Wie betreibe ich Influencer Marketing für Shopify?
- Shopify ist eine Full-Service-Plattform, die darauf ausgelegt ist, alle Aspekte Deines E-Commerce-Geschäfts voranzutreiben.
- Influencer-Marketing-Strategien können ein wirksames Mittel sein, um die Sichtbarkeit und den Umsatz Deines Online-Shops zu steigern.
- Rabattcodes, saisonale Marketingkampagnen und gesponserte Inhalte sind nur einige der Strategien, die diese umsetzen können, um den Traffic potenzieller Kund:innen in Deinem Shopify-Shop zu erhöhen.
Wie erstellt man eine Influencer-Marketing-Strategie für Shopify?
Influencer Marketing ist für Shopify besonders effizient, weil es auf authentischen Empfehlungen basiert, die eine hohe Glaubwürdigkeit haben. Wenn Influencer:innen eine starke Verbindung zu ihrem Publikum haben, vertrauen die Follower:innen auch deren Empfehlungen. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie die vorgeschlagenen Produkte oder Dienstleistungen ausprobieren – in diesem Fall also Shopify. Außerdem überwinden Influencer:innen die Anonymität eines Online-Shops: Sie werden zu Gesichtern und Botschaftern einer Marke.
Influencer-Marketing bietet eben zahlreiche Vorteile, wie etwa die Stärkung Deiner Markenbotschaft, die Verbesserung des Brandings und die Generierung höherer Conversions. Das macht es zu einem äußerst effektiven Instrument zur Generierung von Traffic für Deinen Shopify-Shop macht.
Befolge die Empfehlungen, wenn Du eine Influencer-Marketing-Strategie entwickeln möchtest, um die Sichtbarkeit und den Umsatz Deines Online-Shops zu steigern.
1. Beginnen Sie mit einem Brainstorming
Besprich mit Deinem Team die Ziele, die Du mit der Kampagne erreichen möchtest. Sicherlich möchten die meisten Unternehmen mehr Umsatz und generell eine höhere Kapitalrendite erzielen. Mit klaren Zielen kannst Du die zu entwickelnde Content-Strategie festlegen, damit die Veröffentlichungen des oder der Influencer:in die gewünschte Zielgruppe erreichen und die Aktionen auslösen, die Du erwartest. Gesponserte Veröffentlichungen, Rabattcodes, Anleitungen zur Verwendung eines bestimmten Produkts sind einige der Vorschläge, die aus diesem Brainstorming hervorgehen und dann zu echten Aktionen werden können.
2. Finde die besten Influencer:innen in den sozialen Netzwerken: Instagram, TikTok, YouTube, Facebook
Wenn Du die Ziele Deiner Strategie kennst, kannst Du das am besten geeignete Influencer-Profil für die Produkte Deines Shops leichter auswählen. Dazu musst Du deren Nische analysieren, ob sie Ihr Zielpublikum erreichen, den Ton ihrer Botschaften, die Glaubwürdigkeit und das Engagement mit ihrem Publikum. Auf der Grundlage dieser Ziele kannst Du auch bestimmen, welche Plattformen für Dein Publikum am besten geeignet sind. Wenn Dein Zielpublikum insbesondere die Generation Z ist, weißt Du, dass die beliebteste App für sie TikTok ist; wenn Dein Publikum hingegen hauptsächlich aus Millennials besteht, könnte Instagram Deine künftige Hauptplattform sein. Es ist erwähnenswert, dass nicht nur das Alter ein entscheidender Faktor bei der Wahl einer Social-Media-Plattform ist. Die Konsumgewohnheiten und die Inhaltsformate, die Du gemeinsam mit Influencer:innen erstellst, helfen Dir bei der Auswahl des am besten geeigneten Tools.
3. Influencer:innen für den eigenen Shop mit Affiliate-Modellen binden
Im Falle von Online-Shops wie Shopify ist Affiliate-Marketing sehr nützlich, da Du Influencer:innen auf der Grundlage der erzielten Verkäufe bezahlst. Dies ist eine Taktik, um die Investition des Werbebudgets besser zu gewährleisten, denn die Investition basiert auf der Anzahl der effektiven Leads, die von Influencer:innen kommen. Die beste Art und Weise, diese Vereinbarungen zu treffen, besteht darin, eine Provision pro Verkauf festzulegen, dann einen Affiliate-Link und einen URL-Tracker oder einen Promotion-Code zu generieren. Wir empfehlen, in unserem Blog diesen ausführlichen Artikel zu lesen: Affiliation als eine Säule des Influencer-Marketing.
4. Diversifizierung der Kommunikationskanäle: Blog, App, E-Mail-Marketing
Neben den sozialen Netzwerken, die der Hauptkanal für die Verbreitung der von Influencer:innen erstellten Botschaften sein werden, kannst Du Deine Strategie durch andere Instrumente wie E-Mail-Marketing oder die Erstellung von SEO-optimierten Blogs auf Deiner Website ergänzen. Denke daran, dass Du durch die Diversifizierung Deiner Kommunikationskanäle auch verschiedene Segmente Deines Zielpublikums erreichen kannst. Einige Kund:innen bevorzugen es, per E-Mail informiert zu werden, während andere lieber Deine Blogbeiträge lesen oder Deine mobile App nutzen. Durch die Diversifizierung Deiner Kommunikationskanäle kannst Du sicherstellen, dass Du Kund:innen auf die Weise erreichst, die ihnen am besten entspricht.
5. Verfolgen Sie Ihre Kampagnen mit Social Listening und Analysen
Wie immer besteht der letzte Schritt in diesem Prozess darin, die Ergebnisse anhand der Metriken der einzelnen sozialen Plattformen, auf denen Du aktiv bist, auszuwerten. Wir schlagen jedoch vor, dass Du Dir als Unternehmen bewusst bist, was über Dich gesagt wird, denn so kannst Du verstehen, wie die Nutzer:innen mit Deiner Marke interagieren. Indem Du die Gespräche über Dein Unternehmen in den sozialen Medien verfolgst, hast Du außerdem die Möglichkeit, Ideen für künftige Inhalte für eine künftige Zusammenarbeit zu sammeln und mögliche Anforderungen zu erkennen, die es Dir ermöglicht, Deinen Leistungskatalog zu verbessern. Im Marketing nennt man diesen Prozess „Social Listening“. Wenn Du Dich dafür interessierst, wie andere Marken diese Strategie anwenden, kannst Du hier mehr darüber erfahren: Wie Du Social Listening für Deine Influencer-Marketing-Strategie nutzen kannst.
6. Lass Dich von den wichtigsten Trends inspirieren
Im Influencer Marketing für Shopify-Shops zeichnen sich aktuell spannende Trends ab. Eine zukunftsweisende Entwicklung ist die verstärkte Nutzung von Nano-Influencern. Diese haben kleinere, aber hoch engagierte Follower-Gruppen, was zu authentischeren Interaktionen führt. Auch Live-Formate gewinnen an Bedeutung, da sie eine unmittelbare Verbindung zu den Followern schaffen. Darüber hinaus setzen Unternehmen vermehrt auf Video-Content, da visuelle Inhalte eine starke Wirkung haben. Kollaborationen zwischen Influencern und anderen Influencern werden ebenfalls beliebter, um verschiedene Zielgruppen anzusprechen. Ein weiterer Trend sind interaktive Inhalte, die die Bindung zu Followern stärken. Diese Entwicklungen zeigen, dass sich das Influencer-Marketing stetig weiterentwickelt und immer neue kreative Möglichkeiten bietet, um die Reichweite und den Einfluss auf die Zielgruppe zu maximieren.
Kann ich mit Influencer Marketing Sales auf Shopify generieren?
Das Wichtigste bei der Konvertierung von Follower:innen der Influencer:innen, mit denen Du eine Partnerschaft aufgebaut hast, ist es, Vertrauen aufzubauen, einen Mehrwert zu bieten und Transaktionen zu erleichtern.
Um dies zu erreichen, solltest Du zunächst hochwertige Inhalte erstellen, die Deine Community anspricht und sie motiviert, Deinen Shopify-Shop zu besuchen. Der nächste Schritt besteht darin, Anreize zu bieten. Rabattcodes und andere Aufmerksamkeitsimpulse sind eine der effektivsten Methoden, um Dein Social-Media-Publikum in Deinen Shop zu locken, und führen in vielen Fällen zu erfolgreichen Käufen.
Ferner kannst Du die Interaktion und das Engagement der Follower:innen durch kollaborative Inhalte fördern. Mit Aktionen wie Wettbewerben kannst Du die Follower:innen von Influencer:innen dazu bringen, Deinen Shop zu besuchen und ihre eigenen Erfahrungen mit Deinem Produkt zu teilen. Dies erzeugt nicht nur Traffic, sondern baut auch eine Community potenzieller Kund:innen um Deine Marke herum auf.
Zum anderen kannst Du Remarketing einsetzen. Das ist eine großartige Möglichkeit, Menschen zurück zu Deinem Angebot zu bringen, die sich vielleicht schon einmal dafür interessiert haben. Alle Zielgruppen, die zuvor mit Deinem Produkt interagiert haben, sind potenzielle Kund:innen, die manchmal mit einem „letzten Anstoß“ dazu gebracht werden können, Deine Dienstleistung oder Produkt zu kaufen.
Und schließlich bietet Shopify den Vorteil, dass es eine Vielzahl von Zahlungsarten unterstützt, darunter Kredit- und Debitkarten, PayPal, Google Pay, Apple Pay und Kryptowährungen. Das bedeutet, dass die Kund:innen die Zahlungsmethode wählen können, die ihnen am besten zusagt. Das erleichtert den Abschluss der Transaktion und macht den Prozess so einfach und schlank wie möglich. Je einfacher es ist, desto größer ist die Chance, dass Du einen Verkauf abschließt.
Was ist wirklich wichtig beim Influencer Marketing für Shopify?
Lass uns noch einmal zusammenfassen: Im Influencer Marketing für Shopify ist es wirklich wichtig, klare Ziele zu haben, die den gewünschten Erfolg der Kampagne definieren. Diese Ziele helfen dabei, die passende Strategie zu entwickeln und den idealen Influencer:innen auszusuchen, der die Markenbotschaft authentisch und überzeugend kommuniziert. Ebenso entscheidend ist die Wahl der richtigen Plattform, die das Zielpublikum optimal erreicht, sowie die Integration von Affiliate-Komponenten in Deine Vereinbarungen mit Influencer:innen. Diese Performance-basierte Vergütung für Creators verbessert unter Umständen die Kosten-Nutzen-Effizienz Deiner Influencer-Kampagne. Denke auch an die Diversifizierung der Kommunikationskanäle und das fortlaufende Social Listening, um das Kundenfeedback zu analysieren und kontinuierlich die Kampagnen auf Basis dieser Erkenntnisse zu optimieren. Gerade, wenn es um Conversions geht wie bei Shopify-Kampagnen, braucht es Tempo und Agilität.
Was ist Shopify Collabs?
Shopify Collabs ist eine Anwendung, die Content-Ersteller:innen ermöglicht, ihre Kooperationen mit Marken zu bewerben und zu verwalten. Wie die Plattform selbst erklärt, „können Sie sich für verschiedene Community-Programme bewerben und Partnerschaften mit Marken eingehen, um Produkte für Ihr Publikum zu bewerben“. Wenn Du als Influencer:in Shopify Collabs nutzt, kannst Du Deine Partnerschaften überprüfen, Geschenke oder Rabattcodes von Marken annehmen, Deine Partnerverkäufe verfolgen und sogar von den Unternehmen, mit denen Du zusammenarbeitest, bezahlt werden.
Beispiele für Influencer-Partnerschaften zur Bewerbung von Produkten auf Shopify
Apropos Partnerschaften: Wenn Du Dich in den sozialen Medien umsiehst, findest Du eine Reihe von Möglichkeiten, wie Shopify-Händler:innen und -Marken den Traffic erhöhen und den Umsatz durch gemeinsame Inhalte steigern können.
Auf TikTok zum Beispiel gibt es viele „Shopify Hauls", in denen Influencer:innen mit ihrer Community die Produkte teilen, die sie im Shop gekauft haben, meist als Ergebnis von Kooperationen mit Marken, im Rahmen von Swaps oder Giveaways. Diese Art von Inhalten kommt bei den Menschen in den Netzwerken gut an, die daran interessiert sind, die Referenzen kennenzulernen und anschließend ihre Lieblingsprodukte zu kaufen.
Gesponserte Beiträge sind ein weiteres erfolgreiches Format, das es Marken auf Shopify ermöglicht, ihre Reichweite zu vergrößern. Ein Beispiel dafür ist der Beitrag der Influencerin Cathy Nguyen, die während eines Tutorials, wie sie ihr Make-up aufträgt, über die Vorteile der Nutzung von Shopify Collabs für Kreative und Marken spricht. Alle Erwähnungen rund um die Plattform sind Gelegenheiten für neue Nutzer:innen, sich zu engagieren und potenziell dann auch Produkte zu kaufen.
Ein weiteres Modell, das funktionieren kann, ist die Erstellung von Inhalten für das eigene Konto, die der:die Influencer:in dann auf seinen Profilen bewirbt, oder die Erstellung von Posts durch Creators, die Du dann in Deinen Netzwerken teilst. Die Erstellung optisch ansprechender Inhalte zu den Produkten in Ihrem Shopify-Shop könnte die Aufmerksamkeit der Nutzer wecken und sie dazu bringen, auf den Link zu Deiner Website zu klicken. Du kannst sogar Rabattcodes für Follower:innen Deiner Creators verwenden, um die Wahrscheinlichkeit einer Conversion zu erhöhen.
Wie kann das Shopify Affiliate Program für Influencer:innen genutzt werden?
Im Shopify Affiliate Programm haben Influencer:innen die Möglichkeit, durch Affiliate-Marketing ein Einkommen zu erzielen. Hierbei funktioniert das Ganze so: Influencer:innen melden sich als Affiliate Partner bei Shopify an. Nach der Genehmigung erhalten sie einen individuellen Affiliate Link. Diesen Link können sie in Blogbeiträgen, Social Media Posts oder Videos einbinden. Jedes Mal, wenn jemand über den Link einen Kauf abschließt, erhält der Influencer oder die Influencerin eine Provision. So können Influencer:innen in Partnerschaft mit Marken ein Einkommen erzielen.
Wie können Influencer:innen außerdem bezahlt werden?
Es gibt mehrere Wege, wie Influencer:innen für ihre Arbeit entlohnt werden können. Eine gängige Methode ist das Sponsoring von Beiträgen. Hierbei zahlen Marken direkt für das Erstellen und Teilen von Inhalten, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben. Auch das Produkt-Sampling ist weit verbreitet; dabei erhalten Influencer:innen kostenlos Produkte und berichten dann darüber.
Zusätzlich gibt es Pay-per-Post-Modelle, bei denen Influnecer:innen für jeden veröffentlichten Beitrag eine festgelegte Summe erhalten. Manche Marken bieten auch Langzeitpartnerschaften an, die eine regelmäßige Bezahlung über einen bestimmten Zeitraum sicherstellen. Diese Methode bringt beiden Seiten Stabilität und Planungssicherheit - und macht auch Sinn, wenn man echte Kampagnen fahren möchte.
Wie viel kostet Influencer-Marketing im Shopify-Umfeld?
Die Kosten für Influencer Marketing Kampagnen können von einigen hundert bis zu mehreren tausend Euro reichen. Ein entscheidender Faktor hierbei ist die Reichweite des oder der Influencer:in. Nano-Influencer (1.000 bis 10.000 Follower) können pro Post etwa zwischen 50 und 300 Euro verlangen, wohingegen Mikro-Influencer (10.000 bis 100.000 Follower) zwischen 200 und 1.000 Euro pro Post in Rechnung stellen können. Für Makro-Influencer (100.000 bis 1 Million Follower) und Mega-Influencer (über 1 Million Follower) können die Kosten pro Post von mehreren tausend bis hin zu zehntausenden Euro reichen.
Die Kalkulation der Kosten hängt aber nicht nur von der Anzahl der Follower:innen ab, sondern auch von der Engagement Rate. Eine hohe Engagement Rate bedeutet in der Regel eine stärkere Bindung zur Community und damit eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass die gesponserten Inhalte auch tatsächlich wahrgenommen und genutzt werden. Um die Engagement Rate zu berechnen, teilst du die Anzahl der Interaktionen (Likes, Kommentare, Shares) durch die Anzahl der Follower:innen und multiplizierst das Ergebnis mit 100.
Zusätzlich spielen auch die Art des Inhalts (Bild, Video, Story) und die Häufigkeit der Posts eine Rolle.
Es ist wichtig, im Vorfeld klare Ziele zu definieren und ein Budget festzulegen, das Du bereit bist zu investieren. Analysiere die potenziellen Influencer:innen sorgfältig und wäge ab, inwieweit sie zu Deiner Marke, Deinem Portfolio auf Shopify und Deiner Zielgruppe passen.
Welche Strategien können Marken anwenden, um die Conversion-Rate auf Shopify mit Influencer-Marketing zu erhöhen?
Es gibt verschiedene Strategien, um die Conversion-Rate auf Shopify zu erhöhen. Hier sind einige Details:
Rabattcodes und Werbeaktionen
Ein wichtiges Merkmal von Shopify ist, dass es Marken ermöglicht, Tausende von individuellen Promo-Codes zu erstellen, die Du als Shopify-Händler:in zum Beispiel für schwer verkäufliches Inventar oder zur Belohnung der treuesten Nutzer:in oder Follower:in des Creators, mit dem Du Deine Kampagne entwickelst, verwenden kannst. Individuell gestaltete Rabattcodes sind auch effizient für die Nachverfolgung der von den einzelnen Influencer:innen generierten Verkäufe und liefern wertvolle Daten zur Messung des Erfolgs der Kampagne.
Tracking Links
Tracking-Links im Influencer Marketing ermöglichen es Dir, die Wirksamkeit von Werbekampagnen mit Content-Ersteller:innen zu bewerten. Mit diesen Links kannst Du die Menge des Traffics, der Verkäufe und der Conversions, die durch die Influencer-Kampagne generiert wurden, genau berechnen. Ebenso kannst Du für jede Social-Media-Plattform unterschiedliche Tracking-Links verwenden. Auf diese Weise kannst Du feststellen, welche Plattformen den meisten Traffic und die meisten Verkäufe generieren. Das kann helfen, künftige Marketingmaßnahmen zu optimieren.
Saisonale Marketingstrategien
Neben Rabattcodes ist die Entwicklung von Strategien, die sich an bestimmten Jahreszeiten orientieren, um den Umsatz anzukurbeln, eine Taktik, die von Unternehmen häufig eingesetzt wird. Mithilfe von Influencer:innen kannst Du in Deinem Shopify-Shop Rabatte für Anlässe wie Weihnachten, Black Friday, Halloween und natürlich den Sommerschlussverkauf bewerben, der übrigens gerade läuft.
Wir empfehlen die Lektüre: Boosten Sie Ihre Shopify-Verkäufe mit Influencer-Marketing.
Unsere Top 3 Influencer-Marketing-Plattformen für Shopify-Partnerschaften
- Kolsquare, die Plattform mit den fortschrittlichsten Tools: Wenn Deine Marke darüber nachdenkt, eine Influencer-Marketing-Strategie zu entwickeln, um die Besucherzahlen Deines Shopify-Shops zu steigern, haben wir gute Nachrichten für Dich. Kolsquare bietet Dir als Shopify-Händler:in nicht nur eine Plattform zur Identifizierung der besten Influencer-Profile für Ihre Kampagnen. Vielmehr ermöglicht Dir Kolsquare auch die Anbindung Deines Shopify-Shops, indem Du eine benutzerdefinierte App erstellst, die Zugang zu den Daten über die in Ihrem Shop getätigten Bestellungen bietet. Durch Zugriff auf die Registerkarte „Kampagnenberichte“ in Kolsquare kannst Du den Umsatz und die Anzahl der von Deinen KOLs generierten Bestellungen verfolgen. Zu diesem Zweck sammelt unser Tool Daten wie Umsatz, Bestellungen, Verkäufe und ROAS (Return on Ad Spend). Zudem kannst Du mit unserer Plattform auch Shopify-Promo-Codes generieren und hast die volle Kontrolle über den Zugriff auf die Anwendung durch Deinen Shop-Administrator.
- Coobis, ROI-Content-Marketing-Plattform für Ihre Influencer-Strategien: Mit dieser Plattform kannst Du Branded-Content-Kampagnen auf den relevantesten Websites für Dein Unternehmen erstellen und auch SEO-Strategien für Deine Influencer-Marketing-Kampagnen entwickeln.
- Takumi ist eine der führenden Plattformen in der Welt des Influencer- und Creator-Marketings. Dieses Tool stellt Agenturen und Influencer-SaaS-Plattformen seine Expertise zur Verfügung.
Wenn Du mehr über Kolsquare, Europas führende Influencer-Marketing-Plattform, erfahren möchtest, kannst Du jederzeit weitere Informationen anfordern. Unsere Expert:innen werden sich dann mit Dir in Verbindung setzen, um Dir eine auf Deine Bedürfnisse zugeschnittene Beratung anzubieten.
