Marketing di affiliazione: come l'Influencer Marketing può potenziarne la strategia

Potenzia il tuo e-commerce: 6 strategie di influencer marketing di successo

1. Ambasciatori e affiliati: catalizzatori di conversioni

2. Nano-influencer: una comunità di creatori per incrementare le vendite dell'e-commerce.

3. Affidarsi a codici promozionali e link tracciati

4. L'esplosione del Book Streaming nell'e-commerce

5. Vendere su Amazon: un nuovo Eldorado digitale

6. Sfruttare le vendite direttamente attraverso le piattaforme sociali?

Che ruolo hanno gli influencer nelle decisioni di acquisto dei consumatori?

Gli influencer/blogger svolgono un ruolo cruciale nelle decisioni d'acquisto dei consumatori: creano un fiducia e trasmettono autenticità, cosa che i marchi da soli hanno difficoltà a fare. Un esempio lampante è la strategia dall'azienda britannica di abbigliamento sportivo Gymshark. Durante tutto l'anno, il marchio è presente su diversi account di designer specializzati nel loro settore.

Collaborando con influencer accuratamente selezionati che condividono routine di allenamento e mostrano come indossano i prodotti Gymshark nella vita quotidiana, Gymshark si è ritagliata un posto speciale nelle decisioni di acquisto dei consumatori. In pochi anni, questo brand è diventato uno dei protagonisti di abbigliamento sportivo sul mercato. Le partnership non solo aiutano l'azienda a posizionarsi, ma contribuiscono anche a un significativo aumento delle vendite e dei guadagni.

Per saperne come convertire i follower in potenziali clienti, ti consigliamo di dare un'occhiata a questo articolo di Kolsquare.

Come abbiamo precedentemente accennato, le statistiche dimostrano il notevole impatto degli influencer sulle decisioni di acquisto. Nel 2023, infatti, circa l'80% dei consumatori ha acquistato un prodotto o un servizio consigliato da un influencer. Questo dato illustra il potere delle raccomandazioni degli influencer/blogger e l'impatto sui guadagni.

Il marketing di affiliazione gioca, in questo senso, un ruolo chiave. Ma come funzionano i programmi di affiliazione? Si tratta di una collaborazione nella quale gli influencer ricevono una commissione per ogni vendita generata dalle raccomandazioni. Questo consente ai brand di raggiungere un pubblico mirato e di generare vendite dirette.

Si tratta di una strategia vantaggiosa per entrambe le parti: gli influencer/blogger monetizzano il loro lavoro e i brand aumentano le vendite grazie a raccomandazioni credibili e autentiche. Gli esempi previamente citati dimostrano come gli influencer possano trasformare la percezione dei consumatori e influenzare le loro decisioni di acquisto in modo originale e affidabile.

A COSA SERVE L'AFFILIAZIONE E COME CREARE SINERGIE

La sinergia tra influencer e programmi di affiliazione è una strategia potente per i marchi che vogliono massimizzare la copertura e le vendite. Questo approccio mescola le possibilità di diffusione generate dai creatori di contenuti con i benefici monetari dei programmi di affiliazione. Vediamo ora quali sono i due passaggi fondamentali per creare sinergie di successo e ottenere nuovi potenziali clienti:

1. Selezione di influencer allineati con il marchio e i prodotti

Il primo passo per creare una strategia efficace è quello di selezionare influencer affiliati che siano perfettamente in linea con i valori del marchio e i suoi prodotti. È fondamentale che gli influencer scelti condividano gli stessi principi e si rivolgano a un pubblico simile a quello del brand. Ecco 3 criteri da tenere in considerazione prima di effettuare la selezione:

1. Allineamento dei valori: gli influencer devono condividere i valori del marchio per garantire una comunicazione autentica e credibile. I follower devono percepire coerenza tra l'influencer e l'azienda, cosa che rafforza la fiducia e l'interesse per i prodotti,
2. Pubblico pertinente: il pubblico dell'influencer deve corrispondere al pubblico target del marchio (o alla nicchia di mercato specifica). Ad esempio, un marchio di bellezza dovrebbe lavorare con influencer specializzati in make-up e cura della pelle (per saperne di più sul settore, ti consigliamo la lettura in inglese di quest'articolo). Questa rilevanza aumenta le possibilità che i consigli dell'influencer portino vendite,
3. Engagement rate e qualità: il tasso di coinvolgimento dell'influencer è un indicatore chiave della qualità del suo pubblico. Un elevato coinvolgimento dimostra che i follower sono presenti, attivi e si fidano dell'influencer (e che, di conseguenza, compiono un'azione concreta come la compilazione di un form o l'iscrizione a una newsletter). Una comunicazione autentica da parte dell'influencer, che utilizza e apprezza effettivamente i prodotti, è essenziale per generare interesse e credibilità tra i follower.

2. Sviluppo di partnership a lungo termine

Per creare una sinergia duratura tra influencer e programmi di affiliazione, è fondamentale sviluppare partnership a lungo termine. Collaborazioni come queste garantiscono, a tutti gli effetti, una serie di vantaggi rispetto alle partnership “una tantum”:

1. Maggiore autenticità: le partnership a lungo termine consentono agli influencer di parlare dei prodotti in modo più naturale e autentico. I follower percepiscono le raccomandazioni come più sincere e credibili. Gli influencer possono inoltre integrare i prodotti nella loro vita quotidiana e condividere esperienze reali, rafforzando la fiducia degli utenti,
2. Conoscenza approfondita dei prodotti: collaborando a lungo termine, gli influencer affiliati hanno il tempo di conoscere bene i prodotti, il che consente loro di fornire recensioni più dettagliate e precise. Inoltre, possono rispondere alle domande dei follower con maggiore precisione e convinzione,
3. Coerenza della comunicazione: le collaborazioni continuative aiutano a mantenere una presenza costante del marchio sui social network, aumentando la consapevolezza e la fedeltà dei consumatori. La ripetizione e la coerenza dei messaggi aumenta la probabilità che gli utenti si ricordino del brand e prendano in considerazione i suoi prodotti al momento dell'acquisto.

Il primo passo per creare una sinergia tra influencer e programmi di affiliazione è, dunque, quello di effettuare un'attenta selezione dei partner e lo sviluppo di relazioni a lungo termine. Questo tipo di approccio garantisce una comunicazione autentica, una conoscenza approfondita dei prodotti e una trasmissione del messaggio coerente, con conseguente aumento della notorietà del brand e delle vendite.

COME FARE AFFILIATE MARKETING E AVERE SUCCESSO? I CONSIGLI DI KOLSQUARE

Qual è la chiave per il successo? Affinché una campagna di affiliazione sia efficace e generi risultati significativi, è necessario seguire i seguenti consigli. Vediamoli nel dettaglio:

Integrazione di contenuti autentici e unici

L'integrazione di contenuti autentici e personalizzati è essenziale per coinvolgere i consumatori e aumentare i tassi di conversione. È possibile farlo basando la strategia creativa su questi tre pilastri:

1. Creare messaggi autentici: quando gli influencer includono un prodotto nei loro contenuti, è fondamentale che la raccomandazione risulti autentica. Un utente clicca infatti su un link solo se ne è convinto: in poche parole è più propensi ad acquistare un prodotto consigliato se percepisce che la raccomandazione è sincera e onesta,
2. Personalizzare i contenuti: adattare i contenuti allo stile e al TOV (Tone of Voice) dell'influencer è fondamentale per mantenere l'autenticità. Ogni creator ha un modo unico di comunicare con il pubblico e il brand deve saper rispettare la sua personalità per massimizzare l'impatto del messaggio,
3. Integrare spontaneamente il prodotto nella comunicazione: piuttosto che promuovere un prodotto in modo diretto, l'influencer deve integrarlo in modo naturale nella sua vita quotidiana e/o nelle sue attività. In questo modo gli utenti possono vedere come funziona in un contesto reale, il che rafforza la credibilità della raccomandazione.

Monitoraggio e analisi delle prestazioni

La creazione di un sistema di monitoraggio e analisi delle prestazioni è fondamentale per valutare l'efficacia di una campagna e di conseguenza apportare le modifiche necessarie. Ecco una mini guida rapida:

1. Monitoraggio delle prestazioni: utilizza strumenti analitici per monitorare le prestazioni della campagna, tra cui il numero di clic, le vendite generate e le interazioni sui social network. Questo permetterà di misurare l'impatto reale dell'influencer sui risultati del brand,
2. Analisi dei risultati: analizza i dati raccolti per capire cosa funziona, cosa no e cosa  migliorare. Identifica gli influencer che hanno generato i migliori risultati e i tipi di contenuti che hanno avuto maggiore impatto sul pubblico di riferimento,
3. Ottimizzazione continua: in base alle analisi, modifica e cambia le strategie dei contenuti e le collaborazioni con per massimizzare i risultati. L'ottimizzazione continua permette di aumentare gradualmente l'efficacia delle campagne di affiliazione nel corso del tempo.

Se vuoi saperne di più riguardo al funzionamento e implementazione dei link di tracciamento per la prossima campagna di marketing di affiliazione, leggi questo articolo.

Mettendo in pratica queste best practice, i brand possono creare campagne di affiliazione che non solo aumentano le vendite (visibili grazie a un accurato sistema di tracciamento), ma rafforzano anche il rapporto con il pubblico grazie a contenuti autentici e a un'analisi accurata delle performance.

5 ERRORI DA EVITARE PER GLI AFFILIATI

Per massimizzare l'efficacia delle campagne di influencer marketing in affiliazione, è fondamentale evitare alcuni errori comuni e mantenere un rapporto trasparente con il pubblico. Ecco 5 pratiche da evitare se si vuole avere successo:

1. Mancanza di autenticità e sincerità: come già accennato, una delle insidie più comuni è la mancanza di autenticità nel consigliare i prodotti. Il pubblico è molto sensibile e può perdere rapidamente la fiducia se percepisce una promozione forzata, inautentica o non in linea con i valori abituali di un influencer, ad esempio,
2. Eccessiva promozione: una sovrabbondanza di contenuti sponsorizzati può essere controproducente in termini di impatto e abbassare il livello di coinvolgimento del pubblico. È fondamentale trovare un equilibrio tra contenuti sponsorizzati e contenuti organici per mantenere l'interesse e la credibilità,
3. Mancanza di trasparenza: non divulgare chiaramente le partnership o le affiliazioni con i brand è un grave errore. La trasparenza non è solo un requisito legale (ora anche in Italia, viste le normative dell'AGICOM), ma è anche fondamentale per costruire e mantenere la fiducia del pubblico,
4. Scelta inappropriata dei partner: collaborare con marchi o prodotti che non sono in linea con i valori personali dell'influencer o con gli interessi del suo pubblico può portare a una perdita di credibilità e di coinvolgimento,
5. Ignorare il feedback del pubblico: non ascoltare le reazioni e i commenti del pubblico può portare a errori di comunicazione e a campagne di scarso successo. L'interazione con il pubblico è essenziale per assicurare strategie di successo e migliorare le prestazioni.

5 consigli per mantenere una relazione trasparente con il pubblico

Oltre ai consigli sopracitati, validi per brand e creator, se sei un influencer è necessario mantenere un rapporto genuino e trasparente con il pubblico quando lavori in affiliazione (vuoi scoprire come diventare influencer? Leggi qui i consigli di Kolsquare). Ecco cinque indicazioni fondamentali:

1. Comunica chiaramente le partnership sponsorizzate: oltre a menzionare le partnership, assicurati di essere trasparente sui compensi economici che ricevi dai brand per le vendite generate. Usa sempre hashtag come #ad o #sponsored per indicare i contenuti sponsorizzati,
2. Sii selettivo nelle raccomandazioni: raccomanda solo prodotti e servizi che hai testato personalmente e che ritieni realmente utili per il tuo pubblico. Evita di promuovere prodotti solo per ottenere un guadagno, cosa che potrebbe compromettere la tua credibilità,
3. Fornisci critiche costruttive: se un prodotto presenta aspetti negativi, condividili onestamente con il tuo pubblico. Questo rafforza la credibilità delle tue raccomandazioni positive e dimostra che sei imparziale nelle valutazioni,
4. Preserva la tua indipendenza editoriale e creativa: assicurati che i brand rispettino la tua libertà editoriale quando ti forniscono i brief e i vari link di affiliazione. Devi avere il controllo sui contenuti che crei e sul modo in cui li presenti al tuo pubblico, senza subire pressioni da parte dei brand, col fine garantire alta qualità e l'unicità dei tuoi contenuti,
5. Impegnati con il tuo pubblico: rispondi ai commenti e alle domande in modo autentico e rispettoso. Dimostra al tuo pubblico che sei attento alle sue preoccupazioni e che apprezzi la sua opinione. L'interazione crea fiducia e genera un sentimento di fedeltà.

Come avrai capito, la trasparenza e l'autenticità sono essenziali per stabilire relazioni durature e vantaggiose per tutte le parti coinvolte in una campagna.

Influencer marketing e affiliazione: quanto guadagna un affiliato, come definire la commissione e stabilire i termini di pagamento

Quando lanci un programma di affiliazione, definire chiaramente l'importo della commissione e i termini e le condizioni di remunerazione è essenziale per attrarre e motivare gli affiliati e massimizzare l'impatto dell'Influencer Marketing.

Definire l'importo della commissione

Creare un sistema di commissioni competitive è fondamentale per incoraggiare gli affiliati a promuovere i tuoi prodotti o servizi in modo più efficace. Ecco come stabilirlo:

• Ricerca comparativa: analizza i programmi di affiliazione nel tuo settore per assicurarti che la tua offerta sia interessante. In genere, le commissioni oscillano tra il 30% e il 45% del prezzo di vendita e sono modificabili in base al valore percepito dei tuoi prodotti,
• Adattamento agli obiettivi di conversione: scegli un modello di commissione che corrisponda al comportamento di acquisto del tuo pubblico target. Ad esempio, il pay per lead (per cliente qualificato) o per CPC (costo per clic) sui tuoi link di affiliazione può essere più efficace a seconda degli obiettivi di marketing,
• Flessibilità e negoziazione: offri opzioni flessibili per i termini di pagamento. Alcuni creatori di contenuti potrebbero preferire pagamenti immediati per ogni vendita, mentre altri i pagamenti periodici.

Termini di pagamento e sistemi di fatturazione delle piattaforme di affiliazione

Oltre all'importo della commissione, sono importanti anche i metodi di remunerazione. In questo modo potrai mantenere un rapporto trasparente ed efficace con i tuoi affiliati:

• Meccanismo di remunerazione: scegli un metodo di remunerazione che allinei gli incentivi ai tuoi obiettivi strategici. Ad esempio, un modello CPM (costo per mille impressioni) sui tuoi link di affiliazione può essere ottimale per aumentare la visibilità del tuo marchio, mentre un modello basato sui lead può massimizzare la generazione di lead qualificati,
• Sistemi di fatturazione: utilizza piattaforme di affiliazione affidabili e performanti che offrano un monitoraggio trasparente delle transazioni e una reportistica dettagliata. Assicurati che i sistemi di fatturazione siano chiari ed efficienti per evitare qualsiasi malinteso,
• Trasparenza e comunicazione: comunica chiaramente i termini e le condizioni di remunerazione fin dall'inizio  per creare fiducia. La trasparenza rafforza le relazioni con gli affiliati e riduce il rischio di conflitti.

Definendo con attenzione l'importo delle commissioni e adattando i termini di pagamento ai tuoi obiettivi specifici di Influencer Marketing e affiliazione, non solo aumenti le possibilità di successo del tuo programma di affiliazione, ma rafforzi anche la credibilità del tuo marchio agli occhi dei tuoi partner e del pubblico. Questo approccio proattivo aiuta a incrementare le vendite e a coltivare relazioni durature e reciprocamente vantaggiose con i tuoi affiliati.

IL FUTURO DELL'INFLUENCER MARKETING E DELL'AFFILIAZIONE ONLINE

L'influencer marketing e l'Affiliate Marketing continuano a svilupparsi in modo significativo, influenzati dai rapidi cambiamenti del panorama digitale. Comprendere le tendenze emergenti e adattarsi ai cambiamenti è fondamentale per rimanere competitivi in questo dinamico settore.

Tendenze emergenti e previsioni per il settore

Ecco alcune tendenze emergenti nate o sviluppatesi nel 2024 da tener presente:

• Crescita delle partnership con gli influencer: i brand continueranno a collaborare con gli influencer per coinvolgere il pubblico e promuovere i prodotti in modo autentico. Questa tendenza rafforzerà la credibilità dei marchi e aumenterà la loro visibilità sui social network,
• Ascesa dei nano e micro-influencer: i brand scelgono sempre più i nano e micro-influencer per la loro capacità di coinvolgere un pubblico di nicchia con contenuti autentici. Questi influencer offrono un ritorno sull'investimento (ROI) più elevato grazie alla loro influenza locale e all'elevato coinvolgimento,
• L'auge di TikTok e Instagram Reels: le piattaforme video o i formati brevi come quelli di TikTok e Instagram con Reels diventeranno presto i canali preferiti per le campagne di affiliazione. I creatori utilizzeranno queste piattaforme per integrare in modo naturale i prodotti di affiliazione, massimizzando l'impatto delle campagne,
• Ottimizzazione per la ricerca vocale: l'ottimizzazione dei contenuti per rispondere alle query vocali diventerà una priorità, con l'utilizzo di parole chiave naturali e risposte dirette per migliorare la visibilità nei risultati di ricerca vocale,
• Diversificazione delle strategie di link-building attraverso i blog: le strategie di link-building si evolveranno verso approcci più qualitativi, tra cui collaborazioni con altri blog e blogger, guest post e link editoriali per rafforzare l'autorità del marchio e migliorare il posizionamento SEO, integrando le strategie di Influencer Marketing a medio e lungo termine.

Come ci si adatta al cambiamento e si rimane competitivi?

Per rimanere competitivi nell'attuale panorama, è essenziale adattarsi proattivamente ai cambiamenti del mercato. Ciò significa non solo seguire le tendenze, ma anche anticipare le richieste del pubblico. Le strategie devono essere costantemente rivalutate e adattate per allinearsi alle nuove tecnologie, al comportamento dei consumatori e ai diversi algoritmi delle piattaforme sociali. Ecco alcuni consigli strategici da prendere considerazione per il futuro:

• Esplorare nuove piattaforme e tecnologie: I brand devono essere sempre alla ricerca di piattaforme emergenti e tecnologie innovative che possano offrire nuove opportunità per l'influencer marketing e l'affiliate marketing e nelle quali il pubblico si mostri particolarmente coinvolto e ricettivo nei confronti dei contenuti,
• Adattare le strategie di collaborazione con gli influencer: le relazioni con gli influencer sono in continua evoluzione. È fondamentale adattare le strategie di collaborazione per soddisfare al meglio le aspettative del pubblico e i requisiti delle piattaforme. Ciò può comportare una maggior segmentazione del pubblico di riferimento, partnership con micro-influencer per campagne più mirate o l'esplorazione di nuove forme di contenuto come video interattivi o livestream, ad esempio,
• Integrazione delle tecnologie emergenti: l'intelligenza artificiale (IA) e l'analisi predittiva stanno trasformando il panorama dell'Affiliate e Influencer Marketing. Gli strumenti di IA possono aiutare a prevedere il comportamento dei consumatori con una precisione sempre maggiore,
• Agilità strategica e gestione del rischio: i rapidi cambiamenti nel settore digitale possono essere opportunità o sfide. Mantenere "agilità strategica" consente di cogliere rapidamente le opportunità e adeguare le strategie per ridurre al minimo i rischi potenziali. Ciò può richiedere una stretta collaborazione con i team interni, un monitoraggio continuo delle prestazioni dei diversi progetti di Influencer e Affiliati e la capacità di cambiare rapidamente rotta in risposta ai feedback e ai cambiamenti del mercato.

Questo adattamento richiede una combinazione di visione strategica, flessibilità operativa e adozione proattiva di nuove tecnologie. I brand che riusciranno a integrare questi elementi nella loro strategia si posizioneranno meglio all'interno di un panorama digitale in continua evoluzione e sapranno rispondere alle esigenze sempre diverse del pubblico.

CONCLUSIONE

L'influencer Marketing e l'Affiliate marketing sono canali strategici complementari che, se integrati in modo sinergico, possono aumentare notevolmente l'impatto delle campagne di brand e marketing.

L'autenticità e l'impegno degli influencer, uniti alla struttura di incentivi dell'affiliate marketing, offrono alle aziende un modo efficace per raggiungere e far convertire il loro pubblico di riferimento in modo credibile e sostenibile.