ottimizza le performance delle tue campagne di influencer Marketing

Una campagna di influencer marketing può avere diversi obiettivi come, ad esempio: sviluppare la notorietà e la visibilità del brand, aumentare l'engagement sui social media, la conversione (vendite, iscrizioni alla newsletter, prove gratuite, ecc.) o aumentare la community.

Il successo di una campagna di influencer marketing dipende dalla relazione tra il creator e la sua community. Gli indicatori chiave di performance (KPI) riguardano la quantità e la qualità delle interazioni con il pubblico, la reach e, se l'obiettivo della campagna è la vendita, il monitoraggio delle vendite e delle conversioni.

Di seguito elenchiamo i prinicipali KPIs da tenere in considerazione durante una campagna:

• L'engagement
• L’engagement rate
• La reach
• Le impression
• Le visualizzazioni
• Il numero di pubblicazioni
• L’aumento del numero di follower
• I contenuti generati dall’utente (UGC - User Generated Content)
• Il CPM (Costo per mille impressioni)

Va inoltre sottolineato che, nel contesto dell'influencer marketing, considerare l'uso degli influencer come una strategia chiave richiede un'analisi rigorosa del ritorno sull'investimento (ROI) per garantire l'efficacia della spesa di marketing e la comprovata redditività dell'operazione. Ciò sottolinea l'importanza degli indicatori di prestazione chiave (KPI) come mezzo essenziale per valutare accuratamente le prestazioni e l'impatto di una campagna sugli obiettivi a lungo termine di un marchio.

L'influencer marketing è una strategia digitale complementare che può aumentare la visibilità di un brand o azienda, migliorare la fiducia dei consumatori, raggiungere un pubblico target specifico, aumentare l'engagement sui social media e, in ultima analisi, incrementare le vendite.

La scelta dell'influencer più adatto dipende innanzitutto dalla strategia di influencer marketing che vuoi adottare, oltre a: il pubblico target, i valori del tuo brand, il tipo di prodotto o servizio che offri, il genere di contenuti che desideri promuovere (video, stories, post), il messaggio che vuoi trasmettere, il budget che hai a disposizione, i codici sconto che pensi di condividere, l'engagement e autenticità dell'influencer e dai suoi canali. Con una piattaforma come Kolsquare sarai in grado di fare la selezione in pochi minuti (scegliendo in un database di moltissimi influencers, anche nano). Se vuoi scoprire come convertire i follower in clienti, leggi qui.

Gli influencer vengono in genere classificati a seconda del numero di follower che hanno. Possiamo dividerli dunque nelle seguenti categorie:

Nano-Influencer

• Numero di follower: 1.000 - 10.000
• Descrizione: hanno un pubblico molto ristretto, ma altamente coinvolto. Sono perfetti per campagne volte all'autenticità. In genere hanno una forte influenza su una piccola comunità o nicchia di mercato/ settore specifica. È una forma di marketing efficace e di basso costo.

Micro-Influencer

• Numero di follower: 10.000 - 50.000
• Descrizione: hanno una buona base di follower e un livello di coinvolgimento elevato. Sono percepiti come più autentici e accessibili rispetto agli influencer con un numero di follower maggiore. Spesso sono esperti in settori specifici e vengono considerati veri opinion leader esperti dal loro pubblico. Perfetti per partnership che desiderano ottenere nuovi clienti. Vuoi massimizzare l'impatto di una campagna con un micro? Leggi quest'articolo!

Mid-Tier Influencer

• Numero di follower: 50.000 - 500.000
• Descrizione: hanno una portata significativa e sono in grado di raggiungere un pubblico ampio mantenendo comunque un buon livello di engagement sui social media. Sono perfetti per i brand o le aziende con alto potere d'acquisto che vogliono ottenere maggiore visibilità.

Macro-Influencer

• Numero di follower: 500.000 - 1.000.000
• Descrizione: hanno un pubblico molto ampio e sono spesso figure note (cantanti, attori, comici, professionisti del mondo della moda, del beauty etc).  Sono ideali perché in grado di influenzare con il loro stile di vita e le loro azioni quotidiane e - per questo motivo - perfetti per brand con obiettivi di ampia visibilità.

Mega-Influencer

• Numero di follower: 1.000.000 e oltre
• Descrizione: si tratta generalmente di celebrità o figure pubbliche con un'enorme portata e capacità di influenzare. Collaborare con queste figure comporta alti budget e non assicura i migliori risultati (hanno generalmente bassi tassi di coinvolgimento), ma può comunque offrire un impatto significativo e una visibilità su larga scala.

Rispetto alla pubblicità sui media tradizionali, una partnership con influencer può essere molto più economica. I costi di una campagna variano ampiamente a seconda del tipo di influencer, del numero di post richiesti, della durata della campagna e di altri fattori specifici. I micro-influencer, ad esempio, possono costare meno rispetto ai macro-influencer o alle celebrità. Grazie alla nostra calcolatrice di Instagram potrai conoscere gratuitamente i costi e i prezzi approssimati per la tua campagna.

Se vuoi sapere di più riguardo ai benefici dei link di tracciamento, clicca qui.

È importante che monitori i dati in tempo reale e in maniera ordinata e coerente. Il successo può essere misurato attraverso vari KPIs come ad esempio: l'engagement (like, commenti, condivisioni), la reach (numero di visualizzazioni, impression), il tasso di conversione, il traffico al sito web generato, il ritorno sull'investimento (ROI) e il numero di potenziali clienti ottenuti.

I tempi possono variare, ma solitamente i risultati iniziano a vedersi poco dopo la pubblicazione dei contenuti da parte dell'influencer. Le campagne a lungo termine possono invece ottenere risultati più significativi col passar del tempo. Se il tuo brand vuole mostrare un nuovo prodotto, non aspettare oltre, pubblicizzalo e cavalca l'onda.

Non esiste una piattaforma più efficace di un'altra, tutto dipende dal tipo di azienda, prodotto o servizio offerto, tipo di clienti, target e canali. Tra le più famose e utilizzate in Italia troviamo: Instagram, TikTok, YouTube, Facebook e Twitter.

Un contratto funziona come una lista di linee guida da rispettare da ambo le parti. Se è ben fatto dovrebbe includere dettagli come il tipo di contenuto richiesto (post, video, stories, reel, caroselli etc), il numero di post, i tempi di pubblicazione, la compensazione, i diritti sui contenuti, le clausole di esclusività e qualsiasi altro obbligo legale.

Se non hai mai scritto un brief, oltre che un contratto, leggi questo articolo.

Sono tre, nel 2024, le tendenze crescenti. L'utilizzo sempre più frequente dei micro-influencer, l'importanza dei video brevi, basati sulla verità e d'impatto (reel di Instagram o Shots di Youtube), un maggior coinvolgimento degli influencer nella creazione di contenuti autentici e l'uso sempre più frequente di piattaforme emergenti come TikTok.

Esamina attentamente i contenuti e i canali dell'influencer assicurati che il target di riferimento sia allineato al tuo, verifica l'autenticità dei follower (ti servirà più che altro per i mega influencer piuttosto che i nano) e l'engagement e comunica chiaramente i valori e le aspettative del tuo brand durante la prima fase e quella di negoziazione. Ricorda di basare le tue collaborazioni su principi di trasparenza e coerenza. Le migliori campagne di influencer sono quelle che si sviluppano grazie a buona comunicazione tra brand e creator. Ovviamente prodotti e servizi hanno un certo peso, ma la creatività regna sovrana quest'anno.