Se desideri aumentare la visibilità e la notorietà di un brand sui social media, i post sponsorizzati sono la chiave. In questo articolo ti spieghiamo tutto quello che devi sapere a riguardo e come trasformarli in un potente strumento di marketing sulle piattaforme digitali. Continua a leggere!
La pubblicità sui social media è una strategia di marketing digitale che prevede la promozione di prodotti, servizi o marchi attraverso piattaforme come Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Pinterest e YouTube. Ognuna ha caratteristiche uniche e offre formati pubblicitari diversi che si adattano a multipli obiettivi di marketing. Nel mondo dei social media esistono diversi metodi per fare pubblicità, ma uno dei più importanti ed efficaci per raggiungere il target è utilizzare i post sponsorizzati.
I post sponsorizzati sono post pagati dalle aziende che appaiono nei feed di notizie degli utenti sui social network. In genere è possibile identificarli grazie alla nomenclatura “post sponsorizzato” o “pubblicità”. Possono includere immagini, video o testi promozionali e spesso hanno lo scopo di generare interazioni e/o brand awareness.
Uno dei maggiori vantaggi dei post sponsorizzati è la possibilità di segmentare il pubblico selezionandone uno specifico: ogni social network fornisce strumenti che permettono alle aziende di filtrare per caratteristiche come interessi, dati demografici, posizione geografica etc. In questo modo, i messaggi chiave possono raggiungere una fetta di pubblico realmente interessato ad acquistare i prodotti o servizi del brand.
Il processo di creazione di un post sponsorizzato è molto simile sia sui social media che per gli articoli creati dai blogger sui siti web.
Il primo passo è sempre quello di selezionare l'influencer (se lavori sui social) o il blogger (se stai sviluppando una strategia SEO con articoli) con il quale verrà creata la pubblicazione da promuovere. Prima di far questo, dovrai innanzitutto definire l'obiettivo della pubblicazione e il tipo di pubblico che vuoi raggiungere. Dovrai in seguito definire il budget che sei disposto a investire e inviare una proposta all'influencer o blogger.
A questo punto, una volta accettata la collaborazione, il creatore dovrà iniziare a generare contenuti da condividere sui social network o sul sito web. A seconda di quanto concordato nell'accordo di collaborazione, il formato può variare: potranno essere immagini, caroselli, testi, articoli, video e altro ancora.
Per tutta la durata della promozione, sarà necessario monitorare indicatori quali impressioni, clic e conversioni per valutare le prestazioni del/dei contenuto/i. In base a questi dati, potrai modificare la strategia e migliorare i risultati.
Le campagne e i post sponsorizzati sono strategie pubblicitarie utilizzate sui social media per promuovere prodotti, servizi o messaggi chiave. Sebbene entrambi gli approcci mirino a raggiungere un pubblico specifico e a generare interazioni, ci sono alcune differenze. Vediamo insieme le principali:
In entrambi i casi, per raggiungere un pubblico mirato è possibile filtrarlo per dati demografici (come età, sesso, stato civile, reddito, istruzione e occupazione) e interessi, ma è importante sottolineare che i post sponsorizzati, soprattutto se prodotti in collaborazione con gli influencer, risultano fino a 22 volte più attraenti. Questo ha portato oltre il 74% dei marketer a implementare un maggior numero di post sponsorizzati nelle campagne.
Per trarre il massimo vantaggio da un post sponsorizzato, il momento migliore per condividerlo è quando si ha una promozione in corso o il lancio di un prodotto/servizio in un periodo specifico. Nel caso di un'offerta, puoi ad esempio fornire dettagli e indirizzare il traffico verso una landing page specifica per massimizzare la conversione.
Se la tua azienda sta lanciando un nuovo prodotto e vuoi ottenere visibilità e notorietà del marchio in un breve lasso di tempo, un post sponsorizzato può essere il modo migliore per raggiungere questo obiettivo. Il contenuto del post o articolo sponsorizzato deve presentare le caratteristiche e i vantaggi del prodotto, incoraggiare gli utenti a ottenere maggiori informazioni o a effettuare un acquisto diretto. Anche per le aziende che organizzano eventi, i contenuti sponsorizzati possono aiutare a promuoverli in modo efficace.
Infine, se stai gestendo un budget limitato, i contenuti sponsorizzati sono spesso l'opzione più conveniente. Invece di investire in una campagna completa, puoi selezionare alcuni post chiave e ottimizzare così il tuo investimento.
Le caratteristiche dei post sponsorizzati possono variare a seconda della piattaforma sulla quale vengono pubblicati, anche se nella maggior parte dei casi condividono queste regole generali:
Con 2,96 miliardi di persone connesse, Facebook è la piattaforma con il maggior numero di utenti attivi. È per questo che il social network è tutt'ora la pietra miliare delle strategie di marketing digitale delle aziende. I post sponsorizzati sono uno strumento efficace per raggiungere un pubblico ampio, aumentare la portata o il numero di visite mensili di una pagina o promuovere un prodotto o un servizio su Facebook.
Per creare un post sponsorizzato su Facebook, devi utilizzare lo strumento “Gestione annunci” e seguire i passaggi per la creazione di una campagna pubblicitaria. Per creare un'inserzione efficace è fondamentale prendere in considerazione gli obiettivi della campagna e il target di riferimento.
Secondo uno studio condotto da Shareablee, i post sponsorizzati, soprattutto se realizzati in collaborazione con gli influencer, hanno una portata maggiore rispetto alla pubblicità tradizionale. Lo studio ha analizzato 833 annunci di contenuti sponsorizzati di 10 pagine diverse e 265 annunci tradizionali di 47 pagine aziendali. I risultati hanno dimostrato che l'utente medio di Facebook trova i post sponsorizzati molto più validi da condividere. Questo non significa che gli inserzionisti debbano abbandonare la pubblicità tradizionale. Al contrario, combinare le due strategie pubblicitarie risulterà molto più efficace.
Esistono diversi tipi di sponsorizzati su Facebook:
Per approfondire l'argomento ti consigliamo di leggere: quali contenuti funzionano meglio su Facebook?
Creare un post sponsorizzato su Facebook è molto semplice e ci sono diverse opzioni a disposizione. Una di queste è utilizzare lo strumento “Potenzia il tuo post” che appare in basso a destra di ogni post sulla pagina Facebook. Quando clicchi su questa opzione, sei invitato a selezionare il pubblico che vuoi raggiungere e il budget che vuoi spendere.
L'altro modo è quello di utilizzare il Facebook Ad Manager. Per farlo, segui i passaggi indicati di seguito:
Con una base di utenti e ricavi pubblicitari in crescita, le statistiche indicano che Instagram sarà una delle piattaforme più importanti per i marketer e le aziende nei prossimi anni.
Secondo HubSpot, il 22% dei marketer afferma che Instagram ha avuto il più alto potenziale di crescita nel 2023 rispetto a qualsiasi altra piattaforma e si prevede che raggiungerà i 1,44 miliardi di utenti attivi entro il 2025.
In base a quanto spiegato dallo studio di We Are Social del 2024, in Italia è la terza piattaforma più utilizzata, con un 75.3% (dopo Whatsapp e Facebook), nonché la preferita tra gli utenti da 16 a 64 anni (23,5%).
Creare post sponsorizzati su instagram è uno dei modi migliori per i brand di generare conversioni più elevate. Gli inserzionisti, così come per Facebook, hanno a disposizione una serie di formati per creare post sponsorizzati, tra i quali:
I diversi tipi di post promossi potranno essere inseriti nel feed principale di Instagram, nelle Storie o su IGTV. Inoltre, a partire dal 2022, la piattaforma ha annunciato che i reel potranno essere utilizzati per potenziare le strategie dei brand, offrendo la possibilità di trasformare un video in un annuncio pubblicitario per raggiungere un nuovo pubblico e generare maggiore coinvolgimento. Per essere presi in considerazione, i video devono avere una durata inferiore a 60 secondi e un formato 9:16 (ovvero essere girati in verticale ed essere a schermo intero).
[Scopri il potere dei contenuti UGC e implementali nella prossima strategia]
Se vuoi sapere come creare un post di Instagram con Business Manager ti basterà seguire questi 8 passaggi:
Anche Twitter offre la possibilità di creare post sponsorizzati. Per farlo, devi semplicemente disporre di un account Twitter Ads. Vediamo insieme i passaggi:
Su LinkedIn è possibile lanciare campagne pubblicitarie creando raccolte di annunci. I diversi formati disponibili sono i seguenti:
Sponsorizzare su Linkedin è molto semplice, ma prima di farlo devi avere i permessi necessari.
Oltre ai social media, è possibile creare post sponsorizzati sui blog tematici. Gli articoli sponsorizzati sono una forma di collaborazione tra un marchio e un blogger: quest'ultimo viene pagato per creare e pubblicare articoli promozionali sul suo sito web. Il loro obiettivo è quello di raggiungere contemporaneamente il pubblico del blogger e promuovere i prodotti o i servizi del marchio senza risultare invasivi.
Gli articoli sponsorizzati hanno una serie di vantaggi per le aziende come, ad esempio, aumentare la visibilità online di un'azienda e attirare potenziali clienti. Nella maggior parte dei casi, la pubblicità viene inserita in modo del tutto naturale all'interno del contenuto: il blogger crea un articolo e, in certi paragrafi, promuove i prodotti o i servizi del marchio in modo autentico.
Un altro obiettivo molto comune è quello di migliorare il posizionamento dell'azienda sui motori di ricerca come Google. In molti casi, questi contenuti a pagamento vengono utilizzati per migliorare la strategia SEO: basterà creare un link sponsorizzato e pubblicarlo su un blog autorevole e rinomato. Questa strategia SEO di "link in uscita" è nota come link building e generalmente serve per: ottenere un miglior posizionamento del dominio, un aumento della credibilità e della reputazione del brand e maggiori opportunità commerciali.
Per aumentare l'impatto di un articolo, puoi condividerlo su social media come Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn. In questo modo non solo aumenterà la visibilità e la portata, ma sarà possibile aumentare contatti e conversioni. Inoltre, se riesci a creare articoli sponsorizzati con gli influencer, potrai attingere alla loro community e quindi generare maggior traffico sul sito web.
Se desideri collaborare con creatori di contenuti o blogger per produrre post sponsorizzati e non sai come trovarli, niente panico, hai diverse opzioni. Vediamo le 4 alternative:
Puoi utilizzare piattaforme specializzate in influencer marketing che mettono in contatto i brand con influencer e creatori di contenuti. Queste ti permettono di cercare e filtrare gli influencer in base alle esigenze e al budget. Un esempio di questo tipo di servizio è Kolsquare, piattaforma leader in Europa. Si tratta di uno strumento basato sui dati che consente ai brand di ampliare le proprie strategie di influencer marketing e di implementare partnership autentiche. Richiedi oggi stesso una demo gratuita del nostro software per scoprire tutto il suo potenziale.
I social media stessi possono essere un ottimo modo per trovare e connettersi con creatori di contenuti rilevanti per il settore. Cerca gli hashtag correlati, studia gli account più popolari e contatta gli influencer per esplorare opportunità di collaborazione. Tieni presente che, essendo totalmente manuale, quest'opzione potrebbe richiedere più tempo.
Esistono gruppi e comunità online dove si riuniscono utenti di vari settori e/o interessi. Puoi trovarli su piattaforme come Facebook, LinkedIn o Reddit: qui i creatori di contenuti si riuniscono per condividere idee e opportunità di collaborazione. Cerca e richiedi raccomandazioni per trovare i blogger o creatori di contenuti più idonei.
Una ricerca diretta su Google utilizzando parole chiave può dare risultati interessanti. In ogni caso, non dimenticare che prima di concludere e firmare un contratto di partnership, devi analizzare le metriche dell'influencer o del blogger per assicurarti di coinvolgere il target giusto.
Kolsquare è la piattaforma di influencer marketing leader in Europa, una soluzione tecnologica basata sui dati che permette ai brand di creare strategie e costruire alleanze autentiche con gli influencers.
Grazie a Kolsquare, i professionisti del marketing potranno scoprire, contattare e contrattare gli influencer più adeguati. Sviluppare una campagna d’influencer marketing sarà semplicissimo perché Kolsquare ti permette di gestirla interamente in un unico luogo, valutandola, analizzandola e confrontandola con le best practice. Sono già centinaia i brand che hanno scelto di affidarsi a noi (come Coca-Cola, Danone, Publicis, Orange, Sézane, Decathlon, ecc.). Grazie al Big Data, l’Intelligenza Artificiale e il Machine Learning siamo in grado di proporre partnership di rilievo con circa 3 milioni di influencers che abbiano più di 5.000 follower in 180 paesi, su Instagram, TikTok, Twitter, Facebook e YouTube. In qualità di Società Benefit (SB) dal 2020 e di B Corp certificata da marzo 2024, reputiamo indispensabile generare “un’influenza responsabile”: è un concetto presente nel nostro DNA e al centro di tutte le partnership con clienti, influencers e fornitori.
