Agently, spécialiste du marketing d'influence, a créé une somptueuse expérience IRL pour l'hôtel et spa 5 étoiles Château de l'Hospitalet. Découvrez comment ils ont utilisé Kolsquare pour sélectionner les influenceurs afin d'assurer le succès de l'événement - à la fois en termes d'expérience et de contenu délivré.
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L'agence de marketing d'influence Agently est spécialisée dans la création de campagnes personnalisées à fort impact qui stimulent la croissance des marques. En s'appuyant sur une connaissance approfondie du secteur et des outils innovants tels que Kolsquare, Agently se positionne comme un partenaire de confiance pour les marques qui cherchent à étendre leur portée et à améliorer leur image.
Le Château de l'Hospitalet est un vignoble et un spa de luxe situé à Narbonne, au cœur de la réserve naturelle de La Clape, dans le sud de la France. Cette propriété unique allie une hospitalité raffinée à un riche patrimoine viticole, offrant à ses hôtes une expérience exceptionnelle comprenant un hébergement élégant, une cuisine gastronomique et des dégustations de vins.
Le Château de l'Hospitalet comprend deux hôtels de luxe, un spa et un vignoble, offrant un mélange unique d'hospitalité haut de gamme dans un environnement spectaculaire de vignobles avec une vue imprenable sur la mer.
Agently a développé une solide relation avec le Château de l'Hospitalet, ayant géré la communication et la stratégie des réseaux sociaux pour le vignoble - dans les limites de la stricte loi Evin en France qui restreint la publicité sur l'alcool - pendant plus de quatre ans.
Pour sa première campagne d'influence visant à promouvoir l'hôtel 5 étoiles du domaine, le Château de l'Hospitalet souhaitait mettre en avant les services exceptionnels de l'hôtel auprès d'un nouveau public à hauts revenus, tout en veillant à respecter les règles limitant la publicité pour l'alcool.
« L'objectif de la campagne était de mettre en valeur l'hôtel et tout ce qu'il a à offrir », commente Martin Buzan, cofondateur d'Agently et directeur marketing, chargé de l'élaboration des stratégies de marketing d'influence. « Bien sûr, vous pouvez boire du vin pendant les repas, mais ce n'est pas l'objet de la campagne, ni la raison pour laquelle les créateurs étaient là. L'idée était qu'ils apprécient l'expérience de l'hôtel et du spa »
Avec les nombreux attributs du Château de l'Hospitalet à sa disposition pour la création de contenu, Agently a décidé d'organiser un événement exclusif de 24 heures pour présenter les caractéristiques luxueuses du domaine. L'itinéraire, méticuleusement planifié, comprenait un déjeuner au bord de la plage, un accès au spa et un élégant dîner de quatre plats préparé par le traiteur et créateur de contenu parisien de premier plan Tom Tarsiguel de Tableaux Paris (@tableauxparis, 312K followers, Instagram).
Avec les réseaux sociaux saturés de contenu sponsorisé par les influenceurs, Agently a cherché un contenu qui démontrerait l'admiration et le plaisir des KOLs à la fois pour l'événement et pour l'environnement du Château lui-même.
Les influenceurs seraient encouragés à partager du contenu spontané et organique, capturant des moments authentiques qui soulignent l'attrait du domaine, mais sans que des obligations contractuelles de publication ne leur soient imposées.
« Tout l'événement tournait autour des créateurs de contenu, mais aussi beaucoup autour de Tableaux Paris, dont la spécialité est de créer de magnifiques buffets dînatoires qui ressemblent à des œuvres d'art. Pour cette occasion, nous lui avons demandé de créer un repas gastronomique de quatre plats et son travail spectaculaire a vraiment rendu l'événement encore plus Instagram-friendly », commente Martin Buzan d'Agently.
Les restrictions relatives à la publicité pour le vin sur les médias sociaux signifient que le Château de l'Hospitalet et Agently ont l'habitude de travailler avec des influenceurs dans les catégories de l'alimentation et des boissons lorsqu'ils communiquent sur les vins et le vignoble.
« Nous voulions nous éloigner de ce microcosme et inviter des influenceurs dans des catégories plus haut de gamme, mode, style de vie et art de vivre », commente Buzan d'Agently. « Nous avons par exemple invité la chanteuse Cynthia Leone (@cynthialtt, 35K followers, Instagram) qui s'est produite pour nous lors de l'événement ». En utilisant la fonction de recherche de Kolsquare, nous avons pu réunir différents mondes que nous n'atteignons pas habituellement le reste de l'année, pour créer une expérience unique. »
En gardant à l'esprit l'offre de luxe 5 étoiles du Château de l'Hospitalet, Agently s'est concentré sur la recherche de macro-influenceurs prestigieux qui atteindraient un public parisien haut de gamme et l'inciteraient à s'offrir un week-end de luxe au resort.
La clé du succès de cette stratégie a été d'inviter les influenceurs à l'événement tous frais payés, mais, plutôt que de payer des packages de contenu, de les laisser libres de créer un contenu organique basé sur leur réponse enthousiaste à l'environnement et à l'événement lui-même.
« Avant tout, nous avons utilisé Kolsquare pour vérifier les intérêts des influenceurs et de leur public. Nous voulions créer un événement prestigieux, mais nous voulions aussi qu'il soit décontracté et familier. C'est pourquoi nous avons choisi les créateurs de contenu non seulement en fonction de leurs critères, mais aussi en essayant de nous assurer que tout le monde avait des intérêts communs et se connaissait avant de venir », commente Martin Buzan d'Agently.
« En utilisant Kolsquare, nous avons identifié les influenceurs qui non seulement correspondaient à nos critères, mais qui avaient également des relations entre eux, créant ainsi une atmosphère d'événement plus cohésive et plus dynamique. »
Au total, Agently a invité 15 macro-influenceurs au Château de l'Hospitalet, qui ont spontanément créé 195 contenus organiques. Kolsquare s'est avéré vital dans l'exécution de la stratégie, Agently s'appuyant sur ses outils d'analyse pour sélectionner les influenceurs dont l'audience est alignée sur les objectifs de la campagne.
Ces informations ont permis de garantir un événement harmonieux, maximisant la production de contenu et le reach. Pour le suivi en temps réel, Kolsquare a permis à Agently de surveiller sans effort les posts et les interactions des influenceurs, facilitant ainsi un rapport rapide au client.
« Quand les influenceurs ne sont pas contractés pour produire du contenu, lorsqu'il s'agit de rendre compte de la campagne, il peut être un peu délicat de leur demander de nous envoyer le contenu qu'ils ont créé », commente Martin Buzan d'Agently.
« Mais grâce à Kolsquare, nous pouvons très facilement suivre le contenu et prouver au client les avantages d'un événement Instagrammable sur invitation uniquement. Nous avons été ravis de la spontanéité et de la qualité du contenu partagé. »
La participation enthousiaste des influenceurs a donné des résultats impressionnants : environ 4 millions d'impressions estimées ont été générées, offrant un retour sur investissement de 1,1K%. La campagne a non seulement touché un large public, mais a également trouvé un écho profond auprès des groupes démographiques cibles du Château de l'Hospitalet, améliorant la perception de la marque et établissant une image haut de gamme.
Pour sa part, le Château de l'Hospitalet a été particulièrement satisfait du contenu organique qui a découlé de l'événement, renforçant ainsi sa décision d'investir dans des expériences d'influence authentiques.
« L'approche que nous avons adoptée a permise aux influenceurs d'exprimer un véritable enthousiasme pour le domaine, ce qui a eu une forte résonance auprès de leurs followers », explique Martin Buzon d'Agently. « Le client a été tellement satisfait que nous travaillons déjà à la planification d'une campagne similaire pour 2025. »
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