Marketing di affiliazione: come l'Influencer Marketing può potenziarne la strategia

A COSA SERVE L'AFFILIAZIONE E COME CREARE SINERGIE

Contare su influencer e programmi di affiliazione è un mix potente per massimizzare la copertura e le vendite. Questo approccio mescola le possibilità di diffusione generate dai creatori di contenuti con i benefici monetari dei programmi di affiliazione. Vediamo ora quali sono i due passaggi fondamentali per creare sinergie di successo e ottenere nuovi potenziali clienti:

1. Selezione di influencer allineati con il brand e i prodotti

Il primo passo per creare una strategia efficace è quello di selezionare influencer affiliati che siano perfettamente in linea con i valori del brand e i suoi prodotti. È fondamentale che i profili scelti condividano gli stessi principi e si rivolgano a un pubblico simile a quello del marchio. Ecco 3 criteri da tenere in considerazione prima di effettuare la selezione:

1. Allineamento dei valori: gli influencer devono condividere i valori del brand per garantire una comunicazione autentica e credibile. I follower devono percepire coerenza tra l'influencer e l'azienda, cosa che rafforza la fiducia e l'interesse per i prodotti,
2. Pubblico pertinente: il pubblico dell'influencer deve corrispondere al pubblico target del marchio (o alla nicchia di mercato specifica). Ad esempio, un marchio di bellezza dovrebbe lavorare con influencer specializzati in make-up e cura della pelle (per saperne di più sul settore, ti consigliamo la lettura in inglese di quest'articolo). La rilevanza aumenta le possibilità che i consigli dell'influencer generino vendite,
3. Engagement rate e qualità: il tasso di coinvolgimento dell'influencer è un indicatore chiave della qualità del suo pubblico. Un elevato coinvolgimento dimostra che i follower sono presenti, attivi e si fidano dell'influencer (e che, di conseguenza, compiono un'azione concreta come compilare un form o iscriversi a una newsletter). Una comunicazione autentica da parte dell'influencer, che utilizza e apprezza effettivamente i prodotti, è essenziale per generare interesse e credibilità tra i follower.

2. Sviluppo di partnership a lungo termine

Per creare una sinergia duratura tra influencer e programmi di affiliazione, è fondamentale sviluppare partnership a lungo termine. Collaborazioni come queste garantiscono, a tutti gli effetti, una serie di vantaggi rispetto alle partnership una tantum:

1. Maggiore autenticità: le partnership a lungo termine consentono agli influencer di parlare dei prodotti in modo più naturale e autentico (rispetto a una pubblicità su Google Ads, per esempio). I follower percepiscono le raccomandazioni come più sincere e credibili. Gli influencer possono inoltre integrare i prodotti nella loro vita quotidiana e condividere esperienze reali, rafforzando la fiducia degli utenti,
2. Conoscenza approfondita dei prodotti: collaborando a lungo termine, gli influencer affiliati hanno il tempo di conoscere bene i prodotti, il che consente loro di fornire recensioni più dettagliate. Inoltre, possono rispondere alle domande dei follower con maggiore precisione e convinzione,
3. Coerenza della comunicazione: le collaborazioni continuative aiutano a mantenere una presenza costante del marchio sui social network, aumentando la consapevolezza e la fedeltà dei consumatori. La ripetizione e la coerenza dei messaggi aumenta la probabilità che gli utenti si ricordino del brand e prendano in considerazione i suoi prodotti al momento dell'acquisto.

Il primo passo per creare una sinergia tra influencer e programmi di affiliazione è, dunque, quello di effettuare un'attenta selezione dei partner e lo sviluppo di relazioni a lungo termine. Questo tipo di approccio garantisce una comunicazione autentica, una conoscenza approfondita dei prodotti e una trasmissione del messaggio coerente (con conseguente aumento della notorietà del brand e delle vendite).

COME FARE AFFILIATE MARKETING E AVERE SUCCESSO? I CONSIGLI DI KOLSQUARE

Qual è la chiave per il successo? Affinché una campagna di affiliazione sia efficace e generi risultati significativi, è necessario seguire alcuni consigli. Vediamoli nel dettaglio:

Integrazione di contenuti autentici e unici

L'integrazione di contenuti autentici e personalizzati è essenziale per coinvolgere i consumatori e aumentare il tasso di conversione. È possibile farlo basando la strategia creativa su questi tre pilastri:

1. Creare messaggi autentici: quando gli influencer includono un prodotto nei loro contenuti, è fondamentale che la raccomandazione risulti autentica. Un utente clicca infatti su un link solo se ne è convinto: in poche parole è più propenso ad acquistare un prodotto consigliato se percepisce che la raccomandazione è sincera e onesta.
2. Personalizzare i contenuti: adattare i contenuti allo stile e al TOV (Tone of Voice) dell'influencer è fondamentale per mantenere l'autenticità. Ogni creator ha un modo unico di comunicare con il pubblico e il brand deve saper rispettare la sua personalità per massimizzare l'impatto del messaggio.
3. Integrare spontaneamente il prodotto nella comunicazione: piuttosto che promuovere un prodotto in modo diretto, l'influencer deve saperlo integrare naturalmente nella sua vita quotidiana e/o nelle sue attività. In questo modo gli utenti possono vedere come funziona in un contesto reale, cosa che rafforza la credibilità della raccomandazione.

Monitoraggio e analisi delle prestazioni

La creazione di un sistema di monitoraggio e analisi delle prestazioni è fondamentale per valutare l'efficacia di una campagna e di conseguenza apportare le modifiche necessarie. Ecco una mini guida rapida:

1. Monitoraggio delle prestazioni: utilizza strumenti analitici per monitorare le prestazioni della campagna, tra cui il numero di clic, le vendite generate e le interazioni sui social network. Questo permetterà di misurare l'impatto reale dell'influencer sui risultati del brand.
2. Analisi dei risultati: analizza i dati raccolti per capire cosa funziona, cosa no e cosa migliorare. Identifica gli influencer che hanno generato i migliori risultati e i tipi di contenuti che hanno avuto maggiore impatto sul pubblico di riferimento.
3. Ottimizzazione continua: in base alle analisi, modifica e cambia le strategie dei contenuti e le collaborazioni con per massimizzare i risultati. L'ottimizzazione continua permette di aumentare gradualmente l'efficacia delle campagne di affiliazione nel corso del tempo.

Se vuoi saperne di più riguardo al funzionamento e implementazione dei link di tracciamento per la prossima campagna di marketing di affiliazione, leggi questo articolo.

Mettendo in pratica queste best practice, i brand possono creare campagne di affiliazione che non solo aumentano le vendite (visibili grazie a un accurato sistema di tracciamento), ma rafforzano anche il rapporto con il pubblico grazie a contenuti autentici e a un'analisi accurata delle performance.

5 ERRORI DA EVITARE PER GLI AFFILIATI

Per massimizzare l'efficacia delle campagne di influencer marketing in affiliazione, è fondamentale evitare alcuni errori comuni e mantenere un rapporto trasparente con il pubblico. Ecco 5 pratiche da evitare se si vuole avere successo:

1. Mancanza di autenticità e sincerità: come già accennato, una delle insidie più comuni è la mancanza di autenticità nel consigliare i prodotti. Il pubblico è molto sensibile e può perdere rapidamente la fiducia se percepisce una promozione forzata, poco autentica o non in linea con i valori abituali,  ad esempio.
2. Eccessiva promozione: una sovrabbondanza di contenuti sponsorizzati può essere controproducente in termini di impatto e abbassare il livello di coinvolgimento del pubblico. È fondamentale trovare un equilibrio tra contenuti sponsorizzati e contenuti organici per mantenere l'interesse e la credibilità.
3. Mancanza di trasparenza: non divulgare chiaramente le partnership o le affiliazioni con i brand è un grave errore. La trasparenza non è solo un requisito legale (ora anche in Italia, viste le normative dell'AGICOM), ma è anche fondamentale per costruire e mantenere la fiducia del pubblico.
4. Scelta inappropriata dei partner: collaborare con marchi o prodotti che non sono in linea con i valori personali dell'influencer o con gli interessi del suo pubblico può portare a una perdita di credibilità e di coinvolgimento.
5. Ignorare il feedback del pubblico: non ascoltare le reazioni e i commenti della community può portare a errori di comunicazione e a campagne di scarso successo. L'interazione con il pubblico è essenziale per assicurare strategie di successo e migliorare le prestazioni.

5 consigli per mantenere una relazione trasparente con la community

Oltre ai consigli sopracitati, validi per brand e creator, se sei un influencer è necessario mantenere un rapporto genuino e trasparente con il pubblico quando lavori in affiliazione (vuoi scoprire come diventare influencer? Leggi qui i consigli di Kolsquare). Ecco cinque indicazioni fondamentali:

1. Comunica chiaramente le partnership sponsorizzate: oltre a menzionare le partnership, assicurati di essere trasparente sui compensi economici che ricevi dai brand per le vendite generate. Usa sempre hashtag come #ad o #sponsored per indicare i contenuti sponsorizzati.
2. Sii selettivo nelle raccomandazioni: raccomanda solo prodotti e servizi che hai testato personalmente e che ritieni realmente utili per il tuo pubblico. Evita di promuovere prodotti solo per ottenere un guadagno perché potrebbe compromettere la tua credibilità.
3. Fornisci critiche costruttive: se un prodotto presenta aspetti negativi, condividili onestamente con la community. Questo rafforza la credibilità delle tue raccomandazioni positive e dimostra che sei imparziale nelle valutazioni.
4. Preserva la tua indipendenza editoriale e creativa: assicurati che i brand rispettino la tua libertà editoriale quando ti forniscono i brief e i vari link di affiliazione. Devi avere il controllo sui contenuti che crei e sul modo in cui li presenti al tuo pubblico, senza subire pressioni da parte dei brand, col fine garantire alta qualità e l'unicità dei tuoi contenuti.
5. Partecipa alle conversazioni: rispondi ai commenti e alle domande in modo autentico e rispettoso. Dimostra alla community che sei attento alle sue preoccupazioni e che apprezzi la sua opinione. L'interazione crea fiducia e genera un sentimento di fedeltà.

Come avrai capito, la trasparenza e l'autenticità sono essenziali per stabilire relazioni durature e vantaggiose per tutte le parti coinvolte in una campagna.

Influencer marketing e affiliazione: come funziona, quanto guadagna un affiliato, come definire la commissione e stabilire i termini di pagamento

Quando lanci un programma di affiliazione, definire chiaramente l'importo della commissione e i termini e le condizioni di remunerazione è essenziale per attrarre e motivare gli affiliati e massimizzare l'impatto dell'Influencer Marketing.

Definire l'importo della commissione

Creare un sistema di commissioni competitive è fondamentale per incoraggiare gli affiliati a promuovere i tuoi prodotti o servizi in modo più efficace. Ecco come stabilirlo:

• Ricerca comparativa: analizza i programmi di affiliazione nel tuo settore per assicurarti che l'offerta sia interessante. In genere, le commissioni oscillano tra il 30% e il 45% del prezzo di vendita e sono modificabili in base al valore percepito dei tuoi prodotti.
• Adattamento agli obiettivi di conversione: scegli un modello di commissione che corrisponda al comportamento di acquisto del tuo pubblico target. Ad esempio, il pay per lead (per cliente qualificato) o per CPC (costo per clic) sui link di affiliazione può essere più efficace a seconda degli obiettivi di marketing.
• Flessibilità e negoziazione: offri opzioni flessibili per i termini di pagamento. Alcuni creatori di contenuti potrebbero preferire pagamenti immediati per ogni vendita, mentre altri, periodici.

Termini di pagamento e sistemi di fatturazione delle piattaforme di affiliazione

Oltre all'importo della commissione, sono importanti anche i metodi di remunerazione. In questo modo potrai mantenere un rapporto trasparente con gli affiliati:

• Meccanismo di remunerazione: scegli un metodo di remunerazione che allinei gli incentivi ai tuoi obiettivi strategici. Ad esempio: un modello CPM (costo per mille impressioni) sui tuoi link di affiliazione può essere ottimale per aumentare la visibilità del brand, mentre un modello basato sui lead può massimizzare la generazione di lead qualificati.
• Sistemi di fatturazione: utilizza piattaforme di affiliazione affidabili e performanti che offrano un monitoraggio trasparente delle transazioni e una reportistica dettagliata. Assicurati che i sistemi di fatturazione siano chiari ed efficienti per evitare qualsiasi malinteso.
• Trasparenza e comunicazione: comunica chiaramente i termini e le condizioni di remunerazione fin dall'inizio per creare fiducia. La trasparenza rafforza le relazioni con gli affiliati e riduce il rischio di conflitti.

Definendo con attenzione l'importo delle commissioni e adattando i termini di pagamento ai tuoi obiettivi specifici di Influencer Marketing e affiliazione, non solo aumenterai le possibilità di successo del tuo programma di affiliazione, ma rafforzerai anche la credibilità del brand agli occhi dei partner e del pubblico. Questo approccio proattivo aiuta a incrementare le vendite e a coltivare relazioni durature e reciprocamente vantaggiose con gli affiliati.

Amazon: come iniziare a fare affiliate marketing e come diventare associates nella piattaforma (in IT-ES-DE etc.)

Il Programma di Amazon è uno dei più grandi network di affiliazione al mondo. È stato pensato per tutte le persone che si dedicano alla creazione di contenuti (su social e blog) e desiderano guadagnare. Partecipare è molto semplice: gli affiliati possono parlare al pubblico di certi prodotti (facendo anche promozione di un'offerta specifica) e poi condividere direttamente i link d'acquisto agli articoli sul sito web. In questo modo, approfittando di milioni di prodotti e programmi disponibili, sarà possibile incassare una commissione per ogni vendita.

Quanti soldi si guadagnano facendo affiliate marketing su Amazon?

Secondo quanto affermato da una ricerca di Shopify, "è possibile guadagnare fino al 20% con le commissioni di Amazon". Del resto, gli incassi ottenuti con l'affiliazione possono variare, come potrai immaginare, a seconda della piattaforma e dei prodotti, del costo dell'articolo venduto, del sistema di commissioni, del totale di vendite al mese e del fatto che ci sia o meno un tetto minimo o massimo per poter accedere alle provvigioni. È certo che (per chi vuole lanciarsi in un'esperienza del tutto nuova) può essere un'opportunità di apprendimento, crescita e immersione nel marketing, nonché una fonte di reddito passiva ideale per i liberi professionisti.

IL FUTURO DELL'INFLUENCER MARKETING E DELL'AFFILIAZIONE ONLINE

L'influencer marketing e l'Affiliate Marketing, influenzati dai rapidi cambiamenti del panorama digitale, continuano a svilupparsi in modo significativo. Comprendere le tendenze emergenti e adattarsi ai cambiamenti è fondamentale per rimanere competitivi in questo dinamico settore.

Tendenze emergenti e previsioni per il settore

Ecco alcune tendenze emergenti nate (o sviluppatesi) nel 2024 da tener presente:

• Crescita delle partnership con gli influencer: i brand continueranno a collaborare con gli influencer per coinvolgere il pubblico e promuovere i prodotti in modo autentico. Questa tendenza rafforzerà la credibilità dei marchi e aumenterà la loro visibilità sui social network.
• Ascesa dei nano e micro-influencer: i brand scelgono sempre di più i nano e micro-influencer per la loro capacità di coinvolgere un pubblico di nicchia con contenuti autentici. Questi influencer offrono un ritorno sull'investimento (ROI) più elevato grazie alla loro influenza locale e all'elevato coinvolgimento.
• L'auge di TikTok e Instagram Reels: le piattaforme video o i formati brevi come quelli di TikTok e Instagram con Reels diventeranno presto i canali preferiti per le campagne di affiliazione. I creatori le utilizzeranno per integrare in modo naturale i prodotti di affiliazione, massimizzando l'impatto delle campagne.
• Ottimizzazione per la ricerca vocale: l'ottimizzazione dei contenuti per rispondere alle query vocali diventerà una priorità, con l'utilizzo di parole chiave naturali e risposte dirette per migliorare la visibilità nei risultati di ricerca vocale.
• Diversificazione delle strategie di link-building attraverso i blog: le strategie di link-building si evolveranno diventando più qualitative. Nasceranno collaborazioni con altri blog e blogger, guest post e link editoriali per rafforzare l'autorità del marchio e migliorare il posizionamento SEO, integrando le strategie di Influencer Marketing a medio e lungo termine.

Come ci si adatta al cambiamento e si rimane competitivi?

Per rimanere competitivi nell'attuale panorama, è essenziale adattarsi proattivamente ai cambiamenti del mercato. Ciò significa non solo seguire le tendenze, ma anche anticipare le richieste del pubblico. Le strategie devono essere costantemente rivalutate e adattate per allinearsi alle nuove tecnologie, al comportamento dei consumatori e ai diversi algoritmi delle piattaforme sociali. Ecco alcuni consigli strategici da prendere considerazione per il futuro:

• Esplorare nuove piattaforme e tecnologie: I brand devono essere sempre alla ricerca di piattaforme emergenti e tecnologie innovative che possano offrire nuove opportunità per l'influencer marketing e l'affiliate marketing e nelle quali il pubblico si mostri particolarmente coinvolto e ricettivo nei confronti dei contenuti.
• Adattare le strategie di collaborazione con gli influencer: le relazioni con gli influencer sono in continua evoluzione. È fondamentale adattare le strategie di collaborazione per soddisfare al meglio le aspettative del pubblico e i requisiti delle piattaforme. Ciò può comportare una maggior segmentazione del pubblico di riferimento, partnership con micro-influencer per campagne più mirate o l'esplorazione di nuove forme di contenuto come video interattivi o livestream, ad esempio.
• Integrazione delle tecnologie emergenti: l'intelligenza artificiale (IA) e l'analisi predittiva stanno trasformando il panorama dell'Affiliate e Influencer Marketing. Gli strumenti di IA possono aiutare a prevedere il comportamento dei consumatori con una precisione sempre maggiore.
• Agilità strategica e gestione del rischio: i rapidi cambiamenti nel settore digitale possono essere opportunità o sfide. Mantenere "agilità strategica" consente di cogliere rapidamente le opportunità e adeguare le strategie per ridurre al minimo i rischi potenziali. Ciò può richiedere una stretta collaborazione con i team interni, un monitoraggio continuo delle prestazioni dei diversi progetti di Influencer e Affiliati e la capacità di cambiare rapidamente rotta in risposta ai feedback e ai cambiamenti del mercato.

Questo adattamento richiede una combinazione di visione strategica, flessibilità operativa e adozione proattiva di nuove tecnologie. I brand che riusciranno a integrare questi elementi nella strategia si posizioneranno meglio all'interno di un panorama digitale in continua evoluzione e sapranno rispondere alle esigenze sempre diverse del pubblico.

CONCLUSIONE

L'influencer Marketing e l'Affiliate marketing sono canali strategici complementari che, se integrati in modo sinergico, possono aumentare notevolmente l'impatto delle campagne di brand e/o marketing.

L'autenticità e l'impegno degli influencer, uniti alla struttura di incentivi dell'affiliate marketing, offrono alle aziende un modo efficace per raggiungere e far generare conversioni nel di riferimento in modo credibile e sostenibile.