Allier luxe et durabilité : le succès de Courbet dans le marketing d'influence

À propos de Courbet

La maison parisienne de joaillerie de luxe Courbet se distingue par ses créations exquises, exclusivement réalisées à partir de diamants de laboratoire et d’or recyclé. En mariant technologie de pointe et élégance intemporelle, Courbet propose des pièces qui allient beauté et responsabilité éthique. La mission de la marque est de concilier luxe et durabilité, séduisant ainsi une clientèle moderne et consciente en quête de bijoux reflétant leurs valeurs. Grâce à son engagement envers l’artisanat et la préservation de l’environnement, Courbet incarne l’avenir de la haute joaillerie.

Courbet : une stratégie de marketing d’influence ancrée dans des messages forts et des valeurs alignées

Courbet, marque de joaillerie de luxe reconnue pour son engagement en faveur de la durabilité et de l’artisanat, adopte une approche sélective et réfléchie du marketing d’influence. Plutôt que de miser sur des campagnes à grande échelle, Courbet privilégie la création de relations authentiques avec des influenceurs partageant ses valeurs.

Cette stratégie repose sur la collaboration avec des influenceurs qui entretiennent non seulement un lien fort avec leur audience, mais incarnent également les principes de durabilité, d’artisanat et d’authenticité.

« Dans notre cas, nous avons une histoire forte à raconter autour de l’éco-responsabilité et de l’artisanat, et ce sont ces messages que nous voulons vraiment partager avec les influenceurs avec lesquels nous collaborons. Dans cette optique, je préfère privilégier la qualité à la quantité et développer des relations assez solides avec mes KOLs », commente Agnès Vautrin, Responsable Communication chez Courbet.

La marque se concentre délibérément sur des influenceurs ayant des communautés de taille moyenne, comprises entre 50 000 et 200 000 abonnés, car ces audiences tendent à être plus engagées et réceptives.

« Nous avons constaté que les communautés de taille moyenne sont souvent plus efficaces pour les conversions. Le message résonne mieux et semble plus authentique », explique Agnès Vautrin.

Au cours d’une année type, Courbet collabore avec une poignée d’influenceurs dans le cadre d’activations payantes, en privilégiant des partenariats à long terme.
« Nous réalisons souvent plusieurs activations avec chaque influenceur afin de construire des relations solides et durables. Cela nous permet de tester différents produits et audiences tout au long de l’année », précise Agnès Vautrin. Cette approche aide Courbet à affiner ses stratégies et à prendre des décisions basées sur des données.

Lady Courbet : une collection créative pour séduire à la fois de nouveaux publics et les fidèles de la marque

En septembre 2024, Courbet a lancé la collection Lady Courbet, une ligne de magnifiques bagues en or et diamants arborant un design innovant qui marquait une rupture avec l'esthétique traditionnelle de la marque. Personnalisables avec des diamants de laboratoire aux couleurs vives et un choix d'or sur mesure, la collection Lady Courbet allie le style classique français à une allure audacieuse et tendance.

Aussi éblouissante soit-elle, la conception de la collection Lady Courbet a posé à Agnès Vautrin plusieurs défis majeurs pour définir une stratégie de marketing d'influence soutenant le lancement de cette campagne :

• Introduire un produit qui s’écarte de l’offre traditionnelle de Courbet tout en garantissant une cohérence avec l’identité de la marque.
• Augmenter la notoriété de la marque et attirer une nouvelle audience tout en restant fidèle aux valeurs de Courbet.
• Mettre en avant les éléments de design innovants de la collection Lady Courbet, tout en soulignant les attributs écologiques des produits.

Comment la sélection d'influenceurs et le reporting de campagnes avec Kolsquare ont assuré le succès du lancement de la collection Lady Courbet

Fidèle à la philosophie selon laquelle "moins, c'est plus" lorsqu'une marque a une histoire forte à raconter, Agnès Vautrin a sélectionné cinq KOLs sur Instagram pour répondre aux objectifs de la campagne. Quatre d’entre eux avaient déjà collaboré avec Courbet, chacun étant choisi avec soin pour représenter des profils et des portées variées :

• Laura Isaaz (@laura_isaaz, 34,2K abonnés, Instagram) : journaliste et blogueuse basée à Biarritz, sélectionnée pour répondre à la volonté de Courbet d’élargir sa portée géographique.
• Anja Wk (@anjawk, 200K abonnés, Instagram) : une influenceuse fidèle dont le style de vie correspond parfaitement aux valeurs de Courbet.
• Anaelle Duguet (@anaelleduguet, 73,1K abonnés, Instagram) : une nouvelle collaboratrice choisie pour cibler une audience plus jeune et artistique.
• Adenorah (@annelauremais, 676K abonnés, Instagram) : une influenceuse lifestyle récurrente partageant des valeurs similaires à celles de Courbet.
• Anoushka Gauthier (@anouchkagauthier, 99,9K abonnés, Instagram) : une influenceuse lifestyle ayant collaboré à plusieurs reprises avec Courbet en 2024.

Avec un ROI de +179 %, la campagne a atteint ses objectifs, selon Agnès Vautrin, grâce à un fort engagement et des retours positifs de la part des communautés des influenceurs.
« Nous avons reçu de nombreux commentaires positifs sur le produit et, bien que les ventes directes aient été modestes, nous avons constaté un intérêt significatif et de nombreuses demandes d’informations sur la collection », a souligné Agnès Vautrin. Elle a ajouté que la campagne Lady Courbet a également permis de recueillir des informations précieuses sur les préférences du public, aidant à affiner les futures stratégies.

Kolsquare a joué un rôle clé dans la gestion de la campagne Lady Courbet et dans le soutien des efforts globaux de marketing d'influence de Courbet. La plateforme a fourni des outils essentiels pour la sélection des influenceurs, le suivi des campagnes et l’analyse du ROI.

« Le système de tagging sur Kolsquare nous a permis de suivre facilement l’état des collaborations. C’est un outil pratique et esthétique qui complète parfaitement nos systèmes internes », commente Agnès Vautrin.

La capacité de Kolsquare à lier les budgets à des influenceurs spécifiques et à générer des rapports détaillés s’est révélée inestimable.

« Les fonctionnalités de reporting sont essentielles pour mesurer l’impact de chaque campagne, surtout lorsque nous nous concentrons sur le ROI », a ajouté Vautrin.

Pour une marque comme Courbet, où le marketing d’influence va bien au-delà des simples chiffres, l’interface conviviale et les données complètes de Kolsquare ont permis à l’équipe d’analyser les performances et de planifier efficacement ses futures activations.

« Kolsquare a été une véritable révolution pour nous. La plateforme a rendu le processus plus fluide et nous a offert les insights nécessaires pour aligner nos campagnes avec nos valeurs et objectifs », déclare Agnès Vautrin.

Le partenariat entre Courbet et Kolsquare illustre comment une approche axée sur les valeurs, associée aux bons outils, peut aboutir à des campagnes de marketing d’influence percutantes. En privilégiant des collaborations significatives et en exploitant les fonctionnalités robustes de Kolsquare, Courbet continue de renforcer sa position de leader dans le luxe durable.