Shopify è una piattaforma che permette ad aziende di diversi settori e privati di creare e-commerce dove vendere i propri prodotti. Uno dei metodi più convenienti per conquistare potenziali clienti è quello di implementare campagne di influencer marketing. Gli influencer, infatti, grazie alla loro ampia community sono in grado di attirare traffico sul sito web e - di conseguenza - trasformare più facilmente i visitatori in nuovi clienti.
Se cerchi un modo efficace per aumentare le conversioni, stai leggendo l'articolo giusto. L'Influencer marketing e Shopify sono infatti degli alleati strategici: potranno aiutarti a raggiungere facilmente quest'obiettivo. Scopri come combinare questi due strumenti per incrementare le vendite e aumentare le conversioni.
L'Influencer marketing offre molteplici vantaggi: la possibilità di diffondere facilmente il messaggio di un brand, migliorarne l'immagine e generare un maggior numero di conversioni. Questo lo rende senza dubbio uno strumento molto efficace per aumentare il traffico all'e-commerce su Shopify.
Se vuoi creare una strategia di influencer marketing sui social media per aumentare la visibilità e le vendite ecco cosa ti consigliamo di fare in 5 passi:
Innanzitutto, discuti con il tuo team i risultati che speri di ottenere con il lancio della campagna. Sicuramente la maggior parte delle aziende cerca di generare più vendite e, in generale, ottenere un migliore ritorno sull'investimento (ROI). Se gli obiettivi sono chiari, sarà più facile definire la strategia di contenuti da sviluppare. In questo modo le pubblicazioni dell'influencer raggiungeranno il pubblico/ target desiderato e aiuteranno a portare a termine le azioni e i risultati che ti aspetti come brand. Metti sul tavolo tutte le idee: puoi pensare a post sponsorizzati, codici sconto, tutorial su come utilizzare un determinato prodotto... sono davvero svariate le proposte che possono nascere dal "brainstorming", non sottovalutarlo. È perfetto per coinvolgere diversi membri del team e non limitare la creatività.
Conoscendo nel dettaglio gli obiettivi sarà più facile scegliere gli influencer adatti a sponsorizzare i prodotti dell'e-commerce. Per farlo, dovrai innanzitutto analizzare la community attuale e valutare se questa si sposa con tuo pubblico di riferimento (target), il tono generale dei messaggi condivisi e la credibilità / il coinvolgimento con i follower. In base - almeno - a questi criteri, puoi di conseguenza determinare quali sono le piattaforme più adatte per raggiungere gli utenti giusti.
Se il target è la Generazione Z, ad esempio, saprai che il social più popolare è TikTok; se invece il pubblico è composto prevalentemente da Millennials, Instagram potrebbe essere la piattaforma ideale. Bisogna tuttavia specificare che - anche se è piuttosto decisivo - l'età non è l'unico fattore determinante nella scelta di una piattaforma. Informazioni qualitative come le abitudini di consumo e i formati di contenuto creati dall'influencer ti aiuteranno a selezionare quelli più adatti
Se l'e-commerce dell'azienda è stato creato con Shopify, il marketing di affiliazione ti tornerà molto utile. Perché? Permette di pagare l'influencer in base alle vendite generate. È una tattica che da la possibilità di investire - ma sopratutto controllare - il budget pubblicitario. Il ROI - infatti - si baserà direttamente sul numero di vendite tangibili effettuate dall'influencer.
Per fare in modo che questa strategia funzioni, è importante che si stabilisca, durante la trattativa e nei termini del contratto:
[Se t'interessa saperne di più sul marketing di affiliazione ti consigliamo di leggere questo articolo dettagliato sul nostro blog:L'affiliazione come pilastro dell'influencer marketing].
I social network saranno il mezzo principale per diffondere i messaggi creati dall'influencer, ma è comunque consigliabile integrare altri canali (creando la famosa strategia olistica o omnicanale...).
L'email marketing o la creazione di articoli di blog ottimizzati a livello SEO possono ad esempio essere una buona alternativa. Non dimenticare che diversificare i canali di comunicazione ti permette anche di raggiungere diversi o nuovi segmenti di pubblico potenziale. Alcuni clienti preferiranno ricevere gli aggiornamenti via e-mail, mentre altri saranno più a loro agio nel consultare gli articoli del blog o nell'utilizzare l'applicazione mobile. Diversificando sarai in grado di connettere con utenti diversi su piattaforme diverse, garantendo qualità e coerenza.
Come sempre, il passo finale di qualsiasi campagna è quello di valutare i risultati in base alle metriche specifiche di ogni piattaforma. Ti suggeriamo in particolare di prestare attenzione a ciò che viene detto online sul brand: questo ti aiuterà a capire come gli utenti interagiscono e ad adattare le strategie future. Inoltre, monitorando le conversazioni relative all'azienda sui social media, potrai raccogliere idee per nuovi contenuti o collaborazioni e individuare eventuali richieste in termini di prodotto (cosa che ti permetterà di migliorare il catalogo e/o i servizi disponibili). Nel gergo del marketing questo processo si chiama "Social Listening".
[Se vuoi scoprire come i brand applicano questa strategia, puoi leggere questo approfondimento: Come utilizzare il social listening per la tua strategia di influencer marketing].
Per convertire i follower dell'influencer con i quali hai collaborato in potenziali clienti dovrai aver: stabilito fiducia, fornito valore e facilitato le transazioni.
Per raggiungere questi obiettivi, assicurati di creare contenuti di alta qualità che attirino la community e la motivino a visitare l'e-commerce Shopify. Il passo successivo è quello di offrire incentivi. I codici sconto e le promozioni sono in genere uno dei metodi più efficaci per attirare gli utenti sullo shop online e, in molti casi, convincerli ad acquistare.
Puoi incoraggiare l'interazione e il coinvolgimento creando contenuti collaborativi o UGC (User Generated Content). Attraverso strategie come i concorsi, gli influencer possono convincere la community a visitare l'ecommerce e spingerla a condividere esperienze relative ai prodotti. Attività come queste non solo generano traffico, ma creano una community di potenziali consumatori fedeli al brand.
Eventualmente puoi anche utilizzare il remarketing. Come funziona? Sono interazioni che si sviluppano con tutti gli utenti che hanno interagito, in un momento dato, con il sito e/o un prodotto concreto per trasformarli in potenziali clienti. Se incoraggiati sapientemente ad acquistare un servizio/prodotto grazie a una "spinta finale", sarà più facile generare conversioni.
Infine, per quanto riguarda la questione facilità delle transazioni, Shopify ha un grande vantaggio: supporta un'ampia gamma di metodi di pagamento, tra i quali le carte di credito e di debito, PayPal, Google Pay, Apple Pay e le criptovalute. Ciò significa che i clienti possono scegliere il metodo di pagamento più adatto alle proprie esigenze, rendendo le transazioni più semplici e snelle possibile. Più le operazioni sono facili, più è probabile che si riesca a concludere agilmente la vendita.
Shopify Collabs è un'applicazione che offre ai creatori di contenuti la possibilità di richiedere e gestire collaborazioni con i brand. Come spiega la piattaforma stessa, "puoi candidarti a diversi programmi e collaborare con i brand per promuovere i prodotti al pubblico". Se sei un influencer che utilizza Shopify Collabs, potrai dunque: rivedere le collaborazioni passate, accettare regali (gift) o codici sconto dai brand, monitorare le vendite generate dall'affiliazione e persino essere pagato direttamente dalle aziende con le quali collabori.
Tra i principali obiettivi di e-commerce e social media troviamo senza dubbio quello di aumentare il traffico e promuovere le vendite attraverso l'utilizzo di contenuti collaborativi.
Coem funziona una collaborazione con influencer sui Social? Su TikTok, ad esempio, abbondano gli "Shopify Hauls": video in cui gli influencer mostrano alla community i prodotti che acquistano in un e-commerce. In realtà si tratta di vere e proprie partnership sotto forma di cambio merce o regalo. Questo tipo di contenuti è particolarmente apprezzato dagli utenti digitali perché - grazie alle recensioni - saranno in grado di conoscere in anticipo i dettagli dei prodotti che poi acquisteranno.
I post sponsorizzati sono perfetti se si sta cercando di raggiungere più persone possibili e aumentare di conseguenza la copertura su Shopify. Un buon esempio è il post dell'influencer Cathy Nguyen che, durante un tutorial su come si trucca, parla dei vantaggi per i designer e i brand che utilizzano Shopify Collabs. Tutte le menzioni presenti sulla piattaforma sono un'opportunità per captare nuovi utenti, entrare in contatto e potenzialmente trasformarli in clienti fedeli.
Allo stesso modo, un'alternativa è quella di creare contenuti sull'account del brand che l'influencer poi promuove sui suoi profili, oppure chiedere al creator di generare post e poi poterli condividere sui canali aziendali. Creare contenuti visivamente accattivanti sui prodotti che hai nell'e-commerce Shopify può attirare l'attenzione degli utenti e spingerli a cliccare sul link che porta al sito. Puoi anche optare per i codici sconto: l'influencer lo condividerà con la community e in questo modo aumenterai senza dubbio le possibilità di conversione.
Hai bisogno di una strategia? Esistono diversi metodi per aumentare le conversioni su Shopify. Condividiamo tre idee per le prossime campagne:
Una delle caratteristiche principali di Shopify è che offre ai brand la possibilità di creare migliaia di codici promozionali individuali da utilizzare, ad esempio, per smaltire le rimanenze del magazzino o per premiare gli utenti/follower più fedeli dell'influencer con il quale si sta sviluppando una campagna. I codici sconto personalizzati sono ideali per tracciare le vendite generate da ciascun influencer, oltre al fatto che servono come dati tangibili per misurare il successo della campagna.
I link tracciabili ti aiutano a valutare l'efficacia delle campagne pubblicitarie in collaborazione con gli influencer: ecco perché sono essenziali nelle strategie di influencer marketing. Questi link permettono infatti di calcolare con precisione il traffico, le vendite e le conversioni generate da ogni influencer con il quale si collabora. Inoltre, puoi differenziarli a seconda della piattaforma nella quale stai sviluppando la campagna. In questo modo potrai identificare facilmente quali sono i canali che generano più traffico e vendite, il che ti aiuterà a ottimizzare le strategie future.
Oltre ai codici sconto, la creazione di strategie legate a specifici momenti dell'anno è una tattica spesso utilizzata dalle aziende per promuovere le vendite in un determinato periodo. Collaborando con gli influencer, puoi infatti pubblicizzare sconti sul tuo e-commerce Shopify durante periodi chiave come il Natale, il Black Friday, Halloween e, naturalmente, i saldi estivi e molte altre occasioni speciali (come San Valentino, Festa della Mamma...).
Se vuoi saperne di più sul funzionamento di Kolsquare, la piattaforma di influencer marketing leader in Europa, puoi prenotare una demo cliccando qui. I nostri esperti ti contatteranno per offrirti una consulenza personalizzata basata su specifiche esigenze.
Ora sai tutto ciò che serve per creare e lanciare una campagna d'influencer marketing per attrarre gli utenti sul tuo e-commerce Shopify. Se quello che ti manca è l'ispirazione e/o vorresti conoscere alcuni esempi di successo nel mondo, continua a leggere. Il nostro team di marketing ha stilato una piccola lista di casi molto interessanti. Prendi appunti?
Il brand: Shopify Plus è la piattaforma di e-commerce avanzata di Shopify progettata per aziende di grandi dimensioni o in rapida crescita. È originaria del Canada e offre soluzioni ideali per la vendita online, omnicanale e diretta al consumatore.
La campagna:
Nel 2023 il marchio britannico Lounge Underwear ha utilizzato Shopify Plus per ottimizzare il proprio negozio online attivando una strategia di marketing basata sulla collaborazione con micro influencer. La campagna prevedeva l'invio di prodotti gratuiti agli influencer per generare contenuti autentici sui social media. Il risultato? Un incremento delle vendite del 300% in un anno.
Il brand: PittaRosso è un retailer italiano di calzature e accessori per tutta la famiglia noto per le sue campagne relative alla responsabilità sociale. È inoltre conosciuto per il forte legame con il pubblico locale.
La campagna:
Sempre nel 2023 PittaRosso ha organizzato la "Pink Parade," un evento annuale per sostenere la lotta contro il tumore al seno. La campagna prevedeva il coinvolgimento diretto di influencer locali. Questi hanno condiviso esperienze personali legate al tema e promosso la partecipazione all’evento benefico con grande successo.
Il brand: CoccoleBimbi è un negozio italiano di lusso che fabbrica abbigliamento per bambini. Ha sede a Bari ed è specializzato in alta moda per i più piccoli.
La campagna:
CoccoleBimbi (2024) ha lanciato una capsule collection esclusiva in collaborazione con influencer denominate mommy-blogger. Attraverso un empatico storytelling sui social media, gli influencer hanno messo in risalto la qualità e l’eleganza dei capi, rafforzando la posizione del brand come leader nel settore del lusso per bambini.
Il brand:
Slam Jam è un’azienda italiana specializzata in streetwear e cultura urbana con radici nella città di Ferrara. È conosciuta non solo per la qualità, ma anche per l'attenzione alle tendenze globali e le collaborazioni di nicchia.
La campagna:
Nel 2023 Slam Jam ha implementato Shopify Plus per creare un’esperienza omnicanale. Ha collaborato con influencer del settore streetwear per promuovere servizi innovativi come il “click-and-collect” e lo “ship-from-store.” I risultati? Questi contenuti personalizzati hanno generato un aumento delle vendite del 15%.
Il brand:
ClioMakeUp è un brand di cosmetici italiano fondato da Clio Zammatteo, una delle più celebri beauty influencer italiane. Nato negli Stati Uniti, dove Clio ha iniziato la sua carriera, mantiene sin dagli albori un forte legame con l’Italia e la cultura nostrana.
La campagna:
Nel 2023 ClioMakeUp ha coinvolto micro e nano influencer per promuovere la sua nuova linea di rossetti. Attraverso recensioni autentiche e tutorial su TikTok e Instagram, il brand ha rafforzato la connessione con il pubblico, consolidando l’immagine di affidabilità per la quale era già nota.
Il brand:
Velasca è un marchio italiano di calzature artigianali con sede a Milano. Il suo obiettivo è quello di promuove l’arte della manifattura italiana focalizzandosi in particolar modo sulla sostenibilità e il design senza tempo.
La campagna:
All'inizio del 2024 Velasca ha collaborato con micro influencer legati al mondo della moda sostenibile. Questo pool di profili altamente selezionati ha raccontato e condiviso il processo artigianale delle calzature, generando contenuti che hanno enfatizzato i valori etici e la qualità dei prodotti.
Il brand:
Allbirds è un’azienda americana di calzature sostenibili fondata a San Francisco. È famosa in tutto il mondo per l’utilizzo di materiali eco-compatibili come lana merino e fibre di eucalipto.
La campagna:
Allbirds ha collaborato con influencer eco-conscious per promuovere le sue scarpe in materiali riciclati (nel 2023). Per mezzo dell’hashtag #TreadLighter, la campagna ha raggiunto milioni di visualizzazioni su TikTok, posizionando il brand come leader nella moda sostenibile.
Il brand:
Rebecca Minkoff è un brand di moda con sede a New York noto per le borse, abiti e accessori che combinano stile urbano e funzionalità.
La campagna:
Nel 2023 il brand ha collaborato con influencer tech-savvy per promuovere una nuova linea di borse dotate di tecnologia integrata come la possibilità di ricaricare dispositivi mobili. La campagna ha senza dubbio generato grande interesse tra i giovani professionisti.
Kolsquare è la piattaforma di Influencer Marketing leader in Europa e offre una soluzione data-driven che consente ai marchi di scalare le proprie strategie attraverso partnership autentiche con i migliori influencer.
La tecnologia avanzata di Kolsquare aiuta i professionisti del marketing a identificare senza problemi i migliori influencer filtrando i loro contenuti e il loro pubblico, consentendo inoltre di costruire, gestire e ottimizzare le campagne dall'inizio alla fine. Ciò include la misurazione dei risultati e il benchmarking delle prestazioni rispetto alla concorrenza.
Con una fiorente comunità globale di esperti di influencer marketing, Kolsquare serve centinaia di clienti, tra cui Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush e Hermès, sfruttando le più recenti tecnologie di Big Data, AI e Machine Learning. La nostra piattaforma si avvale di una vasta rete di KOL ( Key Opinion Leaders) con oltre 5.000 follower in 180 Paesi su Instagram, TikTok, X (Twitter), Facebook, YouTube e Snapchat.
Certificata B Corp, Kolsquare è leader nella promozione dell'Influencer Marketing Responsabile, sostenendo la trasparenza, le pratiche etiche e le collaborazioni significative che ispirano un cambiamento positivo.
Da Ottobre 2024, Kolsquare è entrata a far parte del gruppo Team.Blue, una delle più grandi aziende tecnologiche private in Europa, leader nel settore digitale per aziende e imprenditori in tutta Europa. Team.Blue riunisce oltre 60 marchi di successo nei settori del web hosting, dei domini, dell'e-commerce, della compliance online, della lead generation, delle soluzioni applicative e dei social media.
