Puntos clave sobre los posts patrocinados
- Los posts patrocinados son publicaciones pagadas por las empresas que aparecen en el feed de noticias de los usuarios en las diferentes redes sociales y suelen estar identificadas como «patrocinadas» o «publicidad».
- Para sacarle el máximo provecho a un post patrocinado el mejor momento para hacerlos es cuando tengas alguna promoción o lanzamiento de productos/servicios durante un periodo de tiempo específico.
- La forma más óptima para contratar influencers o bloggers es por medio de plataformas especializadas en el marketing de influencers que te permitan identificar los mejores perfiles basados en tus objetivos de marca.
La publicidad en redes sociales es una estrategia de marketing digital que implica la promoción de productos, servicios o marcas a través de las diversas plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Pinterest y YouTube. Cada medio ofrece características y formatos publicitarios únicos que se adaptan a diferentes objetivos de marketing. En el universo de las redes sociales existen diversas formas de hacer publicidad, no obstante, una de las más destacadas y efectivas para llegar a las audiencias objetivas son los posts patrocinados.
¿Qué es un post patrocinado en redes sociales?
Los posts patrocinados son publicaciones pagadas que aparecen en el feed de noticias de los usuarios en redes sociales. Estas publicaciones suelen estar identificadas como «patrocinadas» o «publicidad». Los posts patrocinados pueden incluir imágenes, vídeos o textos promocionales y suelen tener como objetivo generar interacción y conciencia de marca.
Dentro de los mayores beneficios que tienen los posts patrocinados se destacan la capacidad de segmentar audiencias específicas, ya que cada red social proporciona herramientas que le permiten a las empresas elegir características como los intereses, demografía, ubicación geográfica, entre otros. Esto permite que los mensajes claves lleguen a las personas indicadas y posiblemente más interesadas en adquirir tus productos o servicios.
¿Cómo funciona un post patrocinado?
El proceso para realizar un post patrocinado es muy similar tanto para redes sociales como para artículos creados por bloggers en sitios web.
El primer paso siempre será seleccionar el influencer en redes sociales o blogger (en caso de que trabajes una estrategia de SEO con artículos en la web) con quien desarrollarás la publicación que deseas promocionar. Para ello habrás tenido que definir previamente el objetivo de la publicación y el perfil de la audiencia a la que deseas llegar con ese creador de contenido. Seguidamente deberás definir el presupuesto que estás dispuesto a invertir y así enviarle una propuesta al influencer o bloguero.
Este creador deberá empezar a generar el contenido para ser compartido en redes sociales o su sitio web. De acuerdo con lo pactado en el acuerdo de colaboración, el formato podrá variar entre imágenes, carruseles, textos, artículos, vídeos, entre otros.
Durante la ejecución de la promoción, deberás realizar el seguimiento de las métricas como impresiones, clics y conversiones para evaluar el rendimiento de tu publicación patrocinada. Basándote en estos datos recopilados, podrás ajustar tu estrategia y mejorar los resultados.
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Publicidad de pago en redes sociales: campañas vs. posts patrocinados
Tanto las campañas como los posts patrocinados son estrategias de publicidad utilizadas en redes sociales para promocionar productos, servicios o mensajes claves. Aunque ambos enfoques tienen el objetivo de alcanzar a una audiencia específica y generar interacción, existen algunas diferencias entre ellos:
- Duración y alcance: las campañas suelen tener un alcance más amplio y una duración definida. Pueden incluir varios anuncios y contenido promocional diseñado específicamente para la campaña. Por su lado, los posts patrocinados son publicaciones individuales que se promocionan durante un período de tiempo más breve.
- Objetivos de marketing: un post patrocinado puede tener objetivos específicos, como obtener mayor visibilidad para un producto, anunciar o reforzar un servicio en particular o promocionar una oferta puntual. Las campañas por su parte suelen tener objetivos más amplios como aumentar la conciencia sobre la marca, impulsar ventas online o invitar a las personas a participar de eventos.
- Variedad de formatos: un post patrocinado, se basa en el formato de publicación que hayas seleccionado, lo que limita la cantidad de contenido que deseas publicitar, mientras que las campañas permiten un poco más de flexibilidad ya que puedes realizar grupos de anuncios mezclando formatos como vídeos, imágenes, carruseles, etc.
- Costo de la inversión: este sin duda es el mayor punto diferencial entre ambas estrategias. Por lo general, las campañas tienen un precio más alto de inversión ya que implican la creación de grupos de anuncios durante períodos de tiempo más extendidos. Los posts patrocinados suelen ser más económicos pues se basan en la promoción de una publicación única.
En ambos casos es posible emplear la segmentación demográfica y por intereses para llegar a un público objetivo, sin embargo, es importante resaltar que los posts patrocinados, especialmente cuando se realizan en colaboración con influencers son hasta 22 veces más atractivos. Lo anterior ha hecho que más del 74% de los profesionales del marketing comiencen a implementar más estrategias de posts patrocinados por encima de campañas.
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¿Cuándo es mejor hacer un post patrocinado?
Para sacarle el máximo provecho a un post patrocinado el mejor momento para hacerlos es cuando tengas alguna promoción o lanzamiento de productos/servicios durante un periodo de tiempo específico. En el caso de ofertas, puedes resaltar los detalles y dirigir el tráfico a una página de destino para maximizar la conversión.
Si tu empresa está lanzando un nuevo producto y deseas generar una mayor visibilidad y conocimiento en un corto período de tiempo, un post patrocinado puede ser la forma más adecuada para lograrlo. Con el post patrocinado podrás presentar las características y beneficios del producto y dirigir a los usuarios a obtener más información o realizar una compra directa. Para el caso de las empresas que están organizando eventos, también un contenido patrocinado puede ayudar a promocionarlo de manera efectiva.
Finalmente, si estás gestionando la publicidad en redes con un presupuesto limitado, estos contenidos suelen ser una opción más accesible. En lugar de invertir en una campaña completa, podrás seleccionar las publicaciones claves que deseas promocionar y así optimizar la inversión.
¿Qué características tienen los contenidos patrocinados en redes sociales?
Las características de los posts patrocinados pueden variar de acuerdo a la plataforma en la que sean publicados, aunque en la mayoría de los casos comparten estas reglas generales:
- El contenido que se comparte a través de posts patrocinados lleva un mensaje promocional claro y pueden incluir información sobre los productos, servicios, ofertas especiales o eventos relacionados con la marca con un llamado a la acción.
- Los posts patrocinados están diseñados para promocionar productos o servicios de una marca, por esta razón, suelen llevar una etiqueta o mención que indica claramente que son contenido pagado o promocionado. Este es un elemento importante ya que en países como España, desde enero del 2021 entró en vigor el Código de Conducta que regula el uso de influencers en la publicidad, el cual exige a los creadores de contenido indicar si es o no un post patrocinado.
- Los posts patrocinados suelen tener diseños atractivos y llamativos para captar la atención del usuario. De forma frecuente se utilizan elementos visuales que resaltan, como imágenes o vídeos impactantes, para captar la atención del usuario en su feed de noticias. Estos elementos visuales son clave para generar interés y destacar entre el contenido orgánico.
- Un contenido patrocinado permite gestionar de manera precisa la segmentación de las audiencias. Esto incluye factores como los intereses, información demográfica, entre otros, llegando así a la audiencia más adecuada.
- En muchos casos, las marcas optan por incluir elementos de interacción como encuestas, preguntas o solicitud de comentarios que promuevan la participación y el compromiso con la audiencia objetiva.
- Obtener métricas y medir el rendimiento de las publicaciones es finalmente otra de las características compartidas de los posts patrocinados en las diferentes redes sociales. Con esto se tiene información sobre el alcance, las impresiones, los clics, las interacciones y otros datos relevantes para evaluar la efectividad de su campaña y realizar ajustes de ser necesario.
Post patrocinados en Facebook: ¿Cómo hacerlos?
Con 2.960 millones de personas conectadas, Facebook encabeza el ranking de plataformas con más usuarios activos, haciendo que esta red social sea un pilar dentro de las estrategias de marketing digital de las empresas. Los posts patrocinados entonces, son una herramienta efectiva para llegar a las audiencias claves, aumentar el alcance o las visitas al mes de una página o promocionar algún producto o servicio en Facebook.
Para crear un post patrocinado en Facebook, se debe utilizar la herramienta de «Administrador de Anuncios» y seguir los pasos para crear una campaña publicitaria. Para ello, es indispensable tener en cuenta las metas de la campaña y el público objetivo para crear un anuncio efectivo.
En efecto, según un estudio realizado por Shareablee los posts patrocinados, especialmente cuando se realizan en colaboración con influencers, tienen mayor alcance que una publicidad tradicional. Para ello se analizaron 833 anuncios de contenido de marca patrocinados de 10 páginas diferentes y 265 anuncios tradicionales de 47 páginas de empresa, dentro los resultados se evidenciaron que los usuarios promedio en Facebook consideran los posts patrocinados mucho más valiosos para compartir.
Esto no quiere decir que los anunciantes deban dejar de lado la publicidad estándar, por el contrario, combinar ambas estrategias de publicidad serán mucho más efectivas que trabajarlas de manera independiente.
Para crear post patrocinados en Facebook puedes utilizar cualquiera de las siguientes opciones:
- Publicaciones promocionadas: son publicaciones regulares que las empresas pueden pagar para llegar a un público más amplio. Por lo general, aparecen en el feed de noticias de las personas a las que se dirige y se ven como publicaciones normales con la etiqueta «Patrocinado». En esta opción puedes variar en formatos como vídeos, carruseles, imágenes, presentaciones o secuencias.
- Historias patrocinadas: en este formato la imagen se muestra máximo 15 segundos, el único inconveniente es que no puedes seleccionarlas como un destino específico, ya que Facebook las incluye como una posible ubicación cuando seleccionas «Ubicaciones automáticas» al crear tu anuncio para las campañas en el feed de la plataforma.
- Mensajes patrocinados: los mensajes patrocinados son anuncios que aparecen en la bandeja de entrada de Facebook Messenger de un usuario. Se pueden utilizar para enviar mensajes personalizados a personas que hayan interactuado previamente con una marca o empresa en Messenger.
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Paso a paso para crear un post patrocinado en Facebook
Para crear un post patrocinado en Facebook, el funcionamiento es muy sencillo y dispones de varias opciones. Una de las formas es utilizando la herramienta «Impulsar publicación» que aparece en la parte inferior derecha de cada publicación en tu página de Facebook. Al hacer clic en esta opción, se te pedirá que selecciones la audiencia que deseas alcanzar y el presupuesto que deseas invertir.
La otra forma es a través de Facebook Ads Manager. Para hacer esto, debes seguir los siguientes pasos:
- Accede a tu cuenta de Facebook Ads Manager.
- Haz clic en «Crear» y selecciona «Crear anuncio».
- Selecciona el objetivo de tu campaña publicitaria y haz clic en «Continuar».
- Elige la audiencia que deseas alcanzar, establece el presupuesto y la duración de la campaña publicitaria.
- Selecciona la opción «Publicación existente» y elige la publicación que deseas promocionar.
- Haz clic en «Continuar» y configura el formato y el diseño del anuncio.
- Revisa tu anuncio y haz clic en «Enviar» para que se publique.
Posts patrocinados en Instagram
Las estadísticas sugieren que Instagram es una de las plataformas más importantes para los profesionales del marketing y las empresas en los próximos años, con una base de usuarios e ingresos publicitarios crecientes.
Según HubSpot el 22 % de los especialistas en marketing dicen que Instagram tiene el mayor potencial de crecimiento en 2023 que cualquier otra plataforma, y se espera que Instagram alcance los 1.440 millones de usuarios para 2025.
En España, Instagram cuenta con 21,9 millones de usuarios, es decir, que casi el 50% de la población total del país está en esta red social, quienes la utilizan en promedio 1 hora y 28 minutos diarios para consultar lo que sucede en ella.
Crear post patrocinados para esta amplia audiencia, es una de las maneras más adecuadas para generar mayores conversiones a las marcas. Los anunciantes, al igual que en Facebook disponen de diversos formatos para crear las publicaciones promocionadas, entre ellos:
Los tipos más destacados de anuncios de Instagram son muy similares a los que ofrece Facebook:
- Foto
- Vídeo
- Secuencia
- Colección
Los diversos tipos de posts promocionados podrán ir en el feed principal de Instagram en las historias o en IGTV. También, desde el 2022, la plataforma anunció que los Instagram Reels podrían ser utilizados para impulsar las estrategias de marca, ofreciendo la posibilidad de convertir un reel en un anuncio para llegar a nuevas audiencias y generar más participación. Para poder realizar esta acción el vídeo debe durar menos de 60 segundos y tener una medida de 9:16, lo que significa que están filmados verticalmente y tienen un formato de pantalla completa.
Si deseas incluir los Instagram reels en tu estrategia de marca, te recomendamos leer el blog de marketing de influencers de Kolsquare Reels Instagram: 6 consejos para captar la atención.
¿Cuáles son los pasos para crear posts patrocinados en Instagram?
- Configura tu cuenta de Instagram como cuenta comercial: ve a tu perfil de Instagram y selecciona el icono de menú en la esquina superior derecha en «Configuración». Luego, selecciona «Cuenta» y luego «Cambiar a cuenta profesional». Sigue las instrucciones para completar el proceso.
- Conecta tu cuenta de Instagram a una página de Facebook: para crear anuncios en Instagram, debes vincular tu cuenta de Instagram a una página de Facebook. La razón de ello es que Facebook es propietario de Instagram y los anuncios se administran a través de la plataforma de Facebook Ads Manager. Entonces deberás dirigirte a la configuración de tu cuenta de Instagram, seleccionar «Cuentas vinculadas» y luego elige la página de Facebook que deseas vincular.
- Accede a Facebook Ads Manager: en el panel de Ads Manager, haz clic en «Crear» para comenzar una nueva campaña publicitaria y selecciona el objetivo publicitario.
- Configura tu conjunto de anuncios.
- Selecciona el formato de anuncio: puedes elegir entre una publicación única, un carrusel de imágenes, un vídeo o una publicación de historias.
- Crea tu post patrocinado: completa los detalles de tu anuncio, como el texto, las imágenes o vídeos, el enlace y cualquier otra información relevante. Asegúrate de que tu contenido sea atractivo y represente tu marca de manera efectiva.
- Vincula tu cuenta de Instagram: en la sección «Colocaciones», selecciona «Editar ubicaciones» y elige la opción «Instagram». Verifica que tu cuenta de Instagram vinculada aparezca en la lista desplegable.
- Revisa y publica tu anuncio: una vez que estés satisfecho con toda la información de tu publicación patrocinada haz clic en «Publicar», así tu post patrocinado se mostrará en Instagram.
Condiciones para crear posts patrocinados en Twitter
Al igual que las otras plataformas, Twitter también ofrece la posibilidad de gestionar post patrocinados, para ello, deberás tener una cuenta de Twitter Ads.
Para crear una cuenta de anuncios en Twitter, primero debes iniciar sesión en twitter.com con tu cuenta existente o crear una nueva cuenta si aún no tienes una. Luego, accede a ads.twitter.com. Cuando estés en ella, podrás configurar tu cuenta de anuncios proporcionando la información necesaria, como el nombre de tu empresa, detalles de contacto y preferencias de facturación. Además, puedes asociar tu cuenta de anuncios a una tarjeta de crédito o cuenta bancaria para pagar por tus campañas publicitarias. Lee también: Cómo utilizar Twitter para el marketing de influencia.
Una vez que hayas configurado tu cuenta de anuncios, podrás comenzar a crear y promocionar tus Tweets desde esa cuenta. Puedes seleccionar Tweets existentes que hayas publicado en tu cuenta de Twitter principal y promocionarlos para que lleguen a más personas o crear nuevos Tweets específicamente para tus campañas publicitarias.
Creación de posts patrocinados en LinkedIn
En LinkedIn funcionan como una recopilación de formatos de anuncios para crear campañas publicitarias y pueden ser creados en estos distintos formatos:
- Anuncios en vídeo
- Anuncios en carrusel
- Anuncios con un solo empleo
- Anuncios de eventos
Ten en cuenta que para poder promocionar una publicación debes tener los permisos de una cuenta publicitaria asociada a esa página. Para más información puedes consultar los artículos del centro de ayudas de LinkedIn. Adicionalmente necesitarás tener acceso de Superadministrador, Administrador de contenido o Anunciante de contenido patrocinado en la página relacionada.
Para configurar tu post patrocinado en LinkedIn tienes dos opciones, gestionarlo por medio del administrador de campañas de la plataforma o promocionar directamente la publicación.
Una vez hayas completado los pasos el contenido patrocinado se mostrará en el feed de LinkedIn del público objetivo.
¿Cómo impulsar blogs con contenido patrocinado en redes sociales?
Adicionalmente a las redes sociales, también es posible crear post patrocinados en blog temáticos. Los posts patrocinados en blogs son una forma de colaboración entre una marca y un blogger, en la cual la marca paga al blogger para que cree y publique artículos promocionales en su sitio web. Estos posts patrocinados tienen como objetivo llegar a la audiencia del blogger y promocionar los productos o servicios de la marca de una manera más sutil y contextual.
Los artículos patrocinados en blogs ofrecen varios beneficios para las compañías, entre ellas, aumentar la visibilidad en línea de tu compañía, permitiendo atraer nuevos clientes. En la mayoría de los casos las pautas suelen estar integradas de manera natural dentro del contenido; el bloguero crea un artículo o una publicación que se relaciona con su temática habitual y en determinado momento promociona los productos o servicios de la marca de forma auténtica.
Pero además de conectar con nuevas audiencias, otro objetivo muy común para emplear los artículos patrocinados en blogs es para mejorar el posicionamiento web de una empresa en buscadores como Google. En muchos casos gestionar estos contenidos pagos sirven para mejorar la estrategia de SEO, por medio de la creación de un enlace patrocinado hacia tu página en un blog de buena reputación y autoridad. Esta estrategia de enlaces salientes en SEO es conocida como link building y suele representarle a las marcas mejor posicionamiento de su dominio, aumento de la credibilidad, reputación de marca y mayores oportunidades de negocio.
Para impulsar más el impacto de tus blogs, puedes utilizar artículos patrocinados en redes sociales. Compartir el artículo desarrollado por el bloguero y replicarlo en plataformas como Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn te generará mayor visibilidad y alcance lo que puede representar a tu empresa más leads y conversiones. Además, si puedes crear posts patrocinados con influencers, podrás aprovechar de la base de datos que hacen parte de su comunidad generando mayor tráfico a tu página web.
¿Cómo contratar creadores de contenido o bloggers para promocionar post?
Para encontrar y contratar creadores de contenido para redes sociales o bloggers para realizar post patrocinados tienes varias opciones que te presentamos a continuación:
Plataformas de marketing de influencers
Puedes contratar plataformas especializadas en el marketing de influencers que conectan a las marcas con influencers y creadores de contenido. Estas plataformas te permiten buscar y filtrar influencers según tus necesidades y presupuesto. Un ejemplo de este servicio es la plataforma de Kolsquare líder en el marketing de influencers en Europa. Esta es una herramienta basada en datos que le permite a las marcas escalar sus estrategias de Marketing de Influencers e implementar asociaciones auténticas con creadores de contenido. Solicita ahora una demostración gratuita de nuestro software.
En las redes sociales directamente
Las propias redes sociales pueden ser de gran utilidad para buscar y conectar con creadores de contenido relevantes para tu industria. Busca hashtags relacionados, investiga cuentas populares y comunícate con los creadores para explorar oportunidades de colaboración. Ten en cuenta que está opción puede tomarte más tiempo desde la primera comunicación hasta obtener una respuesta.
Grupos y comunidades en línea
Existen grupos y comunidades en línea relacionados con tu sector. Puedes encontrar grupos en plataformas como Facebook, LinkedIn o Reddit donde los creadores de contenido se reúnen para compartir ideas y oportunidades de colaboración. Pregunta y busca recomendaciones en estos grupos para encontrar bloggers o creadores de contenido en redes sociales.
En motores de búsqueda como Google
Buscar directamente en buscadores como Google utilizando palabras claves podría arrojar algunos resultados interesantes. En todo caso, recuerda que antes de cerrar y firmar un contrato de colaboración debes analizar las métricas de ese influencer o blogger para asegurarte que estás conectado con la audiencia correcta.
Rôle et définition des liens sponsorisés : que permettent-ils et quels sont leurs avantages ?
Quelle est la définition des liens sponsorisés ? Les liens sponsorisés sont des liens payants utilisés dans les campagnes de marketing digital pour apparaître en tête des résultats des moteurs de recherche ou dans des espaces stratégiques sur des sites web. Le rôle des liens sponsorisés ? Diriger les internautes vers des pages spécifiques, qu’il s’agisse d’une landing page, d’un produit ou d’un service.
Contrairement aux posts sponsorisés visibles sur les réseaux sociaux, les liens sponsorisés agissent souvent en coulisses, renforçant la présence en ligne d'une marque tout en générant un impact à la fois immédiat et durable. Voici leurs principaux avantages :
1. Un positionnement stratégique sur les moteurs de recherche
Les liens sponsorisés permettent aux entreprises de figurer en tête des résultats des moteurs de recherche, garantissant ainsi une visibilité optimale. Cette présence premium aide à capter l’attention des utilisateurs dès leur première recherche, augmentant les chances de clics.
2. Un ciblage basé sur l'intention de recherche
Contrairement aux posts sponsorisés, les liens sponsorisés visent les utilisateurs qui effectuent des recherches actives pour un produit ou service. Ce ciblage précis maximise les conversions, car il répond à une intention d’achat claire.
3. Une intégration fluide dans le contenu éditorial
Sur des blogs ou des sites thématiques, les liens sponsorisés s’intègrent naturellement au contenu éditorial, apportant de la valeur ajoutée sans interrompre l’expérience utilisateur. Cette intégration est d’autant plus impactante lorsqu’elle est réalisée en collaboration avec des créateurs de contenu pertinents.
4. Un outil puissant pour le SEO
En contribuant à une stratégie delink building, les liens sponsorisés renforcent l’autorité d’un site aux yeux des moteurs de recherche. Plus un site reçoit de liens de qualité provenant de sources réputées, mieux il est positionné dans les résultats de recherche, ce qui booste le trafic organique sur le long terme.
5. Un moyen d’accroître la crédibilité
Lorsqu’un lien sponsorisé apparaît dans un article ou une publication pertinente, il bénéficie de la crédibilité du média hôte. Cette association positive peut renforcer la confiance des utilisateurs envers la marque promue.
6. Une flexibilité budgétaire et des résultats mesurables
Les liens sponsorisés s’adaptent à tous les budgets, offrant ainsi une solution accessible pour les marques de toutes tailles. De plus, les indicateurs de performance (clics, impressions, conversions) permettent de suivre leur efficacité en temps réel et d’optimiser les campagnes.
Comment fonctionne un post sponsorisé ?
Le processus de création d’un article sponsorisé est très similaire pour les médias sociaux et les articles créés par les blogueurs sur les sites web.
La première étape consiste toujours à sélectionner l’influenceur des médias sociaux ou le blogueur (dans le cas où vous travaillez sur une stratégie de référencement avec des articles sur le web) avec lequel vous développerez la publication que vous souhaitez promouvoir. Pour ce faire, vous aurez préalablement défini l’objectif de la publication et le profil de l’audience que vous souhaitez atteindre avec ce créateur de contenu. Vous devrez ensuite définir le budget que vous êtes prêt à investir et envoyer une proposition à l’influenceur ou au blogueur.
Ce créateur devra commencer à générer du contenu à partager sur les réseaux sociaux ou sur votre site web. Selon ce qui est convenu dans l’accord de collaboration, le format peut varier entre images, carrousels, textes, articles, vidéos, entre autres.
Pendant la durée de la promotion, vous suivrez des indicateurs tels que les impressions, les clics et les conversions afin d’évaluer les performances de votre article sponsorisé. Sur la base de ces données, vous pourrez ajuster votre stratégie et améliorer vos résultats.
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Publicité payante sur les médias sociaux : campagnes et posts sponsorisés
Les campagnes et les posts sponsorisés sont des stratégies publicitaires utilisées sur les médias sociaux pour promouvoir des produits, des services ou des messages clés. Bien que les deux approches visent à atteindre un public spécifique et à générer des interactions, elles présentent quelques différences :
- Durée et portée : les campagnes ont généralement une portée plus large et une durée définie. Elles peuvent inclure plusieurs publicités et du contenu promotionnel conçus spécifiquement pour la campagne. Les posts sponsorisés, quant à eux, sont des posts individuels qui sont promus pendant une période plus courte,
- Objectifs marketing : un post sponsorisé peut avoir des objectifs spécifiques, tels que l’augmentation de la visibilité d’un produit, la publicité ou le renforcement d’un service particulier ou la promotion d’une offre spécifique. Les campagnes, quant à elles, ont souvent des objectifs plus larges, tels que l’augmentation de la notoriété d’une marque, la stimulation des ventes en ligne ou l’invitation à participer à des événements,
- Variété de formats : un contenu sponsorisé est basé sur le format de publication que vous avez sélectionné, ce qui limite la quantité de contenu que vous souhaitez annoncer, alors que les campagnes offrent un peu plus de flexibilité car vous pouvez créer des groupes d’annonces mélangeant des formats tels que des vidéos, des images, des carrousels,...,
- Coût de l’investissement : c’est sans aucun doute le point le plus important qui différencie les deux stratégies. En général, les campagnes ont un coût d’investissement plus élevé car elles impliquent la création de groupes d’annonces pour des périodes plus longues. Les posts sponsorisés sont généralement moins coûteux car ils sont basés sur la promotion d’une seule publication.
Dans les deux cas, il est possible d’utiliser un ciblage démographique et basé sur les intérêts pour atteindre un public cible, mais il est important de noter que les posts sponsorisés, en particulier lorsqu’ils sont réalisés en collaboration avec des influenceurs, sont jusqu’à 22 fois plus attractifs. Cela a conduit plus de 74 % des spécialistes du marketing à mettre en œuvre davantage de stratégies de posts sponsorisés au fil des campagnes.
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Quand faut-il publier un contenu sponsorisé ?
Pour tirer le meilleur parti d’un contenu sponsorisé, le meilleur moment est celui du lancement d’une promotion, d’un produit ou d’un service pendant une période donnée. Dans le cas d’une offre, vous pouvez mettre l’accent sur les détails et diriger le trafic vers une page de renvoi afin de maximiser la conversion.
Si votre entreprise lance un nouveau produit et que vous souhaitez gagner en visibilité et en notoriété en peu de temps, un article sponsorisé peut être le meilleur moyen d’y parvenir. Le contenu de l’article sponsorisé permet de présenter les caractéristiques et les avantages du produit et d’inciter les utilisateurs à obtenir plus d’informations ou à effectuer un achat direct. Pour les entreprises qui organisent des événements, le contenu sponsorisé peut également contribuer à les promouvoir efficacement.
Enfin, si vous gérez la publicité en réseau avec un budget limité, le contenu sponsorisé est souvent une option plus abordable. Au lieu d’investir dans une campagne complète, vous pouvez sélectionner les posts clés que vous souhaitez promouvoir et optimiser votre investissement.
Quelles sont les caractéristiques du contenu sponsorisé sur les médias sociaux ?
Les caractéristiques des posts sponsorisés peuvent varier en fonction de la plateforme sur laquelle ils sont publiés, bien que dans la plupart des cas, ils partagent ces règles générales :
- Le contenu partagé par le biais de posts sponsorisés comporte un message promotionnel clair et peut inclure des informations sur des produits, des services, des offres spéciales ou des événements liés à la marque avec un appel à l’action,
- Les posts sponsorisés sont conçus pour promouvoir les produits ou services d’une marque et, pour cette raison, ils portent souvent une étiquette ou une mention qui indique clairement qu’il s’agit d’un contenu payé ou promu. C’est un élément important car dans des pays comme l’Espagne, depuis janvier 2021, le Code de conduite qui régit l’utilisation des influenceurs dans la publicité est entré en vigueur, ce qui oblige les créateurs de contenu à indiquer s’il s’agit ou non d’un post sponsorisé,
- Les posts sponsorisés présentent souvent des designs attrayants et accrocheurs afin de capter l’attention de l’utilisateur. Les éléments visuels qui se démarquent, tels que les images ou les vidéos frappantes, sont souvent utilisés pour attirer l’attention de l’utilisateur dans son fil d’actualité. Ces éléments visuels sont essentiels pour susciter l’intérêt et se démarquer du contenu organique,
- Le contenu sponsorisé vous permet de gérer avec précision la segmentation de l’audience. Celle-ci inclut des facteurs tels que les centres d’intérêt, les informations démographiques, entre autres, ce qui permet d’atteindre le public le plus approprié.
- Dans de nombreux cas, les marques choisissent d’inclure des éléments d’interaction tels que des sondages, des questions ou des demandes de commentaires pour encourager la participation et l’engagement du public cible,
- L’obtention d’indicateurs et la mesure de la performance des posts sont enfin une autre caractéristique commune des posts sponsorisés sur les différents réseaux sociaux. Vous disposez ainsi d’informations sur la portée, les impressions, les clics, les interactions et d’autres données pertinentes pour évaluer l’efficacité de votre campagne et procéder à des ajustements si nécessaire.
Les posts sponsorisés sur Facebook : comment faire ?
Avec 2,96 milliards de personnes connectées, Facebook est en tête du classement des plateformes ayant le plus d’utilisateurs actifs, ce qui fait de ce réseau social un pilier dans les stratégies de marketing digital des entreprises. Les posts sponsorisés sont donc un outil efficace pour atteindre des audiences clés, augmenter la portée ou le nombre de visites par mois d’une page ou promouvoir un produit ou un service sur Facebook.
Pour créer un post sponsorisé sur Facebook, vous devez utiliser l’outil « Ads Manager » et suivre les étapes de création d’une campagne publicitaire. Pour ce faire, il est essentiel de prendre en compte les objectifs de la campagne et le public cible afin de créer une publicité efficace.
En effet, selon une étude menée par Shareablee, les posts sponsorisés, surtout lorsqu’ils sont réalisés en collaboration avec des influenceurs, ont une portée plus importante que la publicité traditionnelle. L’étude a analysé 833 publicités de contenu de marque sponsorisé provenant de 10 pages différentes et 265 publicités traditionnelles provenant de 47 pages d’entreprises. Les résultats ont montré que les utilisateurs moyens de Facebook trouvent que les posts sponsorisés ont beaucoup plus de valeur à partager.
Cela ne signifie pas que les annonceurs doivent abandonner la publicité classique. Au contraire, combiner les deux stratégies publicitaires sera beaucoup plus efficace que de travailler indépendamment.
Pour créer des posts sponsorisés sur Facebook, vous pouvez utiliser l’une des options suivantes :
- Les posts sponsorisés : il s’agit de posts réguliers pour lesquels les entreprises peuvent payer afin d’atteindre un public plus large. Ils apparaissent généralement dans le fil d’actualité des personnes que vous ciblez et sont considérés comme des posts réguliers avec l’étiquette « Sponsorisé » . Dans cette option, vous pouvez varier les formats comme les vidéos, les carrousels, les images, les diaporamas ou les flux,
- Stories sponsorisées : dans ce format, l’image est montrée pendant un maximum de 15 secondes, le seul inconvénient est que vous ne pouvez pas les sélectionner comme une destination spécifique, car Facebook les inclut comme un placement possible lorsque vous sélectionnez « Placements automatiques » lors de la création de votre publicité pour les campagnes dans le flux de la plateforme,
- Messages sponsorisés : les messages sponsorisés sont des publicités qui apparaissent dans la boîte de réception Facebook Messenger d’un utilisateur. Ils peuvent être utilisés pour envoyer des messages personnalisés aux personnes qui ont déjà interagi avec une marque ou une entreprise sur Messenger.
Nous vous recommandons de lire : Quel contenu fonctionne le mieux sur Facebook ?
Créer un message sponsorisé sur Facebook, étape par étape
Pour créer un post sponsorisé sur Facebook, l’opération est très simple et plusieurs options s’offrent à vous. L’une d’entre elles consiste à utiliser l’outil « Boost votre Post » qui apparaît en bas à droite de chaque publication sur votre page Facebook. Lorsque vous cliquez sur cette option, vous êtes invité à sélectionner l’audience que vous souhaitez atteindre et le budget que vous souhaitez dépenser.
L’autre moyen consiste à utiliser le Gestionnaire de publicités Facebook. Pour ce faire, vous devez suivre les étapes ci-dessous :
- Connectez-vous à votre compte Facebook Ads Manager,
- Cliquez sur « Créer » et sélectionnez « Créer une publicité »,
- Sélectionnez l’objectif de votre campagne publicitaire et cliquez sur « Continuer »,
- Choisissez l’audience que vous souhaitez atteindre, définissez le budget et la durée de la campagne publicitaire,
- Sélectionnez l’option « Publication existante » et choisissez la publication que vous souhaitez promouvoir,
- Cliquez sur « Continuer » et définissez le format et la mise en page de votre annonce,
- Révisez votre publicité et cliquez sur « Soumettre » pour la publier.
Messages sponsorisés sur Instagram
Les statistiques suggèrent qu’Instagram est l’une des plateformes les plus importantes pour les spécialistes du marketing et les entreprises dans les années à venir, avec une base d’utilisateurs et des revenus publicitaires croissants.
Selon HubSpot, 22 % des spécialistes du marketing affirment qu’Instagram a le potentiel de croissance le plus élevé en 2023 parmi toutes les plateformes, et Instagram devrait atteindre 1,44 milliard d’utilisateurs d’ici 2025.
En Espagne, Instagram compte 21,9 millions d’utilisateurs, ce qui signifie que près de 50 % de la population totale du pays est sur le réseau social, qui l’utilise en moyenne pendant 1 heure et 28 minutes par jour pour vérifier ce qui se passe sur le site.
La création de posts sponsorisés pour ce large public est l’un des meilleurs moyens de générer des conversions plus importantes pour les marques. Les annonceurs, comme Facebook, disposent d’une variété de formats pour créer des posts sponsorisés, notamment :
Les types de publicités Instagram les plus en vue sont très similaires à ceux proposés par Facebook :
- Photo,
- Vidéo,
- Séquence,
- Collection.
Les différents types de posts promus pourront aller sur le flux principal d’Instagram dans les Stories ou sur IGTV. Par ailleurs, à partir de 2022, la plateforme a annoncé que les reels Instagram pourraient être utilisées pour stimuler les stratégies de marque, en offrant la possibilité de transformer une bobine en publicité pour atteindre de nouvelles audiences et générer plus d’engagement. Pour être prise en compte, la vidéo doit durer moins de 60 secondes et être au format 9:16, ce qui signifie qu’elles sont filmées verticalement et qu’elles ont un format plein écran.
Quelles sont les étapes à suivre pour créer des posts sponsorisés sur Instagram ?
- Configurez votre compte Instagram en tant que compte professionnel : rendez-vous sur votre profil Instagram et sélectionnez l’icône de menu en haut à droite sous « Paramètres ». Ensuite, sélectionnez « Compte », puis « Passer à un compte professionnel ». Suivez les instructions pour terminer le processus,
- Connectez votre compte Instagram à une page Facebook : pour créer des publicités sur Instagram, vous devez relier votre compte Instagram à une page Facebook. La raison en est que Facebook est propriétaire d’Instagram et que les publicités sont gérées par la plateforme Facebook Ads Manager. Vous devrez donc vous rendre dans les paramètres de votre compte Instagram, sélectionner « Comptes liés », puis choisir la page Facebook que vous souhaitez lier,
- Connectez-vous au Gestionnaire de publicités Facebook : dans le tableau de bord du Gestionnaire de publicités, cliquez sur « Créer » pour lancer une nouvelle campagne publicitaire et sélectionnez l’objectif de la publicité,
- Configurez votre ensemble de publicités,
- Sélectionnez le format de votre publicité : vous avez le choix entre un post unique, un carrousel d’images, une vidéo ou une story,
- Créez votre article sponsorisé : renseignez les détails de votre annonce, tels que le texte, les images ou les vidéos, le lien et toute autre information pertinente. Veillez à ce que votre contenu soit attrayant et représente efficacement votre marque,
- Liez votre compte Instagram : dans la section « Placements », sélectionnez « Modifier les placements » et choisissez l’option « Instagram ». Vérifiez que votre compte Instagram lié apparaît dans la liste déroulante,
- Révisez et publiez votre annonce : une fois que vous êtes satisfait de toutes les informations contenues dans votre post sponsorisé, cliquez sur « Publier » et votre post sponsorisé s’affichera sur Instagram.
Conditions de création de posts sponsorisés sur Twitter
Comme les autres plateformes, Twitter offre également la possibilité de gérer des posts sponsorisés, pour cela, il vous faudra disposer d’un compte Twitter Ads.
Pour créer un compte Twitter Ads, vous devez d’abord vous connecter à twitter.com avec votre compte existant ou créer un nouveau compte si vous n’en avez pas encore. Rendez-vous ensuite sur ads.twitter.com. Une fois sur ce site, vous pouvez configurer votre compte publicitaire en fournissant les informations nécessaires, telles que le nom de votre entreprise, vos coordonnées et vos préférences en matière de facturation. Vous pouvez également lier votre compte publicitaire à une carte de crédit ou à un compte bancaire pour payer vos campagnes publicitaires. Lire aussi : Comment utiliser Twitter pour le marketing d’influence.
Une fois que vous avez configuré votre compte publicitaire, vous pouvez commencer à créer et à promouvoir vos Tweets à partir de ce compte. Vous pouvez sélectionner des Tweets existants que vous avez publiés sur votre compte Twitter principal et les promouvoir pour toucher davantage de personnes ou créer de nouveaux Tweets spécifiquement pour vos campagnes publicitaires.
Création de posts sponsorisés sur LinkedIn
LinkedIn fonctionne comme une collection de formats publicitaires pour la création de campagnes publicitaires et peut être créé dans ces différents formats :
- Annonces vidéo,
- Annonces carrousel,
- Annonces d’emploi unique,
- Annonces d’événements.
Veuillez noter que pour promouvoir un post, vous devez disposer d’autorisations pour un compte publicitaire associé à cette page. Pour plus d’informations, vous pouvez consulter les articles du centre d’aide LinkedIn. En outre, vous devez disposer d’un accès Super Admin, Content Manager ou Sponsored Content Advertiser sur la page concernée.
Pour mettre en place votre post sponsorisé sur LinkedIn, vous avez deux options : le gérer via le gestionnaire de campagne LinkedIn ou promouvoir le post directement.
Une fois que vous avez terminé les étapes, le contenu sponsorisé s’affichera dans le flux LinkedIn de l’audience cible.
Comment stimuler les blogs avec du contenu sponsorisé sur les médias sociaux ?
Outre les médias sociaux, il est également possible de créer des posts sponsorisés sur des blogs thématiques. Les articles sponsorisés sont une forme de collaboration entre une marque et un blogueur, dans laquelle la marque paie le blogueur pour qu’il crée et publie des articles promotionnels sur son site web. Ces articles sponsorisés visent à atteindre l’audience du blogueur et à promouvoir les produits ou services de la marque d’une manière plus subtile et contextuelle.
Les articles de blog sponsorisés présentent plusieurs avantages pour les entreprises, notamment celui d’accroître la visibilité en ligne de votre entreprise, ce qui vous permet d’attirer de nouveaux clients. Dans la plupart des cas, les lignes directrices s’intègrent naturellement dans le contenu ; le blogueur crée un article ou un contenu en rapport avec son sujet habituel et, à un moment donné, promeut les produits ou services de la marque d’une manière authentique.
Mais outre le fait d’entrer en contact avec de nouveaux publics, un autre objectif très courant de l’utilisation d’articles de blog sponsorisés est d’améliorer le positionnement web d’une entreprise dans les moteurs de recherche tels que Google. Dans de nombreux cas, la gestion de ce contenu payant sert à améliorer la stratégie de référencement en créant un lien sponsorisé vers votre page sur un blog réputé et faisant autorité. Cette stratégie de liens sortants dans le domaine du référencement est connue sous le nom de link building et représente généralement pour les marques un meilleur positionnement de votre domaine, une crédibilité accrue, la réputation de votre marque et de plus grandes opportunités commerciales.
Pour renforcer l’impact de vos blogs, vous pouvez utiliser des posts sponsorisés sur les médias sociaux. Le fait de partager l’article élaboré par le blogueur et de le reproduire sur des plateformes telles que Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn augmentera la visibilité et la portée, ce qui peut se traduire par un plus grand nombre de prospects et de conversions pour votre entreprise. En outre, si vous pouvez créer des posts sponsorisés avec des influenceurs, vous pouvez tirer parti de la base de données qui constitue leur communauté, générant ainsi plus de trafic vers votre site web.
Comment embaucher des créateurs de contenu ou des blogueurs pour promouvoir des articles ?
Pour trouver et embaucher des créateurs de contenu pour les réseaux sociaux ou des blogueurs pour réaliser des posts sponsorisés, vous avez plusieurs options que nous présentons ci-dessous :
Plateformes de marketing d'influence
Vous pouvez faire appel à des plateformes de marketing d’influence spécialisées qui mettent en relation les marques avec des influenceurs et des créateurs de contenu. Ces plateformes vous permettent de rechercher et de filtrer les influenceurs en fonction de vos besoins et de votre budget. Un exemple de ce type de service est la plateforme de marketing d’influence de Kolsquare, leader en Europe. Il s’agit d’un outil axé sur les données qui permet aux marques d’étendre leurs stratégies de marketing d’influence et de mettre en œuvre des partenariats authentiques avec des créateurs de contenu. Demandez une démonstration gratuite de notre logiciel dès maintenant.
Sur les médias sociaux directement
Les médias sociaux eux-mêmes peuvent être un excellent moyen de trouver et d’entrer en contact avec des créateurs de contenu pertinents pour votre secteur d’activité. Recherchez des hashtags connexes, étudiez les comptes populaires et contactez les créateurs pour explorer les possibilités de collaboration. Sachez que cette option peut prendre plus de temps entre la première communication et la réponse.
Groupes et communautés en ligne
Il existe des groupes et des communautés en ligne liés à votre secteur. Vous pouvez trouver des groupes sur des plateformes telles que Facebook, LinkedIn ou Reddit, où les créateurs de contenu se réunissent pour partager des idées et des possibilités de collaboration. Demandez autour de vous et cherchez des recommandations dans ces groupes pour trouver des blogueurs ou des créateurs de contenu pour les médias sociaux.
Sur les moteurs de recherche tels que Google
Une recherche directe sur des moteurs de recherche tels que Google à l’aide de mots clés peut donner des résultats intéressants. Dans tous les cas, n’oubliez pas qu’avant de conclure et de signer un contrat de partenariat, vous devez analyser les indicateurs de cet influenceur ou de ce blogueur pour vous assurer que vous vous adressez au bon public.
Conclusion
Les posts et liens sponsorisés s'imposent comme des outils incontournables dans une stratégie de marketing digital performante. En combinant visibilité accrue, ciblage précis et renforcement de la crédibilité, ils permettent aux marques de maximiser leur impact sur des audiences ciblées tout en générant des résultats mesurables.
Qu'il s'agisse de promouvoir un produit, de renforcer une campagne ou de collaborer avec des créateurs de contenu, ces leviers offrent des opportunités uniques pour établir des connexions authentiques avec votre public. En intégrant ces pratiques de manière réfléchie, vous serez en mesure de transformer votre stratégie en véritable moteur de croissance pour votre marque.
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