Con la ayuda de Kolsquare, la famosa marca de queso francesa Soignon está creciendo y profesionalizando su estrategia de marketing de influencers, con planes de integrarlo aún más en su estrategia digital y de marketing para 2025.
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Soignon es una reconocida marca francesa de lácteos especializada en quesos de cabra de alta calidad. Fundada hace más de un siglo, Soignon apuesta por la sostenibilidad y colabora estrechamente con granjeros locales. Como marca consolidada, sigue innovando en su forma de hacer marketing y conectar con los consumidores, y recientemente está escalando y profesionalizando su estrategia digital y de influencers.
Hace varios años, Soignon empezó a trabajar con influencers para aumentar el reconocimiento y el amor por la marca. El objetivo principal de su estrategia de influencia es hablar directamente con los consumidores sobre el valor, la practicidad y, por supuesto, el gran sabor de sus productos.
“De momento, las estrategias digitales y de influencia están un poco separadas, pero poco a poco estamos viendo cómo optimizar el contenido de influencers e integrarlo más en la estrategia digital global para 2025”, comenta Julie Maupoint, Directora de Marketing Digital de Soignon.
Antes de elegir Kolsquare como herramienta de gestión de influencers, Soignon hacía todo el proceso de forma manual y más improvisada. El equipo buscaba influencers en Instagram que hablaran de productos similares y les contactaba directamente.
“En los últimos meses, hemos usado Kolsquare para centrarnos más en el tipo de perfiles que seleccionamos. Como no hacemos colaboraciones pagadas, estamos intentando construir relaciones de intercambio con los creadores. Queremos interesarles, más que motivarles, para que generen contenido”, explica Vanessa Panetier, Asistente de Marketing Digital de Soignon. “Con el tiempo, hemos evolucionado hacia un enfoque más estructurado y profesional”.
Desde principios de 2024, Soignon ha aprovechado las funcionalidades avanzadas de Kolsquare para afinar su estrategia de marketing de influencers. Gracias a los filtros y opciones de búsqueda por palabras clave de la plataforma, Soignon puede identificar rápidamente a los influencers que se alinean con los objetivos de sus campañas y la visión de la marca.
La plataforma también ha permitido que el equipo se centre en construir relaciones más sólidas con los influencers, asegurándose de hacer seguimientos constantes y maximizando las oportunidades de contenido.
“Nuestro objetivo ahora es realmente dirigirnos a las personas adecuadas en función de los productos que les enviamos y mantener el contacto con ellos; saber qué piensan de los productos y agradecerles cuando publican contenido”, comenta Vanessa Panetier.
Cada año, durante la ajetreada vuelta al cole, Soignon busca posicionar sus productos en la mente de padres ocupados y niños con hambre. A menudo, la campaña de vuelta al cole se centra en los mini-buches (mini troncos de queso), que son del tamaño ideal para las mochilas o como snack después de clase.
Uno de los principales objetivos de la campaña era aumentar la visibilidad de marca entre las familias e inspirar a los padres a incluir productos Soignon en las comidas de sus hijos. Para afrontar este reto, la marca decidió ir más allá del típico nicho de influencers gastronómicos y explorar perfiles más relacionados con la familia.
“Fue una campaña de prueba para ver qué pasaba al dirigirnos a otro tipo de influencers”, explica Vanessa Panetier. “Con Kolsquare, tenemos mucha información detallada sobre los perfiles. Buscamos influencers por palabras clave relacionadas con familias y niños, como ‘cocinar con niños’, maestro, niñera, mamá, papá, y funcionó bien. Aparecieron muchas cuentas y fue bastante fácil elegir”.
Vanessa también necesitaba asegurarse de que los influencers estuvieran realmente interesados en colaborar, ya que la campaña no incluía pagos por creación de contenido.
Usando Kolsquare, Soignon cambió su estrategia de búsqueda de términos como “queso” y “recetas” por frases más orientadas a familias como “comidas para niños”, “parenting” y “ideas de almuerzos escolares”. Este enfoque permitió identificar nuevas categorías de influencers poco exploradas.
“Nos enfocamos en influencers que crean contenido familiar y que no habían sido tan contactados por marcas de alimentos. Esto nos permitió llegar a una audiencia fresca y entusiasta”, señala Vanessa.
Como Soignon se centra en enviar productos en lugar de pagar por colaboraciones, analizar bien los perfiles antes de contactar es clave para obtener buenos resultados.
“Miro mucho la puntuación de credibilidad. Cuando no es buena, paso al siguiente perfil y trato de dirigirnos a perfiles específicos. Con Kolsquare, podemos aplicar filtros muy precisos y ahorramos mucho tiempo”, comenta Vanessa.
La campaña fue un éxito, con ocho influencers publicando un total de 48 contenidos, generando 1.200 likes y 360 comentarios.
La innovación de Soignon también dio lugar a contenido creativo y centrado en la familia que conectó con su público objetivo. Muchos posts mostraban a niños disfrutando de productos Soignon, aportando un toque auténtico y cercano.
Animados por el éxito, Soignon planea expandir sus campañas de influencers en 2025, integrándolas más en su estrategia digital y experimentando con retos culinarios para campañas de temporada como Navidad.
“Hemos visto lo efectivas que pueden ser las colaboraciones con influencers y, con el apoyo de Kolsquare, estamos seguros de llevar nuestras campañas al siguiente nivel”, concluye Julie Maupoint.
