimiento de las publicaciones es finalmente otra de las características compartidas de los posts patrocinados en las diferentes redes sociales. Con esto se tiene información sobre el alcance, las impresiones, los clics, las interacciones y otros datos relevantes para evaluar la efectividad de su campaña y realizar ajustes de ser necesario.

Post patrocinados en Facebook: ¿Cómo hacerlos?

Con 2.960 millones de personas conectadas, Facebook encabeza el ranking de plataformas con más usuarios activos, haciendo que esta red social sea un pilar dentro de las estrategias de marketing digital de las empresas. Los posts patrocinados entonces, son una herramienta efectiva para llegar a las audiencias claves, aumentar el alcance o las visitas al mes de una página o promocionar algún producto o servicio en Facebook.

Para crear un post patrocinado en Facebook, se debe utilizar la herramienta de «Administrador de Anuncios» y seguir los pasos para crear una campaña publicitaria. Para ello, es indispensable tener en cuenta las metas de la campaña y el público objetivo para crear un anuncio efectivo.

En efecto, según un estudio realizado por Shareablee los posts patrocinados, especialmente cuando se realizan en colaboración con influencers, tienen mayor alcance que una publicidad tradicional. Para ello se analizaron 833 anuncios de contenido de marca patrocinados de 10 páginas diferentes y 265 anuncios tradicionales de 47 páginas de empresa, dentro los resultados se evidenciaron que los usuarios promedio en Facebook consideran los posts patrocinados mucho más valiosos para compartir.

Esto no quiere decir que los anunciantes deban dejar de lado la publicidad estándar, por el contrario, combinar ambas estrategias de publicidad serán mucho más efectivas que trabajarlas de manera independiente.

Para crear post patrocinados en Facebook puedes utilizar cualquiera de las siguientes opciones:

• Publicaciones promocionadas: son publicaciones regulares que las empresas pueden pagar para llegar a un público más amplio. Por lo general, aparecen en el feed de noticias de las personas a las que se dirige y se ven como publicaciones normales con la etiqueta «Patrocinado». En esta opción puedes variar en formatos como vídeos, carruseles, imágenes, presentaciones o secuencias.
• Historias patrocinadas: en este formato la imagen se muestra máximo 15 segundos, el único inconveniente es que no puedes seleccionarlas como un destino específico, ya que Facebook las incluye como una posible ubicación cuando seleccionas «Ubicaciones automáticas» al crear tu anuncio para las campañas en el feed de la plataforma.
• Mensajes patrocinados: los mensajes patrocinados son anuncios que aparecen en la bandeja de entrada de Facebook Messenger de un usuario. Se pueden utilizar para enviar mensajes personalizados a personas que hayan interactuado previamente con una marca o empresa en Messenger.

Te recomendamos leer: ¿Qué contenidos funcionan mejor en Facebook?

Paso a paso para crear un post patrocinado en Facebook

Para crear un post patrocinado en Facebook, el funcionamiento es muy sencillo y dispones de varias opciones. Una de las formas es utilizando la herramienta «Impulsar publicación» que aparece en la parte inferior derecha de cada publicación en tu página de Facebook. Al hacer clic en esta opción, se te pedirá que selecciones la audiencia que deseas alcanzar y el presupuesto que deseas invertir.

La otra forma es a través de Facebook Ads Manager. Para hacer esto, debes seguir los siguientes pasos:

1. Accede a tu cuenta de Facebook Ads Manager.
2. Haz clic en «Crear» y selecciona «Crear anuncio».
3. Selecciona el objetivo de tu campaña publicitaria y haz clic en «Continuar».
4. Elige la audiencia que deseas alcanzar, establece el presupuesto y la duración de la campaña publicitaria.
5. Selecciona la opción «Publicación existente» y elige la publicación que deseas promocionar.
6. Haz clic en «Continuar» y configura el formato y el diseño del anuncio.
7. Revisa tu anuncio y haz clic en «Enviar» para que se publique.

Posts patrocinados en Instagram

Las estadísticas sugieren que Instagram es una de las plataformas más importantes para los profesionales del marketing y las empresas en los próximos años, con una base de usuarios e ingresos publicitarios crecientes.

Según HubSpot el 22 % de los especialistas en marketing dicen que Instagram tiene el mayor potencial de crecimiento en 2023 que cualquier otra plataforma, y ​​se espera que Instagram alcance los 1.440 millones de usuarios para 2025.

En España, Instagram cuenta con 21,9 millones de usuarios, es decir, que casi el 50% de la población total del país está en esta red social, quienes la utilizan en promedio 1 hora y 28 minutos diarios para consultar lo que sucede en ella.

Crear post patrocinados para esta amplia audiencia, es una de las maneras más adecuadas para generar mayores conversiones a las marcas. Los anunciantes, al igual que en Facebook disponen de diversos formatos para crear las publicaciones promocionadas, entre ellos:

Los tipos más destacados de anuncios de Instagram son muy similares a los que ofrece Facebook:

• Foto
• Vídeo
• Secuencia
• Colección

Los diversos tipos de posts promocionados podrán ir en el feed principal de Instagram en las historias o en IGTV. También, desde el 2022, la plataforma anunció que los Instagram Reels podrían ser utilizados para impulsar las estrategias de marca, ofreciendo la posibilidad de convertir un reel en un anuncio para llegar a nuevas audiencias y generar más participación. Para poder realizar esta acción el vídeo debe durar menos de 60 segundos y tener una medida de 9:16, lo que significa que están filmados verticalmente y tienen un formato de pantalla completa.

Si deseas incluir los Instagram reels en tu estrategia de marca, te recomendamos leer el blog de marketing de influencers de Kolsquare Reels Instagram: 6 consejos para captar la atención.

¿Cuáles son los pasos para crear posts patrocinados en Instagram?

1. Configura tu cuenta de Instagram como cuenta comercial: ve a tu perfil de Instagram y selecciona el icono de menú en la esquina superior derecha en «Configuración». Luego, selecciona «Cuenta» y luego «Cambiar a cuenta profesional». Sigue las instrucciones para completar el proceso.
2. Conecta tu cuenta de Instagram a una página de Facebook: para crear anuncios en Instagram, debes vincular tu cuenta de Instagram a una página de Facebook. La razón de ello es que Facebook es propietario de Instagram y los anuncios se administran a través de la plataforma de Facebook Ads Manager. Entonces deberás dirigirte a la configuración de tu cuenta de Instagram, seleccionar «Cuentas vinculadas» y luego elige la página de Facebook que deseas vincular.
3. Accede a Facebook Ads Manager: en el panel de Ads Manager, haz clic en «Crear» para comenzar una nueva campaña publicitaria y selecciona el objetivo publicitario.
4. Configura tu conjunto de anuncios.
5. Selecciona el formato de anuncio: puedes elegir entre una publicación única, un carrusel de imágenes, un vídeo o una publicación de historias.
6. Crea tu post patrocinado: completa los detalles de tu anuncio, como el texto, las imágenes o vídeos, el enlace y cualquier otra información relevante. Asegúrate de que tu contenido sea atractivo y represente tu marca de manera efectiva.
7. Vincula tu cuenta de Instagram: en la sección «Colocaciones», selecciona «Editar ubicaciones» y elige la opción «Instagram». Verifica que tu cuenta de Instagram vinculada aparezca en la lista desplegable.
8. Revisa y publica tu anuncio: una vez que estés satisfecho con toda la información de tu publicación patrocinada haz clic en «Publicar», así tu post patrocinado se mostrará en Instagram.

Condiciones para crear posts patrocinados en Twitter

Al igual que las otras plataformas, Twitter también ofrece la posibilidad de gestionar post patrocinados, para ello, deberás tener una cuenta de Twitter Ads.

Para crear una cuenta de anuncios en Twitter, primero debes iniciar sesión en twitter.com con tu cuenta existente o crear una nueva cuenta si aún no tienes una. Luego, accede a ads.twitter.com. Cuando estés en ella, podrás configurar tu cuenta de anuncios proporcionando la información necesaria, como el nombre de tu empresa, detalles de contacto y preferencias de facturación. Además, puedes asociar tu cuenta de anuncios a una tarjeta de crédito o cuenta bancaria para pagar por tus campañas publicitarias. Lee también: Cómo utilizar Twitter para el marketing de influencia.

Una vez que hayas configurado tu cuenta de anuncios, podrás comenzar a crear y promocionar tus Tweets desde esa cuenta. Puedes seleccionar Tweets existentes que hayas publicado en tu cuenta de Twitter principal y promocionarlos para que lleguen a más personas o crear nuevos Tweets específicamente para tus campañas publicitarias.

Creación de posts patrocinados en LinkedIn

En LinkedIn funcionan como una recopilación de formatos de anuncios para crear campañas publicitarias y pueden ser creados en estos distintos formatos:

• Anuncios en vídeo
• Anuncios en carrusel
• Anuncios con un solo empleo
• Anuncios de eventos

Ten en cuenta que para poder promocionar una publicación debes tener los permisos de una cuenta publicitaria asociada a esa página. Para más información puedes consultar los artículos del centro de ayudas de LinkedIn. Adicionalmente necesitarás tener acceso de Superadministrador, Administrador de contenido o Anunciante de contenido patrocinado en la página relacionada.

Para configurar tu post patrocinado en LinkedIn tienes dos opciones, gestionarlo por medio del administrador de campañas de la plataforma o promocionar directamente la publicación.

Una vez hayas completado los pasos el contenido patrocinado se mostrará en el feed de LinkedIn del público objetivo.

¿Cómo impulsar blogs con contenido patrocinado en redes sociales?

Adicionalmente a las redes sociales, también es posible crear post patrocinados en blog temáticos. Los posts patrocinados en blogs son una forma de colaboración entre una marca y un blogger, en la cual la marca paga al blogger para que cree y publique artículos promocionales en su sitio web. Estos posts patrocinados tienen como objetivo llegar a la audiencia del blogger y promocionar los productos o servicios de la marca de una manera más sutil y contextual.

Los artículos patrocinados en blogs ofrecen varios beneficios para las compañías, entre ellas, aumentar la visibilidad en línea de tu compañía, permitiendo atraer nuevos clientes. En la mayoría de los casos las pautas suelen estar integradas de manera natural dentro del contenido; el bloguero crea un artículo o una publicación que se relaciona con su temática habitual y en determinado momento promociona los productos o servicios de la marca de forma auténtica.

Pero además de conectar con nuevas audiencias, otro objetivo muy común para emplear los artículos patrocinados en blogs es para mejorar el posicionamiento web de una empresa en buscadores como Google. En muchos casos gestionar estos contenidos pagos sirven para mejorar la estrategia de SEO, por medio de la creación de un enlace patrocinado hacia tu página en un blog de buena reputación y autoridad. Esta estrategia de enlaces salientes en SEO es conocida como link building y suele representarle a las marcas mejor posicionamiento de su dominio, aumento de la credibilidad, reputación de marca y mayores oportunidades de negocio.

Para impulsar más el impacto de tus blogs, puedes utilizar artículos patrocinados en redes sociales. Compartir el artículo desarrollado por el bloguero y replicarlo en plataformas como Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn te generará mayor visibilidad y alcance lo que puede representar a tu empresa más leads y conversiones. Además, si puedes crear posts patrocinados con influencers, podrás aprovechar de la base de datos que hacen parte de su comunidad generando mayor tráfico a tu página web.

¿Cómo contratar creadores de contenido o bloggers para promocionar post?

Para encontrar y contratar creadores de contenido para redes sociales o bloggers para realizar post patrocinados tienes varias opciones que te presentamos a continuación:

Plataformas de marketing de influencers

Puedes contratar plataformas especializadas en el marketing de influencers que conectan a las marcas con influencers y creadores de contenido. Estas plataformas te permiten buscar y filtrar influencers según tus necesidades y presupuesto. Un ejemplo de este servicio es la plataforma de Kolsquare líder en el marketing de influencers en Europa. Esta es una herramienta basada en datos que le permite a las marcas escalar sus estrategias de Marketing de Influencers e implementar asociaciones auténticas con creadores de contenido. Solicita ahora una demostración gratuita de nuestro software.

En las redes sociales directamente

Las propias redes sociales pueden ser de gran utilidad para buscar y conectar con creadores de contenido relevantes para tu industria. Busca hashtags relacionados, investiga cuentas populares y comunícate con los creadores para explorar oportunidades de colaboración. Ten en cuenta que está opción puede tomarte más tiempo desde la primera comunicación hasta obtener una respuesta.

Grupos y comunidades en línea

Existen grupos y comunidades en línea relacionados con tu sector. Puedes encontrar grupos en plataformas como Facebook, LinkedIn o Reddit donde los creadores de contenido se reúnen para compartir ideas y oportunidades de colaboración. Pregunta y busca recomendaciones en estos grupos para encontrar bloggers o creadores de contenido en redes sociales.

En motores de búsqueda como Google

Buscar directamente en buscadores como Google utilizando palabras claves podría arrojar algunos resultados interesantes. En todo caso, recuerda que antes de cerrar y firmar un contrato de colaboración debes analizar las métricas de ese influencer o blogger para asegurarte que estás conectado con la audiencia correcta.