Nel mondo dell'influencer marketing, sapere cosa funziona e cosa no è la chiave del successo per qualsiasi tipo di campagna. Se si desidera sapere di essere sulla strada giusta, sarà necessario monitorare (in tempo reale) i risultati utilizzando strumenti come i link di tracciamento. Si tratta di link specifici che consentono di monitorare l'efficacia delle campagne, comprendere meglio i risultati e di apportare - anche in corso - le modifiche necessarie. Vuoi scoprire come creare link di tracciamento personalizzati e definire corretti parametri utm per ottenere i risultati desiderati? Continua a leggere e ti sveleremo tutti i trucchi del mestiere.
L'UTM, (acronimo inglese per Urchin Tracking Module) è un parametro di tracciamento, generalmente composto da testo e cifre, che viene inserito all'interno di una URL. Serve per poter tracciare - in maniera digitale e automatica - la fonte del traffico o delle conversioni che possono essere attribuite a uno specifico canale di marketing.
Nell'influencer marketing, i link di tracciamento vengono utilizzati per misurare l'efficacia delle campagne pubblicitarie sviluppate con i creatori di contenuti. Grazie a questi link, è possibile determinare con precisione il traffico, le vendite e le conversioni generate dalle interazioni generate fatte dall'influencer con cui si sta lavorando.
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I link di tracciamento di affiliazione sono una tipologia di link specifica che viene utilizzata all'interno del marketing di affiliazione. Come funziona?
Quando un affiliato deve promuovere un prodotto o un servizio, riceve un link di tracciamento unico. Se qualcuno clicca su questo link ed effettua un acquisto, l'affiliato riceve direttamente una commissione. I link di tracciamento degli affiliati vengono utilizzati per determinare quali vendite e conversioni siano state generate e da chi.
Per farla breve: entrambi i tipi di link sono utilizzati per tracciare il comportamento degli utenti, ma i link di tracciamento degli affiliati hanno uno scopo più specifico: quello di tracciare vendite e relativa remunerazione degli affiliati.
Creare questi link è semplicissimo ed è possibile farlo utilizzando strumenti gratuiti online. Ti spieghiamo come utilizzare alcune delle piattaforme più comuni. Vediamole insieme:
Google Analytics dispone di uno strumento che consente agli utenti di creare link di tracciamento. Se desideri utilizzare questa piattaforma, segui i seguenti passaggi:
Una volta inseriti questi dati, Google genererà automaticamente il link di tracciamento che potrà poi essere copiato e incollato.
Bitly è una piattaforma che consente di accorciare i link e, di conseguenza, tracciare facilmente le interazioni degli utenti. Accorciando un URL con Bitly, è possibile scoprire quante persone fanno clic sul link, da quali località geografiche e da quali dispositivi si collegano.
Per creare link di tracciamento in Bitly, segui questi passaggi:
Per monitorare le interazioni con il link, sarà sufficiente fare clic sull'URL accorciato nella dashboard Bitly e potrai visualizzare tutte le statistiche relative.
UTM.io è un utile strumento di tracciamento degli URL e di generazione di UTM che consente ai team di marketing di creare, condividere e sincronizzare i tag UTM per le campagne. La piattaforma consente di creare parametri UTM standardizzati, facilitando l'analisi dei dati. Come Bitly, UTM.io permette di accorciare l'URL per rendere i link più facili da usare. Offre anche la possibilità di automatizzare certe dinamiche per risparmiare tempo quando si creano URL differenti, ma con parametri similari. Uno dei punti di forza di UTM.io è la possibilità di integrarlo con altri strumenti (come per esempio Google Analytics).
Per generare link di tracciamento con UTM.io, procedi come segue:
Una volta compilati campi e dati, il sito web genererà il link di tracciamento che sarà pronto per essere condiviso sulle varie piattaforme digitali.
HubSpot è una piattaforma multifunzionale dedicata al marketing, email marketing e le vendite che include anche strumenti di tracciamento degli URL. HubSpot permette di monitorare quante persone fanno clic sui link e come i visitatori interagiscono con il sito web.
Per creare un link in HubSpot, è necessario:
I link di tracciamento sono essenziali per misurare le prestazioni di una strategia di influencer marketing. Essi consentono ai brand di quantificare con precisione l'impatto delle azioni realizzate durante una campagna. Ad esempio, è possibile sapere quanti visitatori hanno cliccato su un link e, tra questi, quanti hanno compiuto un'azione specifica, come l'acquisto o l'iscrizione a una newsletter.
Un altro vantaggio del link tracking è che può essere utilizzato per ottimizzare le strategie di marketing delle aziende. Grazie alla facilità con cui è possibile raccogliere e analizzare i dati sulle prestazioni delle campagne, i marchi possono prendere decisioni strategiche per migliorare le campagne future.
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I link di tracciamento facilitano anche i pagamenti relativi alle prestazioni degli influencer. In alcuni casi, infatti, gli accordi di collaborazione tra brand e influencer prevedono il pagamento di un fee in base alle vendite generate dai contenuti pubblicati. Questo significa che l'influencer riceve una commissione per ogni transazioni effettuata partendo dal proprio link. Grazie agli UTM, è quindi possibile monitorare con precisione le conversioni ottenute da ciascun influencer con il quale si collabora.
I link di tracciamento possono essere usati come strumento di analisi per diverse metriche, tra le quali:
Con un URL puoi scoprire da dove provengono gli utenti. Nel caso di campagne con influencer, per esempio, puoi sapere quanto traffico ha generato il contenuto sponsorizzato di quel particolare creatore di contenuti. A questo proposito, ti consigliamo di leggere questo articolo di Kolsquare: Tutto quello che c'è da sapere sui post sponsorizzati.
Il ritorno sull'investimento è uno dei KPI più importanti per qualsiasi tipo di strategia. Tracciando le conversioni e associandole a campagne specifiche, è possibile calcolare il ritorno sull'investimento delle campagne di marketing.
Questa metrica indica l'interesse e il coinvolgimento del pubblico riguardo comunicazioni o pubblicità. Nel contesto dell'influencer marketing, indica quanto interesse ha suscitato il contenuto creato e condiviso dall'influencer.
Il tracciamento dei link aiuta a capire quali azioni vengono compiute dagli utenti a seguito di ogni singola comunicazione: i follower acquistano da un annuncio? Si iscrivono a una newsletter? Scaricano documenti come gli e-book? Informazioni come queste permettono di adattare la strategia pubblicitaria e offrire contenuti di qualità.
Un link di tracciamento permette di identificare se gli utenti che cliccano su un link compiono le azioni desiderate come l'acquisto di un prodotto, di un servizio o la registrazione a un evento specifico.
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