Interview mit Sirine Barritaud, beschreibt die Bedingungen des Influencer-Marketing-Sektors von The Gardening Agency

Was sind derzeit die wichtigsten Trends im Influencer Marketing?

Immer mehr Influencer kommen mit der Vision auf den Markt, dass es sich um einen echten Job handelt. Das gab es am Anfang noch nicht.

Die Gebühren werden jedes Jahr erhöht, das hört nie auf. Es ist schade, dass es dafür keine Regelung gibt. Jeder macht es nach seinem Gusto, jeder schätzt, wie viel er wert ist. Bei den Influencern, mit denen wir letztes Jahr zusammengearbeitet haben, ist der Preis für dieselbe Menge an Inhalten dieses Jahr von 1500 Euro auf 2500 Euro gestiegen. Es ist kompliziert, weil nicht alle Marken in der Lage sein werden, das Budget zu strecken.

[Meiner Meinung nach bedeutet die Tatsache, dass die Zahl der Follower eines Influencers zugenommen hat, nicht, dass auch die Reichweite gestiegen ist. Wenn die Gebühr so hoch ist, dass sie unangemessen ist, dann würde ich die Zusammenarbeit lieber nicht fortsetzen. Ich werde nicht zu viel für etwas bezahlen, ohne dass ich die Ergebnisse erhalte. Jeder Mensch ist anders, manche Leute zahlen, ohne nachzudenken, und andere sind härter als ich.

Es gibt mehr Transparenz. Ich widerspreche mir ein wenig, aber es gibt mehr Influencer, die klar kommunizieren, was hinter den Kulissen passiert, was ihre Arbeit ist, was sie mit sich bringt und dass es nicht unbedingt eine Welt aus Strass und Glitzer ist. Es gibt mehr Transparenz von Marken, die bereit sind, bei Livestreams mit Influencern zusammenzuarbeiten, in denen sie diese Art von Themen diskutieren.  

Wie entwickelt sich der Markt in Bezug auf Gesetze und Vorschriften?

Es hat Verbesserungen gegeben, es gibt neue Gesetze und es gibt einen Rahmen, der aber noch nicht ausreichend definiert ist. Wir sehen einflussreiche Menschen, die Kollaborationen verbergen. Nicht alle Mütter [die ihre Kinder in bezahlten Positionen einsetzen] haben Verträge für sie, es mangelt an Aufsicht. Für das nächste Jahr haben wir für alle einflussreichen Eltern beschlossen, die Verträge für die Kinder über [eine Agentur] abschließen zu lassen. Das ist zwar mit zusätzlichen Kosten verbunden, aber zumindest halten wir uns an das Gesetz und sind geschützt.

Anfang dieses Jahres beleuchtete ein prominenter Dokumentarfilm einige der schmutzigen Seiten des Influencer Marketings. Was halten Sie von den angesprochenen Themen?

[Der Dokumentarfilm] lüftete den Vorhang für eine bestimmte Art von Influencer Marketing, die nur im Reality-TV vorkommt, aber nur einen kleinen Teil der Branche ausmacht.

Die große Mehrheit der Influencer sind Menschen, die sich bemühen, das Richtige zu tun. Viele von ihnen sind der Meinung, dass Reality-TV-Influencer der Branche schaden, weil es so viele Kooperationen gibt, die nichts anderes sind als Werbeflächen für fragwürdige Marken. Sie interessieren sich nicht wirklich für ihr Publikum, sie sind nur dazu da, Geld zu verdienen. Dieses Bild spiegelt nicht die wahre Natur des Influencer Marketings wider.

Das zeigt sich auch an der Qualität der Arbeit. Ein Content Creator hat die Kreativität und die künstlerische Vision, Inhalte zu produzieren und Texte zu schreiben. Ein Reality-TV-Influencer ist nicht in der Lage, die gleiche Qualität zu liefern.

In gewisser Weise ist es gut, dass sie den Dokumentarfilm gemacht haben, denn er zeigt Menschen, die den Markt nicht kennen – vor allem jungen Menschen, die diesen Leuten online folgen und sich beeinflussen lassen -, dass das, was sie online sehen, nicht unbedingt der Wahrheit entspricht.

Wie reagieren Sie, wenn ein Kunde mit einem Reality-Star arbeiten möchte, der Ihrer Meinung nach jedoch nicht zu den Werten und Zielen der Marke passt?

Ich hatte einen Kunden, der sich unbedingt im Bereich des Reality-TV positionieren wollte, sowohl im Fernsehen als auch in den sozialen Medien. Ich habe ihm davon abgeraten. Ich erklärte ihm, dass die Art des Publikums, das dieser Persönlichkeit folgte, nicht zu der Marke und dem Ziel passte. Dass die Qualität des Inhalts nichts Besonderes sein würde. Der Kunde bestand darauf und war mit dem Ergebnis zufrieden – wir bekamen acht Geschichten zum Preis von vier – aber, ehrlich gesagt, war die Qualität des Inhalts miserabel. Das Profil hat seinen Zweck erfüllt, aber der Text, das Filmen, die Spontaneität, die Authentizität, die Professionalität, das alles war einfach nicht da.  

Ich konnte die Kampagne nicht richtig analysieren, denn obwohl die Daten Teil des Vertrags waren, weigerte sich die Agentur, sie herauszugeben.

Aber nicht alle sind gleich. Im Falle einiger Reality Influencer sind die Daten phänomenal. Bei einer Zusammenarbeit hatten wir zwischen 2 und 4 Millionen Impressionen, was enorm ist. Aber wir mussten über ihre Agentur gehen, was sehr schwierig zu handhaben war. Ich wollte es dieses Jahr ausschließen, weil die Agentur schrecklich war, aber die Daten sprechen für sich.

Sind die auf TikTok erstellten Inhalte bereits auf demselben professionellen Niveau wie auf Instagram?

Das hängt von dem Influencer ab, den Sie auswählen. Wenn sie leidenschaftlich bei der Sache sind, kreativ und bereit, hart an Inhalten zu arbeiten, können sie hochwertige Kollaborationen produzieren. Wenn Sie jedoch Teenager ansprechen möchten, die noch nicht voll berufstätig sind, kann der Inhalt von geringer Qualität sein und die Ausbeute ist möglicherweise geringer als bei Ihren üblichen Inhalten.

Bei TikTok müssen Sie die Codes der Plattform wirklich respektieren, den Inhalt des Urhebers respektieren und sicherstellen, dass die Marke mit dem, was der Influencer gemacht hat, integriert wird und nicht umgekehrt.

Welche Plattformen und Inhaltsformate werden im kommenden Jahr dominieren?

Reels und TikTok sind die Formate, die am besten funktionieren, also springen natürlich Marken und Influencer darauf an.

YouTube ist viel teurer als Instagram. [Die Kosten sind auch der Grund, warum unsere Kunden uns oft bitten, uns auf Instagram zu konzentrieren, weil dort das Publikum ist und das Budget günstiger ist. Während ein Video vielleicht €5000 kostet, können Sie auf Instagram mehrere Stories und Posts für €5000 bekommen und Sie erhalten mehr Sichtbarkeit.

Es ist klar, dass Spulen am besten funktionieren, aber sie kosten auch mehr. Einige Influencer haben angeboten, ein Reel für den gleichen Betrag [wie eine Story] zu erstellen… Der Vorteil ist, dass sie kreativer sein können und mehr Reichweite erzielen, da der Algorithmus von Instagram Reels bevorzugt. Für die Marke können Sie das Produkt in einem Reel viel besser zeigen als in einem Foto oder einem statischen Beitrag. In einem Video können Sie es in Aktion sehen. Ich empfehle es meinen Kunden immer wieder, und im Allgemeinen sehen sich die Verbraucher mehr Videos an.

Es gibt eine ganze Reihe von Influencern, die Podcasts starten. Es funktioniert, immer mehr Verbraucher hören Podcasts. Influencer, die auf TikTok gestartet sind, starten jetzt auf Twitch und erstellen Podcasts.

Ich habe den Eindruck, dass Instagram immer noch der große Favorit für Partnerschaften ist, gefolgt von TikTok, YouTube und Twitch.