Descubre cómo la marca de joyería de lujo Courbet combina sostenibilidad, innovación y Kolsquare para redefinir el lujo y crear campañas de marketing de influencers impactantes.
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Courbet es una marca parisina de joyería de lujo conocida por sus piezas exquisitas, elaboradas exclusivamente con diamantes creados en laboratorio y oro reciclado. Fusionando tecnología innovadora con elegancia atemporal, Courbet ofrece creaciones que son tanto hermosas como éticamente responsables. Su misión es armonizar el lujo con la sostenibilidad, atrayendo a consumidores modernos y conscientes que buscan joyas que reflejen sus valores. Gracias a su compromiso con la artesanía y la sostenibilidad, Courbet representa el futuro de la alta joyería.
Courbet, conocida por su dedicación a la sostenibilidad y la artesanía, ha adoptado un enfoque selectivo y reflexivo en su marketing de influencers. En lugar de centrarse en campañas masivas, prioriza construir relaciones significativas con influencers que compartan sus valores.
Su estrategia consiste en colaborar con creadores que no solo tengan una conexión auténtica con sus comunidades, sino que también encarnen principios de sostenibilidad, artesanía y autenticidad.
“En nuestro caso, tenemos una historia fuerte alrededor de la eco-responsabilidad y la artesanía que queremos transmitir a los KOLs con los que trabajamos. Por eso prefiero priorizar calidad sobre cantidad y desarrollar relaciones sólidas con nuestros influencers”, comenta Agnès Vautrin, Directora de Comunicación de Courbet.
La marca se enfoca en influencers con comunidades medianas, entre 50.000 y 200.000 seguidores, ya que estas audiencias suelen ser más comprometidas.
“Hemos visto que las comunidades medianas son más efectivas para las conversiones. El mensaje resuena mejor y se siente más auténtico”, explica Vautrin.
En un año típico, Courbet trabaja con un grupo reducido de influencers para activaciones pagadas, favoreciendo colaboraciones a largo plazo.
“Realizamos múltiples activaciones con cada influencer para construir relaciones sólidas y duraderas. Esto nos permite probar diferentes productos y audiencias durante el año”, agrega Vautrin. Este enfoque ayuda a Courbet a perfeccionar sus estrategias y tomar decisiones basadas en datos.
En septiembre de 2024, Courbet lanzó la colección Lady Courbet, una línea de anillos de oro y diamantes con un diseño innovador que marcó una ruptura con su estética tradicional. La colección, personalizable con diamantes creados en laboratorio de colores vivos y oro a elección, combina el estilo clásico francés con un toque audaz y moderno.
Aunque el diseño de la colección es impresionante, también presentó varios retos para Agnès Vautrin al definir su estrategia de marketing de influencers:
Fiel a la filosofía de que menos es más cuando hay una historia poderosa que contar, Agnès Vautrin eligió cinco KOLs de Instagram para cumplir los objetivos de la campaña. Cuatro de ellos ya habían colaborado previamente con Courbet. Cada uno fue seleccionado cuidadosamente para representar perfiles diversos y alcanzar diferentes audiencias:
Con un ROI del +179%, la campaña cumplió sus objetivos, según Vautrin, logrando una fuerte interacción y comentarios positivos de las comunidades de los influencers.
“Recibimos muchos comentarios positivos sobre el producto, y aunque las ventas directas fueron modestas, vimos un gran interés y consultas sobre la colección”, señaló Vautrin. Además, la campaña Lady Courbet proporcionó valiosos insights sobre las preferencias de la audiencia, ayudando a refinar estrategias futuras.
Kolsquare fue clave para gestionar la campaña Lady Courbet y apoyar los esfuerzos más amplios de marketing de influencers de Courbet. La plataforma ofreció herramientas esenciales para la selección de influencers, el seguimiento de campañas y el análisis de ROI.
“El sistema de etiquetado de Kolsquare nos permitió monitorear fácilmente el estado de las colaboraciones. Es una herramienta práctica y estética que complementa nuestros sistemas internos”, comenta Vautrin.
La capidad de Kolsquare para vincular presupuestos a influencers individuales y generar informes detallados fue invaluable.“Las funciones de reporting son cruciales para medir el impacto de cada campaña, especialmente porque nos enfocamos en el ROI”, agregó Vautrin.
Para una marca como Courbet, donde el marketing de influencers va más allá de los números, la interfaz intuitiva y los datos detallados de Kolsquare permitieron al equipo analizar el rendimiento y planificar futuras activaciones de manera efectiva. “Kolsquare ha sido un cambio de juego para nosotros. Ha hecho el proceso más eficiente y nos ha brindado los insights necesarios para alinear nuestras campañas con nuestros valores y objetivos”, concluye Agnès Vautrin.
La colaboración de Courbet con Kolsquare demuestra cómo un enfoque basado en valores, combinado con las herramientas adecuadas, puede generar campañas de marketing de influencers exitosas e impactantes. Al priorizar colaboraciones significativas y aprovechar las sólidas funciones de Kolsquare, Courbet sigue consolidando su posición como líder en el lujo sostenible.
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