Shopify è una piattaforma che permette alle aziende di diversi settori e ai privati di creare un e-commerce dove vendere i propri prodotti. Uno dei metodi più convenienti per attirare clienti via Shopify è quello di implementare campagne di influencer marketing. Gli influencer, infatti, grazie a un'ampia base di follower sono in grado di attirare più traffico sul sito web e di conseguenza convertire più facilmente i visitatori in clienti. Cerchi un modo efficace per aumentare le conversioni? L'Influencer marketing e Shopify sono veri alleati: potranno aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi facilmente. Scopri, leggendo quest'articolo, come combinare questi due strumenti per incrementare le vendite e aumentare le conversioni.
L'Influencer marketing offre molteplici vantaggi: la possibilità di diffondere facilmente il messaggio di un marchio, migliorarne l'immagine e generare un maggior numero di possibili conversioni. Questo lo renderà senza dubbio uno strumento molto efficace per portare traffico al tuo e-commerce su Shopify.
Se vuoi creare una strategia di influencer marketing per aumentare la visibilità e le vendite del tuo negozio online, continua a leggere.
Innanzitutto, discuti con il tuo team i risultati che speri di ottenere con il lancio della campagna. Sicuramente la maggior parte delle aziende cerca di generare più vendite e, in generale, ottenere un migliore ritorno sull'investimento (ROI). Se gli obiettivi sono chiari, sarà più facile definire la strategia di contenuti da sviluppare. In questo modo le pubblicazioni dell'influencer raggiungeranno il pubblico/ target desiderato e aiuteranno a portare a termine le azioni e i risultati che ti aspetti come brand. Metti sul tavolo tutte le idee: puoi pensare a Pubblicazioni sponsorizzate, codici sconto, tutorial su come utilizzare un determinato prodotto, sono davvero svariate le proposte che possono scaturire da questo "brainstorming". Pronti a trasformarle in azioni concrete?
Conoscendo nel dettaglio gli obiettivi della strategia sarà più facile scegliere gli influencer maggiormente adatti a sponsorizzare i prodotti dell'e-commerce. Per farlo, dovrai innanzitutto analizzare la community e valutare se questa si sposa con tuo pubblico di riferimento (target), il tono generale dei loro messaggi, la credibilità e il coinvolgimento con i follower. In base a questi criteri (insieme a molti altri), puoi di conseguenza determinare quali sono le piattaforme più adatte per raggiungere gli utenti giusti. Ad esempio, se il tuo pubblico target è la Generazione Z, saprai che il social più popolare tra i suoi membri è TikTok; se invece il tuo pubblico è composto prevalentemente da Millennials, Instagram potrebbe essere la tua piattaforma ideale. Bisogna tuttavia specificare che - anche se è piuttosto decisivo- l'età non è l'unico fattore determinante nella scelta di una piattaforma piuttosto che un altra. Informazioni come le abitudini di consumo e la tipologia di formati di contenuto creati dall'influencer ti aiuteranno a selezionare quella più adatta.
Se l'e-commerce della tua azienda è stato creato con Shopify, il marketing di affiliazione è molto utile. Perché? Puoi pagare l'influencer in base alle vendite generate. È una tattica che permette di investire - ma sopratutto controllare - al meglio il budget pubblicitario. Il ROI si baserà direttamente sul numero di vendite effettive provenienti dall'influencer. Se ti sembra una buona strategia, è importante che tu stabilisca, durante la trattativa e poi nei termini del contratto la commissione per ogni vendita, il link di affiliazione e un URL tracker o un codice promozionale che ti permetta di tracciare le conversioni. Se vuoi saperne di più sul marketing di affiliazione ti consigliamo di leggere questo articolo dettagliato sul nostro blog: L'affiliazione come pilastro dell'influencer marketing.
Oltre ai social network, che saranno il mezzo principale per diffondere i messaggi creati dall'influencer, puoi integrare altri canali. L'email marketing o la creazione di articoli sul blog ottimizzati con il SEO possono ad esempio essere una buona alternativa. Non dimenticare che diversificare i canali di comunicazione ti permette anche di raggiungere diversi o nuovi segmenti del pubblico di riferimento. Alcuni clienti infatti preferiranno ricevere gli aggiornamenti via e-mail, mentre altri saranno più a loro agio nel consultare i post del tuo blog o nell'utilizzare la tua applicazione mobile. Diversificando sarai in grado di connettere con utenti diversi su piattaforme diverse, garantendo qualità e coerenza in ogni momento
Come sempre, il passo finale di qualsiasi campagna è quello di valutare i risultati in base alle metriche specifiche di ogni piattaforma sociale dove sei stato presente. Tuttavia, ti suggeriamo di prestare particolare attenzione a ciò che viene detto sul brand: questo ti aiuterà a capire come gli utenti interagiscono con il tuo marchio e ad adattare le strategie future. Inoltre, monitorando le conversazioni relative all'azienda sui social media, potrai raccogliere idee per nuovi contenuti o collaborazioni e individuare eventuali richieste in termini di prodotto (cosa che ti permetterà di migliorare il catalogo e/o i servizi disponibili. Nel gergo del marketing questo processo si chiama "Social Listening". Se vuoi scoprire come i brand applicano questa strategia, puoi leggere questo articolo: Come utilizzare il social listening per la tua strategia di influencer marketing.
Per convertire i follower dell'influencer con il quale hai sviluppato una partnership in veri clienti sono essenziali 3 concetti: stabilire fiducia, fornire valore e facilitare le transazioni.
Per raggiungere questi obiettivi, inizia creando contenuti di alta qualità che attirino la community e la motivino a visitare il tuo e-commerce Shopify. Il passo successivo è quello di offrire incentivi. I codici sconto e le promozioni sono in genere uno dei metodi più efficaci per attirare gli utenti dei social media verso un negozio online e, in molti casi, convincerli ad acquistare.
Inoltre, puoi incoraggiare l'interazione e il coinvolgimento dei follower attraverso contenuti collaborativi o UGC (User Generated Content). Attraverso strategie come i concorsi, gli influencer possono incoraggiare la community a visitare il tuo negozio e maggiormente spinti a condividere le esperienze con i tuoi prodotti. Attività come queste non solo generano traffico, ma creano anche una community di potenziali consumatori fedeli al tuo marchio.
Eventualmente puoi anche utilizzare il remarketing. Tutte le persone che hanno interagito, in precedenza, con il tuo sito e/o un prodotto concreto sono infatti potenziali clienti. Se incoraggiati sapientemente ad acquistare un servizio/prodotto grazie a una "spinta finale", sarà più facile generare conversioni.
Infine, per quanto riguarda la questione facilità delle transazioni, Shopify ha un grande vantaggio: supporta un'ampia gamma di metodi di pagamento, tra i quali le carte di credito e di debito, PayPal, Google Pay, Apple Pay e le criptovalute. Ciò significa che i clienti possono scegliere il metodo di pagamento più adatto alle loro esigenze, rendendo la transazione più semplice e snella possibile. Più le operazioni di pagamento sono facili, più è probabile che si riesca a concludere agilmente la vendita.
Shopify Collabs è un'applicazione che offre ai creatori di contenuti la possibilità di richiedere e gestire collaborazioni con i brand. Come spiega la piattaforma stessa, "puoi candidarti a diversi programmi e collaborare con i marchi per promuovere i loro prodotti al tuo pubblico". Se sei un influencer che utilizza Shopify Collabs, potrai dunque: rivedere le collaborazioni passate, accettare regali o codici sconto dai brand, monitorare le tue vendite generate dall'affiliazione e persino essere pagato direttamente dalle aziende con le quali collabori.
Tra i principali obiettivi di e-commerce e social media troviamo senza dubbio quello di aumentare il traffico e promuovere le vendite attraverso l'utilizzo di contenuti collaborativi.
Su TikTok, ad esempio, abbondano gli "Shopify Hauls": video in cui gli influencer mostrano alla community i prodotti che acquistano in un e-commerce, di solito nell'ambito di collaborazioni con il brand, sotto forma di scambi o regali. Questo tipo di contenuti è particolarmente apprezzato dagli utenti dei social network. Grazie alle recensioni sono infatti in grado di conoscere i dettagli dei prodotti che poi acquisteranno.
I post sponsorizzati sono perfetti se si sta cercando di raggiungere più persone possibili e aumentare di conseguenza la copertura su Shopify. Per farti un esempio citiamo il post dell'influencer Cathy Nguyen che, durante un tutorial su come si trucca, parla dei vantaggi per i designer e i marchi che utilizzano Shopify Collabs. Tutte le menzioni presenti sulla piattaforma sono un'opportunità per captare nuovi utenti, entrare in contatto e potenzialmente trasformarli in clienti fedeli.
Allo stesso modo, un'alternativa che può funzionare è quella di creare contenuti sull'account del brand che l'influencer poi promuove sui suoi profili, oppure chiedere al creator di generare i post e poi condividerli sui tuoi canali. Creare contenuti visivamente accattivanti sui prodotti che hai nel tuo e-commerce Shopify può attirare l'attenzione degli utenti e spingerli a cliccare sul link che porta al sito web. Puoi anche utilizzare dei codici sconto per i follower del tuo influencer: in questo modo aumenterai senza dubbio le possibilità di conversione.
Esistono diverse strategie per aumentare le conversioni su Shopify, ti diamo qualche spunto per le prossime campagne:
Una delle caratteristiche principali di Shopify è che offre ai brand la possibilità di creare migliaia di codici promozionali individuali da utilizzare, ad esempio, per smaltire le rimanenze del magazzino o per premiare gli utenti/follower più fedeli dell'influencer con il quale si sta sviluppando una campagna. I codici sconto personalizzati sono ideali per tracciare le vendite generate da ciascun influencer attivato, oltre al fatto che servono come dati tangibili per misurare il successo della campagna.
I link tracciabili ti permettono di valutare l'efficacia delle campagne pubblicitarie in collaborazione con gli influencer: ecco perché sono essenziali nelle strategie di influencer marketing. Questi link ti permettono infatti di calcolare con precisione il traffico, le vendite e le conversioni generate da ogni influencer con il quale stai lavorando. Inoltre, puoi differenziarli a seconda della piattaforma nella quale stai comunicando. In questo modo potrai identificare facilmente quali sono i canali che generano più traffico e vendite, il che ti aiuterà a ottimizzare le tue future strategie di e-commerce.
Oltre ai codici sconto, la creazione di strategie legate a specifici momenti dell'anno è una tattica spesso utilizzata dalle aziende per promuovere le vendite in un determinato periodo. Collaborando con gli influencer, puoi infatti pubblicizzare sconti sul tuo e-commerce Shopify durante periodi chiave come il Natale, il Black Friday, Halloween e, naturalmente, i saldi estivi e molte altre occasioni (San Valentino, Festa della Mamma...).
Se vuoi saperne di più sul funzionamento di Kolsquare, la piattaforma di influencer marketing leader in Europa, puoi richiedere maggiori informazioni qui. I nostri esperti ti contatteranno presto per offrirti una consulenza personalizzata basata su specifiche esigenze.
Kolsquare è la piattaforma di Influencer Marketing leader in Europa e offre una soluzione data-driven che consente ai marchi di scalare le proprie strategie attraverso partnership autentiche con i migliori influencer.
La tecnologia avanzata di Kolsquare aiuta i professionisti del marketing a identificare senza problemi i migliori influencer filtrando i loro contenuti e il loro pubblico, consentendo inoltre di costruire, gestire e ottimizzare le campagne dall'inizio alla fine. Ciò include la misurazione dei risultati e il benchmarking delle prestazioni rispetto alla concorrenza.
Con una fiorente comunità globale di esperti di influencer marketing, Kolsquare serve centinaia di clienti, tra cui Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush e Hermès, sfruttando le più recenti tecnologie di Big Data, AI e Machine Learning. La nostra piattaforma si avvale di una vasta rete di KOL ( Key Opinion Leaders) con oltre 5.000 follower in 180 Paesi su Instagram, TikTok, X (Twitter), Facebook, YouTube e Snapchat.
Certificata B Corp, Kolsquare è leader nella promozione dell'Influencer Marketing Responsabile, sostenendo la trasparenza, le pratiche etiche e le collaborazioni significative che ispirano un cambiamento positivo.
Da Ottobre 2024, Kolsquare è entrata a far parte del gruppo Team.Blue, una delle più grandi aziende tecnologiche private in Europa, leader nel settore digitale per aziende e imprenditori in tutta Europa. Team.Blue riunisce oltre 60 marchi di successo nei settori del web hosting, dei domini, dell'e-commerce, della compliance online, della lead generation, delle soluzioni applicative e dei social media.
