Mit der Nutzung von Kolsquares umfangreichen Datenfunktionen hat Bobochic seiner Influencer-Strategie und Kommunikation einen kräftigen Schub an Glaubwürdigkeit verliehen – und damit sowohl Markenliebe als auch Wachstum gefördert.
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Bobochic Paris ist eine französische Möbelmarke, die für ihre eleganten und zeitgemäßen Designs bekannt ist. Gegründet im Jahr 2015, hat das Unternehmen seine Präsenz in Europa schnell ausgebaut und bietet eine vielfältige Produktpalette, die Stil und Komfort vereint. Mit einem Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell agiert Bobochic hauptsächlich online, ergänzt durch Pop-up-Stores, in denen Kunden die Produkte hautnah erleben können. Die Marke legt Wert auf hochwertige Handwerkskunst und innovatives Design und verfolgt das Ziel, schicke und erschwingliche Möbel einem breiten Publikum zugänglich zu machen. Ihre Kollektionen bedienen verschiedene Einrichtungsstile, sodass Kunden Stücke finden können, die perfekt zu ihrem persönlichen Geschmack passen.
Bobochics Ansatz im Influencer-Marketing hat sich mit dem Wachstum und der Reifung der Marke erheblich weiterentwickelt. Gegründet im Jahr 2015 als D2C-Marke, war Bobochic ein Vorreiter im Bereich Social Media für die Möbelbranche. Die Marke setzte in ihren Anfangsjahren auf organische Inhalte, die überraschend und nahbar wirkten.
In der Anfangsphase lag der Fokus der Strategie ausschließlich auf Sichtbarkeit, wobei nur wenig Selektivität bei der Auswahl der Influencer angewandt wurde. Ziel war es, die Marke möglichst vielen Menschen bekannt zu machen. Dieser Ansatz brachte zwar große Aufmerksamkeit und verschaffte Bobochic in kurzer Zeit erhebliche Markenbekanntheit, doch die fehlende Fokussierung auf die Auswahl der Influencer beeinträchtigte die Glaubwürdigkeit der Marke.
„Als Alice und ich zu Bobochic kamen, war unser Hauptziel, der Influencer-Kommunikation mehr Glaubwürdigkeit zu verleihen. Zu dieser Zeit arbeitete die Marke mit vielen Influencern zusammen, die aus Reality-TV-Formaten oder anderen wenig glaubwürdigen Bereichen kamen,“ erklärt Marjorie Dubois, Leiterin Marketing und Kommunikation bei Bobochic. „Wir wollten KOLs, die Vertrauen vermitteln – vertrauenswürdige Botschafter, die die Produkte wirklich nutzen.“
Die Notwendigkeit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit in Bobochics Influencer-Kommunikation aufzubauen, ergibt sich aus der Beschaffenheit der Produkte selbst. Möbel wie die charakteristischen Sofas der Marke sind hochpreisige, einmalige Anschaffungen. Da Bobochic direkt an den Endverbraucher verkauft, entfällt zudem die Möglichkeit für Kunden, Stoffe anzufassen oder Größe und Maße vor Ort einzuschätzen. Aus diesen Gründen war es entscheidend, die Influencer-Kommunikation neu auszurichten und KOLs einzubinden, die die Produkte im Alltag authentisch nutzen.
Influencer-Marketing bringt seine eigenen Herausforderungen mit sich, besonders für eine Möbelmarke wie Bobochic. Die hochpreisigen Produkte bedeuten, dass Kooperationen oft mit erheblichen Investitionen verbunden sind. Darüber hinaus muss sichergestellt werden, dass die Influencer zur Zielgruppe der Marke passen.
„Einer der Fehler der Vergangenheit war die Zusammenarbeit mit Influencern, deren Zielgruppe sich nicht einmal in den Ländern befand, in denen wir liefern,“ kommentiert Marjorie Dubois, Head of Marketing und Kommunikation bei Bobochic. „Es ist entscheidend, sicherzustellen, dass die Community des Influencers in echte Kunden umgewandelt werden kann.“
In dem Bestreben, Vertrauen aufzubauen, verlagerte Bobochic seinen Fokus darauf, mit Influencern zusammenzuarbeiten, die die Marke authentisch repräsentieren können.
Diese strategische Neuausrichtung hat Bobochic geholfen, eine stärkere Verbindung zu seiner Zielgruppe aufzubauen und sich als glaubwürdiger Akteur auf dem Markt zu positionieren. Heute gehen KOLs häufiger selbst auf die Marke zu, um Kooperationen anzufragen – eine Gelegenheit, starke und authentische Beziehungen zwischen der Marke und den KOLs aufzubauen.
Kolsquare hat sich für Bobochic als unverzichtbares Tool bei der Verfeinerung der Influencer-Auswahl erwiesen. Die Filterfunktionen der Plattform ermöglichen es dem Team, Profile zu identifizieren und zu überprüfen, die auf Basis von Kriterien wie Follower-Demografie, Interessen und Engagement-Rate zur Zielgruppe passen.
„Mit Kolsquare kann ich meine Suche mit Keywords, Altersangaben, Interessen und Standort der Zielgruppe verfeinern. Das spart mir Wochen an manueller Arbeit,“ erklärt Alice Mongeau, Managerin für Influence und PR bei Bobochic. „Ohne Übertreibung: Für die erste Accessoire-Kampagne, die ich gestartet habe, brauchte ich 15 Tage, um KOLs zu finden und auszuwählen. Mit Kolsquare erledige ich dieselbe Aufgabe in einem Tag.“
Bobochic ist mehr als nur eine Möbelmarke: Das Unternehmen bietet eine Reihe von Accessoires, die nahtlos in die Inneneinrichtung passen. Dazu gehört auch die stilvolle Möbellinie für unsere vierbeinigen Freunde. Diese kleineren Artikel eignen sich ideal für regelmäßige Influencer-Kampagnen, die sowohl Markenbekanntheit als auch Verkaufschancen fördern – und das zu geringeren Kosten im Vergleich zu Kampagnen, die sich auf hochpreisige Sofas konzentrieren.
Für eine kürzlich durchgeführte Kampagne zu den Hundebetten setzte Alice Mongeau auf eine Pyramidenstrategie. Sie arbeitete mit etwa 10 Influencern zusammen, die das Produkt am selben Tag präsentierten, um maximale Sichtbarkeit zu erzielen. Die Kampagne betonte Authentizität: Die Influencer wählten Größe und Farbe der Hundebetten entsprechend ihrer eigenen Vorlieben aus.
„Die Influencer haben ihre Inhalte gleichzeitig veröffentlicht, was eine Welle an Sichtbarkeit rund um die Produkteinführung erzeugt hat,“ erklärt Alice Mongeau.
Obwohl die Kampagne hinsichtlich Engagement und Reichweite erfolgreich war, stellten hohe Lieferkosten eine Herausforderung für die Gesamtrendite (ROI) dar – eine Erkenntnis, die für zukünftige Kampagnen berücksichtigt wird.
Bobochics Einsatz von Kolsquare hat messbare Ergebnisse geliefert. Die Analysefunktionen der Plattform ermöglichen es dem Team, wichtige Leistungskennzahlen (KPIs) wie Reichweite, Engagement und Conversions zu verfolgen. Dieser datengesteuerte Ansatz stellt sicher, dass Kampagnen auf Erfolg optimiert werden.
„Kolsquare hilft uns, alle notwendigen Statistiken während der Pre-Campaign-Phase zu verfolgen. Wir können die Gesamtreichweite, die Anzahl der Posts und das durch die Kampagne generierte Engagement einsehen,“ kommentiert Alice Mongeau und fügt hinzu, dass die Sichtbarkeit und das Engagement der Hundebetten-Kampagne beeindruckend waren.
„Indem Kolsquare den Prozess der Suche nach Influencern und der Zusammenarbeit mit ihnen optimiert, können wir effizientere und wirkungsvollere Kampagnen durchführen,“ ergänzt Marjorie Dubois.
„Kolsquare spart uns nicht nur Zeit, sondern stellt auch sicher, dass wir smartere, datenbasierte Entscheidungen für unsere Influencer-Marketing-Strategie treffen.“
Bobochics Reise im Influencer-Marketing zeigt die Kraft, Strategien anzupassen und die richtigen Tools zu nutzen. Durch die Zusammenarbeit mit Kolsquare hat die Marke die Komplexitäten des Influencer-Marketings in einem anspruchsvollen Sektor erfolgreich gemeistert, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufgebaut und dauerhafte Verbindungen zu ihrer Zielgruppe geschaffen.
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