Come Courbet ha sviluppato una strategia d'influencer marketing basata sui valori del brand

Courbet: breve identikit

Il marchio parigino Courbet è conosciuto per il design squisito e i gioielli creati esclusivamente con diamanti coltivati in laboratorio e oro riciclato. Combinando la tecnologia all'avanguardia e l'eleganza senza tempo, Courbet offre creazioni non solo raffinate, ma anche eticamente responsabili. La missione del brand è mescolare il lusso con la sostenibilità rivolgendosi a consumatori moderni e coscienziosi alla ricerca di gioielli che riflettano i loro valori. Grazie alla dedizione per l'artigianato e la tutela dell'ambiente, Courbet rappresenta il futuro della gioielleria francese moderna. 

Courbet: una strategia di influencer marketing basata su messaggi e valori importanti

Per quanto riguarda la strategia, Courbet adotta un approccio selettivo e ponderato nei confronti dell’influencer marketing. Invece di realizzare campagne su larga scala, preferisce infatti coltivare relazioni con influencer che siano in linea con i suoi valori.

Il brand predilige dunque la collaborazione con profili che abbiano un forte legame con il pubblico e - al tempo stesso - comunichino messaggi di sostenibilità, artigianato e autenticità.

"Abbiamo una storia di eco-responsabilità e artigianato da raccontare, ecco perché volevamo che i KOL con i quali lavoriamo fossero in grado di trasmetterla. In questo senso, preferisco privilegiare la qualità rispetto alla quantità e sviluppare relazioni solide e durature con i KOL che selezioniamo", commenta Agnès Vautrin, responsabile della comunicazione di Courbet.

Seguendo questo ragionamento, infatti, il brand ha sempre collaborato con influencer con comunità di medie dimensioni (tra i 50.000 e i 200.000 follower) poiché in genere tendono a essere più coinvolte e partecipative:

"Abbiamo scoperto che le community di medie dimensioni sono spesso più efficaci se si vogliono ottenere conversioni. Il messaggio viene diffuso in maniera più naturale e suona più autentico", ha spiegato Agnès Vautrin.

Durante l’anno Courbet è solito sviluppare poche collaborazioni a pagamento e privilegiare le partnership a lungo termine: 

"In genere lanciamo più iniziative con un singolo influencer perché ci piace costruire relazioni vere e a lungo termine. Grazie a questa strategia, possiamo testare prodotti e pubblici diversi nel corso dell'anno", ha sottolineato Agnès Vautrin. Ecco spiegato come il brand riesce a perfezionare le strategie e prendere decisioni basate sui dati.

Il lancio di “Lady Courbet”, la nuova linea dal design innovativo

A settembre 2024 Courbet ha lanciato la collezione "Lady Courbet", una linea di splendidi anelli in oro e diamanti dal design innovativo che si discosta dall'estetica classica del brand. Personalizzabile con diamanti dai colori vivaci e oro, mescola il classico stile francese con un tocco audace e alla moda.  

Per quanto il design della collezione Lady Courbet sia straordinario, Agnès Vautrin si è trovata di fronte ad alcune sfide fondamentali nella definizione della strategia di influencer marketing per il lancio della campagna:

• Come spiegare un prodotto che si discosta dall'offerta tradizionale di Courbet, garantendo al tempo stesso l'allineamento con l'identità del marchio? 
• Come aumentare la notorietà e attirare un nuovo pubblico, pur rimanendo fedele ai valori di Courbet?
• In che modo mostrare gli elementi innovativi della collezione, sottolineando al contempo le caratteristiche eco-friendly dei prodotti?

Grazie a Kolsquare, la campagna di lancio di Lady Courbet ha avuto il successo desiderato

Convinta del fatto che la qualità sia meglio della quantità, sopratutto quando si ha una una bella storia da raccontare, Agnès Vautrin ha selezionato cinque influencer su Instagram per questa campagna. Quattro dei cinque profili avevano già collaborato in precedenza con Courbet e sono stati scelti  - con cura -  per raggiungere pubblici diversi. Vediamo insieme quali sono e perché sono stati selezionati:

• Laura Isaaz (@laura_isaaz, 34,2K follower su Instagram) è una giornalista e blogger di Biarritz che si allinea col desiderio di  espansione di Courbet. 
• Anja Wk (@anjawk 200K followers su Instagram) è un'influencer con uno stile di vita che corrisponde perfettamente ai valori del brand.
• Anaelle Duguet (@anaelleduguet 73,1K followers su Instagram) è invece una collaboratrice esordiente coinvolta per raggiungere un pubblico più giovane e artistico.
• Adenorah (@annelauremais, 676K follower su Instagram) è una influencer di lifestyle con valori simili a quelli di Courbet.
• Anoushka Gauthier (@anouchkagauthier, 99,9K follower su Instagram) è una lifestyle influencer che ha collaborato più volte con Courbet nel 2024.

I risultati:

Con un ROI del +179%, la campagna non solo ha raggiunto gli obiettivi, ma - secondo Agnès Vautrin - ha ottenuto buon coinvolgimento e un feedback positivo da parte di utenti e influencer:

"Abbiamo ricevuto molti commenti positivi sul prodotto e, anche se le vendite dirette sono state modeste, abbiamo riscontrato un notevole interesse e richieste di informazioni sulla collezione". Ha sottolineato inoltre che la campagna Lady Courbet è servita per evidenziare le preferenze del pubblico e che questo la aiuterà a perfezionare le strategie future.

Kolsquare ha giocato un ruolo fondamentale nella gestione della campagna Lady Courbet ed è stata di supporto generale nelle attività di influencer marketing. La piattaforma ha infatti fornito gli strumenti essenziali per la selezione e gestione degli influencer, il monitoraggio della campagna e l'analisi del ROI.

"Il sistema di tag di Kolsquare ci ha permesso di monitorare facilmente lo stato delle collaborazioni. È uno strumento pratico e semplice a livello estetico che completa alla perfezione i nostri sistemi interni", ha confermato Agnès Vautrin.

La capacità di Kolsquare di collegare i budget specifici ai singoli influencer e generare report dettagliati si è rivelata preziosa:

"Le funzioni di reportistica sono fondamentali per misurare l'impatto delle singole campagne, soprattutto se sono focalizzate sul ROI” ha aggiunto la Vautrin.

Per un brand come Courbet, per il quale l'influencer marketing non è solo una questione di numeri, l'interfaccia user-friendly di Kolsquare e i report completi hanno permesso al team di analizzare le performance e pianificare efficacemente le strategie future.

"Kolsquare ha cambiato le carte in tavola per noi. Ha reso il processo più efficiente e ci ha fornito le informazioni necessarie per allineare le campagne ai nostri valori e obiettivi", afferma Agnes Vautrin.

La partnership di Courbet & Kolsquare evidenzia come un approccio orientato ai valori, combinato con gli strumenti tecnologici giusti, possa portare a generare campagne di influencer marketing di grande impatto. Dando priorità a collaborazioni di rilievo e sfruttando le funzionalità di Kolsquare, Courbet continuerà a rafforzare la sua posizione di leader del lusso sostenibile francese.